自我推銷的一點經(jīng)驗
2010-7-13 11:07 來自：馬亮亮 (中山)
自從重新回到營銷這個隊伍,開始逐漸的刻意的去宣傳自己.下面就對自己三年來斷斷續(xù)續(xù)的一些嘗試做以總結(jié),一方面找出自己的不足,一方面給大家提供點經(jīng)驗.
清晰的職業(yè)定位,可以確定自己的發(fā)展方向.看到朋友的一個簽名讓我很感興趣:有時候方向真的很重要,同樣一個B，往北走就是N B，往南走就是S B！雖然不是很高雅,呵呵,但是還是有道理的.方向定好后,筆者給自己初步定了個規(guī)劃:
第一步:拓展人脈
筆者發(fā)現(xiàn)了幾個好網(wǎng)站:第一營銷(www.cmmo.cn),人和網(wǎng)(www.renhe.cn ) , 開心網(wǎng)(www.kaixin001.cn),業(yè)務(wù)員網(wǎng)等.也不能貪多啊,嚼不爛的.填好資料,加入小組,經(jīng)常發(fā)表些文章,時不時回回帖,經(jīng)常露個臉.給自己定了個任務(wù),每周至少通過上面的途徑結(jié)識4到5個新朋友.到現(xiàn)在為止,大概記錄了下,已經(jīng)有三四百個網(wǎng)友了,涵蓋各個城市各個行業(yè),但基本都是和自己的行業(yè)靠譜的或都是從事營銷這個領(lǐng)域的.積累了一定的人脈,也算小有收獲,但仍需繼續(xù)堅持下去.
第二步:提升自己
吸引他人的注意,還要有豐富的學(xué)識和充滿智慧的談吐.更要不斷的展示自己最優(yōu)秀的一面.很多東西需要積累,知識也一樣.如果全部都是照抄別人的而沒有自己的見解,遲早會露餡.還好網(wǎng)絡(luò)給了便利的學(xué)習(xí)機會:除了上面所說的第一營銷,世界經(jīng)理人,全球品牌網(wǎng),梅花網(wǎng),艾瑞咨詢,成功營銷,有道閱讀等網(wǎng)站開始逐步進入筆者的視野,甚至已經(jīng)成了每天必做的功課.不光是文章的閱讀,還有資料的積累,各類營銷資料開始迅速占滿筆者的電腦硬盤.不斷的學(xué)習(xí)才能不斷進步.加上自己時常的個人總結(jié),既提升了自己,又幫助了別人.一舉多得.
第三步:展示價值
筆者常常自問:如何才能讓朋友記住你?這么多年來自己的感觸就是分享.無私的分享才能得到更多的回報.筆者先是在自己的空間做文章.只要看到好的文章就馬上轉(zhuǎn)到自己的空間,博客,并適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些自己的看法,當(dāng)然,一定要堅持,不能心血來潮.讓你的朋友們可以經(jīng)?？吹侥憔x的文章.他們就會不斷的關(guān)注.然后在可以發(fā)布資料的平臺上傳自己收集的資料,更多的人受益,就會得到更多的人的關(guān)注.
四 利用人脈拓展人脈
很久以前我發(fā)表一個短文,是對人脈的看法.很多人說是老生常談.但畢竟是自己體會到的.如何利用現(xiàn)有的人脈去拓展人脈,重要的是要主動和朋友們交流.今天和一個朋友聊天時還在說這個問題,她說她不太會說話,和陌生人在一起時不知道該說什么好,很多人可能都有這樣的經(jīng)歷,就連我也有過,其實只要克服了內(nèi)心的恐懼就可以了.至于聊什么,就要有一定的目的性了,這就是我在拓展人脈那一條上講到的,一定要加一些和自己行業(yè)相關(guān)的朋友,至少我們有一定的話題,然后再通過朋友介紹找到可以合作的朋友,這需要一個過程,也需要一點耐心.
五 保持長久的聯(lián)系
做朋友不是一天兩天,我們需要經(jīng)常性的問候,筆者有個朋友就做的很好,他給自己所有的朋友和客戶每個月都在固定的幾天發(fā)送祝福的短信,朋友越多,開支也越大,但給他的回報也越大.當(dāng)然這只是其中的一種方法.還有個朋友的做法也讓我印象很深刻,他定期的給所有的朋友和客戶發(fā)送電子郵件,一般都是經(jīng)典案例,然后再加上自己的評論.讓大家在收到他的郵件后就能記起他.這也是很好的一個方法.而筆者嘗試的方法是建立了銷售的QQ群,每天分享下自己所看到的文章和收集的資料,及時回答朋友的咨詢,一方面鍛煉了自己,一方面也宣傳了自己.以上的方法有興趣的朋友都可以嘗試下.
六 做下去
堅持就是勝利!很多的朋友都慢慢的有了回報,筆者經(jīng)常給朋友們灌輸一個概念:不要總想在別人的身上得到什么,而是先看你能給予什么.一年多來不停的在上面提到的網(wǎng)站上發(fā)表文章,分享資源,提出建議,給予評論,也讓大家對筆者有了一定的認識.只要和筆者交流過的人都知道,筆者是個什么樣的人,朋友給的評價才是最真實的評價.
萬事開頭難,只要邁好了第一步,走就可以了,我相信每個朋友都會有光鮮的前程.人生其實很短暫,就在呼吸之間.重要的是活在當(dāng)下.知道自己在做什么.做銷售就是要把自己推銷出去,但怎么推銷,很多人沒有一個清晰的概念.希望筆者這篇拙做可以給大家一點點啟發(fā).
