有人說(shuō)靈山拈花灣是一群“瘋子”和“傻子”做出來(lái)的讓人尖叫的產(chǎn)品。那么從0到6個(gè)億的發(fā)展之路，拈花灣又是如何把禪意康養(yǎng)做得如此深入人心？跟著地道康養(yǎng)·地道君一起去了解下吧！
一、拈花灣從何而來(lái)？
作為景區(qū)，無(wú)錫靈山無(wú)疑是公認(rèn)的中國(guó)一線景區(qū)。但是從商業(yè)的角度來(lái)看，一是作為國(guó)企勞苦二十年承擔(dān)了太多政治任務(wù)，二是游客停留不足四小時(shí)，門(mén)票之外人均消費(fèi)極低，而作為重資產(chǎn)的景區(qū)，投資體量大，其實(shí)并沒(méi)有賺到什么錢(qián)。同時(shí)普通人提到靈山，依舊只想到了那巨大無(wú)比的大佛，沒(méi)有太多體驗(yàn)產(chǎn)品。
如何變現(xiàn)盈利成為一個(gè)大問(wèn)題。于是，靈山開(kāi)始籌劃了一個(gè)新的變現(xiàn)項(xiàng)目：靈山小鎮(zhèn)·拈花灣。
于是，作為靈山文化迭代、旅游產(chǎn)品迭代以及市場(chǎng)不斷迭代并疊加的結(jié)果，拈花灣在靈山最西部的耿灣誕生。項(xiàng)目規(guī)劃面積1600畝，名字來(lái)源于佛經(jīng)中“佛祖拈花，伽葉微笑”的典故，同時(shí)也緣于它所在的地塊形似五葉蓮花的神奇山水。
功能定位為靈山佛教博覽園的配套工程，主要為景區(qū)提供可以休閑養(yǎng)生配套，同時(shí)項(xiàng)目還是世界佛教論壇永久性會(huì)址。規(guī)劃了“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以“五瓣佛蓮”為原型的總平面。
二、拈花灣深入人心？
1 選址和選客群
靈山景區(qū)位于哪呀，無(wú)錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上海，全國(guó)小資情懷最重的城市。加上現(xiàn)在所謂的中產(chǎn)階級(jí)大爆發(fā)，這群人旅游的需求已經(jīng)從追求“性價(jià)比”最高，到追求“情懷美感”和“心靈回歸”等更偏精神層次體驗(yàn)的需求。所以在這樣的情況下，拈花灣找準(zhǔn)的消費(fèi)人群就是中等收入階層。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，其客房入駐率已經(jīng)達(dá)到了70%，這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看印證了現(xiàn)在“不缺消費(fèi)者，只缺好產(chǎn)品”的論斷。
2 找準(zhǔn)自身定位
位于成熟的靈山景區(qū)，拈花灣并沒(méi)有另辟蹊徑，而是借勢(shì)其佛教文化中“禪”，把禪演變成簡(jiǎn)單、快樂(lè)、健康的生活方式，并定位為靈山景區(qū)的康養(yǎng)功能配套，打造了佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地，從現(xiàn)在單一的觀光滿足視覺(jué)的表面需求到吃、住、行、游、購(gòu)、娛全方位實(shí)現(xiàn)精神需求，從洗禮式信仰到精神世界的滿足。
靈山景區(qū)因?yàn)橥獠亢蛢?nèi)部發(fā)展原因，更多只能作為靜態(tài)佛教文化體驗(yàn)地，而拈花灣的誕生其實(shí)就是造就動(dòng)態(tài)佛教文化，將禪元素提取出來(lái)，融合到體驗(yàn)產(chǎn)品業(yè)態(tài)中，使文化得以變現(xiàn)。
3 禪主題的融合
拈花灣從建筑到景觀、到產(chǎn)品業(yè)態(tài)，所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這樣一個(gè)中心主題來(lái)打造獨(dú)一無(wú)二，而不是照搬其他地方的目的地的旅游產(chǎn)品。
匠人情懷 為什么說(shuō)拈花灣是一群“瘋子”和“傻子”做出來(lái)的項(xiàng)目？因?yàn)榻ㄔO(shè)者專注于品質(zhì)到無(wú)以復(fù)加、如癡如狂的地步，做一個(gè)“品質(zhì)偏執(zhí)狂”。項(xiàng)目建筑細(xì)節(jié)、鋪裝、草皮、景觀雕塑及小品擺件等都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)精心選擇，從色彩搭配，建筑裝飾材料的對(duì)比與應(yīng)用，一片瓦、一叢苔蘚、一堵土墻、一塊石頭、一排竹籬笆、一個(gè)茅草屋頂都體現(xiàn)了匠人精神的精益求精，都是經(jīng)過(guò)數(shù)十種備選方案精心選擇，嚴(yán)苛的戶外測(cè)試，甚至請(qǐng)來(lái)國(guó)外匠人指導(dǎo)工藝，現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造精致，每一處的停留都有讓人拍照留影的沖動(dòng)。
場(chǎng)景體驗(yàn) 一山一水，一草一木，一石一葉，一門(mén)一窗，一桌一燈，一杯一盞，乃至鳥(niǎo)叫蛙鳴，彩云薄霧，燭光暗香，晨鐘暮鼓，漁火晚唱，無(wú)處不是禪意，無(wú)處不是生活。通過(guò)禪境觀光、禪意休閑、禪農(nóng)體驗(yàn)、禪心度假、禪修康復(fù)、禪學(xué)培訓(xùn)、禪游時(shí)尚等禪文化主題特色，整合現(xiàn)代人度假吃、住、行、游、購(gòu)、娛的多功能復(fù)合要求。
禪行體驗(yàn) 一是全齡層的特色活動(dòng)“禪行”，為舞臺(tái)表演藝術(shù)；二是以都市白領(lǐng)為主的“禪修”，如舉行抄經(jīng)、禪食活動(dòng)，讓人們切身體會(huì)禪文化，加深對(duì)“禪”的領(lǐng)悟；三是親子互動(dòng)體驗(yàn)；四是全方位禪體驗(yàn)等。
主題招商 拈花灣的特色體現(xiàn)在吃、住、行、游、購(gòu)、娛的方方面面：茶道、花道、香道、禪畫(huà)、禪瓷、禪餐、禪音……擁有不同禪意生活方式的人，都能在其中找到自己的“知音”。
4 開(kāi)放運(yùn)營(yíng)模式
采取開(kāi)放式的運(yùn)營(yíng)模式，以持有經(jīng)營(yíng)為主，輔助銷售性住宅。借助最大限度整合文旅資源，與旅行社、網(wǎng)路媒體建立良好的合作關(guān)系，引入途家、同程等資源。
在運(yùn)營(yíng)上，由于在規(guī)劃設(shè)計(jì)上有房地產(chǎn)+商業(yè)+景區(qū)的不同形態(tài)，以地產(chǎn)銷售迅速回籠資金，而自持部分通過(guò)引入專業(yè)的旅游平臺(tái)及酒店民宿運(yùn)營(yíng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。景區(qū)與商業(yè)、民宿房地產(chǎn)等不同功能區(qū)域相輔相成，景區(qū)人氣帶動(dòng)商業(yè)、地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)增值，地產(chǎn)、商業(yè)等又為景區(qū)提供配套，豐富其業(yè)態(tài)功能。
三、拈花灣可學(xué)之處？
地道康養(yǎng)·地道君認(rèn)為，拈花灣屬于平底造城，雖耗資巨大，但非常成功，同時(shí)也非?？简?yàn)企業(yè)的融資能力、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、內(nèi)容IP規(guī)劃設(shè)計(jì)能力等。為此，總結(jié)了拈花灣成功的主要幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)：
1 破局發(fā)展
開(kāi)發(fā)康養(yǎng)項(xiàng)目之初，一是要立足大環(huán)境、大政策、大市場(chǎng)、大區(qū)域，看需要怎樣的產(chǎn)品，從而去填補(bǔ)空白；二是需要立足自身資源和企業(yè)發(fā)展的困境、瓶頸和難點(diǎn)，尋找破解之道，和適合自身發(fā)展的細(xì)分康養(yǎng)項(xiàng)目。
2 文化變現(xiàn)
很對(duì)康養(yǎng)項(xiàng)目所在地都擁有豐富的文化資源，特別是有些康養(yǎng)項(xiàng)目選址于成熟文化型景區(qū)周邊，更是具有得天獨(dú)厚的文化環(huán)境。但文化并不是高山仰止，也不要想著再把靜態(tài)文化照搬過(guò)來(lái)，而是要變成動(dòng)態(tài)體驗(yàn)文化，融合到建筑、場(chǎng)景、產(chǎn)品業(yè)態(tài)和消費(fèi)者工作、生活、休閑等方方面面，讓文化可看、可玩、可吃、可用...才是文化傳承和變現(xiàn)的正道！
3 主題氛圍
主題其實(shí)就是IP氛圍的營(yíng)造，可從以下2方面發(fā)力：
一是硬件層面 圍繞康養(yǎng)項(xiàng)目主題，讓每一處建筑、場(chǎng)景、景觀等精致、精細(xì)、精美，有超高顏值和濃厚的主題氛圍。
二是軟件層面 康養(yǎng)項(xiàng)目主題要融入到產(chǎn)品業(yè)態(tài)、文創(chuàng)產(chǎn)品等，讓主題可以體驗(yàn)、體會(huì)、體悟。
4 盈利模式
很多康養(yǎng)項(xiàng)目就想著賺康養(yǎng)地產(chǎn)的錢(qián)，這是最快的、也是最容易賺的錢(qián)，能夠讓項(xiàng)目快速回籠資金，但也要注重長(zhǎng)期盈利和增值板塊，這就需要把重心放在運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)上。處理好兩者的關(guān)系，才能讓項(xiàng)目得以持續(xù)發(fā)展。
『地道國(guó)際·農(nóng)旅』地道國(guó)際農(nóng)旅為響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略而設(shè)立,以深耕農(nóng)旅、振興鄉(xiāng)村為使命,以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展模式為抓手,是中國(guó)農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)品牌。致力構(gòu)建田園綜合體、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)、共享農(nóng)莊、康養(yǎng)綜合體及鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)。為企業(yè)家和參與者共建、共享、共贏行業(yè)生態(tài)平臺(tái)。歡迎更多的朋友能一起參與共同推動(dòng)行業(yè)生態(tài)的發(fā)展和完善，一起助力于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施……
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