日前在一次營銷論壇上碰到，山都麗公司的營銷總監(jiān)在談到農藥企業(yè)營銷的時候，他認為農藥行業(yè)最大的問題是誠信的問題，解決這一問題是農藥企業(yè)走向品牌之路的關鍵。

　　1、停止殺雞取卵，引導理性消費

　　一些企業(yè)曾以排山倒海的的廣告攻勢吸引了大家的目光，當您打開電視機時，各式各樣、五花八門的廣告就撲面而來，人們甚至一度將廣播電臺戲稱為廣播藥店。在媒體廣告"海陸空"立體式狂轟亂炸的廣告攻勢，會給消費者帶來錯誤的判斷，消費者的預期心理被提得很高，短期內給企業(yè)帶來銷量，可是接下來是更大的失望，這種作法無異于殺雞取卵。去掉浮燥，回歸誠信，引導理性消費，是走上品牌之路的第一步。

　　2、倡導良性競爭，不可互相拆臺

　　農藥行業(yè)的市場環(huán)境是惡劣的，地方保護主義仍然存在，而同業(yè)拆臺更讓人心痛。2003年，百草枯市場突然熱鬧起來，眾多廠家看好滅生性除草劑市場，紛紛上馬，有些企業(yè)就采取了不正當?shù)姆绞?，通過打擊競爭對手來鞏固自己的地位，夸大競爭對手弱點，同行間的惡性競爭殺傷力非常大，消費者不知道究竟哪種產品更可靠，結果是，競爭品牌被打敗了，自己也失去了消費者的信任。

　　良性競爭會促進品牌成長，惡性競爭害人害已。

　　3、比廣告，更要比科技

　　許多廠家存在急功近利思想，將重點放在經營上，而不是放在技術上，缺少長遠、科學的創(chuàng)牌規(guī)劃，對市場缺乏深入的分析研究，對自己的產品缺少準確的定位，創(chuàng)牌停留在宣傳和口號上，突出表現(xiàn)是急于求成的速勝心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，對品牌的長期發(fā)展無益，最終在市場競爭中因無內質支持而成為過眼煙云。目前，技術水平低成了一大批中小農藥企業(yè)的通病，表現(xiàn)為三個特點：

　　一是缺少理論創(chuàng)新，照搬傳統(tǒng)配方；二是技術手段落后，三是沒有通過專利形成技術競爭力和壟斷的能力。樹立良好的品牌，技術是基礎，是農藥行業(yè)未來成功的關鍵所在。

　　4、加強產品質量管理，維護品牌形象。

　　一些企業(yè)當自己的品牌打響以后，便不再堅持對消費者的質量和服務的承諾，開始盲目擴大生產，一味追求銷量，甚至為了短期局部的蠅頭小利，不惜以次充好，把不合格產品貼上自己的品牌標志，以此蒙混過關，欺騙消費者，結果使企業(yè)名譽掃地，品牌成為虛假的代名詞。品牌經營者應該全力貫徹內部質量管理體系，從根本上了解消費者對品牌產品的意見和建議。

　　5、規(guī)范農藥市場，營造產生品牌的土壤

　　沒有規(guī)范公平的市場環(huán)境，就培育不出優(yōu)秀的農藥品牌。為了促進行業(yè)的健康發(fā)展，給消費者營造一個放心的消費環(huán)境，給企業(yè)營造一個公平的市場環(huán)境，有關部門要采取措施，控制源頭，營造一個良好的經營環(huán)境，規(guī)范市場，營造產生品牌的土壤。

　　山都麗化工有限公司開發(fā)生產的有懸浮劑、微乳劑、水乳劑、水劑等新型水基制劑及水分散粒劑，屬于高效、低毒、易降解的新型農藥制劑品種，充分體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念，公司生產的產品涵蓋了殺蟲、殺螨、殺菌、除草、植物激素五大系列一百多個品種。愿意和全國的同行企業(yè)一起努力尋求適合企業(yè)發(fā)展營銷的方法。