說到競(jìng)品寶貝，相信很多商家朋友在與自己寶貝對(duì)比的時(shí)候，看的大多是排名、價(jià)格、銷量，或者關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率等顯而易見的差距，卻往往容易忽視了競(jìng)品的坑產(chǎn)這一重要因素。殊不知，就算你的寶貝銷量多于競(jìng)品，排名也不一定有競(jìng)品高，很大原因就在于競(jìng)品的坑產(chǎn)要比你的寶貝好。今天呢，我們就來重點(diǎn)講下關(guān)于坑產(chǎn)的那些事兒。
1
寶貝坑產(chǎn)
寶貝的坑產(chǎn)包括競(jìng)品的坑產(chǎn)和自己寶貝的坑產(chǎn)，我們的目標(biāo)就是要壓過競(jìng)品坑產(chǎn)。如何計(jì)算呢？
首先，找3個(gè)核心關(guān)鍵詞，這里注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞越大，難度越大，坑產(chǎn)目標(biāo)也就越大；其次，每個(gè)關(guān)鍵詞至少找一個(gè)寶貝，寶貝要找銷量低高排名的（一般前30名），價(jià)格和風(fēng)格相似。
以下面這款頭燈寶貝為例：
我們分別用“頭燈”、“頭燈 頭戴式”、“釣魚頭燈”在手淘進(jìn)行搜索：
下圖是以“頭燈”關(guān)鍵詞淘寶搜索結(jié)果，如圖：
下圖是以“頭燈 頭戴式”關(guān)鍵詞淘寶搜索結(jié)果，如圖：
下面是以“釣魚頭燈”關(guān)鍵詞淘寶搜索結(jié)果，如圖：
最后，根據(jù)每款競(jìng)品寶貝的不同數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)和銷量的計(jì)算：
a計(jì)算出每款寶貝的坑位產(chǎn)出
我們將上圖三個(gè)搜索到的寶貝分別命名為甲、乙、丙，每款寶貝的坑位產(chǎn)出=付款人數(shù)*售假（如有中間價(jià)，按最高算），如此，甲乙丙三款寶貝的坑位產(chǎn)出分別為：
甲寶貝坑位產(chǎn)出=49*412=20188
乙寶貝坑位產(chǎn)出=49*746=36554
丙寶貝坑位產(chǎn)出=49*926=45374
b計(jì)算寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)
寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)=（甲寶貝坑位產(chǎn)出 乙寶貝坑位產(chǎn)出 丙寶貝坑位產(chǎn)出）/3=（20188 36554 45374）/3=102116/3≈34039
c根據(jù)寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)計(jì)算寶貝的目標(biāo)銷量
寶貝目標(biāo)銷量=寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)/寶貝售價(jià)=34039/49≈695
通過以上計(jì)算可知，寶貝銷量至少到695的時(shí)候，才能達(dá)到競(jìng)品寶貝的均值坑產(chǎn)水平，也會(huì)加大超過競(jìng)品寶貝排名的希望。
2
關(guān)鍵詞&詞根坑產(chǎn)
第一部分我們通過競(jìng)品數(shù)據(jù)計(jì)算得知了寶貝的坑產(chǎn)和銷量目標(biāo)，接下來就來了解下如何通過關(guān)鍵詞和詞根分布來完成寶貝的坑產(chǎn)和銷量目標(biāo)。
首先我們要知道，關(guān)鍵詞的成交權(quán)重是累積在不同詞根下的。什么是詞根呢？簡(jiǎn)單來說，詞根就是每個(gè)關(guān)鍵詞拆接到最小單位，沒有辦法繼續(xù)拆解的關(guān)鍵詞。
先來看下面兩張圖：
（圖a 標(biāo)題優(yōu)化工具診斷結(jié)果）
（圖b 關(guān)鍵詞效果分析）
感應(yīng)頭燈 夜釣”這個(gè)關(guān)鍵詞在9號(hào)有2筆交易，這兩筆交易產(chǎn)生的權(quán)重其實(shí)是計(jì)入“感應(yīng)”“頭燈”“夜釣”這3個(gè)不同詞根下的，如圖a，這3個(gè)詞會(huì)有不同的分詞權(quán)重，正是因?yàn)檫@3個(gè)詞根是可以分布在不同成交關(guān)鍵詞下，從而獲得不同的權(quán)重賦值。
很多商家在不知道哪個(gè)詞根有效的情況下，如果每個(gè)詞根都布局，相當(dāng)于將子彈射向四面八方，極容易導(dǎo)致詞根權(quán)重被打散，這樣造成的結(jié)果就是每個(gè)詞根跟競(jìng)品相比，都是弱勢(shì)，在流量增長(zhǎng)上會(huì)敵不過競(jìng)品。所以，我們通常要有選擇性的去布局詞根。
看到這里，不少人要問了，那我怎么能知道選擇哪個(gè)詞根去布局，以及要布局多少才能達(dá)到競(jìng)品詞根水平呢？
首先，我們要計(jì)算出競(jìng)品各詞根的坑產(chǎn)。
（商品店鋪榜）
以上圖寶貝為例，要計(jì)算寶貝各詞根的坑產(chǎn)，首先要找到詞根的載體——各關(guān)鍵詞的訪客和支付數(shù)據(jù)。如下：
（寶貝最近7天top10引流關(guān)鍵詞）
將競(jìng)品引流關(guān)鍵詞整理如下
（寶貝最近7天top10成交關(guān)鍵詞）
將競(jìng)品成交關(guān)鍵詞整理如下
接下來，查看寶貝詞根分布?！叭珮?biāo)題 一串?dāng)?shù)字”在天貓搜索，即可得到寶貝標(biāo)題的各分詞情況，如下：
針對(duì)詞根對(duì)引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，即可得下圖結(jié)果：
這里我們以“夏裝”這個(gè)詞根為例做計(jì)算說明：
①“夏裝”詞根的詞根訪客數(shù)=競(jìng)品引流關(guān)鍵詞中所有包含“夏裝”詞根的關(guān)鍵詞訪客相加=134（一個(gè)詞“媽媽夏裝”）
②“夏裝”詞根的詞根成交量=競(jìng)品成交關(guān)鍵詞中所有包含“夏裝”詞根的關(guān)鍵詞支付子訂單數(shù)相加=52
③“夏裝”詞根的詞根轉(zhuǎn)化率=“夏裝”詞根成交量/“夏裝”詞根訪客數(shù)
以此類推，即可計(jì)算出標(biāo)題每一個(gè)詞根的詞根轉(zhuǎn)化率。我們要做的，就是首先要讓自己寶貝的對(duì)應(yīng)詞根達(dá)到競(jìng)品詞根轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，然后超過，這樣才有更大可能排名優(yōu)于競(jìng)品寶貝。
這里我們要記住一點(diǎn)，這么多詞根，不可能一次就把所有詞根的詞根轉(zhuǎn)化率都做上去，所以一定要先針對(duì)重點(diǎn)詞根布局，然后做出各屬性的坑產(chǎn)。
3
各階段如何安排坑產(chǎn)產(chǎn)出
既然我們知道了競(jìng)品的詞根坑產(chǎn)及寶貝坑產(chǎn)情況，對(duì)我們操作寶貝有什么幫助呢？
其實(shí)這個(gè)和商家本身的資金實(shí)力以及目標(biāo)流量大小息息相關(guān)。如果你寶貝屬于大類目，或者本身資金實(shí)力較硬，可以優(yōu)選2-3個(gè)最想做或強(qiáng)相關(guān)的屬性詞根去強(qiáng)力拉升詞根坑產(chǎn)值；如果資金有限，可以挑競(jìng)品詞根中比較容易超越的數(shù)據(jù)去操作自己寶貝。當(dāng)然，不同寶貝階段詞根的坑產(chǎn)情況是有所不同的，要注意實(shí)時(shí)反饋記錄。
4
坑產(chǎn)的效果不是絕對(duì)正比的
是不是詞根和寶貝的坑產(chǎn)做上去了，排名就一定好了呢？
答案是“不一定”。因?yàn)槌丝赢a(chǎn)的影響，現(xiàn)在淘寶搜索還受到消費(fèi)者標(biāo)簽影響，尤其是消費(fèi)者的行為標(biāo)簽。
我點(diǎn)擊了一款寶貝，就一定會(huì)買嗎？不，或許我只是對(duì)這個(gè)主圖好奇，想要單純看看是什么而已，停留時(shí)間可能很短。而淘寶搜索通常是能夠判斷出這樣的點(diǎn)擊是無效的。
現(xiàn)在消費(fèi)者在淘寶搜索某寶貝，比如“韓版 T恤”，淘寶會(huì)基于顧客的點(diǎn)擊和停留時(shí)間來判斷商品是不是“韓版”，雖然爆款展示在前面，但是當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的顧客不認(rèn)為主圖展示的商品是“韓版”，就很少會(huì)點(diǎn)擊，而后面的某個(gè)寶貝如果是真的“韓版”反而會(huì)點(diǎn)擊率更高，隨著更多的顧客有類似的行為，淘寶就會(huì)基于“消費(fèi)者行為投票”把真正的韓版t恤排名提高。
聯(lián)系客服
