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網(wǎng)宿科技營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理  孫靖澤 

“蘋(píng)果之所以能夠獲得成功，只是因?yàn)樗镜搅丝萍寂c人文的十字路口來(lái)觀察這個(gè)世界?！边@句話是喬布斯在一次發(fā)布會(huì)上的名言，在國(guó)內(nèi)這句話又因?yàn)槔狭_在錘子發(fā)布會(huì)上的引用變的更讓人所熟知。

同樣，這句話適用于當(dāng)下與網(wǎng)絡(luò)傳輸、網(wǎng)絡(luò)加速緊密相關(guān)的科技企業(yè)：科技的發(fā)展表現(xiàn)為對(duì)技術(shù)瓶頸的突破，人文的積累則更多表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)的深刻感知并尋求化解的思路。作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展IDC和CDN業(yè)務(wù)的一批廠商，網(wǎng)宿科技除了它17年來(lái)的輝煌與風(fēng)光，它的追求與夢(mèng)想或許更值得我們?nèi)リP(guān)注。

為此，我們采訪了網(wǎng)宿科技營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理孫靖澤先生，他為我們闡釋了網(wǎng)宿科技在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天的“小目標(biāo)”與“大夢(mèng)想”。

在CDN領(lǐng)域，網(wǎng)宿科技市場(chǎng)份額為40.6%（2015年數(shù)據(jù)），是全球第二大、中國(guó)第一大CDN服務(wù)商，與Akamai形成“雙雄”局面。通過(guò)2016年年報(bào)來(lái)看，2016年實(shí)現(xiàn)了44.47億的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)51.67%，形成穩(wěn)固的行業(yè)龍頭地位。海外成績(jī)單也非常耀眼，國(guó)際業(yè)務(wù)在迅速擴(kuò)張。可見(jiàn)營(yíng)收規(guī)模已進(jìn)入全球領(lǐng)先陣營(yíng)前列。

值得一提的仍然是今年的大事件：2017年3月29日3月29日，網(wǎng)宿科技宣布完成對(duì)韓國(guó)最大CDN服務(wù)商CDNetwoeks97.82%的股權(quán)收購(gòu)。被收購(gòu)的CDNW在CDN領(lǐng)域全球排名第三，其中在韓國(guó)CDN市場(chǎng)占有率排名第一，三星、戴爾都在用其提供的服務(wù)。這是網(wǎng)宿科技2009年上市以來(lái)的第一起大型跨國(guó)并購(gòu)，也彰顯其未來(lái)業(yè)務(wù)的主要突圍方向。

孫靖澤介紹，網(wǎng)宿科技快速推進(jìn)國(guó)際化布局，收購(gòu)被認(rèn)為是一種不錯(cuò)的方式，通過(guò)收購(gòu)?fù)七M(jìn)公司國(guó)際化布局是經(jīng)過(guò)董事會(huì)討論之后一致認(rèn)可的決策。此次“出?！边M(jìn)展相對(duì)順利。

此次擬收購(gòu)CDNW是網(wǎng)宿八年來(lái)首次大手筆收購(gòu)。網(wǎng)宿科技將借助CDN-video（網(wǎng)宿科技與俄羅斯CDN運(yùn)營(yíng)商CDN-Video簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)）和CDNW的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成全球范圍內(nèi)的CDN運(yùn)營(yíng)體系及高效加速網(wǎng)絡(luò)，快速完善公司在亞洲、非洲、中東、南美、歐洲、俄羅斯等國(guó)家或地區(qū)的CDN節(jié)點(diǎn)布局，為實(shí)現(xiàn)CDN業(yè)務(wù)的全球化提供前提條件，奠定資源基礎(chǔ)，大大節(jié)約公司業(yè)務(wù)全球化的時(shí)間，迅速擴(kuò)大網(wǎng)宿科技在全球CDN行業(yè)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)宿科技在全球CDN市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。

此前，網(wǎng)宿科技在推進(jìn)業(yè)務(wù)國(guó)際化方面已經(jīng)進(jìn)行了充分的商業(yè)嘗試和初期準(zhǔn)備，相繼在美國(guó)、馬來(lái)西亞、愛(ài)爾蘭和印度開(kāi)設(shè)了子公司，初步建立了一定數(shù)量的海外CDN加速節(jié)點(diǎn)，2016年公司非公開(kāi)發(fā)行募集資金近36億元，其中10.68億用于海外CDN項(xiàng)目的建設(shè)。

2016年12月12日，網(wǎng)宿科技獲首批內(nèi)容分發(fā)牌照，這標(biāo)志著CDN開(kāi)啟牌照時(shí)代，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從端到端的管理都將進(jìn)一步得到升級(jí)，包括CDN在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)傳輸與分發(fā)體系，都進(jìn)入嚴(yán)格的監(jiān)管階段。

孫靖澤認(rèn)為，CDN已逐漸成為承載互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)提速主力軍，是互聯(lián)網(wǎng)管理的重要內(nèi)容之一。從目前CDN市場(chǎng)格局上來(lái)看，呈現(xiàn)出參與主體復(fù)雜，市場(chǎng)相對(duì)集中的特點(diǎn)。國(guó)家發(fā)放CDN牌照，網(wǎng)宿科技認(rèn)為是政府希望鼓勵(lì)有實(shí)力、有創(chuàng)新能力的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，共同推動(dòng)CDN業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。作為這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者，網(wǎng)宿有義務(wù)和責(zé)任為CDN產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。談及行業(yè)的健康發(fā)展，孫靖澤表示，工信部對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入市場(chǎng)的清理行動(dòng)將更加有利于行業(yè)環(huán)境的規(guī)范，隨著市場(chǎng)逐步凈化，對(duì)于行業(yè)各企業(yè)未來(lái)發(fā)展一定會(huì)起到積極促進(jìn)作用。

CDN市場(chǎng)的“紅海論”與“藍(lán)海論”眾說(shuō)紛紜，孫靖澤認(rèn)為，目前CDN市場(chǎng)有很多的新的公司加入，風(fēng)險(xiǎn)投資也加大投入，行業(yè)處于熱鬧的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。對(duì)于行業(yè)來(lái)講，這是必然經(jīng)歷的過(guò)程——經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)可以篩選出更優(yōu)秀的企業(yè)，這個(gè)過(guò)程CDN行業(yè)會(huì)更加健康。網(wǎng)宿科技?xì)v來(lái)都會(huì)把好的競(jìng)爭(zhēng)者作為促進(jìn)公司更加健康發(fā)展的有利因素。

隨著智慧城市、智能家居、IoT所引領(lǐng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程逐漸進(jìn)入白熱化，新的人工智能引領(lǐng)的信息智能化時(shí)代正在介入，對(duì)于內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)而言，行業(yè)本身也在時(shí)刻保持進(jìn)步的姿態(tài)。CDN的作用是為了提升訪問(wèn)體驗(yàn)，解決網(wǎng)絡(luò)擁堵，行業(yè)本身是跟隨互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展的。互聯(lián)網(wǎng)是日新月異的行業(yè)，視頻、社交、電商、游戲等業(yè)務(wù)都為CDN發(fā)展帶來(lái)了不同的改變。

近年來(lái)，視頻在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上占比逐漸變大，隨著直播業(yè)務(wù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)疊加視頻流量的提高，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)流量的進(jìn)一步提升，視頻直播對(duì)于并發(fā)性、突發(fā)性、流暢性、實(shí)時(shí)性、適配性、安全性都有更高要求，同時(shí)內(nèi)容管控層面也有新的挑戰(zhàn)。作為國(guó)內(nèi)80%以上直播平臺(tái)的技術(shù)承載者，網(wǎng)宿密切關(guān)注直播對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)的滲透，未來(lái)直播+將與各個(gè)行業(yè)相結(jié)合，成為垂直領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)的服務(wù)工具，而網(wǎng)宿科技則會(huì)積極應(yīng)對(duì)這一變化，緊跟市場(chǎng)需求，做好技術(shù)儲(chǔ)備。

物聯(lián)網(wǎng)的高歌猛進(jìn)，也帶來(lái)了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)爆發(fā)。孫靖澤介紹，云計(jì)算是未來(lái)發(fā)展大勢(shì)所趨，網(wǎng)宿科技也將全球一流云服務(wù)提供商作為自己發(fā)展目標(biāo)。

據(jù)工信部今年2月下旬公布的數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%，截止到2015年底已達(dá)到約1500億元，是全球增速最快的市場(chǎng)之一。其中，公有云增速達(dá)47%，私有云增速達(dá)26%?？梢哉f(shuō)，云計(jì)算正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)形成了一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

CDN是云計(jì)算的入口和雛形，而網(wǎng)宿在IDC和CDN領(lǐng)域累積了數(shù)據(jù)中心資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以更好地開(kāi)展云計(jì)算服務(wù)；并且云計(jì)算和CDN業(yè)務(wù)可以形成明顯的互補(bǔ)關(guān)系，未來(lái)網(wǎng)宿將以CDN為基礎(chǔ)，向全球一流云服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。在云計(jì)算方面，網(wǎng)宿通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)，強(qiáng)化“網(wǎng)宿云”根基，面向金融、制造、視頻、游戲提供云服務(wù)；同時(shí)，網(wǎng)宿在云安全方面具備國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，成功抵御了500G DDoS攻擊。

網(wǎng)宿科技在2015年提出云戰(zhàn)略，規(guī)劃十年成為全球一流的云服務(wù)商。2016年12月底,網(wǎng)宿科技收購(gòu)深圳兩家云計(jì)算企業(yè)，而目前完成收購(gòu)的CDNW也有在云服務(wù)方面的技術(shù)積累和相關(guān)業(yè)務(wù)，包括云安全、云應(yīng)用，這些企業(yè)的云服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)無(wú)疑也在助推網(wǎng)宿云業(yè)務(wù)的發(fā)展。后期網(wǎng)宿將逐步推出云計(jì)算產(chǎn)品，并積極推動(dòng)現(xiàn)有技術(shù)、服務(wù)體系的升級(jí)，以適應(yīng)客戶的需求變化。隨著整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,云計(jì)算業(yè)務(wù)也將成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

信息安全涉及到的金融、能源、電力、通信、交通等領(lǐng)域，是國(guó)家的關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行的神經(jīng)中樞，是網(wǎng)絡(luò)安全的重中之重。未來(lái)，誰(shuí)在這類(lèi)領(lǐng)域的拓展取勝，誰(shuí)就將在安全領(lǐng)域獲得話語(yǔ)權(quán)。面對(duì)國(guó)際上更為頻繁黑客威脅以及DDoS攻擊，保障自己的數(shù)據(jù)中心以及節(jié)點(diǎn)不被侵害，孫靖澤表示，網(wǎng)宿一向重視網(wǎng)絡(luò)安全，公司以CDN為基礎(chǔ)，依托“CDN+IDC+云計(jì)算”資源，有可能會(huì)成為云安全市場(chǎng)的一匹黑馬。

憑借近兩年在安全領(lǐng)域的快速拓展，網(wǎng)宿科技正不斷彰顯其在云安全領(lǐng)域的防御實(shí)力，尤其是抗DDoS攻擊的能力悄然上升至T級(jí)。網(wǎng)宿云安全平臺(tái)采用智能調(diào)度系統(tǒng)，將攻擊流量分散到不同節(jié)點(diǎn)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)近源流量清洗；同時(shí)，公司對(duì)用戶行為建模，建立信譽(yù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)安全服務(wù)自動(dòng)化、智能化、可視化。此外，針對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)私密性要求高的政企網(wǎng)站，網(wǎng)宿還提供了WEB應(yīng)用攻擊防護(hù)，通過(guò)網(wǎng)站IP隱藏保護(hù)等措施，降低了黑客對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行攻擊的可能。

值得一提的是，此前收購(gòu)的CDNW在全球有6個(gè)主要流量清洗點(diǎn)和5個(gè)備份流量清洗點(diǎn)，擁有300G的清洗能力，可以為客戶提供有效的抗DDoS攻擊，為網(wǎng)宿的云安全業(yè)務(wù)錦上添花。

2016年，公司整體戰(zhàn)略布局得到有效落實(shí)。依托強(qiáng)大規(guī)模的業(yè)務(wù)平臺(tái)、深厚的技術(shù)積累及前瞻性的產(chǎn)品布局，網(wǎng)宿快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，積極拓展市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量和整體業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)；堅(jiān)持以“國(guó)際化”為長(zhǎng)期發(fā)展方向，部署海外節(jié)點(diǎn)，建立海外分支機(jī)構(gòu)，加快海外市場(chǎng)拓展。

從2000年開(kāi)始涉及IDC業(yè)務(wù)，網(wǎng)宿用5年時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的分布式IDC提供商；此后10年又成為中國(guó)最大的CDN服務(wù)商；2017年乃至未來(lái)10年，網(wǎng)宿的“小目標(biāo)”是在營(yíng)收比例上，海外的業(yè)務(wù)占比達(dá)到總營(yíng)收40%-50%的水平，長(zhǎng)期努力后最終實(shí)現(xiàn)海外的收入超越國(guó)內(nèi)的收入；與此同時(shí)，網(wǎng)宿的“大夢(mèng)想”是著眼于更大的格局，積極發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，成為全球一流的云服務(wù)提供商，在更大的國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮中國(guó)企業(yè)的價(jià)值。

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