我敢打賭：時(shí)間管理是現(xiàn)在業(yè)務(wù)員最薄弱的環(huán)節(jié)，最需要惡補(bǔ)的課程。如果你不相信的話，看看身邊的業(yè)務(wù)員就知道了。他們不用朝九晚五打卡上下班，他們不用像財(cái)務(wù)同事一樣坐在電腦旁忙個(gè)不停，不用像行政同事把各種文件整理得井井有條。他們是 自由 的群體，他們給其它同事的印象是：
1、每天早上見(jiàn)不到他們，下午見(jiàn)到人時(shí)，雙眼通紅，看上去是 通宵奮戰(zhàn) ；
2、他們可以連續(xù)幾天甚至一個(gè)月看不到人，即使離職了，也不會(huì)有人知道；
3、他們生活自由，來(lái)去自由，沒(méi)有人管，沒(méi)有人理會(huì)；
他們就是這樣一個(gè)群體，正是因?yàn)檫@樣，他們的時(shí)間管理往往是一塌糊涂。他們可以黑白顛倒，白天睡覺(jué)，晚上工作；他們可以不分主次，一分鐘前在寫申請(qǐng)報(bào)告，一分鐘后可以去打麻將；他們可以隨心所欲，除了定期回辦公室匯報(bào)的時(shí)間外，他們想干什么就干什么。讓他們關(guān)注自我管理，他們認(rèn)為毫無(wú)用處；向他們灌輸象限時(shí)間管理法，他們嗤之以鼻；給他們說(shuō)時(shí)間管理的重要性，他們說(shuō)搞定銷售任務(wù)就行了。他們是時(shí)間管理的 三無(wú) 人員：無(wú)時(shí)間管理觀念，無(wú)時(shí)間管理方法，無(wú)時(shí)間管理心得。
作者認(rèn)為，時(shí)間管理是現(xiàn)階段業(yè)務(wù)員最為欠缺的能力。一句話說(shuō)的很實(shí)在：上帝是對(duì)每個(gè)人是公平的，也許現(xiàn)在你有些覺(jué)得不公平，但時(shí)間最后會(huì)給你滿意的答案。出身不一樣，背景不一樣，條件不一樣，但時(shí)間一樣。你可以用時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)出身、背景、條件，正是因?yàn)檫@樣，時(shí)間對(duì)于我們是寶貴的，因?yàn)闀r(shí)間可以創(chuàng)造一切。在做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，作者被同事認(rèn)為 三無(wú) 人員：無(wú)趣，無(wú)味，無(wú)聊。當(dāng)他們?cè)诓宛^里面大吃大喝的時(shí)候，我都是在外面快餐店迅速解決，然后不停地走市場(chǎng)；當(dāng)他們?cè)贙TV放聲高歌的時(shí)候，我已經(jīng)規(guī)劃了月度工作，并開(kāi)始執(zhí)行落實(shí)；當(dāng)他們?cè)趶匾?壘長(zhǎng)城 的時(shí)候，我都是在所租房子里面，不停地撰寫營(yíng)銷心得體會(huì)。也正是這些文章的發(fā)表與轉(zhuǎn)載，得到了獵頭公司與同行的稱贊與認(rèn)可。可以說(shuō)，我現(xiàn)在取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，與我的時(shí)間管理方法是分不開(kāi)的。在這里，作者向各位營(yíng)銷同仁介紹一些自己的時(shí)間管理辦法，這些不是教科書(shū)般的時(shí)間管理辦法，而是作者從實(shí)踐中提煉出的，希望對(duì)大家有所借鑒啟發(fā)。
1、每日工作記錄本
在作者的手提包里面，一年365天都放著一個(gè)筆記本，就是每日工作記錄本。這個(gè)本子上面是按照日期撰寫的，每天工作規(guī)劃與總結(jié)。每天晚上，我都會(huì)把今日的工作規(guī)劃對(duì)比一下，看一下哪些任務(wù)完成了，完成的效果怎么樣，有什么心得體會(huì)。哪些任務(wù)沒(méi)有完成，為什么沒(méi)有完成，需要不需要再去追加時(shí)間完成。我記不清是誰(shuí)講過(guò)一句話：當(dāng)你將完成的工作任務(wù)劃掉時(shí)，可以幸福十秒鐘。說(shuō)句實(shí)在話，當(dāng)你翻開(kāi)記錄本的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)上面密密麻麻橫線的時(shí)候，你才能發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)的足跡。
另一方面，除了今日工作回顧之外，還有明天的工作規(guī)劃，將明天所要完成的工作列出來(lái)，第二天早上起來(lái)的時(shí)候，中午吃飯的時(shí)候，晚上吃飯的時(shí)候，拿出來(lái)，對(duì)照一下，看看哪些已經(jīng)完成，哪些沒(méi)有搞定，這樣一天下來(lái)，可以利用記錄本逼迫自己去干活，另一方面，可以根據(jù)記錄來(lái)合理安排自己的時(shí)間。別小看了這個(gè)每日工作記錄本，它能夠使你的工作變得有序而高效，特別是業(yè)務(wù)，很多時(shí)候不是在趕車，就是在趕路，接到布置任務(wù)或者作業(yè)電話以后，一轉(zhuǎn)身，就會(huì)忘記，到了真正要匯報(bào)或者交作業(yè)的時(shí)候，才恍然大悟。
2、晚上的時(shí)間如何度過(guò)
對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，白天跑市場(chǎng)，晚上跑夜場(chǎng)，KTV、酒吧。在宣泄著工作上的郁悶心情與生活上的悲傷心情。他們?cè)诿鎸?duì)幾百元的課程培訓(xùn)時(shí)，很摳門，很節(jié)約。但在夜店里面瘋狂起來(lái)，可以對(duì)幾千元熟視無(wú)睹。就是因?yàn)檫@樣，大把的時(shí)間與金錢被揮霍了，被浪費(fèi)了?；蛟S，這種夜生活對(duì)剛剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是一種無(wú)法抵擋的誘惑；對(duì)已經(jīng)成為 老油條 的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是一種與客戶培養(yǎng)感情的方式；對(duì)已經(jīng)成為營(yíng)銷管理者來(lái)說(shuō)，是溝通交流的工作。但是，作者要說(shuō)：適可而止，不能泛濫。怎么樣算是 適可而止 ，就是說(shuō)消費(fèi)的金錢是否超過(guò)了你的承受能力。作者也曾經(jīng)是一名業(yè)務(wù)員，前往拜訪客戶的時(shí)候，有時(shí)候與客戶一起去KTV唱唱歌，喝點(diǎn)酒，這個(gè)不可避免，而且當(dāng)時(shí)也是公司有預(yù)算費(fèi)用，如果讓作者自己拿錢出來(lái)，我肯定不干，還不如節(jié)省下來(lái)，買幾本書(shū)熏陶提升一下。
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