營銷如何管理？更高效計劃、跟蹤、考核，7...
計劃、跟蹤、考核，7大部門協(xié)同作戰(zhàn)，一切為了銷售、具體的各大部門88項工作；
今天為您分享第一部分內(nèi)容（銷售部+市場企劃部+產(chǎn)品中心）：
一、銷售部的工作管理：
銷售部三大工作核心，業(yè)績管理、客戶管理、渠道管理，如何完成銷售目標(biāo)？老客戶如何服務(wù)、新客戶如何開拓、渠道如何管理、新渠道如何開拓，存量如何做深度，增量如何做廣度；
1、《業(yè)績管理跟蹤》：將目標(biāo)分解到具體的每個客戶、每個人、每個區(qū)域、每個渠道、每一天，結(jié)合制定好的業(yè)績跟蹤展板或者是數(shù)據(jù)跟蹤后臺，把業(yè)績目標(biāo)上墻，每周會議跟蹤業(yè)績完成情況，每天利用工具跟蹤各個渠道，客戶業(yè)績完成情況，針對重點銷售問題及時反饋，及時解決，建立銷售直通車；
2、《客戶管理跟蹤》：客戶的銷售目標(biāo)溝通完成計劃，客戶的支持溝通和落地、重點客戶走訪和召開客戶溝通會，針對銷售深入溝通，營銷培訓(xùn)、利用線上平臺賦能，建立客戶業(yè)績完成明細表，及時跟蹤業(yè)績完成情況，抓緊回款，同時制定新客戶開發(fā)計劃和拜訪行程；
3、《渠道管理跟蹤》：現(xiàn)有渠道梳理，明確目標(biāo)、需求、機會、優(yōu)勢，將渠道目標(biāo)落實到位，并且有效分解，做好渠道的服務(wù)和支持，為渠道賦能，制定推廣計劃，提高動銷，同步開展新渠道開發(fā)和拓展；
二、市場企劃部的工作管理：
1、《營銷工具賦能》：品牌手冊、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品單頁、宣傳視頻、陳列物料、及時提供給渠道和客戶，營銷素材提供，用于線上線下的展示和宣傳，活動、互動的物料海報，詳情頁設(shè)計，直播素材提供；
2、《品牌傳播賦能》：自媒體渠道傳播、圖文、視頻、素材制作和發(fā)布，搜索平臺關(guān)注和宣傳；
3、《渠道引流賦能》：電商平臺引流及轉(zhuǎn)化布局，落地，線下渠道引流和轉(zhuǎn)化規(guī)劃，活動規(guī)劃引流和體驗；
4、《市場活動賦能》：專題展會、招商會、門店促銷、渠道活動、線上電商活動策劃和執(zhí)行及跟蹤；
三、產(chǎn)品中心的工作管理：
1、《新產(chǎn)品上市推廣》：新產(chǎn)品上市計劃書、新產(chǎn)品發(fā)布會、新產(chǎn)品渠道推廣計劃、新產(chǎn)品媒體傳播計劃；
2、《爆款打造賦能》：制定爆款計劃、爆款策略清晰、挖掘產(chǎn)品賣點、形成爆炸力、渠道引流和推廣；
3、《產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化》：老產(chǎn)品如何升級、新產(chǎn)品如何布局、根據(jù)品類趨勢優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
以上供您參考，更多內(nèi)容請參閱圖片和專欄文件。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
