近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮（代金券）等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破壓倒同行的大銷量，很有難度！
我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、新款涼鞋豐富了門店的貨架空間，新款上市酬賓結(jié)合特賣清倉和老款消化可以綜合出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。當(dāng)然，我們不能忽視了五一新品上市時的正價銷售機(jī)會。
如何制作一場有力先入的促銷方案呢？
首先要有鮮明的主題，比如筆者近期推出了 五 媚 一 夏的促銷主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。比如： 五 媚 一 夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>
三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。比如 世博會 引申的 鞋博惠 促銷主題。
六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個 快 字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。
案例1：某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯，兩個門店的年進(jìn)貨額有200多萬元，她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報(bào)字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。
案例2：某縣一經(jīng)銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個 先 字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想 如何做到第一 ，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進(jìn)行。正因?yàn)樗劝l(fā)制人，4年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進(jìn)貨額超過了300萬元。
全 ，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：
1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；
2、櫥窗物料創(chuàng)意；
3、橫幅、豎幅；
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；
8、宣傳車及樂隊(duì)；
9、營業(yè)用音響；
10、滾動字幕電子顯示屏；
11、門店門柱溫馨提示牌；
12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。
