無(wú)獨(dú)不暴利，無(wú)獨(dú)不高端，特別是在終端領(lǐng)域，要體現(xiàn)自身的高端，要贏得高利潤(rùn)，一定要有三獨(dú)策略。
一、獨(dú)立陳列
要做高端產(chǎn)品，打造高利潤(rùn)品牌，在終端陳列上必須要做到獨(dú)立陳列，而不能深陷大眾化簡(jiǎn)單式的終端陳列。只有陳列上做到獨(dú)立性，才能在終端上鶴立雞群，第一時(shí)間引入顧客眼簾之中，彰顯其尊貴形象。
當(dāng)特侖蘇牛奶在全國(guó)上市的時(shí)候，只要走進(jìn)特侖蘇已經(jīng)進(jìn)駐的商場(chǎng)，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊現(xiàn)象，就是在貨架找不到特侖蘇的產(chǎn)品，直至今天還是一樣，有的只是在通道或者進(jìn)口處特侖蘇獨(dú)立陳列堆頭或者陳列架，氣勢(shì)磅礴，極大吸引了進(jìn)店顧客的目光。
最開(kāi)始大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為這是特侖蘇的上市推廣陳列策略，但幾年下來(lái)特侖蘇始終如一的采取獨(dú)立陳列方式，不在貨架上與低端品牌搶位置。通過(guò)一段時(shí)間的跟蹤了解，大辰天聯(lián)張華平發(fā)現(xiàn)獨(dú)立陳列為特侖蘇在終端帶來(lái)了極大的品牌與銷售效應(yīng)。
首先是彰顯品牌高端性，跳出魚(yú)龍混雜的貨架陳列。試想如果特侖蘇最初進(jìn)入超市也選擇在貨架上做集中陳列、牌面陳列，在其周圍充斥著全部是低端乳制品，很難體現(xiàn)其高端特色。另一點(diǎn)是片面陳列人為操作性比較強(qiáng)，很難控制，即使是企業(yè)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的位置，也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他廠家業(yè)務(wù)員的人為操作而被侵占。最終會(huì)高端品牌、低端品牌混合在一起，察覺(jué)不會(huì)各個(gè)品牌的差別。
但采取獨(dú)立陳列則可以有效解決這種混合陳列的矛盾，同時(shí)有效提升公司高端品牌形象。
其次獨(dú)立陳列常態(tài)化，可以起到廣告效應(yīng)。短暫的獨(dú)立陳列促進(jìn)銷售，常態(tài)化的獨(dú)立陳列不僅可以促進(jìn)銷售，而且可以起到廣告效應(yīng)。
走進(jìn)超市中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)堆頭不斷變化時(shí)，唯獨(dú)特侖蘇堆頭一塵不變，可以逐步樹(shù)立固化的廣告效應(yīng)，進(jìn)行信息沉淀，加強(qiáng)顧客對(duì)特侖蘇的品牌認(rèn)知。同時(shí)做到廣告提醒效應(yīng)，顧客每進(jìn)一次商店，都可以提醒顧客是否購(gòu)買(mǎi)特侖蘇。
看似特侖蘇在終端投入上比較大，與其他空中媒體相比，只是九牛一毛，而及時(shí)性效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先空中媒體。
現(xiàn)實(shí)中，我們大多進(jìn)駐高端產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，忽略了獨(dú)立陳列帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值，而是采取大眾化的貨架陳列，即使偶爾有獨(dú)立低頭也是像大眾化產(chǎn)品一樣，采取短期租賃，缺乏長(zhǎng)期沉淀價(jià)值。
二、獨(dú)特銷售
不一樣的品牌產(chǎn)品，必須擁有獨(dú)特的銷售策略，這樣才能在銷售中提升品牌價(jià)值。
我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)勞斯萊斯、奔馳等品牌汽車，要提前預(yù)定，而且這個(gè)周期非常長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)LV包包采取會(huì)員制等等一些策略。就連購(gòu)買(mǎi)特侖蘇牛奶，也要整箱購(gòu)買(mǎi)，不能單瓶購(gòu)買(mǎi)。
整箱購(gòu)買(mǎi)的方式，在初階段，會(huì)被顧客抱怨，進(jìn)而會(huì)流失一部分顧客。大辰天聯(lián)張華平經(jīng)常會(huì)逛超市，在特侖蘇最開(kāi)始上市的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客這樣的抱怨，這是什么牛奶，這么貴，還要整箱購(gòu)買(mǎi)，我就不買(mǎi)，然后一臉不悅的走了。
表面看，顧客是流失了，實(shí)際上，這種獨(dú)特的銷售方式，為特侖蘇贏得了更多的銷售和提升了其高端的品牌價(jià)值。
首先通過(guò)整箱差異化銷售與其他大眾化產(chǎn)品進(jìn)行有效區(qū)隔，在提升形象的同時(shí)，也提升了顧客的好奇心和關(guān)注度，這在上市初級(jí)階段非常重要。具有較強(qiáng)的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。
其次進(jìn)行消費(fèi)區(qū)隔，發(fā)掘真正的購(gòu)買(mǎi)顧客，其實(shí)真正高消費(fèi)顧客群的忠誠(chéng)度相對(duì)較高，同時(shí)由于時(shí)間因素，也更喜歡批量性購(gòu)買(mǎi)，只有抱著嘗試的顧客或者是低端顧客，更喜歡零散型購(gòu)買(mǎi)。
三、獨(dú)特促銷
什么的促銷才是獨(dú)特的促銷，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，對(duì)于大眾化產(chǎn)品的獨(dú)特促銷方式，不一定適合高端產(chǎn)品的獨(dú)特促銷。
市場(chǎng)推廣中，低端消費(fèi)者買(mǎi)便宜，什么便宜買(mǎi)什么，中端消費(fèi)者買(mǎi)實(shí)惠，品牌有實(shí)惠的時(shí)候，往往會(huì)增加其購(gòu)買(mǎi)量，而處于頂層的高端推廣或者奢侈推廣，消費(fèi)者買(mǎi)的是時(shí)機(jī)，迎合恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，會(huì)極大促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
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