究其原因，還是因為茅臺市場零售價格已經(jīng)上漲到3000元左右，而且一瓶難求。
出廠價969元、終端指導零售價1499元的飛天茅臺，不僅價格水漲船高，還處于無貨狀態(tài)，這樣的“茅臺現(xiàn)象”成常態(tài)，“瘋狂”程度堪比2012年八項規(guī)定出臺前。
臨近春節(jié)，多地出現(xiàn)茅臺酒缺貨現(xiàn)象。如今，茅臺不僅價格“飛天”而且一瓶難求?！?最近一段時間供不應求非常明顯，500毫升的飛天茅臺我們進貨價都要2800了一瓶，而且很難拿到貨?！币晃粺熅茖Ｙu店老板在記者采訪中表示 。
大型超市貨架上已經(jīng)沒有茅臺，不過店員表示要買的話還有少量，但一瓶要2900多元。在淘寶上，53度飛天茅臺如今也全部不見蹤影，只有少量生肖茅臺酒在售。
今年初，盡管京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺也都加大了茅臺投放量，但消費者仍是一瓶難求，購買難度不亞于搶春運火車票。甚至這些平臺都要求先充值成為會員才有預約搶購資格，而且都是一放貨就“秒殺”完了，前一秒還顯示擁擠，后一秒就是庫存不足下架。
究其原因，都是茅臺“套利生意”在作祟。在這一點上，“黃牛黨”從未缺席，且都是主力。
“搶到就是賺到”“轉(zhuǎn)手最低掙1000元”“動動手指就能月入上萬”......最近，倒賣53°飛天茅臺的“致富經(jīng)”在朋友圈傳唱度極高。
甚至有網(wǎng)友表示，設(shè)置鬧鐘，每天都定時定點拼手速。在網(wǎng)絡上搜索“搶茅臺”等關(guān)鍵詞，馬上就能夠彈出大量教程，諸如“茅臺搶購最完整攻略”“高手怎么搶茅臺”等等，甚至還有教程分享如何高價出手……凡是與搶購茅臺相關(guān)的話題點贊、評論數(shù)皆以千計。
從前，茅臺只是“圈內(nèi)人”才懂的奢侈品；如今，茅臺已經(jīng)不能單純定義為為“酒”，而是炒家的“標的物”。隨著越來越多年輕人入局，其背后的玩法也越來越多樣。
對于市場缺貨的狀況，茅臺公司近期宣布，今年春節(jié)期間的市場供應量會超過去年同期，但具體供應量數(shù)據(jù)、增量渠道以及具體措施、實施時間等消息并未透露。
據(jù)悉，為了不讓投入市場的茅臺酒被“囤積居奇”，今年茅臺公司使出了“大招”：從1月1日開始，要求茅臺專賣店和經(jīng)銷商將80%茅臺酒拆箱賣，1月14日起又將拆箱賣的比例提高至100%，并且要求100%保留紙箱。廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒有達標，酒廠就會對經(jīng)銷商做出相應處罰。
中銀國際證券分析師湯瑋亮認為，強制要求經(jīng)銷商拆箱銷售，可以促進真實的開瓶消費增加，并減少投資和收藏需求占比，降低茅臺長期經(jīng)營風險。
不過，茅臺“拆箱令”的執(zhí)行也導致了市場上出現(xiàn)整箱酒價格被瘋炒，甚至茅臺紙箱都被倒賣的奇特現(xiàn)象。
一位商行老板在媒體采訪時表示，“現(xiàn)在2020年的飛天茅臺2850一瓶，這是散瓶酒的價格，如果是原封的整箱酒，每瓶要3450元。”每瓶就貴600元，一箱6瓶就是貴3600元。
茅臺“拆箱令”的執(zhí)行，也讓此前的存量紙箱“洛陽紙貴”。記者在“閑魚”二手平臺上看到，2019年的茅臺紙箱出售價格為200元，膠帶都要近百元。
在浙商證券看來，節(jié)前需求較為旺盛，且廠家要求100%拆箱售賣，導致成箱茅臺批價迅速上升，進而帶動散茅批價上行，因此貴州茅臺批價仍處于較高位置。
實際上，茅臺的官方指導價1499元近年來迫于輿論壓力一直沒有上調(diào)，但其實已經(jīng)變相提價。一位知情人士告訴記者，茅臺對線下商超、賣場的供貨價已經(jīng)由原來的1299元提至1399元。這實際上對市場就是一種漲價預期暗示。
實際上，2018年以來茅臺價格快速躥升，一些年份酒、生肖酒的價格更是漲得離譜。投機之風下，2015生產(chǎn)的羊年茅臺生肖酒，首發(fā)價格849元一瓶，而2018年市場價就曾炒到24000元，目前在27000元左右。
“生肖酒其實就是包裝不一樣，里面的酒和飛天茅臺是一樣的，這個酒絕大部分都是被渠道商和投資者囤積起來的?！币晃幻┡_愛好者說。
在貴州茅臺成為“東方神水”和“股王”的過程中，經(jīng)銷商始終扮演著很重要的角色。
1998年，亞洲金融危機和山西朔州假酒案沖擊著白酒行業(yè)，茅臺也賣不動了。半年過去了，才銷售了不到700噸，離全年2000噸的銷售計劃還差得很遠。
袁仁國臨危受命，組建了茅臺歷史上第一支營銷隊伍。他下死命令，只問結(jié)果，為茅臺打開了銷路。
在2001年上市的時候，貴州茅臺的銷售人員不過130人，而經(jīng)銷商和代理商達300多家，公司產(chǎn)品的銷售主要依賴于這300多家經(jīng)銷商。依賴程度有多大？2000年，最大的5家經(jīng)銷商的銷售額，占了貴州茅臺銷售總額的13%。
2017年12月，在茅臺營銷二十年會議上，袁仁國用一組數(shù)據(jù)表達了對經(jīng)銷商們的感謝：茅臺的經(jīng)銷商隊伍從1998年末的146家，已經(jīng)發(fā)展到了2000多家（國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶），其中海外代理商104家，市場覆蓋全球66個國家和地區(qū)。
茅臺的出廠價與市場價相差很大，中間肥了不少經(jīng)銷商。不過，茅臺能締造神話，經(jīng)銷商更是功不可沒。
2012年，限制“三公消費”的政令與塑化劑風波接踵而至，茅臺遭遇重創(chuàng)，甚至一度守不住價格線出現(xiàn)倒掛。
在當年的經(jīng)銷商大會上，袁仁國要求經(jīng)銷商對飛天茅臺的零售價不能低于1519元/瓶，而團購價不能低于1400元/瓶。“一定要沉著，一定要挺住，誰低價賣酒取締誰，毫不含糊。”
經(jīng)銷商與袁仁國站在同一條戰(zhàn)線，艱難穩(wěn)住了飛天茅臺的價格。
在袁仁國前面，茅臺的“一把手”是季克良。季老爺子一直主張“要讓老百姓喝得起茅臺酒”，可袁仁國并沒有延續(xù)他的主張，將茅臺帶上了奢侈品的道路。
白酒業(yè)專家肖竹青認為，茅臺終端價格始終抑制不住的根本原因還是供求關(guān)系造成的，解決路徑就是擴大產(chǎn)能。
不過，茅臺產(chǎn)能已經(jīng)接近極限。此前，茅臺集團在“2021年度生產(chǎn)·質(zhì)量大會”上表示，2020年茅臺酒基酒產(chǎn)量約5.02萬噸，同比增長0.6%。2021年茅臺酒基酒產(chǎn)能目標為5.53萬噸，新增0.51噸產(chǎn)量。
據(jù)悉，2020年9月“十三五”茅臺酒技改擴建項目完工，預計2021年將開始釋放產(chǎn)能，該項目產(chǎn)能也僅約5000余噸?！懊┡_酒供求關(guān)系矛盾會持續(xù)加劇，供不應求是常態(tài)?！泵┡_集團相關(guān)人士此前坦言。
