這年頭，共享經(jīng)濟(jì)是個“坑”!
既是“坑”，就很容易掉進(jìn)去，比如國內(nèi)的共享單車（我的 ofo 押金都排到 1000 萬人以后，不知何年何月何日能拿回來）。
與普通人相比，有個很厲害的人也掉“坑”里了。他就是孫正義。作為風(fēng)險(xiǎn)投資人，孫正義成功投資雅虎、阿里巴巴而為世人所知。殊不知，他卻在共享經(jīng)濟(jì)上犯了錯。他投資兩大共享經(jīng)濟(jì)巨頭 Uber 和 WeWork，結(jié)果，我們看到：2019 年，特拉維斯從 Uber 套現(xiàn) 25 億美元，紐曼從 WeWork 拿走 10 多億美元分手費(fèi)，留下孫正義帶著兩個巨虧的公司苦苦掙扎。
這叫什么？
創(chuàng)始人“順利”離場，投資人被套牢！
既然共享經(jīng)濟(jì)是“坑”，那還有什么領(lǐng)域前景“光明”?
開發(fā)者工具市場。
這個市場的代表之一是 GitHub、GitLab 等。但是，我們要說的是 JetBrains 公司。這家公司成立于 2000 年，總部位于捷克布拉格，在俄羅斯的圣彼得堡、美國波士頓等地區(qū)設(shè)立有辦公室。
一名 Benchmark 的 GP（普通合伙人）在推特上發(fā)文表示很看好 JetBrains 公司（卻沒機(jī)會）。先說一下 Benchmark，它是舊金山知名的風(fēng)投公司，投資了一批知名互聯(lián)網(wǎng)公司，有 ebay、Twitter、Snapchat、Instagram、Dropbox、Yelp…
為啥看好 JetBrains？這名 GP（普通合伙人）披露了一些關(guān)于這家公司的重要數(shù)字：
2018 年，JetBrains 公司營收 2.7 億美元（約 19 億元人民幣），實(shí)現(xiàn) 33% 的增長；
2018 年，該公司凈收入 1 億美元，自由現(xiàn)金流（FCF）1.34 億美元；
JetBrains 有 600 萬個人用戶（官網(wǎng)最新稱 700 萬 +），有 40.5 萬企業(yè)客戶
而更重要的是，自 2000 年以來，這家公司竟然沒有進(jìn)行任何融資。
這些數(shù)字從一個方面證明 JetBrains 是一家發(fā)展健康、前景很好的公司。
廣大開發(fā)者對 JetBrains 應(yīng)該再熟悉不過了。這家公司的拳頭產(chǎn)品就是 IntelliJ IDEA（簡稱 IDEA）。IDEA 是 java 語言開發(fā)的集成環(huán)境，被業(yè)界公認(rèn)為一款非常出色的 java 開發(fā)工具，尤其是其智能代碼助手、代碼自動提示、各類版本工具、CVS 整合、代碼分析等功能非常受歡迎。
從廣大網(wǎng)友的評論中，我們可以挖掘出關(guān)于這家公司的更多信息。
有網(wǎng)友表示，“對以編譯語言進(jìn)行的快速開發(fā)工作，IntelliJ 可以輕松勝任。它們還創(chuàng)建了可擴(kuò)展到任何新語言的通用平臺，提供了對新興語言的適應(yīng)能力，比如 Rust，并讓程序員能通過本地提示進(jìn)行快速學(xué)習(xí)?！?/p>
一名網(wǎng)友評論，“我之所以從 VS Code 切換到 IDEA，是因?yàn)樗械男∈拢ǜ倪M(jìn)）都可以提高開發(fā)效率。”
“至少從 2003 年開始，我一直是其付費(fèi)客戶。我很喜歡 IDEA，最初把它用于 java 開發(fā)，現(xiàn)在主要使用 JS/Typescript，但偶爾進(jìn)行 java 工作也不錯?！庇芯W(wǎng)友說。
除了 IDEA，JetBrains 公司還有其他明顯產(chǎn)品，比如 pyCharm、PhpStorm、WebStorm、CLion 等等。甚至，有人稱其為全球最知名的 IDE 公司。
IDE，全稱是集成開發(fā)環(huán)境。與“記事本”相比，它們加入了語法高亮、縮進(jìn)等更加方便開發(fā)的功能，稱為一個代碼編輯器。此外，不少 IDE 還會提供一些版本控制、可視化編程等功能，做到盡量“一次安裝，滿足開發(fā)環(huán)境各個需求。
IDE 的出現(xiàn)是為了提高開發(fā)效率。
今天，企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，產(chǎn)品迭代加速。為更快推出新品、更快占領(lǐng)市場，公司不斷提高對效率的要求。而效率會通過競爭體現(xiàn)出來，競爭又決定著公司生死。
那公司與公司間怎么競爭？最基本的一條是提高效率，提高開發(fā)人員效率。這樣的結(jié)果，一是催生了很多公司對開發(fā)工具的需求，這為廣闊的開發(fā)者工具市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是出現(xiàn)了 996 工作制。
筆者以為，開發(fā)人員無論是利用豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，還是使用更好的開發(fā)工具，這種效率的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“996”來得好。
截至筆者撰文時，JetBrains 公司的工具有 25 款，稱為“JetBrains 全家桶”。這個“全家桶”類似于 Adobe 的“全家桶”，功能強(qiáng)大，很強(qiáng)悍?？胺Q極好的生產(chǎn)力工具。
一直以來，好的生產(chǎn)力工具很”賺錢“。要知道，微軟的 Office 系列生產(chǎn)力工具，它占 2018 年微軟 1104 億美元年收入的 25.7%，貢獻(xiàn)了 283 億美元。你要辦公，幾乎離不開 Word、Excel、PPT 等常用產(chǎn)品，這是數(shù)字化的辦公基礎(chǔ)。
對很多開發(fā)者來說，目標(biāo)之一或許有朝一日可以擁有”JetBrains 全家桶“。
有知乎網(wǎng)友評論，“JetBrains 家的本質(zhì)就是開發(fā) IDE，JetBrains 家的一切開發(fā)方向就是如何幫助開發(fā)者進(jìn)行開發(fā)工作。”
當(dāng)然，有一位網(wǎng)友披露的消息更加讓人吃驚：
每位員工收入約 35 萬美元（假設(shè) 2019 年同比增長約 30%）；
2018 年自由現(xiàn)金流（FCF）高達(dá) 50%，已經(jīng)達(dá)到提供開發(fā)工具公司的最高利潤率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類型的 Atlassian Corporation 的 32%；
Atlassian Corporation 公司提供一系列團(tuán)隊(duì)協(xié)作產(chǎn)品。該公司為軟件開發(fā)商、信息技術(shù)（IT）管理者和知識型員工提供 JIRA、Confluence、HipChat、Bitbucket 和 JIRA Service Desk 等產(chǎn)品。
每位客戶每年貢獻(xiàn) 600 美元，考慮到每天增加 2000 個人用戶。
我們認(rèn)真對比了幾家同類型公司的 FCF（自由現(xiàn)金流），如下圖：
我們看到 7 家公司中，JetBrains 公司的自由現(xiàn)金流占比 50%，而像 Splunk、MongDB 這樣的公司自由現(xiàn)金流（FCF）竟然都為負(fù)，讓人大跌眼鏡。
一名網(wǎng)友評論，“想知道他們的用戶 / 客戶是如何隨著時間不短增長的。我是 pycharm 的忠實(shí)粉絲，它似乎是 Python 開發(fā)推薦的主要 IDE 之一。隨著自動化的繼續(xù)發(fā)展，它將發(fā)展更好?！?/p>
上文這名發(fā)推的 GP（普通合伙人）回復(fù)到，“這對我來說，是看待 JetBrains 的一個很好的角度。一段時間以來，它一直 java 開發(fā)的首選 IDE，它們似乎也會進(jìn)入其他編程語言領(lǐng)域?！?/p>
當(dāng)然，我們也可以從網(wǎng)友的評論來進(jìn)一步考察這家公司。
一位網(wǎng)友說，“每個軟件工程師都可以使用它們的工具，非常出色的產(chǎn)品，我很喜歡使用 IntelliJ IDEA。”
“老實(shí)說，他們的 IDE 好過我用過的其他任何東西，并且他們會繼續(xù)定期更新產(chǎn)品?！绷硪晃痪W(wǎng)友表示。
有網(wǎng)友稱贊，“JetBrains 擁有一支優(yōu)秀的工程師團(tuán)隊(duì)，一個強(qiáng)大的組織。很高興看到創(chuàng)始人 / 公司走負(fù)責(zé)的發(fā)展道路并建立可持續(xù)的基礎(chǔ)，這樣可以不斷發(fā)展。”
對于軟件而言，如何獲取收入是一件很有挑戰(zhàn)性的事。更重要的是，如果市面上有同類的開發(fā)工具并且免費(fèi)，拉開產(chǎn)品間的差距就很重要。
有一名網(wǎng)友的話讓我們可以了解 JetBrains 的商業(yè)模式。“它開發(fā)人們實(shí)際需要的精湛產(chǎn)品，這比免費(fèi)替代品好多了。盡管意識到人們一個月可能在 IDE 上花 30 英鎊，但很少有人真正愿意花這筆錢（如果產(chǎn)品沒有足夠吸引力，想讓人們掏錢很難）。他們（JetBrains）看到差距，并且做到了。”
實(shí)際上，JetBrains 的產(chǎn)品分為免費(fèi)版，免費(fèi)版具有基礎(chǔ)功能，還有付費(fèi)版，功能更強(qiáng)大。因此，對這家公司而言，更有價值的是付費(fèi)用戶。
有名網(wǎng)友說，“我?guī)缀跞抗ぷ鞫际褂?JetBrains 進(jìn)行開發(fā)，這幾年一直是其付費(fèi)用戶，并且很喜歡它?！?/p>
“太棒了！我很高興成為他們多年的付費(fèi)客戶之一。從職業(yè)生涯早期，我就一直喜歡 JetBrains。他們通過提供社區(qū)版本來幫助很多人，其中一些最終成為付費(fèi)用戶。”網(wǎng)友寫道。
還有網(wǎng)友解釋，“他們的工具是世界一流，擁有出色的商業(yè)模式：訂閱使用，但你可以停止付費(fèi)（使用）。在停止付費(fèi)前，仍然可以訪問最新版本。連續(xù)訂閱的折扣可以鎖定，還不會引起客戶的不滿。”
此外，JetBrains 還大力支持開源，這讓人們有更多的機(jī)會使用他們的產(chǎn)品。
有網(wǎng)友評論，“它們是世界上最好的 IDE 開發(fā)平臺，我仍然認(rèn)為 Google 會收購它們?！?/p>
有人則反對，“將它們出售給谷歌或其他人非常愚蠢。我使用它們產(chǎn)品的主要原因是它們不屬于某個風(fēng)險(xiǎn)投資公司或未上市。它們的模式是可持續(xù)的?！?/p>
當(dāng)今，開發(fā)者工具市場似乎“前途一片光明”，微軟以 75 億美元重金收購 GitHub，而 GitLab 則在今年完成 2.68 億美元 E 輪融資。
正如筆者此前在一篇文章《估值 27.5 億美元，GitLab“超車”GitHub 》中寫道，“在技術(shù)的使用中，軟件開發(fā)必不可少。有人指出，未來幾乎每家公司都是一家軟件公司。無論是高盛，還是國內(nèi)的“五大行”，它們均擁有數(shù)千人的軟件開發(fā)人員，這樣的軟件開發(fā)實(shí)力幾乎不遜于一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司。龐大的軟件開發(fā)實(shí)力、人數(shù)眾多的軟件開發(fā)人員，這些金融機(jī)構(gòu)對 DevOps 工具有很大需求。”
