前言
廣州是我國(guó)最早形成文具批發(fā)市場(chǎng)的城市，早在上世紀(jì)80年代在一德路就自發(fā)形成了一批經(jīng)營(yíng)文具的攤位，1987年海珠廣場(chǎng)形成了“誼園文具玩具精品批發(fā)中心” ，后來被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)為“全國(guó)最大最早經(jīng)營(yíng)文具玩具精品批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)”。經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前廣州擁有13個(gè)文具批發(fā)市場(chǎng)，主要布局在廣州市的西部地區(qū)（主要在荔灣、越秀及海珠區(qū)），總經(jīng)營(yíng)面積超過15萬(wàn)平米。
一 文具類商品與批發(fā)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)分析
1．文具類商品的類型
文具是人們?cè)诮虒W(xué)、辦公、設(shè)計(jì)、生活中所使用的用具，文具的種類非常繁多，我們手里用的筆，打印用的復(fù)印紙，桌上放的文件夾、訂書機(jī)等等都是文具。但行業(yè)內(nèi)部，對(duì)這一名詞是如何定義的呢？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，文具行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴(kuò)大，目前已包括辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品、紙制品以及其他商務(wù)服務(wù)所產(chǎn)生的產(chǎn)品。見表1.
表1 文具類商品的類型（詳細(xì)內(nèi)容見書）
就商品數(shù)量來說，目前國(guó)內(nèi)一個(gè)100平方的文具零售店可以提供約1000種的商品，如果是大型綜合辦公用品超市（營(yíng)業(yè)面積超過2000平方），則可提供可以提為供大到電腦、打印機(jī)，小到信封、鉛筆等全線的辦公用品，總數(shù)超過5000種（有的甚至是上萬(wàn)種）。
就銷售主體開說，辦公文具、學(xué)生用品依然是文具零售店的銷售主體，而大型綜合辦公用品超市則以辦公文具、辦公設(shè)備、學(xué)生用品、財(cái)務(wù)用品、紙制品、辦公耗材為銷售主體，并盡可能的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
2．文具類商品形成批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)
文具類商品的生產(chǎn)和消費(fèi)都很分散，生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額相對(duì)比較散亂均衡，沒有生產(chǎn)企業(yè)形成壟斷性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，商品可以形成批發(fā)性專業(yè)市場(chǎng)，但難以形成有影響力的零售性專業(yè)賣場(chǎng)。
文具類商品種類繁多，商品的零售商一般是以專業(yè)商品的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的商品來自不同的生產(chǎn)企業(yè)，并且每個(gè)品種的商品進(jìn)貨量比較少，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，商品零售商還會(huì)經(jīng)常變更經(jīng)營(yíng)商品的品種和品牌，因此商品的零售商和生產(chǎn)企業(yè)之間難以形成穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系，所以文具類商品可以形成批發(fā)性專業(yè)市場(chǎng)。
對(duì)于大多數(shù)普通終端消費(fèi)者類說，文具類商品的使用功能是商品的主要功能，商品的裝飾功能是次要的，同種類型的文具商品使用功能基本相似，使用效果差距不大，商品之間可替代性很強(qiáng)，商品使用功能的選購(gòu)性不強(qiáng)，一般的商品都可以滿足消費(fèi)者使用要求，消費(fèi)者對(duì)文具類商品品牌認(rèn)知度比較低，沒有非常明確的品牌意識(shí)，并且文具商品的價(jià)值比較低，商品價(jià)值的選購(gòu)性不強(qiáng)。部分學(xué)生文具市場(chǎng)因?yàn)槟贻p人追求個(gè)性化和潮流化的因素影響，裝飾功能和使用功能被消費(fèi)者同等重視，個(gè)性化的裝飾功能夠影響消費(fèi)的購(gòu)買決策。
目前，個(gè)別廠家如晨光、齊心等，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，初步建立了品牌效應(yīng)，在終端消費(fèi)者中間形成了一定口碑。但從全局來看，與文具類商品的產(chǎn)品利潤(rùn)相比，其商品的所謂“品牌效應(yīng)”，對(duì)批發(fā)商和零售商的采購(gòu)決策影響力很小。同時(shí)多個(gè)商品零售商匯聚在一起形成的零售性專業(yè)賣場(chǎng)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成較大的吸納力，商品難以形成零售性的專業(yè)賣場(chǎng)。盡管國(guó)內(nèi)大城市已經(jīng)出現(xiàn)了商務(wù)區(qū)的大型辦公超市等零售性專業(yè)賣場(chǎng)，但只是被部分辦公群體的消費(fèi)者接受，文具類商品大多數(shù)時(shí)候還是需要以專業(yè)商店的形式進(jìn)行零售，或者在百貨公司、超市中依附于其他百貨類商品進(jìn)行零售。
二 國(guó)內(nèi)文具行業(yè)市場(chǎng)狀況分析
1．文具行業(yè)發(fā)展歷程
文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣方市場(chǎng)逐步過渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代。
從專業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在80年代末與90年代初，齊心、廣博等文具知名廠家就是從那時(shí)轉(zhuǎn)制、迎合時(shí)代變革發(fā)展的需求而誕生的。以往的文具產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售均由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配，即由省百貨批發(fā)部到縣、鄉(xiāng)等一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)文化站調(diào)配，在那種機(jī)制下很難形成行業(yè)發(fā)展。
隨著改革開放的深入，許多外資企業(yè)落戶沿海地區(qū)大中城市，把一些文化消費(fèi)習(xí)慣帶進(jìn)中國(guó)，影響國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求消費(fèi)，刺激并催化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。一些較發(fā)達(dá)地區(qū)還出現(xiàn)了專門經(jīng)營(yíng)文具的商店，如北京的海淀區(qū)、廣東的深圳市等等，這個(gè)時(shí)候文具行業(yè)才在國(guó)內(nèi)開始了新的發(fā)展。
文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來越成熟。
如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是逐步步入品牌化時(shí)代，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。
2．文具區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色分析
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局普查中心的普查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)從事文化用品制造業(yè)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近8000個(gè)，其中廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)，辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近30萬(wàn)人。經(jīng)營(yíng)品牌是達(dá)到了1萬(wàn)多個(gè)，品種涉及到3萬(wàn)多個(gè)。其中民營(yíng)企業(yè)由于決策靈活、適應(yīng)能力較強(qiáng)，故大部分市場(chǎng)份額被其納入囊中。而國(guó)有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些原來純粹的國(guó)有企業(yè)經(jīng)過股份制改造已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的多元化，一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)的文化用品制造業(yè)格局已經(jīng)形成。
我們從產(chǎn)品特征可以看到的區(qū)域性特征：廣東汕頭峽山的文件管理系列（齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、正齊、釗盛）；溫州的中性筆、圓珠筆系列（愛好、天嬌）；江西的毛筆、鋼筆系列；江蘇的辦公用紙系列（芬歐匯川、金東、亞龍、金華盛、亞太）；寧波的桌面用品系列（得力、彬彬、云峰、松鶴）；象山的地球儀系列；珠海的通用耗材系列（天威、格力、格之格）；深圳的本冊(cè)和精品、計(jì)算器系列、上海的學(xué)生系列（馬利、英雄、富樂夢(mèng)）等等。
（1）廣東
在廣東的生產(chǎn)商主要集中在潮陽(yáng)、深圳、廣州，潮陽(yáng)的峽山是一個(gè)異軍突起的文具生產(chǎn)基地，目前該行業(yè)發(fā)展很快，潮陽(yáng)市共有文具企業(yè)180多家，主要分布在峽山、銅盂、和平、臚崗等地，從業(yè)人員2萬(wàn)多人。產(chǎn)品較為齊全，主要是文件處理系列的，涉及到文件夾、資料冊(cè)、文件柜等，比較著名的企業(yè)和品牌有：齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、金萬(wàn)年、遠(yuǎn)生、釗盛等。潮陽(yáng)市文具行業(yè)在其10年幾的發(fā)展歷程中，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，從泛濫到精攻，產(chǎn)品隨著世界潮流不斷更新，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也在不斷擴(kuò)大。大部分企業(yè)在北京、上海、廣州等大中城市均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)、更多的企業(yè)的早就把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)，在北京人民大會(huì)堂舉辦的全國(guó)文具用品展示會(huì)上，參加展示的廠家近六成是潮陽(yáng)的企業(yè)。而后是廣州和深圳的生產(chǎn)廠家，像廣州的通用（益而高）、樂美，深圳的何如（渡邊）、前通等等都是行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。
（2）浙江
浙江文具業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)鮮明產(chǎn)區(qū)：
北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè)30余家，從業(yè)人員3000多人，資產(chǎn)總額達(dá)到35.5億元，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個(gè)品種；產(chǎn)品90%以上出口，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口成交額近10億人民幣。光寧波的文具制造業(yè)在2003年已經(jīng)達(dá)到了2800家，年銷售額達(dá)到130億元，培養(yǎng)出了國(guó)內(nèi)眾多的知名企業(yè)，有廣博、得力、彬彬、貝發(fā)、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等等。
溫州、桐廬分水。 筆業(yè)生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，近500家生產(chǎn)企業(yè)，2003年生產(chǎn)各種筆30億支，以前主要通過義烏小商品市場(chǎng)銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場(chǎng)，而通過義烏小商品市場(chǎng)銷售的比例已下降到45％以下。
義烏小商品市場(chǎng)周邊地區(qū)。義烏市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，如義烏稠城鎮(zhèn)（義烏市政府所在地）宗宅村，是義烏有名的圓珠筆芯生產(chǎn)專業(yè)村，這里不乏年產(chǎn)上億支筆的企業(yè)，高速增長(zhǎng)的寧波文具產(chǎn)業(yè)有一長(zhǎng)串令人自豪的業(yè)績(jī)：生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)600余家，從業(yè)人員10萬(wàn)余人，去年全市文具行業(yè)銷售收入100億元，占全市出口總量的十分之一，擁有中國(guó)最大的制筆、教具、長(zhǎng)尾夾等生產(chǎn)企業(yè)。中國(guó)制筆協(xié)會(huì)授予寧波“中國(guó)文具生產(chǎn)基地”的殊榮。
（3）江西
江西南昌進(jìn)賢縣文港鎮(zhèn)的金屬筆和毛筆,也具有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)特色，
中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。們?cè)诳吹竭@兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國(guó)際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤(rùn)。
3. 文具行業(yè)整體水平
文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關(guān)文具仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其原因就是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平仍然相對(duì)較低，勞動(dòng)力廉價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴以生存的土壤。
文具產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)、資金要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具業(yè)的整體進(jìn)入門檻較低；生產(chǎn)和流通競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)與市場(chǎng)過于分散，行業(yè)利潤(rùn)不繼下降；行業(yè)發(fā)展水平呈“金字塔”結(jié)構(gòu)，除少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)外，大量小企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的，有不少在生存線上掙扎，品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)淡薄。
4. 文具行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)：
生產(chǎn)商中民營(yíng)企業(yè)為主體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，整體規(guī)模不大，排名前10位的文具生產(chǎn)廠家銷售量之和不到全國(guó)總量的10%；
生產(chǎn)制造能力不高，設(shè)計(jì)能力差，缺少品牌，終端消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)認(rèn)知到國(guó)內(nèi)品牌；假貨橫行，克隆品牌無(wú)視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為嚴(yán)重
缺少人才，包括專業(yè)設(shè)計(jì)人才及經(jīng)營(yíng)管理人才，部分企業(yè)即使有一定的品牌意識(shí)，但受到人才缺乏的制約，無(wú)法深入進(jìn)行品牌建設(shè)。
中高端產(chǎn)品的原料和技術(shù)，主要由外資（外國(guó)）企業(yè)控制，產(chǎn)品所控制。
許多外資、臺(tái)資知名文具企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立工廠，但更多地將其當(dāng)作生產(chǎn)基地或者采購(gòu)中心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)力度不足，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的帶動(dòng)作用相對(duì)較?。粐?guó)內(nèi)具有較大生產(chǎn)能力的企業(yè)還是以OEM形式的外銷為主，不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓及品牌建設(shè)。
終端渠道主要被經(jīng)銷商控制，缺少自有渠道，生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷下降。
民營(yíng)企業(yè)由于決策靈活、適應(yīng)能力較強(qiáng)，故大部分市場(chǎng)份額被其納入囊中。而國(guó)有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些原來純粹的國(guó)有企業(yè)經(jīng)過股份制改造已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的多元化，一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)的文化用品制造業(yè)格局已經(jīng)形成。
生產(chǎn)基地相對(duì)比較集中，全國(guó)8000多家生產(chǎn)企業(yè)中，廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)。
區(qū)域性特征明顯：廣東峽山的文件管理系列（齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、釗盛）；溫州與的中性筆、圓珠筆系列（愛好、天嬌）；江西的毛筆、鋼筆系列；江蘇的辦公用紙系列（芬歐匯川、大東、金東、亞龍）、寧波的桌面用品系列（得力）；象山的地球儀系列；珠海的通用耗材系列（天威、格力、格之格）；福建泉州、晉江的塑膠產(chǎn)品；深圳的本冊(cè)和精品、計(jì)算器系列等等。
5. 文具行業(yè)流通領(lǐng)域
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。
在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。去年，“史泰博”、“優(yōu)迪辦公”等有外資控股的直銷企業(yè)，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌旗艦式競(jìng)爭(zhēng)。
在文具流通領(lǐng)域經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段，形成當(dāng)前幾種模式并存的局面：文具店、批發(fā)市場(chǎng)、直銷、連銷經(jīng)營(yíng)、百貨超市、辦公超市。每種模式都有一定的市場(chǎng)份額，其中辦公超市這幾年流行并有不斷擴(kuò)張的趨勢(shì)，有其強(qiáng)大的生命力。
大部分流通企業(yè)眾多而且規(guī)模實(shí)力有限，處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，缺少行業(yè)的強(qiáng)者和資源整合者由于該行業(yè)沒有形成壟斷，尚有巨大的規(guī)模經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)還沒有被挖掘出來。
文具流通領(lǐng)域公司規(guī)模普遍很小，連鎖店最多才60多家，銷售額超過億元的屈指可數(shù)，還未出現(xiàn)全國(guó)性的文具零售企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的地域特色濃厚；流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)過于分散，行業(yè)利潤(rùn)不繼下降；過于狹長(zhǎng)的傳統(tǒng)渠道對(duì)品牌的推廣造成了一定的阻力。
6. 文具市場(chǎng)容量與購(gòu)買力
市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.9億人，大中學(xué)生約4000萬(wàn)人，成人在校生約500萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。我國(guó)文具市場(chǎng)已突破1500億元，年增長(zhǎng)幅度約10%以上。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
由于行業(yè)的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，客戶相對(duì)擁有較高的談判籌碼；
政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。在消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，文具是一種低值易耗品，品牌并不重要。這種觀念根深蒂固，短期內(nèi)難以改變。
7.文具市場(chǎng)存在的問題
（1）進(jìn)入門檻低，專業(yè)化水平低
由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。
（2）技術(shù)水平低，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序
目前，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品，在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。
（3）假冒偽劣橫行
目前，文具、體育、辦公用品行業(yè)的整合已經(jīng)拉開帷幕，各種品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)中的紙制品、筆類、文檔產(chǎn)品的市場(chǎng)都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的差距，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品抄襲拷貝嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)更多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
流通領(lǐng)域中，市場(chǎng)魚龍混雜，許多賣文具的都經(jīng)常是真真假假分不清。真貨假貨分開賣的還算是有良心的，有些假貨直接就按真貨的價(jià)格賣，來欺騙顧客。
（4）不注重環(huán)保，個(gè)別產(chǎn)品危害健康
這一現(xiàn)象在學(xué)生用品市場(chǎng)中最為突出。例如，目前市場(chǎng)上出售的一些帶有濃香的塑料書皮、鉛筆、油筆以及用油料涂抹過、色彩鮮艷的文具盒等，含有甲醛等多種對(duì)人體有害的物質(zhì)，長(zhǎng)期接觸會(huì)導(dǎo)致甲醛中毒，影響身體健康和生長(zhǎng)發(fā)育。
（5）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小
由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。
（6）OEM合作缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)
毋庸諱言，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑，很多文具也在發(fā)展初期走過一條“為他人作嫁衣裳”的道路。但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚吃小魚”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì)消失或被吞并。
（7）缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng)
目前，國(guó)內(nèi)還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品， 在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。
（8）文具行業(yè)的泛國(guó)際化文化
現(xiàn)在的文具行業(yè)企業(yè)，大多數(shù)都與國(guó)際市場(chǎng)掛鉤，所以“走出國(guó)門”的口號(hào)很多。但是事實(shí)如何呢？大家都知道，文具行業(yè)是低成本、低技術(shù)性的輕工產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運(yùn)作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤(rùn)，所以這也是國(guó)內(nèi)眾多文具企業(yè)成為國(guó)際文具知名品牌OEM的首選對(duì)象，因此，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)“走出國(guó)門”的國(guó)際化是一種泛國(guó)際化文化。
加入WTO前， 國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)都在驚呼“狼來了”，而一年的實(shí)踐表明，“狼”并沒有想象中的可怕。但在某一方面，關(guān)稅大門的打開，并不僅僅是“狼來了”的驚咋，而是洪水，文具行業(yè)在一年多的實(shí)踐里，更能深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。因?yàn)橹挥泻樗?，才能使得?guó)內(nèi)許多的文具企業(yè)拔高、拔高，國(guó)內(nèi)的幾十家知名文具企業(yè)無(wú)一不是經(jīng)受過國(guó)際市場(chǎng)的洗禮，但是要真正走向國(guó)際化，還需要一個(gè)過程。
8.文具行業(yè)的十大發(fā)展趨勢(shì)：
（1）市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。隨著社會(huì)發(fā)展，國(guó)家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場(chǎng)的潛力也將不斷增加。
（2） 消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次，產(chǎn)品日益高檔化。經(jīng)營(yíng)者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。
（3）電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。辦公用品渠道中的服務(wù)對(duì)象將發(fā)生變化，對(duì)IT耗材和辦公設(shè)備的需求，年增長(zhǎng)率將超過25％，這給文化辦公用品行業(yè)必然帶來新的市場(chǎng)契機(jī)。
（4）政府采購(gòu)范圍的文化用品呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展將產(chǎn)生重要影響
（5）市場(chǎng)多元化，外資、民營(yíng)等企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。由于巨大的市場(chǎng)空間和相對(duì)較低的生產(chǎn)成本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每年都有文具企業(yè)的“黑馬”殺進(jìn)市場(chǎng)，隨著外資的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的文化體育辦公用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。由于資本積累、企業(yè)規(guī)模、管理手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的相對(duì)落后，國(guó)內(nèi)商家將面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
（6）大型辦公零售公司的OEM產(chǎn)品會(huì)占總收入的比例會(huì)有大幅度提高，連鎖超市企業(yè)將進(jìn)行更大力度的資產(chǎn)和資源整合。
（7）出口文具商開始看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；文具制造商將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，在二年內(nèi)將涉足直銷業(yè)務(wù)的拓展，并加強(qiáng)配送能力以更好地服務(wù)終端顧客。
（8）風(fēng)險(xiǎn)投資基金等今后幾年內(nèi)會(huì)進(jìn)入文具市場(chǎng)，跨國(guó)文具零售企業(yè)會(huì)收購(gòu)更多的本土文具連鎖企業(yè)，不斷深入中國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家會(huì)把部分生產(chǎn)能力遷入中國(guó)。
（9）隨著文具零售店、辦公超市漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。批發(fā)市場(chǎng)逐步走向消亡，但這一過程是比較漫長(zhǎng)的，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)問題。；
（10）產(chǎn)品的技術(shù)水平將不斷提高，開發(fā)會(huì)更加注重實(shí)用性和美觀性。
三 廣州市文具市場(chǎng)商圈分析
1．廣州市文具市場(chǎng)概況
廣州的文具批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)非常發(fā)達(dá)，13個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積超過15萬(wàn)平米，而傳統(tǒng)街邊文具店面密集度較低，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每平方公里0.45個(gè)，每0.66萬(wàn)人擁有一家文具店。
整個(gè)廣州市在文具行業(yè)沒有大規(guī)模的零售企業(yè)（如深圳都都文具、東莞文一此類的區(qū)域行業(yè)領(lǐng)頭軍），傳統(tǒng)文具店中門店最多的新生文化用品商店經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)也僅有10多家分店，單店面積在30-100平方米；具有一定知名度的雅閱文具經(jīng)過10年的經(jīng)營(yíng)，目前分店數(shù)量也未超過10家，且賣場(chǎng)環(huán)境，商品管理等方面還存在較低級(jí)的層次；中百文、天河文具、廣州美代等都不成規(guī)模，斯普瑪、邦度辦公、合作辦公雖有專業(yè)大賣場(chǎng)，由于剛起步，規(guī)模并不大，總體營(yíng)銷能力欠佳，店面總營(yíng)業(yè)面積累計(jì)不超過1萬(wàn)平米，同時(shí)斯普瑪高層幾度變遷，仍然在艱難支撐，2007年邦度辦公因營(yíng)業(yè)困難已經(jīng)悄然關(guān)門；百貨商場(chǎng)、超市中的文具部門面積在100-350平方米之間，客流大，企業(yè)品牌支持給人質(zhì)量可靠，價(jià)格透明的感覺，具有很強(qiáng)的零售功能。
廣州擁有13個(gè)文具辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，主要分布在四大市場(chǎng)群，包括黃沙誼園文具玩具精品批發(fā)中心、南岸文體批發(fā)市場(chǎng)群、一德路文具批發(fā)市場(chǎng)群、芳村朝陽(yáng)文具批發(fā)市場(chǎng)群，主要布局在廣州市的西部地區(qū)（主要在荔灣、越秀及海珠區(qū)）。
在所有的文具批發(fā)市場(chǎng)中，黃沙誼園文具玩具批發(fā)中心，因歷史悠久，商品價(jià)格低、商品齊全成為文具店鋪批發(fā)和中小企業(yè)辦公用品采購(gòu)的主要地點(diǎn)，占廣州市辦公用品零售50%以上的市場(chǎng)份額；經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境是眾多文具批發(fā)市場(chǎng)中最好的，A、B、C三個(gè)館，重新裝修的A館，匯集眾多知名辦公用品廠家，從A、B、C、再到現(xiàn)在重新裝修的A館，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，可以說是中國(guó)文具批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮寫。
見表2.
表2 廣州主要文具批發(fā)市場(chǎng)（詳細(xì)內(nèi)容見書）
2．黃沙—南岸文具市場(chǎng)商圈分析
南岸路目前是廣州市最重要的專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)集散地之一，擁有五金、水果、文體等18家不同類型的批發(fā)市場(chǎng)。南岸路文體用品批發(fā)市場(chǎng)是廣州市重要的文具文體用品批發(fā)集散地和物流中心之一，每天進(jìn)出貨物上千噸，人流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人次，其商業(yè)輻射面達(dá)全國(guó)各地。
南澳文具文體用品綜合批發(fā)市場(chǎng)、華南文具批發(fā)市場(chǎng)、星之光文體用品批發(fā)市場(chǎng)、誼園連片發(fā)展，總營(yíng)業(yè)面積超過十萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商戶超過1000戶，年總成交額達(dá)到數(shù)億元。南岸路文體用品批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量由此達(dá)到5家，形成廣州最大的文具市場(chǎng)批發(fā)帶。
（1）廣州朝陽(yáng)文化用品批發(fā)中心
①概況。該市場(chǎng)位于芳村區(qū)花地大道，市場(chǎng)首期用地達(dá)3萬(wàn)平方米。首期已于
市場(chǎng)由商貿(mào)中心、產(chǎn)品展示中心、物流配送中心、信息中心組成，2004年開業(yè)時(shí)，首期400多個(gè)商鋪，300多個(gè)商戶，近千個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)駐其中……如天卓筆業(yè)、金時(shí)代、金萬(wàn)年、添美、展?jié)⑿氯A書店、祖迪斯、哈里波特、波士達(dá)等。
②交通條件。中心位于廣州市芳村區(qū)花地大道，周圍為各大批發(fā)市場(chǎng)，如成熟的花鳥蟲魚批發(fā)市場(chǎng)、金海馬列大型家具城、國(guó)際茶葉批發(fā)市場(chǎng)……興建中的東方家園裝飾材料城。該路段已成為廣州市批發(fā)市場(chǎng)新興集中處。中心交通便利，芳村客運(yùn)站、地鐵站咫尺之遙（約
③經(jīng)營(yíng)狀況。廣州朝陽(yáng)文化用品批發(fā)中心地處人流、商流較淡的芳村，并且市場(chǎng)定位與黃沙誼園市場(chǎng)重復(fù)，兩個(gè)市場(chǎng)相隔僅3分鐘距離，在目標(biāo)消費(fèi)群體相同、采購(gòu)習(xí)慣相同的市場(chǎng)環(huán)境下，一山難容二虎，無(wú)法黃沙誼園進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。雖然在經(jīng)營(yíng)的過程中，曾經(jīng)幾次修改市場(chǎng)定位，變身為“體育用品城”或者“飾品精品城”，始終都未能挽救市場(chǎng)的衰落，原來進(jìn)駐的商家已經(jīng)大部分撤走，目前市場(chǎng)招租率不足20%，眾多商鋪被作為倉(cāng)庫(kù)存放商品甚至出現(xiàn)商鋪的空置。
（2）華南文體用品市場(chǎng)
廣東省紡織品總公司主辦的大型批發(fā)市場(chǎng)。商品流通體制改革初期，作為廣州市首批大型批發(fā)市場(chǎng)，在省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和有關(guān)部門的支持下，將原來存放紡織原料、布匹、針棉織商品的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)改造。一九九二年七月八日，廣東工業(yè)品市場(chǎng)（華南等市場(chǎng)前身）正式開業(yè)，當(dāng)時(shí)的朱森林省長(zhǎng)、劉維明副省長(zhǎng)、黃偉寧副市長(zhǎng)等省市領(lǐng)導(dǎo)并為開幕式剪彩。在社會(huì)各界人士的鼎力支持和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶、市場(chǎng)管理人員的共同努力下，十多年來該市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)已發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)面積25000多平方米，其中商鋪面積6000平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶近100家，加上倉(cāng)儲(chǔ)、旅業(yè)、飲食、休閑活動(dòng)等方面的配套服務(wù)設(shè)施，具有一定知名度的華南文體用品市場(chǎng)，成為了南岸路44號(hào)年成交額高達(dá)10億元以上市場(chǎng)群中的核心力量。 目前華南文體用品市場(chǎng)已成為廣東省紡織品總公司的經(jīng)濟(jì)支柱，市場(chǎng)的管理已步入正規(guī)化、制度化，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)日益繁榮，交易暢旺。市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也將進(jìn)一步改革，為經(jīng)營(yíng)業(yè)戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面和更完善的服務(wù)。
（3）星之光文體用品市場(chǎng)
①概況。星之光文體用品市場(chǎng)位于廣州市荔灣區(qū)南岸路中段，交通便利。北接廣州火車站，距廣交會(huì)僅三公里；西往廣佛、環(huán)城高速公路只需數(shù)分鐘的車程；緊銜廣州內(nèi)環(huán)路。自一九九七年開業(yè)以來，已成為廣州地區(qū)同業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中一顆燦爛明星。
市場(chǎng)面積
開辦公司：廣州市星之光文體用品市場(chǎng)有限公司
地址： 廣州市南岸路44號(hào)
②經(jīng)營(yíng)商品。
經(jīng)營(yíng)品種:以文具辦公用品、體育用品為主,也有小百貨、小交電類。場(chǎng)內(nèi)普遍為物美價(jià)廉，中低檔大眾化商品，也有“火車頭”、“紅雙喜”、“雙魚”、“派克”、“金萬(wàn)年”、“樂美”等馳名文體品牌。見表3。
表3 星之光文體用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品種類（詳細(xì)內(nèi)容見書）
（4）南澳文體用品市場(chǎng)
廣州南澳文體用品批發(fā)市場(chǎng)位于南岸路文體用品市場(chǎng)群東側(cè)。該市場(chǎng)的開辦者為廣州市豐地貿(mào)易有限公司，市場(chǎng)占地面積過萬(wàn)平方米，建成商鋪70多個(gè)，目前已被搶租一空，出租率達(dá)到100%，主要經(jīng)營(yíng)文化、體育用品的批發(fā)零售，商品來自全國(guó)各地，以潮州、汕頭、廣州產(chǎn)品居多，有不少是知名品牌。該文具批發(fā)市場(chǎng)的定位主要是立足廣州，輻射華南。
（5）黃沙誼園文具玩具精品批發(fā)中心
①概況。誼園文具玩具精品批發(fā)中心原址在廣州市海珠廣場(chǎng)誼園，是廣州南方展覽貿(mào)易發(fā)展公司于1987年響應(yīng)市政府還路于民的號(hào)召，將一德路一帶占路經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶引入誼園，實(shí)現(xiàn)了入室經(jīng)營(yíng)，從而誕生了第一個(gè)經(jīng)營(yíng)文具玩具精品的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。1994年底公司又一次響應(yīng)市政府的改造舊城區(qū)的號(hào)召，配合解放路擴(kuò)建和解放大橋工程，整體搬遷到黃沙。 誼園是以經(jīng)營(yíng)批發(fā)為主的現(xiàn)代辦公用品﹑文具﹑禮品展示﹑交易中心，以發(fā)展和延伸﹑做專做強(qiáng)本行業(yè)為要向?qū)?，匯集產(chǎn)業(yè)博覽﹑產(chǎn)品展貿(mào)﹑行業(yè)信息交流﹑文化傳遞等功能于一體的專業(yè)市場(chǎng)。
誼園旗下分設(shè)A﹑B﹑C三個(gè)場(chǎng)館，營(yíng)業(yè)面積超過30，000平方米，1萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，場(chǎng)內(nèi)云集大大小小的品牌商﹑批發(fā)商超過1000家，經(jīng)營(yíng)類別包括辦公用品﹑文具﹑文體用品﹑禮品等，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，辦公用品批發(fā)量穩(wěn)占華南區(qū)域67%以上，成為企業(yè)發(fā)展﹑壯大的有力助跳板。。重新裝修的A館體現(xiàn)展示性賣場(chǎng)風(fēng)格，匯集了眾多辦公文具一線品牌，如益而高、渡邊、前通、樹德、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、花花公子等等大牌廠家直接進(jìn)駐。
主辦單位：廣州南方展覽貿(mào)易發(fā)展公司
地址：廣州市黃沙后道13號(hào)
②硬件條件。誼園整體搬遷黃沙后，投入了上千萬(wàn)元對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了改造，重新裝修了A館、C館，并建立了現(xiàn)代化的商務(wù)寫字樓，商場(chǎng)內(nèi)基本安裝了中央空調(diào)，擁有5部扶手電梯，4部垂直貨梯，配備了一流的防火設(shè)施，場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的裝修，倉(cāng)庫(kù)面積超過1萬(wàn)平米，有幾個(gè)停車卸貨場(chǎng)和摩托車、自行車保管站，貨物進(jìn)出十分方便。
③軟件條件。主辦單位一開始就以一流的管理、一流的購(gòu)物環(huán)境、一流的服務(wù)水準(zhǔn)，制定了完整的管理制度；以文明市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)向社會(huì)和業(yè)戶公開承諾，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者的行為?，F(xiàn)在這里每天貨如輪轉(zhuǎn)，生意興隆，每個(gè)為國(guó)家上繳100多萬(wàn)元的稅收。
④公司榮譽(yù)。1995年被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)為“全國(guó)最大最早經(jīng)營(yíng)文具玩具精品批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)”。 誼園還相繼獲得“中華之最” ﹑“首屆廣東省文明誠(chéng)信市場(chǎng)” ﹑“廣州市著名商標(biāo)” ﹑“廣州市消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等殊榮。
⑤交通條件。不僅鄰近鐵路南站、珠江隧道、廣州港如意坊碼頭和黃沙地鐵出入口，而且附近有5、66、1、2、38、6路等公共汽車總站，還有15、70、181、123等多路專線車路過，西郊客運(yùn)站也離此地不遠(yuǎn)。水陸貨運(yùn)極為方便。
⑥評(píng)價(jià)。目前誼園已經(jīng)十分旺場(chǎng)，一樓平常幾乎沒有閑鋪放出，每個(gè)鋪位的頂手費(fèi)在10萬(wàn)元－15萬(wàn)元之間。 誼園所在的黃沙商圈，位于華南輻射核心廣州市珠江河畔，比鄰廣州地鐵南站﹑地鐵一號(hào)線黃沙出口﹑城市主干線內(nèi)環(huán)路﹑珠江隧道出入口；現(xiàn)以成為中國(guó)華南地區(qū)規(guī)模最大﹑品牌匯集至多的專業(yè)市場(chǎng)，著力為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商打造一個(gè)匯集八方客流﹑凝聚濃厚商業(yè)氛圍的大舞臺(tái)。
3.一德路文具市場(chǎng)商圈分析
一德路經(jīng)過十多年的發(fā)展，形成了巨大的市場(chǎng)群，積累了大量的客戶資源（尤其是外省和國(guó)外客戶），擁有長(zhǎng)期的口碑和信譽(yù)，在禮品和學(xué)生文具方面有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從規(guī)模和數(shù)量上黃沙誼園無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)。一德的文具大部分定位于學(xué)生文具而不是辦公文具，和黃沙誼園、南岸、朝陽(yáng)的辦公定位有區(qū)別，由此避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，并各自體現(xiàn)了自己的經(jīng)營(yíng)特色。
誼園搬走后，一德路一帶依然有不少的文具批發(fā)商聚集，全部入室經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然規(guī)模不如以往集中，多集中于最底一層或者不顯眼的鋪位，主要以中低檔學(xué)生文具和禮品為主，主要來此采購(gòu)的客戶主要是廣州市內(nèi)的學(xué)生用品店，珠江三角的學(xué)生文具禮品經(jīng)營(yíng)者以及部分外貿(mào)商家。一德誼園精品文具總匯、一德路新誼園、德進(jìn)綜合批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)范圍是文具、禮品、體育用品，但側(cè)重點(diǎn)不同，而且市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況和吸引客戶的能力也不同?？鄢饨鸷凸芾碣M(fèi)等因素的影響，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、內(nèi)部裝修和配套設(shè)施和管理推廣對(duì)租戶的決策也有很大的影響力，我們的軟硬件條件越好，越能吸引到高質(zhì)量的租戶。
一德路文具市場(chǎng)的興起，是借了海味的旺氣。首家大型市場(chǎng)1994年開張，就是看中一德路人流量大，交通方便。1995年、1996年是精品文具大舉進(jìn)駐的時(shí)期。1997年更是來勢(shì)兇猛，一德誼園精品文具總匯當(dāng)年10月試業(yè)，十分熱鬧。1998年，國(guó)際玩具精品文具廣場(chǎng)開業(yè)，這家在一德路規(guī)模最大的玩具、文具的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)１．２萬(wàn)平方米，容納1200多個(gè)檔口，該廣場(chǎng)開業(yè)更加帶旺了整條街的玩具、文具批發(fā)，使一德路成為全國(guó)聞名的玩具、文具一條街。目前一德路有玩具、禮品、文具共23個(gè)市場(chǎng)、約2038個(gè)攤檔，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)44779平方米，經(jīng)營(yíng)品種豐富多彩。
（1）一德路新誼園
原址在廣州市海珠廣場(chǎng)誼園，目前一德路新誼園有281個(gè)檔口，經(jīng)營(yíng)面積大約是8000平米，學(xué)生用品占30%，辦公用品占20%，禮品占45%，體育用品占5%。檔口面積在10-20平米，配套設(shè)施好于一德誼園，過道超過
一德路新誼園113，實(shí)用面積10平米，租金以實(shí)用面積計(jì)算，該檔口每月租金是4200元，可打8.5折，管理費(fèi)3元/平米，水電公攤按實(shí)際分?jǐn)?，租期至少到明?span lang="EN-US">7月，押二付一，無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
地址：廣州市一德路311-313號(hào)
（2）德進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)
德進(jìn)文體禮品批發(fā)市場(chǎng)始于2001年，經(jīng)過四年余不斷致力營(yíng)造和改善商場(chǎng)管理外，更精益求精地將場(chǎng)內(nèi)各類型商貨品分門別類，迎合潮流所需及配合各購(gòu)物貴客的要求，務(wù)使本商場(chǎng)成為華南地區(qū)消費(fèi)最密集和包羅萬(wàn)有的商品批發(fā)中心。現(xiàn)時(shí)場(chǎng)內(nèi)批發(fā)商品琳瑯滿目，包括有：實(shí)用精美文具；中西工藝品；各種時(shí)尚禮品；先進(jìn)科技玩具；體育用品；傳統(tǒng)和新穎電子鐘表等，品種凡多。
德進(jìn)綜合批發(fā)市場(chǎng)有136個(gè)檔口，總經(jīng)營(yíng)面積也有6000平米，檔口面積在10-30平米，內(nèi)部裝修和配套設(shè)施是三個(gè)文具批發(fā)市場(chǎng)中最好的，禮品面積較大，超過50%，其他是學(xué)生用品和辦公用品。
地址：廣州市一德中路253-243號(hào)
（3）一德誼園精品文具總匯
總共有107個(gè)擋口，總經(jīng)營(yíng)面積大約有2500平米，學(xué)生用品占70%，辦公用品占5%，體育用品占5%，禮品占20%面積偏小，市場(chǎng)擁擠，配套設(shè)施陳舊，基本是5平米左右的小檔口，經(jīng)營(yíng)者基本是散戶，客戶資源少，生意一般，有3家檔口在轉(zhuǎn)讓。
一德誼園精品文具總匯D8，實(shí)用面積4.8平米，租金以實(shí)用面積計(jì)算，該檔口每月租金是2600元，水電公攤35元/月，管理費(fèi)125元/月, 租期至少到明年11月,押二付一，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2000元。
主辦單位:廣州市越秀區(qū)蔚誼經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司
地址：廣州市一德路297-303號(hào)
（4）一德路綜合市場(chǎng)
(上市商品:干果、海味、食雜、小百貨、玩具、文具）
一德路綜合市場(chǎng)于1988年9月開業(yè)。當(dāng)時(shí)，越秀區(qū)工商局為響應(yīng)市政府“還路于民”的號(hào)召，將一德路兩旁占道經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶遷入現(xiàn)在的市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積8000平方米，設(shè)置檔位470個(gè)，開檔經(jīng)營(yíng)業(yè)戶380個(gè)，占總檔數(shù)的80.8%，97年度市場(chǎng)業(yè)戶總營(yíng)業(yè)額約3800萬(wàn)元，上繳稅費(fèi)380萬(wàn)元，上繳工商管理費(fèi)26.6萬(wàn)元。一德路綜合市場(chǎng)位于一德中265-279號(hào)，是一德路經(jīng)營(yíng)品種最齊全，經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。
主辦單位：廣州市越秀區(qū)市場(chǎng)建設(shè)管理服務(wù)中心
地址：廣州市一德路265-279號(hào)
（5）朗能文具精品批發(fā)市場(chǎng)
位于一德西路435號(hào)，市場(chǎng)面積1000 平方米，主營(yíng)文具、精品、飾品等 ，開業(yè)時(shí)間2000 年。
4．其他體育用品市場(chǎng)
（1）海印二沙體育精品廊
海印二沙體育精品廊是海印集團(tuán)屬下的一間大型體育用品專業(yè)場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)各種名牌體育用品而聞名。海印二沙體育精品廊位于二沙島西廣東體育訓(xùn)練基地旁。面積1,100多平方米，設(shè)有鋪位130間。
海印二沙體育精品廊由各大產(chǎn)商、代理商設(shè)點(diǎn)直銷，經(jīng)營(yíng)各種名牌運(yùn)動(dòng)服飾、健身器材、體育用品、獎(jiǎng)杯等，是名副其實(shí)的運(yùn)動(dòng)用品街。
隨著全民健身及群眾性運(yùn)動(dòng)的不斷普及，該場(chǎng)所將進(jìn)一步擴(kuò)建，配套寫字樓倉(cāng)庫(kù)等多功能服務(wù)，使之發(fā)展成為全民性的大型體育運(yùn)動(dòng)用品集散中心。海印集團(tuán)對(duì)于本土的商場(chǎng)開發(fā)及管理?yè)碛胸S富的經(jīng)驗(yàn)，始創(chuàng)的全國(guó)最早體育用品專業(yè)市場(chǎng)——海印二沙體育精品廊已成為廣東地區(qū)最具知名度的第一專業(yè)商場(chǎng)品牌，引領(lǐng)體育商品消費(fèi)潮流之先。
（2）廣州體育中心康體城大型體育用品專賣市場(chǎng)（天河體育中心康體城）
康體城是廣州大型的體育用品專賣中心，主要經(jīng)營(yíng)健身器械、 健身服裝、體育用品、運(yùn)動(dòng)服裝、戶外裝備等運(yùn)動(dòng)用品，很多知名體育品牌也在康體城有專賣店。這個(gè)位于天河體育中心寶地的康體城，規(guī)模和占地面積是眾體育商城最大的一間，商城內(nèi)設(shè)有鄧亞萍專賣店、趙氏弓弩、棒壘球用品店等特色專賣商鋪。
商城特色：特色店鋪多消費(fèi)人群：以專業(yè)運(yùn)動(dòng)人士、學(xué)生居多消費(fèi)價(jià)格
地址：廣州市天河區(qū)體育中心內(nèi)（天河城廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)對(duì)面（北），中信廣場(chǎng)南面）
（3）海印東川名店運(yùn)動(dòng)城
海印東川名店運(yùn)動(dòng)城是海印集團(tuán)投入大量資金建成的全國(guó)最大規(guī)模最多名店匯聚的運(yùn)動(dòng)主題式商場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)城于2001年7月開業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)7000平方米，地理位置優(yōu)越，交通便利，位于傳統(tǒng)旺地——東川路、烈士陵園地鐵站旁，盡占地利人和之勢(shì)。
運(yùn)動(dòng)城采用由早上10時(shí)至晚上9時(shí)30分的營(yíng)業(yè)時(shí)間，更迎合當(dāng)今都市人及年青新一代的生活消費(fèi)習(xí)慣。
聯(lián)系客服
