首先，是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。這一點尤其重要。網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無濟于事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。在網絡信息發(fā)達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。
在建維博網之前，我曾建過很多站點，付出了很大的努力，但都沒有取得成功。雖然是失敗了，但在此過程中也并非一無所獲，因為自己因此而開始明白了只有最大的滿足訪問者的需求，網站才有可能生存，發(fā)展。這句話雖然看似簡單，但如果沒有親身體驗也是很難理解其中的道理。為什么hao123能夠取得成功？因為它滿足了網絡發(fā)展初期大多數對互聯(lián)網還不是很熟悉網民的需求。為什么專業(yè)網站異軍突起，而門戶網站影響力正逐年下降？因為隨著網絡的發(fā)展，單個門戶網站很難滿足網絡用戶所有的需求，人們需要的信息常常都只能通過一些專業(yè)網站來獲取。這也正是Google價值觀10個真理的第一條：以用戶為中心，其他一切紛至沓來。
正因為明白了這一點，我才開始了重新定位了自己的網站。目前上網主要有兩大群體：一是娛樂，二是學習。娛樂包括游戲，音樂，電影，聊天等等。在娛樂方面，個人是很難做成功的，想要獲得長足的發(fā)展，離不開娛樂公司的支持。Chinamp3為網民提供了免費MP3下載的服務，是個很受網民歡迎的網站，但卻因為 MP3版權的原因而鬧得官司不斷。只要MP3版權問題一日沒解決，Chinamp3就很難得到健康發(fā)展。所以，在這方面?zhèn)€人想要加入是很難的。其次是學習，而上網學習又尤以計算機相關背景的為主。綜觀國內，目前雖然有很多網站編程，網頁制作的網站，但發(fā)展的空間都太窄，尤其在研究網站建設方面目前還是一片空白。中國站長站，以提供源代碼下載為主，在網站制作技術方面還比較薄弱的。藍色理想，5D多媒體等，又以網頁設計為主，其他方面也并不是特別出色。 ChinaASP，CSDN，又以研究網站編程，技術為主的網站，在網站制作方面也沒有過多的涉及。其他的門戶網站就不用說了，因為里面涉及的東西太廣，內容多而不精，所以人們更愿意到那些專業(yè)的站點去學習計算機技術。當然，網站的制作只是網站建設的一個方面，而網站今后的生存和發(fā)展都離不開網站的運營以及網站的推廣。目前，這樣的網站在國內卻還沒有一家比較權威的，就是關于網絡法律方面的網站也是寥寥可數。分析原因，主要是這樣的網站不容易做。因為網絡的運營與推廣，需要以科學的研究態(tài)度來對網站的建設進行思考，對于歷史中的失敗與成功的例子進行總結，然后以最生動的語言描述出來，這樣才能被大眾所接受。而能夠達到這一點的，目前還很少人能夠做得到。目前，有很多人，甚至可以說是網絡營銷方面的專家對hao123,9flash等網站進行研究，但其實他們的研究結果卻幾乎沒有任何意義，枯燥而乏味。還有很多所謂的網站推廣專家，往往陷入了自己設下的搜索引擎優(yōu)化甚至是搜索引擎作弊的圈套之中，他們不時的寫出了一些關于關鍵字優(yōu)化，內部鏈接，外部鏈接優(yōu)化的文章，但對于一般人卻沒有任何啟示的作用?？梢哉f，經過SEO的網站是*Google，*百度生存的，因此如果Google,百度把這些網站封殺了，那種網站便幾乎扁的一文不值。所以，研究網站推廣不只是研究搜索引擎優(yōu)化而已，而更重要的是要研究網站的品牌建設，讓自己的網站在網民中建立口碑這是最重要的。當然，網站運營，網站推廣也不乏一些專業(yè)的文章。但這些文章大多只是在理論上的研究，很少有具體的實踐指導。所以，在網上我們常?？梢钥吹胶芏嗾鹃L在問，“做什么樣的網站最賺錢？”“我的網站該如何推廣？”但幾乎沒有人能夠回答這個問題。既使那些成功了的站長們也很很難解釋自己是如何成功的？因為他們剛開始的時候也只是憑著自己一時的熱情來做網站，沒有過多的考慮自己的網站具體要如何發(fā)展，而是*著一點一點的積累而獲得成功的。就象hao123這個網站，大家都把它當成一個個人網站成功的例子來看。但它的成功更多是*運氣。因為它正好滿足了中國網絡發(fā)展初期，人們對于互聯(lián)網還不熟悉的要求。當網絡事業(yè)發(fā)展到一個新的水平，人們對于網絡的運用更加純熟，那么其走向死亡也是必然的。網絡發(fā)展的過程中，總不斷的會有新的事物出現(xiàn)。比如，一年前鬧得沸沸揚揚的博客，與及如今流行一時的網摘。他們的出現(xiàn)都是滿足了該階段莫一個特定群體的需要。也只要那些能夠能夠及時抓住網民需要的網站才可能獲得生存。
因此，在建立維博網之前，我也再問自己，我這個網站能給訪問我這個網站的人帶來什么樣的好處？到底有那些人會愿意訪問我這個網站？確定了網站的價值之后，我才開始進行了維博網的建設。待網站發(fā)布后，經過了十天的宣傳，網站的日獨立ip達到了100ip/日，十五天后達到了150ip/日，網站的訪問量正在穩(wěn)步的增長。從網站的訪問來源來看，通過直接網址輸入或書簽導入的人占了30%-40%左右，回訪率也是比較高的，由此可見網站還是比較受歡迎的。但鑒于網站目前的原創(chuàng)作品還顯得不足，網站今后如果要繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長勢頭，最重要的還是要加強網站的內容建設，多提供一些有指導意義的文章。我會在這方面多下功夫的。至于，自己網站初期是如何進行宣傳的，我將會在近期之內寫一篇詳細的文章。
希望各位站長與我共同探討網站建設，運營，推廣的問題，讓我們一直共同努力，為中國個人網站的未來獻策獻力。同時歡迎光臨我的網站。
網站策劃思想與網站運營
談到網站策劃,很多人的觀念中就是網站的感覺如何,是否值得一看,這些方面多數是網站外觀方面的形象問題,但是實際上,一個好的網站不止包括了設計也還包括了策劃、內容等諸多東西在內，缺一不可。
1、客戶需求分析－－－－－根據客戶需求產生欄目規(guī)劃
首先業(yè)務員與客戶進行的溝通，是調查需求分析展開的基礎。
我們需要做到的是讓客戶暢所欲言，列出所有的需求，透過現(xiàn)有需求的分析是否還有潛在的需求，然后最好利用示圖表形式將用戶的需求表現(xiàn)出來，不要遺漏。盡可能的把客戶的需求挖掘出來，因為如果客戶的需求做的都不完整，客戶隨時可能會產生一些新的點子，對你以后的策劃方案或者項目都有著很大的威脅，隨時都可能會被推翻。
2、建設網站的目的
做每件事之前我們都有目的，說服了自己才會去做，建網站也是一樣的道理，客戶需要通過互聯(lián)網達到一個什么樣的目的，是提高銷售額、還是提高品牌、還是拓展國內/外市場、還是提供支持服務、還是尋求合資，合作伙伴等等，只有清晰客戶的目的才能抓住客戶的需求，方案才有說服力。
3、網站的分析定位
根據以上客戶的需求和建網目的可以分析出網站的定位。定位分析要精確概括，不便過于復雜。
4、了解目標客戶
了解目標群體，是為了引導、規(guī)范企業(yè)的受眾群體，了解客戶群體的心理特征，便于策劃出客戶需要的、喜歡的一些東西，而產生不同的服務。也為以后網站的品牌、界面的友好度、網站的美譽度打下了一個很好的基礎。
5、了解客戶的運作資源
了解客戶的運作資源是為了形成網站的運作模式，運作資源包括：人力資源、政府資源、等…資源直接限制了網站發(fā)展空間，在做策劃前應盡量詳細的了解客戶的資源情況，利于策劃方案真正適合企業(yè)，處處為客戶著想！
6、網站面向的區(qū)域
面向的區(qū)域可以規(guī)范出網站的推廣方式、網站的框架/內容和表現(xiàn)形式。如：可以制定些本地特色的欄目等聚集人氣。
網址類站點發(fā)展及盈利的一點思路
網址站現(xiàn)在多如牛毛，很多人把網址站說得一無是處，好像網址站根本沒有存在的必要，我覺得網址站確實過多，但網址站也有它存在的價值。畢竟現(xiàn)在很多上網的，還是初步接觸互聯(lián)網，對使用baidu等搜索引擎還有困難，網址站就可以幫助他們。
但互聯(lián)網并不需要怎么多網址站？那么怎樣在眾多競爭網站中脫穎而出呢？也許下面這個思路可以給你一點啟示吧。
第一，就是讓網址站收錄的網站給你帶來流量。我們現(xiàn)在很多網址站收錄都是一些名站或者大家都知道的站，其實這個沒有必要，這些網站永遠不會給做鏈接的，如果我們放棄這些名站，而是已收錄的網站給你帶來的流量作為它在你網址站位置的衡量標準。比如收錄我們站長Blog，如果我們給你帶來流量越多，你就把我們放在越顯著的位置，這樣大家就可以互惠互利，這樣可以激發(fā)收錄網站給你帶來更多的流量，當然這些流量可能不真實，但絕對可以讓你在短時間內脫穎而出。
第二，網址站不應該獨立的，應該和一些實體網站合作，這樣可以吸引更多目光，比如有一個Flash網址站吧，就可以和一些Flash網站合作。電腦類網址，可以和電腦類網站合作。
第三，現(xiàn)在網址站上面只有一些網站名字加上鏈接，這是不夠的，無法讓訪問者更好的了解這個網站，應該有客觀的介紹。比如某某網站的那個欄目做的好，那個欄目比較有特色，收錄時也應該收錄內容互補的網站。
第四，關于網址站的盈利點，其實我考慮了很久，至今沒有較為明確的思路。hao123每月100萬的收入現(xiàn)在已經不可能存在，由于他們創(chuàng)立得早，很多人認識263，就在他們那里看到的，其實他們更多的收入是以前廣告聯(lián)盟的了。我說一下，大家可以探討，網址站做大后，最有競爭力就是流量，流量是衡量網址站成敗的標準，所以可以做一些跟流量有關的盈利方式。
最后，希望大家少一些浮躁，多一些理智，在互聯(lián)網中找到屬于自己的位置。
個人網站，不要流量也一樣賺錢
在寫這個標題的時候，很多人點擊進來看是覺得很好奇。個人站沒流量拿什么賺錢，這似乎不可能，現(xiàn)在我來告訴你，這是完全可以的。很多站長認為。網站要賺錢，先從流量開始。其實這是一個誤區(qū)，作網站要賺錢不是先從流量開始。而是先從品牌開始。
個人站長最擅長拉流量的方式就不外乎QQ廣告群發(fā)。論壇發(fā)貼，砸錢，這些都手段卻是能起到一定的作用，但是需要投入大量的人力和財力。
最近在DONEWS.“龐”出現(xiàn)的頻率甚多，而其自創(chuàng)的BLOG招聘也打出中國第一。每每公司有新人進來之時也要在BLOG上大贊，而最吸引人的眼球是 “加入我們，3年，您有望成為千萬富翁 ”，使得龐的QQ人滿為患，“世外桃源，高薪水，高待遇，老板的傳奇經歷”，無不吸引著每個人的眼球。龐是個極其敏銳，極富洞悉力的新新人類，而他的得力干將屠則是擅長網絡營銷的高手，加之其在BLOG里自暴喜歡研究周易。而在中國很少有聽說搞IT的還擅長周易相學。
細心的人可以發(fā)現(xiàn)，這是一種品牌營銷的戰(zhàn)略，2004年火了的刀郎，龐龍，在不聞其人先聞其聲的策略下，歌曲在網絡上迅速竄紅，他們賣的是關子，不論是批評還是贊揚，他們卻是火了一把，順便那個假“刀朗”稱火打劫一把，也來湊個熱鬧。這些迅速走紅的歌手從一開始的聞其聲不見其人，到最后的頻繁在媒體露面，接受采訪，辦演唱會，張揚，緋聞，炒作，與之前的低調作風格格不入，可見其營銷策略。
大家經常說，無論是黑貓白貓,只要能抓耗子就是好貓，誰都想兜里的鈔票揣得鼓鼓的，所以只要在不違反國家法律法規(guī)的前提下，這些手段都是可以用的，
不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興的IT網絡，我們都要重視品牌的營銷。學會如何推銷自己，用最少的成本獲得最大的回報。
9FLASH的楊濤一篇“9flash的流量是怎樣練成的”文章，被眾多站長拜讀，不但營銷了自己的9FLASH品牌。而且還增加了網站的流量。他所寫的東西正是我們站長喜歡的。楊濤是個絕對聰明的人，他很早就注重自己網站品牌的營銷，當初給自己的網站定了口號，打出“愛你就象老鼠愛大米”，他把他的心得寫了出來。得到了大家的認可，在讀者的心里有了烙印。他的品牌自然會提升。而他的文章也在各大媒體轉載，包括新浪，否則一個個人站長怎能拿到某日本的華資企業(yè)數百萬元的投資。
收購的公司看重的是9FLASH的品牌，所以網站的價值品牌排在第一位，而內容則是在品牌之后的次重點。
那么，網絡營銷到底能起到什么的效果那，他們能解決你所遇到的哪些問題呢？我看他可以解決你的流量問題，增加網站知名度，給你帶來很高的現(xiàn)金收入。
好123不外乎個人站長的頂峰之作，很多人認為李興平是個善于營銷的搞人。我不這么認為，他的成功是有偶然性，不可復制性的。我不否認他的成功，但是就品牌營銷上他絕對是個弱者，李做網站N年，其好123的盈利模式一直很單一，而李的性格內向，拒絕一切外來的合作者，而其在265組織的廈門站長大會上卻是他這么多年第一次走出廣東省，實在令人汗顏。而好123的價格網絡上一直有傳被千萬收購，其實從李在廈門站長大會上的一番話。圈里人也都明白了百度揀了個大便宜，實在佩服李彥宏見縫就插的能力。
好123其實有更深的價值去挖掘，百度收購好123不是平白無故的，正是利用他在個人站長中的品牌優(yōu)勢，對百度產品進行更深層次的推廣，而好123無疑是個很好的平臺。
從三個方面提高網站的鏈接廣泛度
網站的鏈接廣泛度（Link Popularity）在搜索引擎排名中的作用已得到廣泛的認同和重視。實際上，即使你沒有在GOOGLE上提交你的站點，但與其它網站作了鏈接，GOOGLE也可能收錄你的網站。搜索引擎還可能完全依據你的鏈接廣泛度決定你的網站排名。
本文探討如何從內部鏈接、引入鏈接和引出鏈接三個方面來增加網站的鏈接廣泛度。
1. 內部鏈接
內部鏈接指同一站點內網頁之間的相互鏈接。
對重要的頁面要來回反復地交叉鏈接。這樣做的目的，是讓搜索引擎的spider知道這是你最重要的網頁。
交叉鏈接網頁還幫助spider更快地找到你的重要頁面并將之編入索引，尤其當這些頁面被深埋于網站內時，這一點非常重要。
2. 引入鏈接
引入鏈接是指讓其它相關網站鏈接你的網站。引入鏈接有兩種類型：
* 自己創(chuàng)建子站點來鏈接你的主站點
建立幾個與你的網站主題相關的小型網站，將它們相互鏈接，再鏈接回你的主站點。
選擇主站點的關鍵詞，用同樣的這些關鍵詞作鏈接名，把其它小型站點鏈接到主站點。之所以這樣做，是因為一些主要的搜索引擎如GOOGLE特別重視鏈接名。
* 尋找網站交換鏈接
你的鏈接對象包括：
i. 與你的競爭對手鏈接的網站
要找到這些網站，可以在搜索引擎中輸入"link:"，跟著輸入競爭者的域名，如 "link:theirdomain.com" 和 "link:http://www.theirdomain.com./" ，注意加引號。
ii. 搜索引擎分類檢索中的相關網站
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。
iii. 可提交、注冊網站的相關站點
要尋找這些網站，可以先在搜索引擎中，如在GOOGLE中輸入"add url" "your keywords" （"網站登錄" "你的關鍵詞"），注意加上引號。通過變換關鍵詞反復搜索這些站點。
引入鏈接的基礎是網站具有較高質量，否則，別的網站是不愿意鏈接你的。如果你的網站內容豐富，質量高，其它相關網站會主動將你的網站鏈接在他們的網站上。
3. 引出鏈接
引出鏈接是指你主動單方面鏈接的其它網站。
SPIDER要搜索網站的引出鏈接以判斷你鏈接的那些站點內容是否與你的網站內容相關聯(lián)。
搜索引擎喜歡那些與你的網站內容有關的鏈接。
此外，在做鏈接的過程中，還應該注意以下幾個問題：
* 鏈接關鍵詞
仔細為你的內部鏈接和引出鏈接選擇關鍵詞。關鍵詞是判斷網頁關聯(lián)度的最重要因素，整個網頁都應該使用到這些關鍵詞。在網頁標題和鏈接中也要用到這些關鍵詞來描述網頁。
因此，建議你用與頁面內容相關的關鍵詞來命名網頁。同時，該頁的鏈接名（用于其它網頁鏈接到該頁）也用這個名字。比如，如果網頁標題是Link Popularity，則該頁的鏈接名也是 "link_popularity.html."
記得在每個鏈接名的單詞之間加上連字符或下劃線，確保搜索引擎將每個單詞分別索引。不要把所有的單詞拼在一起，象"linkpopularity.html."。
還要確保所有鏈接到那一頁的鏈接標題都使用鏈接文本“Link Popularity”。這樣，每一個環(huán)節(jié)都通過關鍵詞統(tǒng)一起來了。
* 鏈接質量
研究顯示，鏈接質量與鏈接數量同等重要。
在策劃鏈接廣泛度的過程中，重點是要贏得以下網站的鏈接：搜索引擎如GOOGLE，流行網站門戶如MSN，目錄檢索如YAHOO和ODP（Open Directory Project），熱門網站如EBAY和AMAZON，新聞網站如CNN，博客（BLOG）網站以及與你的網站主題相關的網站。
這是因為搜索引擎很信任那些能夠鏈接到主要搜索引擎和網絡門戶的站點。
有兩種引入鏈接被誤認為可以增加鏈接廣泛度:
* 點擊付費的搜索引擎廣告鏈接，如OVERTURE和GOOGLE的關鍵詞廣告，以及會員聯(lián)盟（Affiliate program）鏈接。
這些鏈接不會直接指向你的網站，而是指向盟主的網站，因此不會提高你的鏈接廣泛度。
但是，如果你本身主持該會員聯(lián)盟，你的服務器上有會員聯(lián)盟程序，跟蹤會員網站并將它們指回你的網站，這種情況下還是有助于提高你的鏈接廣泛度。
* 交換鏈接網站
切記，不要使用交換鏈接網站上的鏈接。很多頂級搜索引擎將這些鏈接視作垃圾鏈接。
談搜索引擎站點的廣告經營
搜索引擎，也包括以雅虎為典型的分類目錄站點，一度是ICP經營追求的極限。的確，搜索引擎在各種互聯(lián)網絡服務中是使用率非常高的一種，即使從簡單廣告資源的角度看，它也具備滋生大量頁面顯示（即廣告顯示）的條件。最重要的一點，使用搜索引擎可以表達使用者對某一種內容或事物的追求，站點了解他在網絡上尋找什么，因此，只要技術許可，它一定會把訪問者帶到目的網站，并在此過程中獲得自己應得的利益。
廣告管理系統(tǒng)極端重要
搜索引擎的站點架構非常復雜，操作系統(tǒng)相關性強，不可能隨意移植系統(tǒng)，因此，一旦確定了使用的操作系統(tǒng)之后，第一件事就是選擇一個符合該系統(tǒng)要求的廣告管理軟件。通常搜索引擎站點建立在UNIX操作系統(tǒng)上，國際上比較流行采用C語言開發(fā)編譯的CGI程序作為廣告管理工具，比如Ad Juggler, Central Ad和Net Gravity，而更多的中小型站點則采用Perl腳本管理。以上提到的這幾個商業(yè)軟件都能完成比較復雜的廣告管理工作，比如客戶分組，設定最大顯示數、點擊數和顯示時間，選擇盡快播發(fā)或平均播發(fā)，全面的客戶報表功能等。而對于搜索引擎來說，廣告管理工作尤其艱巨，需要在各種不同類型的頁面上無誤地投播廣告，而搜索引擎所使用的大量計算資源使得服務器負荷比較大，所以很多大型搜索引擎都把廣告管理系統(tǒng)移到專門的服務器上，以平衡系統(tǒng)負擔。
一般來說，搜索引擎站點沒有必要自行開發(fā)廣告管理系統(tǒng)，而可以購買專門的商業(yè)軟件包，選擇軟件時最重要的是合用，盲目攀比而選用價值昂貴的管理系統(tǒng)是不值得的。如果采用Perl語言開發(fā)的管理腳本，則可以根據需求對其進行一定程度的改進，使其更符合自己的需求。但無論采用何種系統(tǒng)都至少需要能夠提供給客戶顯示數和點擊數的檢查途徑。
制定多層次廣告價格
一般來說，搜索引擎站點能夠產生比其他站點更多的page views，也就是說擁有比別人更多的廣告資源，在現(xiàn)階段，國內的搜索引擎站點不可能把所有的廣告空間都銷售出去，甚至有部分站點的廣告單價比國外同類型站點還要高。
根據國外的實踐，搜索引擎站點一般頁面上的廣告CPM價格水平是比較低的，一般在10美元左右，而經過定向過濾后的廣告則可以制定高得多的價格，比如，在Yahoo，如果購買1000000次面向某一獨特城市的網民的廣告顯示，可能要付60000－90000美元的代價。所以，對于搜索引擎站點，應該盡量把廣告單價根據服務價值分檔次，有一種廣告播發(fā)形式被稱為“站點內隨意播發(fā)”（Run of the Site），這種廣告服務的價格應該是最低的，而分類目頁面的廣告則可以加成50％－100％，甚至更多。廣告主也愿意為更有效率的廣告活動付錢。
充分利用暴露資源
當一個用戶使用搜索引擎時，到達搜索結果頁面往往是用戶即將離開搜索站點之時。在這一暴露過程中，搜索引擎應該盡量鼓勵用戶點擊廣告和其他能夠有所收益的鏈接，而不是點擊普通的條目。所以，專業(yè)化的搜索引擎站點都會在結果頁面上布滿各種有收益的商業(yè)信息。比如，當你在雅虎上搜索“營銷”關鍵字，在結果頁面上可能出現(xiàn)一些營銷咨詢公司的網幅廣告，還會出現(xiàn)亞馬遜書店提醒你去購買一本關于“營銷”的書， Beyond.com會提醒你去它的站點購買一套營銷管理軟件；當然雅虎還會提醒你去看看今天有沒有關于“營銷 ”的新聞，鏈接你到關于“營銷”的Yahoo! Club，總之，要么帶你去廣告主站點，要么繼續(xù)留住你在雅虎站點。
關鍵字廣告是法寶
每種類型的網站都能提供獨特的商業(yè)推廣方式，而搜索引擎站點對關鍵字的掌握是一種很大的資源。最簡單的，站點可以根據用戶鍵入的關鍵字來決定結果頁面上出現(xiàn)的廣告內容和各種鏈接關系。而更多地，站點可以了解到網絡用戶的興趣所在，看看除了那些排名十分靠前的色情關鍵字，到底那些廠商的產品可能被網民所關注。而關鍵字廣告的引申運用，則更是網絡廣告業(yè)的一旅奇兵，比如，當用戶鍵入“雀巢”時，出現(xiàn)的廣告是“麥氏”，不知雀巢公司作何感想；當用戶鍵入“萬寶路”時，出現(xiàn)的是“中脈煙克”的廣告，不知萬寶路是否要急得跳起來。
一份比較詳細的網站推廣計劃
摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；
3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
張揚個性是個人網站的成功之道
最近在網上經常碰到有人問：現(xiàn)在應該做什么類型的網站比較有前途？就這個問題我想在這個浮躁的網絡里，現(xiàn)在的個人網站是不是都找不著北了，沒方向感了？還是出現(xiàn)了更年期綜合癥。
追溯到上個世紀末，我們個人網站也走過了十個年頭，從剛開始的“Hello World”到瘋狂的追求訪問量，再到現(xiàn)在的以賺錢為中心的思想，我們個人站長這個群落始終和互聯(lián)網界的先進生產力代表與時俱進著。不管怎么說，辦網站為了賺錢和成就自己的事業(yè)是現(xiàn)在個人站長中的主流思潮。
那么，現(xiàn)在做什么樣的個人網站最能賺錢呢？這個問題其實沒什么現(xiàn)實意義，正所謂天機不可泄露，許多東西一說出來就不靈了。如果HAO123的站長李興平在 2000年的時候就到落伍論壇里發(fā)個帖子告訴大家，做網址站很有前途，相信每位站長都自信能做出像HAO123這樣頁面，然后在那個時候肯定會出現(xiàn)一大批網址站，足以把HAO123淹沒，瓜分他“設為主頁”的市場，那么還有今天HAO123的神話么？老話說，一個蘿卜一個坑，別人做某一類型的網站能成功，并不代表你也能成功，這并不是說成功不能復制，而是當你看到別人成功的時候，就意味著你已經失去了獲得那份成功的時間和機會。機會是什么?。繖C會就是別人不知道而你知道，方法一旦被地球人都知道了，那這個機會就自動失效。
在這個遍地是黃金的互聯(lián)網里，每一類型的網站都是富礦，如果這個礦挖挖，那個礦挖挖，到頭來也只是給別人抬轎子，充當炮灰的角色。那為什么不挑一塊自己最熟悉的地塊上進行挖掘呢？我們要認清自己的優(yōu)勢和劣勢，根據自己的情況和愛好來確定做什么類型的網站。個人網站最大的優(yōu)勢就是平民化，對訪客有感召力，最重要的是把網站做的精致，充分挖掘網站的深度，還要把自己的思想和性格都淋漓盡致的融入到網站中去，最好是讓訪客見站如見人。只有網站有一個鮮活的形象，才能給訪客留下深刻的印象，要是去你的網站和去其他的網站一點點區(qū)別都沒有，那就意味著你的網站真的很失敗。
做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。做個人網站不能有太多的想法，唯一的念頭應該是把網站做成自己感覺最好的那種樣子，不要被訪客的意見所左右。當網站還沒有開始賺錢的時候，不要去考慮怎么賺錢，只有你突然發(fā)現(xiàn)網站已經開始為你賺錢的時候再去考慮賺錢的問題。因為很多時候你覺得這個能賺錢的時候，往往是一個假象，只是你掛在自己眼前的胡蘿卜，看的見卻吃不到，還騙的你不斷往前追，到頭來才發(fā)現(xiàn)那個胡蘿卜還是離你有那么一段距離。只有無心插柳柳成蔭的時候，才是你開始全盤考慮怎么賺錢時候，因為市場導向才是最真實的。就象我以前做了個麥布商業(yè)名錄程序放在網上免費下載，讓我意外的是反響出奇的好，有許多用這個程序的站長來詢問有沒商業(yè)版本，愿意出錢讓我把程序做的更完善。后來的事情就是我申請了（http://www.mybu.net/）這個域名，開辦了麥布站長會館，主要做的就是我自己最擅長的ASP源碼。我在這里現(xiàn)身說法，并非說我是一個多么成功的站長，至少目前還沒有為社會創(chuàng)造出巨額財富，只是我已經有了一個明確的思路，我覺得我會守得云開見月明。
每一位個人站長都應該把自己的形象想象的偉大一點，做網站應以自我為中心，至于網站怎么賺錢，那就留給你的訪客去思考吧，不然做個人站長就太累了，那就沒意思了。
如何評估一個網站的價值？
如何評估一個網站的價值？我們不要忘了，雖然目前做網站大家都還不賺錢，但是評估一個商業(yè)網站的價值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。
筆者有個朋友，是國內某知名雜志的科技線記者。有一次她擬了一份問卷，想請國內的知名網站負責人作答。題目有些尖銳：你認為國內哪些網站值得投資？為什麼？如大家所知，這些網站目前都還看不見利潤，那為什麼他們值得投資？貴公司的網站值得投資嗎？為什麼？姑且不論最後的結果，這份問卷調查卻點出了一個有趣的主題∶商業(yè)網站的價值究竟是如何被衡量的？
一般而言，一間公司之所以值得投資是因為它獲利，或者有獲利的潛力。即使在美國，現(xiàn)在絕大部分的網路公司都還不賺錢，不賺錢的公司為什麼值得投資？一個網站的價值又在哪里？在美國，這麼多投資人購買所謂網路股，這些人心目中所認定的網站價值又是什麼？
有人說，網站之間的戰(zhàn)爭可以稱為眼球的戰(zhàn)爭。大家都在爭取每個網路使用者的青睞。這種看法似乎說明了，一個網站被越多人看，它的價值也就越高。我們看到有一陣子新聞報導Yahoo!的網站頁面被瀏覽次數(Pageview )被她的競爭對手 Lycos超越，它的股價馬上就往下跌。投資人根本就不管Yahoo!已經是一間已經賺錢的公司，而 Lycos還不是。
Pageview的產生來自於兩個因素。一個是上站人數，一個是每個上站的人看了多少頁面?？梢詫懗上铝泄健?br>
Pageview = 上站人數 X 平均每人看多少頁
一個網站如果上站人數少，但是每個上站的人停留在這個網站上的時間越久，看的頁面越多，它的Pageview可能還是很高。反之也有可能一個站吸引了大量的人，但是每個人停留的時間都很短，所看的頁面都很少。
一個網站在經營的時候很難兩者都兼顧，因為這牽涉到經營者所要投入的成本會是在生產網路內容上面還是提供網路工具或服務上面。如果要兩者都兼顧，大概只有一些所謂的入門網站才做得到。一方面發(fā)展內容( 可以吸引網友一頁一頁的看下去 )，一方面發(fā)展工具或服務 ，例如免費的電子信箱( 可以吸引注冊的會員，確保每天上網的人數 )。
可是不論Pageview最後是怎麼產生的，慢慢的它的重要性正在降低當中。網路使用者的眼球當然是很重要的，但是如果眼球不能轉換成利潤，Pageview再高也沒用啊，這也開始造成大家對於生產網路內容是否能從網路廣告回收利潤有了質疑。
華爾街的分析師以及投資人也不是傻瓜，慢慢的大家都發(fā)現(xiàn)要依靠賣網路廣告來支撐一個網站不但短期來看不可能，就算網路廣告的市場不斷成長，長期來看廣告收入也是不足以支撐網站營運。先前大家之所以這麼重視Pageview，是因為這某種程度代表了網路廣告的收入可以增加。電視廣告之所以貴，是因為收視率高，這種想法很合理吧！
但是當大家發(fā)現(xiàn)收視率再高，從廣告所得的利潤卻不成比例的時候，網站經營者的經營方向就開始慢慢的改變了，華爾街投資人也開始用不同的方法在評估一個網站的價值。Pageview的數字大小不再代表一切，上站的人數，甚至一個網站的注冊會員人數，要比Pageview來的重要的多。
原因很簡單，因為電子商務未來將是一個網站收入的主要來源。因此，「人頭」比「眼球」重要的多。一個電子商務的網站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每個人的成交率高就好。在這樣的想法背後最重要的是，網友的個人資料Database有著非比尋常的重要性。
以前的大型網站以網路媒體自居，提供內容以換取廣告利潤?，F(xiàn)在的大型網站提供內容的目的在於經營會員，最後將會員的資料用於經營電子商務，整個網站的典范正在慢慢的轉移當中。
如何評估一個網站的價值？我們不要忘了，雖然目前做網站大家都還不賺錢，但是評估一個商業(yè)網站的價值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。
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