近日來,微營銷不可謂不火爆,和傳統(tǒng)行業(yè)的人交流,他們幾乎各個都知道微營銷,并且心懷疑慮和向往。這種現(xiàn)象,對每個從事微營銷的人,無疑是一個巨大的機遇和挑戰(zhàn)。
但是,我們去分析,這個市場為什么這么火爆的時候,我們發(fā)現(xiàn),真正推動這個行業(yè)的,不是在微博時代推動微博發(fā)展的網(wǎng)絡營銷公司和移動互聯(lián)的技術開發(fā)公司,而是:培訓公司。
培訓公司,因為還是一個傳統(tǒng)行業(yè),當微博在初期發(fā)展的時候,他們沒有發(fā)現(xiàn)這個機遇,等到他們發(fā)現(xiàn)這里面所蘊含的巨大的商業(yè)價值后,卻已經沒有他們什么事了。正當他們后悔莫及的時候,微信出現(xiàn)了,這是他們在各種不溫不火、半死不活的狀態(tài)下，能夠抓住的救命稻草。
于是，各種廣告詞，瘋狂涌現(xiàn)：
“你想你的產品，一夜之間，就出現(xiàn)在4億用戶的眼前嗎？”
“想不想在5分鐘內讓自己的微信好友爆炸式增長10倍以上？”
“想不想用手機中微信免費對你的產品進行病毒式營銷？”
“想不想在3秒鐘內讓10萬人立刻收到您的公司產品信息，而且一分錢也不用花……”
于是，各種微信營銷大師，一夜輩出：
某培訓公司老板，兩個月前，還不會用微信，一個月后，就已經是“資深微營銷培訓師”。
某近90后，網(wǎng)上號稱“中國微營銷第一人”，在微博上買了一萬粉絲，然后每天都在全國到處飛，到處培訓，培訓內容是：如何利用搖一搖向周圍的人發(fā)送自己的產品廣告。然后，在一萬多粉絲的微博上，發(fā)布培訓課程的心靈雞湯，唯一的遺憾是，轉發(fā)和評論量為零。
對于微營銷行業(yè)而言，推動行業(yè)的發(fā)展，培訓公司所做的貢獻，遠遠大于原來的網(wǎng)絡營銷公司和移動互聯(lián)的技術開發(fā)公司，但是，也正是這些培訓公司，對這個行業(yè)，產生了巨大的傷害。微營銷對于他們而言，不過是一個工具，但卻是網(wǎng)絡營銷公司和移動互聯(lián)技術開發(fā)公司的事業(yè)和信仰。前天，領導力流行，于是，培訓公司就做領導力的培訓；昨天，執(zhí)行力流行，于是，培訓公司就做執(zhí)行力的培訓；今天，終于，他們又發(fā)現(xiàn)了微營銷，于是，一擁而上。當那些真正從事于微營銷的企業(yè)，還是仔細的辨識這個行業(yè)中，哪些是白魚，哪些是黑魚的時候，培訓公司已經把水池攪渾，不管白魚黑魚，先撈一把，等到別人搭好陣勢，他已經吐出魚骨頭，轉戰(zhàn)其他的新興方向了。
盡管這是對微營銷行業(yè)的傷害，使得傳統(tǒng)行業(yè)對微營銷從疑慮到迷信，再到失望，而對真正做微營銷的企業(yè)不再理睬，在泥沙俱下的狀態(tài)下，可能做臭一個行業(yè)，卻也是中國營銷生態(tài)現(xiàn)實存在的狀況。
微營銷的公司，提供的是技術解決方案，而培訓公司，提供的是人性的滿足。這是兩者之間最大的差異。簡單的說，前者還在關注技術層面，而后者不關注技術，更關注用戶的需求是什么。而且，技術還是我們在和客戶之前溝通的障礙。比如，我在和客戶做溝通的時候，稍微講到一點技術相關的東西，客戶就迷糊了，但是培訓公司只用告訴客戶，怎么在微信的官方后臺設置自動答復，就可以賺到培訓費。
微營銷，本質上只是一個工具，既不能神話，也不能坐視，傳統(tǒng)行業(yè)一定要能具備這個識別能力，選擇好合適自己的微營銷的方式。
作者介紹：余丹博士
光合無線CEO
武漢大學客座教授
2007年中國十大品牌策劃專家
第二屆中國MBA新銳100
移動互聯(lián)網(wǎng)老兵
