寫在前面的話：
我是2006年才進(jìn)入民營醫(yī)院這個行業(yè)，和很多熟識的醫(yī)院營銷總監(jiān)相比較，我一直覺得自己在莆系民營醫(yī)療行業(yè)的資歷尚淺。所以，很多時候朋友幾個在一起探討莆系民營醫(yī)院的發(fā)家史，我都是只有聽的份，我也從不喜歡發(fā)表自己的意見。
但是到了今天，我感覺自己有很多話非說不可，這里面源于我對莆系醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀的不滿，也是源于我對這個行業(yè)的熱愛。
在我沒有進(jìn)入民營醫(yī)院這個行業(yè)之前，我做過新聞記者，后又改行做商業(yè)營銷策劃。我現(xiàn)在做醫(yī)療行業(yè)和之前做記者、做商業(yè)策劃人相比較，成就感是最低的。
但是，所謂“冷水泡茶慢慢香”，隨著我對莆系醫(yī)療圈子的了解越多，我就多一分熱愛這個行業(yè)。因為，民營醫(yī)院在中國絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有很大的市場發(fā)展空間，這個行業(yè)永遠(yuǎn)不缺發(fā)展的動力，因為市場足夠大，顧客群體足夠大，14億人不管是老、弱、病、殘、婦、兒、孤、寡都是直接的消費者。
另外，還源于我跟莆田人的接觸越來越多，我很喜歡莆田老板們的低調(diào)和務(wù)實，他們和香港老板、北京老板、廣州老板、溫州老板、四川老板等群體相比較，也算尊重人才，尊重員工。
很多莆田老板的昨天都是一部貧困史，他們能積累出今天的財富是來之不易的，他們種很多人也從不回避自己貧困的過去。是君子，才會去直面自己不算光彩的過去，我喜歡和君子一路前行，自己也就會慢慢變成一個君子！
從今天開始，我將用《三部曲》來描述我所認(rèn)識的莆系民營醫(yī)院的發(fā)展：透視莆系醫(yī)院（一部曲）：外來的和尚好念經(jīng)；透視莆系醫(yī)院（二部曲）：重企劃是最大敗筆；透視莆系醫(yī)院（三部曲）：給醫(yī)院錯定廣告位；
這三部曲，不是為莆系民營醫(yī)院的發(fā)展來唱贊歌。相反，我是希望從醫(yī)院用人、醫(yī)院營銷、醫(yī)院院長管理等方面來直視莆系民營醫(yī)院的短板，也是反思我們這一批醫(yī)院營銷策劃人存在的共性問題，我們身處這個行業(yè)都有不可推卸的責(zé)任。
當(dāng)然，一些朋友也可能會說我是即將來扒開莆系民營醫(yī)院的一塊遮羞布。我認(rèn)為，如果沒做好，做不好，留著一塊遮羞布還不如扯掉，直接裸奔。人啊，只有顏面和斯文掃地，才懂如何去為自己找回顏面，去找回尊嚴(yán)。
所以，在后面，如果我的一些話，說的不好聽，或者戳到了你的痛處，請大家切勿對號入座，特別是莆田籍的朋友們，先請原諒我！
夢想照進(jìn)現(xiàn)實：
2012年夏天，我以在BT醫(yī)療集團(tuán)工作近三年的親身感悟，寫過一篇“論BT集團(tuán)的成功秘訣”。出乎我意外的是，這篇文章受到了很多人的關(guān)注，隨著醫(yī)療行業(yè)內(nèi)朋友們的大量轉(zhuǎn)載，頓時是讓我的生活掀起了一小股波瀾。
而到了2012年的秋天，醫(yī)療行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多關(guān)于BT公司的謠言，有說BT大量裁員的，有說BT很多合作項目被關(guān)閉的，等等。
因為我已經(jīng)離開了，具體的真相我也就不得而知，也不想去得知了。事實上，在2012年的夏末之前，很多人還在羨慕BT公司的成功，但是到了秋天，大家很少再談及BT公司了。甚至可以這樣說，BT公司在醫(yī)療行業(yè)的光環(huán)漸退。
2012年秋天，BT公司光環(huán)漸退其實只是莆系醫(yī)療行業(yè)的一個縮影，很多醫(yī)院或者醫(yī)療投資集團(tuán)和BT集團(tuán)都類似：全年業(yè)績下滑、利潤下滑。
“從8月份開始，我們醫(yī)院業(yè)績開始出現(xiàn)了下滑、9月業(yè)績又下滑了、10月份業(yè)績還是下滑、11月份再再下滑、12月份下滑的是慘不忍睹……；”這是進(jìn)入2012年下半年后，我從很多民營醫(yī)院院長或經(jīng)營主任那里聽到的最多的訴苦聲。
“報紙廣告我們醫(yī)院打了，沒有效果啊；電視廣告也做了，也沒有效果啊；DM雜志發(fā)了幾十萬，效果也差的很；百度競價現(xiàn)在每個月都維持在50萬以上的投入，但是每天來不了幾個病人；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)每天人流的咨詢都沒得幾條，我都沒招了……，”這是2012年，絕大多數(shù)的民營醫(yī)院企劃總監(jiān)或網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)掛在嘴邊的抱怨。
我的一些感悟：
我是這樣認(rèn)為，BT公司在光環(huán)漸退的時候，并沒有成就另外一家公司在這個行業(yè)來領(lǐng)軍。民營醫(yī)療行業(yè)不是領(lǐng)頭羊進(jìn)行了更換，而且大家都集體低迷了。甚至可以這樣說，莆系醫(yī)療行業(yè)集體從一個朝陽行業(yè)仿佛進(jìn)入到了垂暮之年。
春去、夏逝、秋離、冬至。莆系醫(yī)療行業(yè)能熬得過這個寒冬嗎？又是誰將民營醫(yī)院這個朝陽產(chǎn)業(yè)快速推到了垂暮晚年？我陷入了深深的思考！??！
一番思考后，我認(rèn)為：事在人為，事被人毀！莆系醫(yī)院的老板一開始給我們創(chuàng)造出了一個很好的發(fā)展平臺，但是現(xiàn)在我們這些所謂營銷人和職業(yè)院長聯(lián)手毀掉了這個行業(yè)！特別唯策劃重推廣是莆系民營醫(yī)院的最大敗筆。我個人認(rèn)為，莆系醫(yī)療行業(yè)走到今天，醫(yī)院院長和企劃總監(jiān)們（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)）負(fù)有不可推卸之罪。
我的謬論：
人才之殤：外來的和尚好念經(jīng)
莆系民營醫(yī)院院長最愛空降兵；
在加入民營醫(yī)療行業(yè)之前，我是做記者。在報社呆了三年后，才改行做商業(yè)營銷策劃；又一個三年后，我再一頭栽進(jìn)了民營醫(yī)療這個行業(yè)。
如果拿我今天享受的工資待遇和之前做記者、做商業(yè)營銷策劃經(jīng)理人相比較，我會竊喜選對了行業(yè)。如果拿我今天得到的成就感和之前做記者、做商業(yè)營銷策劃經(jīng)理人再比較，我又深深失落著！
做記者三年，我是很有成就感的，我采寫的很多新聞報道是被廣泛轉(zhuǎn)載，幾組系列報道的大稿讀者是追著看，報紙剛送到報攤就被讀者搶著買，我的名字隨著報紙也被廣為傳播。
做商業(yè)營銷策劃三年，我也是很有成就感的，我專業(yè)從事過白酒、家具、百貨商場、家電賣場、裝飾賣場等營銷策劃，我和我的團(tuán)隊創(chuàng)造出的成績得到了一些知名商業(yè)大亨的認(rèn)同。那幾年，在成都的幾檔主流新聞節(jié)目中，經(jīng)常都看的到有記者來采訪我了。
做醫(yī)療行業(yè)這幾年，我是很少有成就感的。唯一的竊喜就是前后跳槽四次，工資翻了四番。相信很多在莆系醫(yī)療行業(yè)搞營銷策劃的朋友，都應(yīng)該和我有類似的經(jīng)歷，我們中的很多人，不是從最基礎(chǔ)做起，不是從最基層做起，而是只需要多換幾家公司，多三五個月民營醫(yī)院行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，月薪就自然多了那么三五斗。
我遇到幾個企劃人，剛加入這行月薪不過3千，干一年，跳槽2次，月薪就一萬多了。這還不算最牛的跳槽，在BT公司有這樣一個傳說：一個普通的網(wǎng)絡(luò)推廣月薪剛開始只有2千多，后來跳槽到另一家醫(yī)療集團(tuán)，月薪直接暴漲到2萬。牛、真他媽的牛！
在此，我不眼紅那些跳槽比我成功的人，我還要特別感謝挖過我的老板們。正因為你們的慷慨大方，造就了這個行業(yè)可以有高收入，誰讓民營醫(yī)院老板最愛空降兵呢？！
我深信很多在醫(yī)療行業(yè)中老老實實干事的朋友都有這樣的體會：我不跳一兩次槽，我的待遇和職務(wù)是很難提升上去的。很多時候，我們付出很多，但是職務(wù)晉升和漲工資的機會永遠(yuǎn)不會眷顧到我。
一些朋友也可能因為漲工資的事情和醫(yī)院院長磨破嘴皮子，院長在來年最多也就給你每個月多漲幾百元的工資。但是來年來了，你的工資也長了，你還會發(fā)現(xiàn)一個新現(xiàn)象，部門又多來了一個領(lǐng)導(dǎo)或者幾個新同事，他們的待遇可都遠(yuǎn)遠(yuǎn)在你之上。這就是莆系醫(yī)院院長最愛干的事情，和給老員工漲工資相比較，院長們更寧愿多花三五萬去挖一批空降兵來。
最讓人心態(tài)失衡的是，新來的同事還總是能得到院長的肯定和重用，同樣的一個企劃案，你以前提出來，老院長會雞蛋里挑骨頭，要么直接pass，要么就讓你不停的修改。但是，新來的同事提出了同樣的企劃案，院長大手一揮：照此執(zhí)行，所有部門配合。這時候，你氣的真想把院長狠狠揍一頓，或者連想死的心都有了?。?！
其實，我很想說，我自己雖然也經(jīng)常扮演空降兵的角色，但是民營醫(yī)療行業(yè)空降兵大都是二三流人才，整個行業(yè)營銷全才也不過就三五人。在此，我請問，有多少人敢說，你接手一個新的項目就能馬到功成，就能給醫(yī)院帶來源源不斷的患者，就能讓一家醫(yī)院起死回生？
如果有人敢說他就是這樣的人，我用屁恥笑他，都是抬舉他了。因為一個醫(yī)院的發(fā)展，不僅僅是取決于企劃或網(wǎng)絡(luò)推廣，而是醫(yī)院經(jīng)營管理理念和營銷推廣理念能否達(dá)成一致。只有兩者統(tǒng)一，營銷來的病人門診醫(yī)生才能消化，營銷也才會去配合經(jīng)營尋找高質(zhì)量病人。否則，就是這樣一種結(jié)局：門診醫(yī)生說營銷來的病人沒質(zhì)量；營銷反咬經(jīng)營，說有的是病人是醫(yī)生做不起來業(yè)績。窩里都斗起來了，還期待這家醫(yī)院有可持續(xù)發(fā)展嗎？
今天在這里，我就先不抒發(fā)營銷和經(jīng)營經(jīng)常內(nèi)耗的感想了，在后面的《二部曲》文章中，我會來詳細(xì)介紹。
還是言歸正傳：莆系醫(yī)院院長多喜歡請一些空降兵，自以為出高薪能挖來一些空降兵，其實這些人就是二、三流人才，在以前的單位就是郁郁不得志，至少沒受到重用或者重視才會選擇離開。如果是一流人才，原單位會不重用他？會不高薪挽留他？
其實，莆系醫(yī)院的院長們真應(yīng)該仔細(xì)想想，也應(yīng)該明白：如果空降兵都是一流人才，上一家醫(yī)院的院長豈不都是白癡，留不住一流人才，醫(yī)院怎樣發(fā)展呢？
可惜，很多院長始終冥頑不化，就愿意高薪挖一批空降兵來，然后這些人在公司折騰半年或1年后，大多數(shù)還是走人了；然后老總又去挖來一批空降兵，再折騰一年半載，多數(shù)又走人；如此循環(huán)，最終，一些院長回頭發(fā)現(xiàn)，真正為企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的，還是那些在公司工作3年、5年，10年或更長時間的老員工，一直呆在基層崗位的員工。我認(rèn)為，往往就是這些老員工，他們才真的是一流人才。
在這里，我想揭秘的一點，不知道醫(yī)院院長們有沒有這樣的感悟：以前花重金請來的空降兵，絕大多數(shù)人是善于吹噓，善于偽裝，原來在上一家公司最多做過小部門的主管，吹噓成是大部門的經(jīng)理；原來在上一家公司最多是一個普通員工，吹噓成一個資深主管？
結(jié)果是，在一家醫(yī)院里，除了剛從學(xué)校畢業(yè)到醫(yī)院來實習(xí)的導(dǎo)醫(yī)和護(hù)士流動較多外（她們中的很多人一個月只有1000元左右的工資），更大的流動不是基層員工，反而是中高層員工流動最大，特別是企劃主任、網(wǎng)絡(luò)主任、市場部主任年年都在換，是什么原因造就？我認(rèn)為是院長最愛空降兵造成的！
還記得，我2009年離開成都，去上海BT集團(tuán)，就是負(fù)氣而離開當(dāng)時的醫(yī)院。我離開前，也直言不諱的對我的院長說，跟你們莆田人做事，永遠(yuǎn)是外來的和尚好念經(jīng)。當(dāng)時，我離開的原因也很簡單，院長始終覺得我和我的團(tuán)隊做的比不如外面的好，天天說BT集團(tuán)比我們做的好，聽的老子都很煩。
后來，我去BT集團(tuán)，通過自己的努力，得到了領(lǐng)導(dǎo)層的重視和認(rèn)可，這個集團(tuán)也是人才濟(jì)濟(jì)，董事長好不吝嗇對我的贊美：你是人才中的人才。我至今，并不因為得到董事長這句贊美而驕傲，反而是誠惶誠恐，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的更多了，因為我知道，這只是一句夸獎我的話，我要得到更多的夸獎，就需要不但的超越，不但的努力。
要感謝的是，董事長給我的這句贊美，讓我找到自信，原來我并不是以前醫(yī)院院長所說的一無是處，我證明了自己。
當(dāng)我2011年底回到成都，這家醫(yī)院院長又聯(lián)系到我，邀請我再次回去，這回他很直白的告訴我，在我離開的接近三年時間，他又換了很多個營銷總監(jiān)，還是覺得我做事最有想法，回去的待遇讓我隨便提，我婉言拒絕了，因為當(dāng)我真的回去以后，一段時間以后，他還是會覺得我又不如外面的人做的好了……
從事醫(yī)療行業(yè)這幾年，我本人遇到了好多這樣的院長，很多圈子內(nèi)的朋友也私下跟我抱怨，他們遇到的院長和我的遭遇也都差不多，我就會這樣跟他們說：視為知己者死，他不是你的伯樂，你也沒必要為他累死累活了，是時候考慮尋找下一個東家了。
正是由于有了這樣的經(jīng)歷，我開始喜歡上了扮演“空降兵”的角色，很多朋友也都有這樣的同感：空降一次，行業(yè)資歷就多了一些；空降一次，得到的重視就多了一些；空降一次，月薪還可以增加很多……
這種現(xiàn)象已經(jīng)成為目前民營醫(yī)院的扭曲，很多人和我一樣不停的空降，什么真本領(lǐng)沒有，月薪卻上去了。誰會跟自己的工資過意不去??？
我也深深為此悲哀：我作為空降兵中的一員，明白很多人都和我一樣，個人能力很有限，但是我們每到一個新醫(yī)院，總想去炫耀一下自己的成功經(jīng)驗，把醫(yī)院折騰一番，設(shè)計新的醫(yī)院畫冊，給醫(yī)院制作一批新的體檢卡，給網(wǎng)站改版，不是多投報紙，就是多投戶外，網(wǎng)絡(luò)效仿競爭對手，瘋狂的給百度砸錢……，我們還喜歡拿昨天的經(jīng)驗做今天的市場，拿昨天的成功來吹噓自己，拿子虛有的業(yè)績來哄醫(yī)院院長開心。
但是，包括我在內(nèi)的很多企劃營銷人，最后不但不能幫助醫(yī)院發(fā)展，反而是拖累了醫(yī)院的發(fā)展，讓醫(yī)院錯失一次又一次的大好發(fā)展時機，是直接將醫(yī)院帶入萬劫不復(fù)，誰之過呢？我深深思索著，我的戰(zhàn)友們，你們開始思索了嗎？寫在前面的話：
我是2006年才進(jìn)入民營醫(yī)院這個行業(yè)，和很多熟識的醫(yī)院營銷總監(jiān)相比較，我一直覺得自己在莆系民營醫(yī)療行業(yè)的資歷尚淺。所以，很多時候朋友幾個在一起探討莆系民營醫(yī)院的發(fā)家史，我都是只有聽的份，我也從不喜歡發(fā)表自己的意見。
但是到了今天，我感覺自己有很多話非說不可，這里面源于我對莆系醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀的不滿，也是源于我對這個行業(yè)的熱愛。
在我沒有進(jìn)入民營醫(yī)院這個行業(yè)之前，我做過新聞記者，后又改行做商業(yè)營銷策劃。我現(xiàn)在做醫(yī)療行業(yè)和之前做記者、做商業(yè)策劃人相比較，成就感是最低的。
但是，所謂“冷水泡茶慢慢香”，隨著我對莆系醫(yī)療圈子的了解越多，我就多一分熱愛這個行業(yè)。因為，民營醫(yī)院在中國絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有很大的市場發(fā)展空間，這個行業(yè)永遠(yuǎn)不缺發(fā)展的動力，因為市場足夠大，顧客群體足夠大，14億人不管是老、弱、病、殘、婦、兒、孤、寡都是直接的消費者。
另外，還源于我跟莆田人的接觸越來越多，我很喜歡莆田老板們的低調(diào)和務(wù)實，他們和香港老板、北京老板、廣州老板、溫州老板、四川老板等群體相比較，也算尊重人才，尊重員工。
很多莆田老板的昨天都是一部貧困史，他們能積累出今天的財富是來之不易的，他們種很多人也從不回避自己貧困的過去。是君子，才會去直面自己不算光彩的過去，我喜歡和君子一路前行，自己也就會慢慢變成一個君子！
從今天開始，我將用《三部曲》來描述我所認(rèn)識的莆系民營醫(yī)院的發(fā)展：透視莆系醫(yī)院（一部曲）：外來的和尚好念經(jīng)；透視莆系醫(yī)院（二部曲）：重企劃是最大敗筆；透視莆系醫(yī)院（三部曲）：給醫(yī)院錯定廣告位；
這三部曲，不是為莆系民營醫(yī)院的發(fā)展來唱贊歌。相反，我是希望從醫(yī)院用人、醫(yī)院營銷、醫(yī)院院長管理等方面來直視莆系民營醫(yī)院的短板，也是反思我們這一批醫(yī)院營銷策劃人存在的共性問題，我們身處這個行業(yè)都有不可推卸的責(zé)任。
當(dāng)然，一些朋友也可能會說我是即將來扒開莆系民營醫(yī)院的一塊遮羞布。我認(rèn)為，如果沒做好，做不好，留著一塊遮羞布還不如扯掉，直接裸奔。人啊，只有顏面和斯文掃地，才懂如何去為自己找回顏面，去找回尊嚴(yán)。
所以，在后面，如果我的一些話，說的不好聽，或者戳到了你的痛處，請大家切勿對號入座，特別是莆田籍的朋友們，先請原諒我！
夢想照進(jìn)現(xiàn)實：
2012年夏天，我以在BT醫(yī)療集團(tuán)工作近三年的親身感悟，寫過一篇“論BT集團(tuán)的成功秘訣”。出乎我意外的是，這篇文章受到了很多人的關(guān)注，隨著醫(yī)療行業(yè)內(nèi)朋友們的大量轉(zhuǎn)載，頓時是讓我的生活掀起了一小股波瀾。
而到了2012年的秋天，醫(yī)療行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多關(guān)于BT公司的謠言，有說BT大量裁員的，有說BT很多合作項目被關(guān)閉的，等等。
因為我已經(jīng)離開了，具體的真相我也就不得而知，也不想去得知了。事實上，在2012年的夏末之前，很多人還在羨慕BT公司的成功，但是到了秋天，大家很少再談及BT公司了。甚至可以這樣說，BT公司在醫(yī)療行業(yè)的光環(huán)漸退。
2012年秋天，BT公司光環(huán)漸退其實只是莆系醫(yī)療行業(yè)的一個縮影，很多醫(yī)院或者醫(yī)療投資集團(tuán)和BT集團(tuán)都類似：全年業(yè)績下滑、利潤下滑。
“從8月份開始，我們醫(yī)院業(yè)績開始出現(xiàn)了下滑、9月業(yè)績又下滑了、10月份業(yè)績還是下滑、11月份再再下滑、12月份下滑的是慘不忍睹……；”這是進(jìn)入2012年下半年后，我從很多民營醫(yī)院院長或經(jīng)營主任那里聽到的最多的訴苦聲。
“報紙廣告我們醫(yī)院打了，沒有效果??；電視廣告也做了，也沒有效果??；DM雜志發(fā)了幾十萬，效果也差的很；百度競價現(xiàn)在每個月都維持在50萬以上的投入，但是每天來不了幾個病人；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)每天人流的咨詢都沒得幾條，我都沒招了……，”這是2012年，絕大多數(shù)的民營醫(yī)院企劃總監(jiān)或網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)掛在嘴邊的抱怨。
我的一些感悟：
我是這樣認(rèn)為，BT公司在光環(huán)漸退的時候，并沒有成就另外一家公司在這個行業(yè)來領(lǐng)軍。民營醫(yī)療行業(yè)不是領(lǐng)頭羊進(jìn)行了更換，而且大家都集體低迷了。甚至可以這樣說，莆系醫(yī)療行業(yè)集體從一個朝陽行業(yè)仿佛進(jìn)入到了垂暮之年。
春去、夏逝、秋離、冬至。莆系醫(yī)療行業(yè)能熬得過這個寒冬嗎？又是誰將民營醫(yī)院這個朝陽產(chǎn)業(yè)快速推到了垂暮晚年？我陷入了深深的思考?。?！
一番思考后，我認(rèn)為：事在人為，事被人毀！莆系醫(yī)院的老板一開始給我們創(chuàng)造出了一個很好的發(fā)展平臺，但是現(xiàn)在我們這些所謂營銷人和職業(yè)院長聯(lián)手毀掉了這個行業(yè)！特別唯策劃重推廣是莆系民營醫(yī)院的最大敗筆。我個人認(rèn)為，莆系醫(yī)療行業(yè)走到今天，醫(yī)院院長和企劃總監(jiān)們（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)）負(fù)有不可推卸之罪。
我的謬論：
人才之殤：外來的和尚好念經(jīng)
莆系民營醫(yī)院院長最愛空降兵；
在加入民營醫(yī)療行業(yè)之前，我是做記者。在報社呆了三年后，才改行做商業(yè)營銷策劃；又一個三年后，我再一頭栽進(jìn)了民營醫(yī)療這個行業(yè)。
如果拿我今天享受的工資待遇和之前做記者、做商業(yè)營銷策劃經(jīng)理人相比較，我會竊喜選對了行業(yè)。如果拿我今天得到的成就感和之前做記者、做商業(yè)營銷策劃經(jīng)理人再比較，我又深深失落著！
做記者三年，我是很有成就感的，我采寫的很多新聞報道是被廣泛轉(zhuǎn)載，幾組系列報道的大稿讀者是追著看，報紙剛送到報攤就被讀者搶著買，我的名字隨著報紙也被廣為傳播。
做商業(yè)營銷策劃三年，我也是很有成就感的，我專業(yè)從事過白酒、家具、百貨商場、家電賣場、裝飾賣場等營銷策劃，我和我的團(tuán)隊創(chuàng)造出的成績得到了一些知名商業(yè)大亨的認(rèn)同。那幾年，在成都的幾檔主流新聞節(jié)目中，經(jīng)常都看的到有記者來采訪我了。
做醫(yī)療行業(yè)這幾年，我是很少有成就感的。唯一的竊喜就是前后跳槽四次，工資翻了四番。相信很多在莆系醫(yī)療行業(yè)搞營銷策劃的朋友，都應(yīng)該和我有類似的經(jīng)歷，我們中的很多人，不是從最基礎(chǔ)做起，不是從最基層做起，而是只需要多換幾家公司，多三五個月民營醫(yī)院行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，月薪就自然多了那么三五斗。
我遇到幾個企劃人，剛加入這行月薪不過3千，干一年，跳槽2次，月薪就一萬多了。這還不算最牛的跳槽，在BT公司有這樣一個傳說：一個普通的網(wǎng)絡(luò)推廣月薪剛開始只有2千多，后來跳槽到另一家醫(yī)療集團(tuán)，月薪直接暴漲到2萬。牛、真他媽的牛！
在此，我不眼紅那些跳槽比我成功的人，我還要特別感謝挖過我的老板們。正因為你們的慷慨大方，造就了這個行業(yè)可以有高收入，誰讓民營醫(yī)院老板最愛空降兵呢？！
我深信很多在醫(yī)療行業(yè)中老老實實干事的朋友都有這樣的體會：我不跳一兩次槽，我的待遇和職務(wù)是很難提升上去的。很多時候，我們付出很多，但是職務(wù)晉升和漲工資的機會永遠(yuǎn)不會眷顧到我。
一些朋友也可能因為漲工資的事情和醫(yī)院院長磨破嘴皮子，院長在來年最多也就給你每個月多漲幾百元的工資。但是來年來了，你的工資也長了，你還會發(fā)現(xiàn)一個新現(xiàn)象，部門又多來了一個領(lǐng)導(dǎo)或者幾個新同事，他們的待遇可都遠(yuǎn)遠(yuǎn)在你之上。這就是莆系醫(yī)院院長最愛干的事情，和給老員工漲工資相比較，院長們更寧愿多花三五萬去挖一批空降兵來。
最讓人心態(tài)失衡的是，新來的同事還總是能得到院長的肯定和重用，同樣的一個企劃案，你以前提出來，老院長會雞蛋里挑骨頭，要么直接pass，要么就讓你不停的修改。但是，新來的同事提出了同樣的企劃案，院長大手一揮：照此執(zhí)行，所有部門配合。這時候，你氣的真想把院長狠狠揍一頓，或者連想死的心都有了！?。?/span>
其實，我很想說，我自己雖然也經(jīng)常扮演空降兵的角色，但是民營醫(yī)療行業(yè)空降兵大都是二三流人才，整個行業(yè)營銷全才也不過就三五人。在此，我請問，有多少人敢說，你接手一個新的項目就能馬到功成，就能給醫(yī)院帶來源源不斷的患者，就能讓一家醫(yī)院起死回生？
如果有人敢說他就是這樣的人，我用屁恥笑他，都是抬舉他了。因為一個醫(yī)院的發(fā)展，不僅僅是取決于企劃或網(wǎng)絡(luò)推廣，而是醫(yī)院經(jīng)營管理理念和營銷推廣理念能否達(dá)成一致。只有兩者統(tǒng)一，營銷來的病人門診醫(yī)生才能消化，營銷也才會去配合經(jīng)營尋找高質(zhì)量病人。否則，就是這樣一種結(jié)局：門診醫(yī)生說營銷來的病人沒質(zhì)量；營銷反咬經(jīng)營，說有的是病人是醫(yī)生做不起來業(yè)績。窩里都斗起來了，還期待這家醫(yī)院有可持續(xù)發(fā)展嗎？
今天在這里，我就先不抒發(fā)營銷和經(jīng)營經(jīng)常內(nèi)耗的感想了，在后面的《二部曲》文章中，我會來詳細(xì)介紹。
還是言歸正傳：莆系醫(yī)院院長多喜歡請一些空降兵，自以為出高薪能挖來一些空降兵，其實這些人就是二、三流人才，在以前的單位就是郁郁不得志，至少沒受到重用或者重視才會選擇離開。如果是一流人才，原單位會不重用他？會不高薪挽留他？
其實，莆系醫(yī)院的院長們真應(yīng)該仔細(xì)想想，也應(yīng)該明白：如果空降兵都是一流人才，上一家醫(yī)院的院長豈不都是白癡，留不住一流人才，醫(yī)院怎樣發(fā)展呢？
可惜，很多院長始終冥頑不化，就愿意高薪挖一批空降兵來，然后這些人在公司折騰半年或1年后，大多數(shù)還是走人了；然后老總又去挖來一批空降兵，再折騰一年半載，多數(shù)又走人；如此循環(huán)，最終，一些院長回頭發(fā)現(xiàn)，真正為企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的，還是那些在公司工作3年、5年，10年或更長時間的老員工，一直呆在基層崗位的員工。我認(rèn)為，往往就是這些老員工，他們才真的是一流人才。
在這里，我想揭秘的一點，不知道醫(yī)院院長們有沒有這樣的感悟：以前花重金請來的空降兵，絕大多數(shù)人是善于吹噓，善于偽裝，原來在上一家公司最多做過小部門的主管，吹噓成是大部門的經(jīng)理；原來在上一家公司最多是一個普通員工，吹噓成一個資深主管？
結(jié)果是，在一家醫(yī)院里，除了剛從學(xué)校畢業(yè)到醫(yī)院來實習(xí)的導(dǎo)醫(yī)和護(hù)士流動較多外（她們中的很多人一個月只有1000元左右的工資），更大的流動不是基層員工，反而是中高層員工流動最大，特別是企劃主任、網(wǎng)絡(luò)主任、市場部主任年年都在換，是什么原因造就？我認(rèn)為是院長最愛空降兵造成的！
還記得，我2009年離開成都，去上海BT集團(tuán)，就是負(fù)氣而離開當(dāng)時的醫(yī)院。我離開前，也直言不諱的對我的院長說，跟你們莆田人做事，永遠(yuǎn)是外來的和尚好念經(jīng)。當(dāng)時，我離開的原因也很簡單，院長始終覺得我和我的團(tuán)隊做的比不如外面的好，天天說BT集團(tuán)比我們做的好，聽的老子都很煩。
后來，我去BT集團(tuán)，通過自己的努力，得到了領(lǐng)導(dǎo)層的重視和認(rèn)可，這個集團(tuán)也是人才濟(jì)濟(jì)，董事長好不吝嗇對我的贊美：你是人才中的人才。我至今，并不因為得到董事長這句贊美而驕傲，反而是誠惶誠恐，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的更多了，因為我知道，這只是一句夸獎我的話，我要得到更多的夸獎，就需要不但的超越，不但的努力。
要感謝的是，董事長給我的這句贊美，讓我找到自信，原來我并不是以前醫(yī)院院長所說的一無是處，我證明了自己。
當(dāng)我2011年底回到成都，這家醫(yī)院院長又聯(lián)系到我，邀請我再次回去，這回他很直白的告訴我，在我離開的接近三年時間，他又換了很多個營銷總監(jiān)，還是覺得我做事最有想法，回去的待遇讓我隨便提，我婉言拒絕了，因為當(dāng)我真的回去以后，一段時間以后，他還是會覺得我又不如外面的人做的好了……
從事醫(yī)療行業(yè)這幾年，我本人遇到了好多這樣的院長，很多圈子內(nèi)的朋友也私下跟我抱怨，他們遇到的院長和我的遭遇也都差不多，我就會這樣跟他們說：視為知己者死，他不是你的伯樂，你也沒必要為他累死累活了，是時候考慮尋找下一個東家了。
正是由于有了這樣的經(jīng)歷，我開始喜歡上了扮演“空降兵”的角色，很多朋友也都有這樣的同感：空降一次，行業(yè)資歷就多了一些；空降一次，得到的重視就多了一些；空降一次，月薪還可以增加很多……
這種現(xiàn)象已經(jīng)成為目前民營醫(yī)院的扭曲，很多人和我一樣不停的空降，什么真本領(lǐng)沒有，月薪卻上去了。誰會跟自己的工資過意不去?。?/span>
我也深深為此悲哀：我作為空降兵中的一員，明白很多人都和我一樣，個人能力很有限，但是我們每到一個新醫(yī)院，總想去炫耀一下自己的成功經(jīng)驗，把醫(yī)院折騰一番，設(shè)計新的醫(yī)院畫冊，給醫(yī)院制作一批新的體檢卡，給網(wǎng)站改版，不是多投報紙，就是多投戶外，網(wǎng)絡(luò)效仿競爭對手，瘋狂的給百度砸錢……，我們還喜歡拿昨天的經(jīng)驗做今天的市場，拿昨天的成功來吹噓自己，拿子虛有的業(yè)績來哄醫(yī)院院長開心。
但是，包括我在內(nèi)的很多企劃營銷人，最后不但不能幫助醫(yī)院發(fā)展，反而是拖累了醫(yī)院的發(fā)展，讓醫(yī)院錯失一次又一次的大好發(fā)展時機，是直接將醫(yī)院帶入萬劫不復(fù)，誰之過呢？我深深思索著，我的戰(zhàn)友們，你們開始思索了嗎？
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