作者：楚不留香
來(lái)源：靈獸 ID：lingshouke
也許一年前，你還是市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“獨(dú)角獸”，但可能一天以后就會(huì)“秒變成渣兒”。當(dāng)一個(gè)新生事物或新技術(shù)、新應(yīng)用出現(xiàn)的時(shí)候，將會(huì)對(duì)過(guò)去相對(duì)傳統(tǒng)的或現(xiàn)有的模式帶來(lái)很大的沖擊。
也許一年前，你還是市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“獨(dú)角獸”，但可能一天以后就會(huì)“秒變成渣兒”。
當(dāng)然，這句話(huà)也許會(huì)說(shuō)得夸張，但當(dāng)一個(gè)新生事物或新技術(shù)、新應(yīng)用出現(xiàn)的時(shí)候，將會(huì)對(duì)過(guò)去相對(duì)傳統(tǒng)的或現(xiàn)有的模式帶來(lái)很大的沖擊。正如目前的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)。
一位零售業(yè)內(nèi)人士表示，“我一年前還在感嘆友寶這樣的企業(yè)市場(chǎng)終于成熟了。但現(xiàn)實(shí)情況分分鐘都在變，結(jié)果一年后無(wú)人便利店就出現(xiàn)了。技術(shù)終結(jié)一切的時(shí)代到來(lái)了。”
有分析人士認(rèn)為，因?yàn)闊o(wú)人便利店還沒(méi)全年鋪開(kāi)，自動(dòng)售貨機(jī)還有一段比較不錯(cuò)的光景?！皬拿娣e看，無(wú)人便利需要面積更大，自動(dòng)售貨機(jī)體積小，更加靈活。但在正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，無(wú)人便利店肯定會(huì)把主要客戶(hù)都搶走，自動(dòng)售貨機(jī)只能做個(gè)補(bǔ)充?！?/span>
也許不久的將來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)也會(huì)成為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)、便利店、社區(qū)店的標(biāo)配。
但在無(wú)人售賣(mài)領(lǐng)域，無(wú)人便利店占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間，并不會(huì)太久。
從技術(shù)上來(lái)看，自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)比無(wú)人便利店的技術(shù)更牛嗎？
從對(duì)一個(gè)消費(fèi)者的方便程度看，兩者并沒(méi)有太多本質(zhì)的區(qū)別。
從商品上來(lái)看，自動(dòng)售貨機(jī)提供的商品品種也就幾十種。而無(wú)人便利店呢？至少幾百個(gè)SKU，消費(fèi)者的選擇更多元。以今年6月進(jìn)入上海的繽果盒子為例，其提供500-800個(gè)單品。
而在商品價(jià)格上，自動(dòng)售貨機(jī)也沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭圪u(mài)的商品大多為標(biāo)品，價(jià)格區(qū)間兩者也不會(huì)有太大的差別。但隨著無(wú)人便利店開(kāi)設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，其價(jià)格或許更具競(jìng)爭(zhēng)力。
試想，在位置幾乎相同的地方，各有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)和一家無(wú)人便利店，你會(huì)去哪家購(gòu)物呢？答案自然顯而易見(jiàn)，無(wú)人便利店會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。
尤其是最近，各種無(wú)人便利店層出不窮。
6月初，沃爾瑪推出了自助雜貨售賣(mài)亭；7月26日，居然集團(tuán)旗下全資子公司EATOWN怡食家超市在北京開(kāi)出了第一家無(wú)人便利店——EATBOX進(jìn)口美食魔方開(kāi)業(yè)。
該店位于北京世紀(jì)金源購(gòu)物中心一層居然之家家具家飾館，門(mén)店整體面積為20-40㎡，以玻璃結(jié)構(gòu)為主體。店內(nèi)共有600多SKU，商品以海外直采為主，海外進(jìn)口商品有400多SKU。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，休閑食品居多，但也包含酒水飲料、日化潮牌等。
其商品也將根據(jù)周邊人群進(jìn)行調(diào)整，整體以性?xún)r(jià)較高的進(jìn)口食品為主。
未來(lái)，EATBOX將會(huì)落戶(hù)于中高端小區(qū)、高校、CBD中心及科技園等區(qū)域。
此外，繽果盒子（Bingobox）從2016年8月在廣東中山試點(diǎn)，到今年6月首次走入一線(xiàn)城市上海。7月3日，繽果盒子宣布完成了超過(guò)1億元的A輪融資。而獲得首輪投資后，繽果盒子大規(guī)模量產(chǎn)的準(zhǔn)備已就序,預(yù)計(jì)一年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)出5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
繽果盒子目前有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品：面積分別為12.48平方米和15.6平方米，主營(yíng)便利性商品, 500-800個(gè)SKU，包括餅干、薯片、方便面等速食食品、乳制品、酒水飲料、應(yīng)急快消品等。
同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)無(wú)人零售，繽果盒子應(yīng)用了人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，包括動(dòng)作識(shí)別防盜系統(tǒng)、自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)、人臉識(shí)別和動(dòng)態(tài)貨架等。
還有很早就提出無(wú)人零售概念店的亞馬遜。亞馬遜的AmazonGo還處于測(cè)試期，且因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題延遲開(kāi)業(yè)，但這一模式在中國(guó)卻已悄然落地，并在快速推進(jìn)。
此外，F(xiàn)5未來(lái)商店在6月底獲得3000萬(wàn)元A+輪融資，馬云也推出“淘咖啡”無(wú)人零售店等。
這些無(wú)人零售店，都是自動(dòng)售貨機(jī)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在無(wú)人便利店面前，自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)幾乎喪失殆盡。
7月21日晚，新華都（002264.SZ）發(fā)布公告稱(chēng)，擬向新三板企業(yè)友寶在線(xiàn)全體換股股東發(fā)行A股股票，換股吸收合并友寶在線(xiàn)。
據(jù)友寶2016年年報(bào)披露， 2016年，友寶營(yíng)收15.76億元，較上年同期增長(zhǎng)29.29%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為7750.08萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)245.34%。
友寶是國(guó)內(nèi)最大的自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)公司，在全國(guó)鋪設(shè)57000 臺(tái)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，應(yīng)用在學(xué)校、工廠、交通樞紐、醫(yī)院、商場(chǎng)等場(chǎng)所，覆蓋除新疆、西藏以外30 個(gè)省、近60個(gè)城市，其中95%為智能售貨機(jī)，占智能售貨機(jī)市場(chǎng)份額60%以上。
實(shí)際上， 2011年就成立的友寶，一直在虧損。直到2015年才盈利。
2014年和2015年，友寶的營(yíng)收分別為8.18億元、12.19億元；凈利潤(rùn)分別為-1.23億元、2352.3萬(wàn)元。
彼時(shí)，其董事長(zhǎng)王濱曾表示，友寶之前一直在虧損，因?yàn)樾枰耐度牒艽?，盈利需要把?guī)模做出來(lái)。從2015年上半年才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，“而且盈利水平遠(yuǎn)超同行，他們甚至很難理解這個(gè)數(shù)字?！?/span>
自動(dòng)售貨機(jī)與傳統(tǒng)零售店相比，更具靈活性強(qiáng)、成本小、布點(diǎn)迅速等的優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)前景也非常廣闊。
不過(guò)，遺憾的是王濱也不可能想到，友寶的最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是后來(lái)出現(xiàn)的“無(wú)人便利店”
雖然各種無(wú)人便利店僅是剛剛開(kāi)始，但其潛力巨大，只要網(wǎng)點(diǎn)迅速鋪開(kāi)，將成為自動(dòng)售貨機(jī)和傳統(tǒng)零售門(mén)店的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于新華都與友寶的換股合作，《靈獸》認(rèn)為，這對(duì)雙方而言，都是好事。
為什么？
新華都是相對(duì)傳統(tǒng)的零售企業(yè)，其本身缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和新技術(shù)及新技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景，而友寶在一定程度上對(duì)新華都的短板起到了補(bǔ)充的作用。
同時(shí)，與新華都換股，這也意味著友寶放棄了獨(dú)立IPO的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，從另一個(gè)角度分析，也許友寶尚未IPO，無(wú)人便利店就已遍布大江南北。因?yàn)椋氲卿汚股，并非一蹴而就，需要一定的時(shí)間。
6月28日，友寶完成了一筆5.3億元的融資，凱寶投資和海爾創(chuàng)投兩家投資機(jī)構(gòu)參與投資。
本輪募資主要用于還貸。數(shù)據(jù)顯示，這家公司去年的負(fù)債額高達(dá)15億，資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)連續(xù)幾年超過(guò)70% 。
如果償還了5.3億元，那么，友寶尚有10億元的借款。以其2016年七八千萬(wàn)的盈利情況來(lái)看，這對(duì)友寶而言，并不是一個(gè)小數(shù)目。
據(jù)一位新華都內(nèi)部人士透露，此次換股為新華都董事長(zhǎng)金志國(guó)主導(dǎo)。
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