前幾天發(fā)了個賣自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就質(zhì)疑：我為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？ 其實，很久以來，我一直都在考慮這個問題，但許多顧慮的存在，讓我明白，我還不具備這個條件，因為我的目標(biāo)不是為了去騙幾個錢！ 我相信，論壇里的許多朋友一直都有創(chuàng)業(yè)的想法，還有許多朋友已經(jīng)在實施了。我不知道，他們的明天會怎么樣，但我相信，過程肯定會很艱難。 確實，從移動夢網(wǎng)啟動以后，許多神話般的傳奇故事相繼誕生，在媒體的渲染下，這里已經(jīng)成為了活生生的一個大金礦，許多人前仆后繼地?fù)淞诉M(jìn)來……但是，神奇的背后往往是大量的悲慘來鋪墊，許多人其實并沒有留意到成功者背后的眾多欲哭無淚的曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)者。 我結(jié)合我個人及身邊人的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，來給大家談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)觀…… 請各位不要在我說完之前插言打斷，謝謝！ 如果想做SP創(chuàng)業(yè)，起碼必須得具備以下條件： ＃一家有資格做SP的公司 ＃前期啟動業(yè)務(wù) ＃核心團(tuán)隊 在公司方面，如果不是收購現(xiàn)成的公司，那么你必須解決以下問題： 首先當(dāng)然是注冊一家公司啦，注冊資金起碼應(yīng)該100萬吧！如果想做大，最好是300萬以上 啦。 【你能搞定嗎？】 就算注冊資金沒問題——也許你有點錢（找人代為注冊除外），但為了注冊，你得準(zhǔn)備一個 固定的辦公場地（這也是運(yùn)營時需要的），為了經(jīng)營范圍里能做SP，也許你還要到處找?guī)讉€ 人的畢業(yè)證（本科以上），來證明你有人力來經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)。其它瑣事還有一大堆：公司章 程啦、股東投資協(xié)議啦、驗資啦……這個過程通常得一個月以上。 別急，還有。企業(yè)法人代碼證、稅務(wù)登記政（國稅、地稅）、銀行開戶、刻章……一大堆事 情等著你去跑。 【這些你考慮到了嗎？你能搞定嗎？】 好了，營業(yè)執(zhí)照拿下來了，該去拿《電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》或《移動網(wǎng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許 可證》了吧！ 拿這個就更不輕松了哦，現(xiàn)在通信管理局對這個卡得很嚴(yán)！不管怎么樣，得嘗試一下吧，否 則前功盡棄了！ 以下是申請這個證書需要的東西： 1、申辦單位法定代表人簽署的申辦放開經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的書面申請，其內(nèi)容應(yīng)包括：單 位名稱、申辦的電信業(yè)務(wù)種類、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、申辦單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、注冊資本、注冊 地址、通信地址、郵政編碼、法人及聯(lián)系人的手機(jī)、聯(lián)系電話傳真號碼和E-MAIL等。 2、申辦單位的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）或工商行政管理部門核發(fā)的企業(yè)預(yù)登記證 明， 如有上級單位或行業(yè)歸口單位的，需提交批準(zhǔn)其成立的批準(zhǔn)文件。 3、申辦單位的概況，包括從事電信業(yè)務(wù)的基本條件，技術(shù)力量和經(jīng)營管理人員情況 （不少 于10人的身份證及學(xué)歷或職稱復(fù)印件），場地設(shè)施（房產(chǎn)證或租賃合同復(fù)印件）和 企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的資金保障等有關(guān)情況。 4、申辦單位最近經(jīng)會計師事務(wù)所審計的企業(yè)法人年度財務(wù)會計報表或驗資報告。 5、申辦單位的公司章程及股東協(xié)議書（股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東的有關(guān)情況）。 6、申辦單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置情況(附機(jī)構(gòu)設(shè)置圖及職能簡述)及業(yè)務(wù)經(jīng)營的管理措施，如有 分支機(jī)構(gòu)的，需提交包括申辦單位從事全省性和跨省的地區(qū)性及全國性電信業(yè)務(wù)所設(shè)置的經(jīng) 營管理機(jī)構(gòu)情況，申辦單位與各地分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和職責(zé)任務(wù)，經(jīng)營管理全網(wǎng)業(yè)務(wù)的主 要措施等。 7、可行性報告，其內(nèi)容包括：要求經(jīng)營的業(yè)務(wù)種類、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、市場調(diào)研、業(yè)務(wù) 預(yù)測和投資效益分析、發(fā)展規(guī)劃、工程計劃安排、預(yù)期服務(wù)質(zhì)量、收費辦法及收費標(biāo)準(zhǔn)等。 8、組網(wǎng)技術(shù)方案，其內(nèi)容應(yīng)包括：網(wǎng)絡(luò)概況、系統(tǒng)特點、網(wǎng)經(jīng)絡(luò)性能、組網(wǎng)方式、業(yè) 務(wù)服務(wù)方式、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、編碼方式、頻率配置、設(shè)備配置等。 9、已購或欲購的主要設(shè)備清單。 10、證明公司信譽(yù)的有關(guān)材料。 11、為用戶提供長期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施。 12、公司法定代表人簽署的公司依法經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的承諾書。 如果你沒弄過這些資料，想一下子準(zhǔn)備好并能通過通信管理局的審查可不容易哦！ 【上門這些你有把握弄出來嗎？】 就算材料通過審批了，通信管理局一般會給你一個答復(fù)，一般情況下的答復(fù)是你再等等…… 這時，如果你沒有什么背景的話，你最好準(zhǔn)備一點銀子和他們的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)一下感情…… 有錢還不一定能辦成事呢！ 如果最終通信管理局給了你一紙蓋著紅印印的批復(fù)，你就可以謝天謝地了——因為你即將拿 到許可證了。 【你真的有把握拿到許可證嗎？】 許可證拿到了，你想做語音業(yè)務(wù)嗎？ 想？嘿嘿，你得申請?zhí)胤柎a（當(dāng)然，你夠牛的話，可以找移動要1258、1259的二級號碼 啦！），過程和申請許可證一樣復(fù)雜和艱難，在這里我就不重復(fù)羅嗦了。 下面該向移動申請SP資格了！ 【創(chuàng)業(yè)計劃書、業(yè)務(wù)規(guī)范等你仔細(xì)看過并了解了嗎？】 沒有？趁早放棄吧，里面細(xì)節(jié)和規(guī)定可多了呢，如果你不了解，很容易挨移動的批，會造成 不好的印象哦！ 這些東東移動夢網(wǎng)上有下載啦，趕緊去找來好好看看啦！ 【平臺準(zhǔn)備好了嗎？】 平臺可以賣——答對了！花錢買來就行了，從幾千塊到上十萬的都有。不過，許多人的經(jīng)驗 告訴我，便宜沒好貨！想做好的話，千萬不要吝嗇錢哦！ 【有準(zhǔn)備申請的核心業(yè)務(wù)了嗎？】 現(xiàn)在想獲得移動的SP資格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有關(guān)系還不行，一定得有 能打動移動的核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是有特色的、不雷同的、預(yù)計能帶來較好收入或者能 形成較好的社會影響的新業(yè)務(wù)。 核心業(yè)務(wù)也可以買——你牛！你有錢！有錢還不一定能買來好業(yè)務(wù)呢！ 沒錢的話，以合作的名義去騙人家在其它地方的業(yè)務(wù)吧！也許能解決問題！ 【你能寫好商業(yè)計劃書嗎？】 申請表倒好辦，填張表就行了。商業(yè)計劃書寫好可不容易哦！ 以下是商業(yè)計劃書的大致內(nèi)容框架： 一、公司簡介(關(guān)于公司實力的描述，可選填，但以下材料將作為業(yè)務(wù)開通評審的依 據(jù)) 1.1公司名稱 1.2核心管理層簡介 1.3投資方描述 1.4分支機(jī)構(gòu)描述 1.5目前主要業(yè)務(wù) 1.6公司大事記 1.7現(xiàn)有信息源資源 1.8主要商務(wù)聯(lián)盟 其他： 二、核心產(chǎn)品描述 2.1目標(biāo) 用戶分析 2.2業(yè)務(wù)描述 （業(yè)務(wù)簡單描述、使用說明、實現(xiàn)方案等） 2.3競爭分析 三、資費策略 四、收益估算（請寫清楚產(chǎn)品名稱；收益估算范圍指廣東省每月） 產(chǎn)品序號潛在用戶數(shù)估計使用用戶數(shù)估計使用次數(shù)移動 收益估計××公司收益估計 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 總計 其他： 五、市場推廣計劃（請盡可能詳細(xì)） 5.1服務(wù)城市范圍 5.2渠道計劃 5.3發(fā)展目標(biāo) 六、其他 商業(yè)計劃書可是能否通過審批的關(guān)鍵哦，起碼得扎扎實實的寫上十幾頁紙！ 拼湊？那可不行，你以為移動的人是白癡?。咳思铱墒强催^上千分商業(yè)計劃書了，就算白癡 也能成半個專家了吧！還是老老實實動動腦筋，好好寫吧！ 如果你連商業(yè)計劃書都寫不好或者找不到人寫好，我看你還是早早放棄吧！ 【你真的有把握寫好商業(yè)計劃書嗎？】 商業(yè)計劃書寫好以后，其它材料就簡單了，交上去等待審批吧！如果你還有銀子的話，和相 關(guān)人員聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情還是必要的哦，態(tài)度一定要端正，因為人家是爺你是孫子！ 咦，審批通過了？ 你命真好，等了個把月，總算沒有白費功夫白費銀子。 呵呵，企業(yè)代碼、服務(wù)代碼都有了，等著平臺測試和業(yè)務(wù)測試吧！你可千萬別告訴我平臺還 沒買回來哦！ 測試也是相當(dāng)關(guān)鍵的，一是規(guī)定時間有限，二是如果多次測試無法通過的話，小心被槍斃！ 這時，你最好找提供平臺的來幫你通過測試。如果你買的是爛平臺，一定要物色到一個技術(shù) 高手來守著測試哦！ 【你能順利通過平臺和業(yè)務(wù)測試嗎？】 如果上面的步驟你都順利完成并通過了，那么，恭喜，你可以坐等收錢了！ 做夢吧你！以上還只是萬里長征的第一步呢！ 【這時，你的相關(guān)人員準(zhǔn)備好了嗎？】 都要些什么人？給你一個最簡配置建議吧： 產(chǎn)品策劃1人、市場推廣1人、技術(shù)支持1人、打雜的1人（人事行政財務(wù)出納）……你別告訴 我其中的一個自己兼哦，當(dāng)老板的哪有那么多時間去做具體的事情？ 如果你要是想發(fā)展，那么，人員起碼得以下配置啦： 策劃2－3人，市場推廣1人，技術(shù)支持2人，打雜2人，最好，你還為自己準(zhǔn)備一個綜合能力 比較強(qiáng)的助理啦！如果你萬一不小心能成為了全網(wǎng)的SP，或者你還想拓展外地的業(yè)務(wù)，那么 你還得準(zhǔn)備幾個人，做拓展的1－2人——專門去做外地接入的申報；大區(qū)經(jīng)理儲備，別告訴 我外地業(yè)務(wù)開始運(yùn)作了再招人哦…… 呵呵，人來了，準(zhǔn)備好工資哦！告訴你一個原則，便宜沒好貨，好貨不便宜，人才也一樣！ 這些人中，你首先得有一個好的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，一個好的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，不僅在于他的創(chuàng)意有多 新穎，更在于他在產(chǎn)品設(shè)計的把握上：基于創(chuàng)意的產(chǎn)品內(nèi)容功能擴(kuò)充、潛在用戶的合理預(yù) 見、對用戶需求的細(xì)節(jié)把握、資費模式的合理設(shè)計、推廣方式的周密考慮、技術(shù)實現(xiàn)的可能 性……太多東西要考慮了！說真的，能做到這些的人真還不多，提前好好物色吧！ 技術(shù)負(fù)責(zé)人也很關(guān)鍵啦，一個好的產(chǎn)品策劃方案，同樣需要一個頂尖的技術(shù)高手來實現(xiàn)啦。 在技術(shù)實現(xiàn)方面可千萬不能出差錯哦！大家還記得當(dāng)時知識竟猜類產(chǎn)品一窩蜂上的情景嗎？ 很多產(chǎn)品為什么活不下去呢？就是因為在技術(shù)實現(xiàn)上有缺陷，當(dāng)時問題出得最多的是前后問 題之間串答案、經(jīng)常出現(xiàn)亂碼、接收不到題目等。 當(dāng)然，上面提的產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)是針對一般的產(chǎn)品啦，復(fù)雜的、技術(shù)要求高的一兩個人根本搞 不定！ 順便問一句： 【你還有錢發(fā)工資嗎？】 人有了，這時你需要面對一個問題： 【你是一個合格的好老板嗎？】 呵呵，剛成立的公司，制度肯定還沒起來，更不要提完善了。這時，你所能做的是人性化管 理。 嘿嘿，現(xiàn)在這個時代，那種踏踏實實埋頭幫你苦干的老黃牛式的員工還真不好找了，你要是 管得松了，他們就玩自己的去了，你要是逼得緊了呢，對不起，他們炒你魷魚……所以，你 得一手拿著誘餌一手拿著鞭子來引誘他們干活。 還有，你不要指望每個人都清楚的知道他們自己要干什么哦，你得協(xié)助他們做工作計劃，安 排具體的工作內(nèi)容，并經(jīng)常的關(guān)注和指導(dǎo)一下他們的工作質(zhì)量…… 管理方面的事情太復(fù)雜了啦，一時說不清楚，并且每個人都有自己的管理風(fēng)格，我就不羅嗦 了。 我只提醒你一下，請你自問： 【你是管理高手嗎？】 上班了，干正事去！ （待續(xù)） 上面的一切都解決以后，就真是萬事具備，只欠東風(fēng)了。準(zhǔn)備啟動業(yè)務(wù)吧！ 啟動什么業(yè)務(wù)？ 當(dāng)然是你騙來的人家的東西啦！你好像還沒有形成自己的核心業(yè)務(wù)吧！ 看你有點興奮過頭，還是給你潑點冷水吧，太興奮了容易范錯誤。 告訴你一個基本原則： 別的地方能賺錢的業(yè)務(wù)在你這里不一定能賺錢；別人能賺錢的業(yè)務(wù)你不一定能賺到錢！ 【你有這個心里準(zhǔn)備了嗎？】 不管怎么樣，現(xiàn)在肯定是不能放棄了，那就推業(yè)務(wù)吧！ 新業(yè)務(wù)的第一次群發(fā)應(yīng)該能搞定吧？要是這都搞不定的話，那你真得花點本錢花點關(guān)系去做 做移動的關(guān)系了。 新業(yè)務(wù)的推廣，你可不能單純只是依賴移動的群發(fā)。一是移動能給你群發(fā)的次數(shù)確實是非常 有限（除非你是移動他爹，呵呵～），二是群發(fā)對于某些業(yè)務(wù)來說也不一定就是特效藥，三 是如果你沒有其它推廣方式，移動會不高興的，下次想再找移動群發(fā)就難了…… 嘿嘿，在整個業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中，也許市場推廣是最花錢的了，小心血本無歸哦！ 【請問，你現(xiàn)在還有錢去做市場推廣嗎？】 【請問，你知道如何去有效的做市場推廣嗎？】 【你真的不怕血本無歸嗎？】 具體的市場推廣方式我就不在這里賣弄了。反正我是覺得，就算我再做上幾年，在這方面的 經(jīng)驗都永遠(yuǎn)學(xué)不完。 好了，廣告已經(jīng)發(fā)出去了，開始有用戶接入了，運(yùn)營效果會怎么樣呢？ 【你懂得運(yùn)營數(shù)據(jù)分析嗎？】 一個產(chǎn)品推出去以后，結(jié)合產(chǎn)品本身、廣告推廣情況、用戶接入數(shù)、用戶單次接入程度、用 戶持續(xù)接入次數(shù)等相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)資料，可以科學(xué)地分析出廣告效果、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品缺陷、 推廣潛力等重要信息。你會嗎？ 不會？那太可惜了，你會因此少賺很多很多錢。還是好好學(xué)學(xué)吧！ 已經(jīng)運(yùn)營一個月了，情況怎么樣呢？ 如果你沒有什么真正有潛力的核心業(yè)務(wù)，你可不要指望能在第一兩個月就開始賺錢哦！第一 兩個月一般是用來學(xué)經(jīng)驗教訓(xùn)的。 機(jī)會難得哦，千萬不要錯失總結(jié)和改進(jìn)的機(jī)會，否則你后面就越來越被動了。如果你不善于 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，得出更為有效的運(yùn)營方案的話，那你就有可能陷于一敗再敗的怪圈。 如果你有勇氣有資本屢敗屢戰(zhàn)的話，我真的很佩服你的堅強(qiáng)……呵呵～ 【你真的是一個善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的人嗎？】 前三個月過去了，你運(yùn)氣不錯，總算有點收入了…… 你的業(yè)務(wù)做到保本了嗎？你開始盈利了嗎？ 如果還沒有盈利，那就比較危險哦！你到底還有多少資金來繼續(xù)運(yùn)作呢？ 如果你開始盈利了，那么，恭喜，你總算有希望創(chuàng)造神話了。不過現(xiàn)在還不能太樂觀哦！ 既然已經(jīng)開始盈利了，那就想辦法再做大一點，做出一點規(guī)模效應(yīng)來吧！ 怎么做？當(dāng)然是加大宣傳推廣力度啦！既然已經(jīng)證明了現(xiàn)有業(yè)務(wù)是有發(fā)展?jié)摿Φ?、市場推廣 方式是有效的，為什么不加大推廣力度來做大一點呢！ 嘿嘿，這時就別太心疼投入成本了，把賺來的錢都投進(jìn)去吧，甚至再多投入一點老本也沒關(guān) 系啦！ 不過，這時還是有一定的投入風(fēng)險的哦！ 【你真的有做大的魄力和勇氣嗎？】 一般來說，只要業(yè)務(wù)被證明是有發(fā)展前景的，那么，加大投入力度，就應(yīng)該能賺得更多。 告訴你另一個規(guī)律： 在這個圈子里，玩小的永遠(yuǎn)很難有出息——往往會死得很慘！只有玩大了，才有可能創(chuàng)造神 話。規(guī)模效應(yīng)是你永遠(yuǎn)應(yīng)該去追求的。 在告訴你一個經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的規(guī)律： 一個產(chǎn)品，往往會經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、衰退這幾個階段。SP的產(chǎn)品也一樣，大多數(shù)的產(chǎn) 品，往往不會有太長的生命力，等用戶玩厭了、沒有新奇感了，就會慢慢的收入降低。 所以，稱現(xiàn)在的產(chǎn)品還比較紅火的時候，早點準(zhǔn)備另一個核心產(chǎn)品吧。就算現(xiàn)有產(chǎn)品可能會 有較長的生命力，多準(zhǔn)備一些優(yōu)秀產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，也是做大的必要因素啊。 你不會還在想著再去騙一些產(chǎn)品來給自己做了吧？ 如果你真還這樣想的話，那你也太沒出息了一點。 【你的團(tuán)隊已經(jīng)能開始設(shè)計有競爭力的核心產(chǎn)品了嗎？】 前面只是在談業(yè)務(wù)，實際在經(jīng)營過程中，許多非業(yè)務(wù)和經(jīng)營的事情需要你去面對。 首先是稅務(wù)、統(tǒng)計等部門，每個月報稅是去稅局報稅是必須的，如果你沒有一個好會計，一 些小的細(xì)節(jié)性問題將讓你非常頭疼。 統(tǒng)計局也是，小事情特別多，而且柿子專挑軟的撿…… 【你真的有了一個好會計嗎？】 通信管理局也不好對付，管得比較嚴(yán)的省份，他們會經(jīng)常性地通知你去開會，并且還不能派 其他人代去，否則就說你態(tài)度不端正，于是就開始經(jīng)常關(guān)照你，特別喜歡來檢查你的業(yè)務(wù)是 否違規(guī)…… 所以，通信管理局那邊還得經(jīng)常去拜拜佛…… 【通信管理局的關(guān)系你丟了嗎？】 最麻煩的就是移動那邊了，請你去開會是常事，還經(jīng)常有不同的部門要求你提供這提供那 的…… 所以，有幾個部門你得經(jīng)常去走動走動，就是市場部、客服中心、營銷帳務(wù)、計費中心、數(shù) 據(jù)中心等等類似的部門啦，最好是能和他們打成一片——好的關(guān)系最重要！當(dāng)然，這可是要 花成本的啦！ 【你和移動的關(guān)系做好了嗎？】 …… 不要不耐煩，類似的小事還多著呢！ 小事就不管它了，熟悉了也就習(xí)慣了。還是來說說產(chǎn)品吧。 一般來說，你的產(chǎn)品小組沒有相當(dāng)?shù)膶嵙Φ脑挘话闶呛茈y出真正有特色有核心競爭力的新 產(chǎn)品的。 出不了有核心競爭力的產(chǎn)品，這就意味著你沒有可能去賺大錢，沒有太大的可能去創(chuàng)造神 話。不過這樣也好，起碼你不用擔(dān)心人家來抄襲你的產(chǎn)品，然后來和你搶市場。 呵呵～阿Q精神學(xué)得不錯。 如果你的產(chǎn)品小組真的能出好產(chǎn)品，你可就要頭疼了，因為你得面對抄襲問題。 一旦你出了一個好產(chǎn)品，在推廣過程中被證明能產(chǎn)生明顯的效益。那么，我保證，也許不用 兩個星期，就會有很多SP推出同類的產(chǎn)品——典型的抄襲。 抄襲太正常了，因為這些東西的門檻實在太低，只要了解到了你的業(yè)務(wù)，從創(chuàng)意到內(nèi)容到技 術(shù)實現(xiàn)，誰都能搞定！如果你要是碰到抄襲高手，那你就命苦了，他不僅抄襲，并且還會有 創(chuàng)新，完全能把你的產(chǎn)品比下去！ 如果你的產(chǎn)品被小SP抄襲還算好，起碼你們的實力差不了多少，你還占有一定的先機(jī)，在各 方面還有得一拼。 要是萬一不幸，你的產(chǎn)品被大一點的SP看中了，那你就真是悲慘了。大一點的SP，將產(chǎn)品在 抄襲的基礎(chǔ)上提升一個檔次是很有可能的。除了產(chǎn)品更好，他們還有眾多你無法比擬的優(yōu) 勢，比如實力比你強(qiáng)，可以全國范圍推廣，推廣力度比你大…… 這意味著，一旦大SP推出了類似的產(chǎn)品，那么，你的空間就只有本地市場的一小塊了，就算 你以后拿到了其它省份的經(jīng)營權(quán)，這個產(chǎn)品早就沒有太大的市場了。就算在本地，人家在大 力度推廣，潛在用戶都被人家拉去了，你的空間非常有限…… 所以，在SP這個領(lǐng)域，你只能做大，要做就做出規(guī)模效應(yīng)，不能做小，做小就是等死，頂多 是在茍且偷生。 【你真的有做大的本事和決心嗎？】 【你有做大的資金嗎？】 錢確實是問題，但錢多有錢多的做法，錢少有錢少的對策。你還是老老實實的小本經(jīng)營吧， 起碼運(yùn)氣不錯的話，你的生存應(yīng)該不是問題了。 但并不是所有的SP生存都不成問題哦！ 據(jù)說，在所有的SP中，真正能盈利的不超過30％，更多的SP是在虧本中掙扎。 我有一個朋友，和運(yùn)營商的關(guān)系不錯，拿到了聯(lián)通的全國SP牌和移動的本地SP牌，把原來的 積蓄都拿出來運(yùn)作，結(jié)果經(jīng)營了一年多，最后血本無歸，不得不賣那個空殼公司和SP資質(zhì) （稍微還值點錢的就只有那個SP資質(zhì)了）。 我還有一個朋友，去年年初開始和幾個朋友合伙來做SP（據(jù)說其中一個還曾經(jīng)做過×龍的中 高層），一起投入了100多萬，結(jié)果運(yùn)作了一年多，至今還是沒有什么起色，現(xiàn)在錢也所剩 無幾了，如果再沒有什么起色，也準(zhǔn)備關(guān)門了。 還有，我們集團(tuán)公司下面的一個掛靠公司，有過很多年的聲訊經(jīng)營經(jīng)驗，前年開始做SP，虧 了將近兩年，現(xiàn)在剛看到盈利的希望，就因為運(yùn)作不規(guī)范被移動罰…… 我相信，大家身邊這樣的例子很多吧！ 所以，想創(chuàng)業(yè)的朋友，你再問問自己： 【你真的有本事闖入那30％不到的圈子嗎？】 也許有人要問，難道就沒有難以抄襲的產(chǎn)品嗎？ 當(dāng)然有，一種是資源獨特的產(chǎn)品，另一種是技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品。 別忘了，你還只是一個剛開始創(chuàng)業(yè)的SP，你有本事拿到獨特的合作資源嗎？如果你能拿到， 那么恭喜，你真的有機(jī)會發(fā)達(dá)了。 【你真的有資源優(yōu)勢嗎？】 對于技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品，對你來說就更不容易了。因為技術(shù)含量高，靠你自己那兩個技 術(shù)是肯定搞不定的，就只好找別人去開發(fā)了。 但是，你知道技術(shù)含量高的產(chǎn)品開發(fā)需要投入多少錢嗎？ 今年前一段時間，我們?yōu)槟砈P開發(fā)了一套基于彩票投注及銀行應(yīng)用方面的系統(tǒng)，因為安全要 求比較高、業(yè)務(wù)內(nèi)容教為復(fù)雜、對彩票中心、銀行的應(yīng)用開發(fā)復(fù)雜，項目總價（包括軟件及 設(shè)備等）是200多萬元。 此外，最近有個朋友也想要一套基于彩票投注的系統(tǒng)，我給他初步算了一下，就算采用最簡 的配置、最低的能滿足業(yè)務(wù)需求的功能，也得花上一百好幾十萬。 【這樣的投入你投得起嗎？】 也許還有人問，類似的業(yè)務(wù)還有沒有便宜一點的？ 當(dāng)然有，報價十幾萬幾十萬的都有，不過，這樣的東西能否被彩票中心、銀行接受就不敢保 證了，就算運(yùn)作起來，能不能不出問題并且產(chǎn)生效益我是不敢保證了。反正我知道，有人用 過類似的便宜貨，結(jié)果是血本無歸。 所以，歸根結(jié)底，還是資金問題。 【你真的有足夠的資金嗎？】 有了產(chǎn)品，有了推廣，有了收入，你還是得小心——千萬不要違規(guī)操作！ 移動現(xiàn)在對SP違規(guī)操作的處罰，還真不是鬧著玩的，像你這種小蝦米，出了問題肯定會拿你 開刀！那樣你真會死得很慘的。 所以，千萬不要搞什么歪門邪道，你還沒有這個實力。 一旦業(yè)務(wù)上正軌了，就還是花點心思來考慮一下用戶方面吧，客服體系應(yīng)該真正建立起來了 吧——我知道，你原來弄的所謂客服體系，純粹是用來應(yīng)付移動的，你哪有那么多精力來 搞！ 客服體系不僅僅是弄一下客戶服務(wù)的咨詢及投訴處理流程，還得做另一個更重要的工作：怎 樣來發(fā)展新客戶和挽留老客戶！ 這個工作可是不簡單哦！但它又是做大的必備條件。 【你能建立好的客戶服務(wù)體系嗎？】 也許，經(jīng)過幾個月甚至一年的掙扎，你還真把業(yè)務(wù)做起來了，還賺到一點錢了，你實在是太 厲害了，佩服佩服！ 想不想做大？ 嘿嘿，有點蠢蠢欲動了吧！ 什么？不想做大？ 如果你真不想做大，那么我奉勸你，趁公司現(xiàn)在還能賺點錢，趕緊找個好婆家，把她賣了， 拿著錢回家抱小孩養(yǎng)老去吧！沒出息！ 怎么做大呢？ 如果你賺了很多很多錢，那么，也許你自己就有一定的本錢來稍微做大一點了。 如果你賺的錢不夠，那么就得另想辦法了。 也就是說，做大的核心問題就是錢的問題。 錢怎么來呢？ 當(dāng)然是去融資——也就是騙錢啦！ 【你知道如何騙錢嗎？】 關(guān)于融資，我知道那么一點點。 對了，先告訴你，我是做投資出身的，不過做的是實業(yè)投資而不是風(fēng)險投資。當(dāng)然，有一些 相似的地方啦，起碼知道怎么做可行性分析。 還有，我曾經(jīng)小小地參與過融資的事情哦。 對于融資，你首先當(dāng)然是得準(zhǔn)備一份很有誘惑力的商業(yè)計劃書啦，內(nèi)容包括現(xiàn)有運(yùn)作情況、 資源優(yōu)勢、市場分析、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、計劃融資額度、出讓股份比例、可行性分析等等好多 內(nèi)容啦，起碼要準(zhǔn)備幾十頁吧。 這個商業(yè)計劃書可不是原來提交給移動那個哦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這么簡單的，等待審這份是好多真 正的投資專家哦，一點點毛病人家都能挑出來，會影響融資的進(jìn)程的。 【你會寫真正的融資用的商業(yè)計劃書嗎？】 商業(yè)計劃書準(zhǔn)備好以后，下一步就是找風(fēng)險投資商了。 要找到感興趣的風(fēng)險投資商好像也不容易，現(xiàn)在到處在騙錢的SP實在是太多了，你應(yīng)該還沒 有很好的目標(biāo)吧！不過沒辦法，想騙錢，就得去找有錢的主，到處想辦法去找吧！ 【你真的能找到有錢的主嗎？】 你是怎么找到有錢的主我就不管了，就當(dāng)你已經(jīng)找到了吧！ 好，融資工作開始了。 首先，談的就是你的那份商業(yè)計劃書啦。人家都已經(jīng)開始和你談了，說明你那份商業(yè)計劃書 還真有點吸引力。所以，你還是好好準(zhǔn)備一下，安心坐下來接受考驗吧！ 關(guān)于商業(yè)計劃書的談判，首先一般是要求你對計劃書的內(nèi)容做具體的說明和解釋。然后是對 于計劃書和解釋提出專家級的質(zhì)疑。你可要小心哦，面對這么多專家，任何錯誤和解釋不清 都有可能導(dǎo)致前功盡棄哦！ 【你的商業(yè)計劃書和你自己能接受專家們的考驗嗎？】 商業(yè)計劃書通過以后（很艱難吧！），接下來就是分析現(xiàn)有財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)狀況、人事狀況 了。又是一大堆專家，這可是人家出價的依據(jù)。 這個階段，人家一般不會干涉你的運(yùn)作，因為人家很清楚的知道他們還不是股東。他們只是 了解一下情況，看看是不是真的值得投資…… 在這些方面，你最好不要作假，因為蛛絲馬跡人家都能分析出來。你一做假并且被看出來了 的話，人家就會懷疑你的信譽(yù)和誠意，融資事務(wù)多半就會就此打住，前功盡棄！ 【你的財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)能經(jīng)得起專家們的考驗嗎？】 接下來就是艱難的商務(wù)談判了，談的就是融資額度、股份比例、人事安排、業(yè)務(wù)運(yùn)作…… 太恐怖了，像賣菜一樣的討價還價，不過對象不是菜販子，二是專家組。 這個過程比較復(fù)雜、比較艱難，延續(xù)時間也會很長，憑俺的本事俺可是說不清楚！ 不過可以肯定的是，這是整個融資過程中最關(guān)鍵的——真正涉及到雙方的利益問題。 【你能把握合同談判的關(guān)鍵嗎？】 【你能在合同談判中獲得有利條件嗎？】 經(jīng)過艱難的抗戰(zhàn)，合同細(xì)節(jié)終于敲定了。 可以松一口氣了吧！可以等錢進(jìn)來了吧？ 你做夢吧！你以為人家是有錢沒地方丟的傻子，隨便就把錢丟來讓你糟蹋？ 在錢進(jìn)來之前，你還有好多工作要做呢！ 你現(xiàn)在還只是一個很小的SP對吧！還沒有花什么時間去完善內(nèi)部制度對吧！ 現(xiàn)在不做不行了，你不做好的話，人家不給錢。 都要做些什么制度？ 起碼有這么一些吧： 財務(wù)制度、人事行政制度、各部門管理規(guī)范與細(xì)則、業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)處理流程…… 【你會弄相對完善的管理制度嗎？】 不會也不要緊，你有兩個選擇：一是由投資方來幫你弄，二是你自己招高人回來弄。當(dāng)然， 就算請高人回來弄出來的東西，也得經(jīng)過投資方的認(rèn)可哦。 對了，還忘了提醒你，從現(xiàn)在開始，你就將不再是獨立的老板了，許多事情將不完全是你一 個人說了算了。你上門將出現(xiàn)一個真正意義上的董事會，下面則除了總經(jīng)理以為，還有財務(wù) 總監(jiān)、人事行政總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)，至于你具體做那個職位，就得看董事會 的意思了。當(dāng)然，你也是董事會成員。 【你能接受角色的轉(zhuǎn)變嗎？】 前面的事情都弄完以后，就應(yīng)該有第一筆投資款進(jìn)來了。 第一筆投資款是什么意思？ 呵呵，人家可不是傻子，你以為他們會將錢一下子全部仍給你啊，人家可不放心呢！ 從此以后，你每花一筆錢都得有計劃，人家會很關(guān)注你所花的每一筆錢的！ 錢來了，干點什么好呢？ 首先，得物色一個大一點的、象樣一點的辦公場地吧！現(xiàn)在你可是有錢人了，再也不能像經(jīng) 營家庭作坊了，也不能太丟投資方的份了！形象都不做好，怎么做大？ 嘿嘿，租場地、裝修，先花掉一筆錢再說！ 然后，招人吧，做運(yùn)營就得靠人。把各個部門都給完善起來，把業(yè)務(wù)動起來。 （也許這些工作在錢還沒進(jìn)來之前就得準(zhǔn)備了。） 呵呵～成本增加了。 新的辦公場地有了，人也有了。你的全網(wǎng)SP資格也應(yīng)該有了吧！ 別告訴我現(xiàn)在還沒弄到這個哦，否則就比較被動。 做大的概念就是：業(yè)務(wù)范圍做大做好，業(yè)務(wù)地域做大。 如果你現(xiàn)在還沒有全網(wǎng)SP資格，那外省的進(jìn)入就太麻煩了。 …… 你有錢了，怎么做大我就不說了，能不能做大是一回事，以后會不會死也不清楚，反正你有 做大的機(jī)會了。 但是，這里還有一道坎，你邁過去了就好，否則就真的死得很慘，我是見過這種悲慘狀況了 的。 有這樣一家公司，老板很能干，從白手起家，慢慢開始做大，98年開始進(jìn)入無線數(shù)據(jù)通訊領(lǐng) 域，做出了一個基于短信的經(jīng)典業(yè)務(wù)，賺了幾百萬，車子房子都有了…… 在原來，人不多，業(yè)務(wù)也只是限于省內(nèi)甚至市內(nèi)，經(jīng)營得還算有聲有色，規(guī)模小了一點，但 起碼在盈利。2000年，移動夢網(wǎng)出現(xiàn)了，終于按捺不住了，要做大！ 于是開始接觸風(fēng)險投資，當(dāng)時確實有一定的優(yōu)勢，跟著移動這么多年，移動的關(guān)系自然不用 說，客戶基礎(chǔ)也相當(dāng)不錯，當(dāng)然有很多投資商感興趣…… 于是，經(jīng)歷了一個非常艱難和痛苦的過程，終于拿到了第一筆投資。 有錢了，當(dāng)然是做大，于是換辦公場地、進(jìn)設(shè)備、招人……花了不少錢。 可是在后來的運(yùn)作過程中，因為觀念跟不上，在具體的操作細(xì)節(jié)上引起了投資商的強(qiáng)烈不 滿，于是撤資…… 這才是命苦啊，錢花了那么多，后續(xù)的錢卻沒有了，開支又那么龐大，找新的投資商已經(jīng)來 不及了，只好到處借錢，想撐過這個難關(guān)…… 最終的結(jié)局是：公司關(guān)門了，房子沒有了，車也賣了，還欠了一屁股債，現(xiàn)在人都不知道躲 哪里去了…… 【看了這個，你還動不動就想出來自己做嗎？】 | |
