民營(yíng)企業(yè)通常具有較好的靈活性和變通性，加上產(chǎn)品、政策、機(jī)制等多方面的先天優(yōu)勢(shì)，容易吸引到一些人才加盟。更新穎和具有特色的產(chǎn)品，相對(duì)簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)、更寬泛的授權(quán)、更到位的投入和支持力度，加上專業(yè)人才所帶來的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，嫁接得好將會(huì)促成企業(yè)加速和良性發(fā)展。但與此同時(shí)，這些發(fā)展中的企業(yè)最為欠缺的也正是管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，如果經(jīng)驗(yàn)和人脈資源不足，辯識(shí)能力不強(qiáng)的話也容易被一些自詡營(yíng)銷大師、咨詢大師的的 人才 黑色幽默一把。既浪費(fèi)了人力成本和時(shí)間成本，更付出了慘痛代價(jià)和學(xué)費(fèi)，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展速度。
一流的咨詢公司既了解行業(yè)，也深入了解企業(yè)，能夠既高瞻遠(yuǎn)矚又量體裁衣地為企業(yè)制定有效得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施與改進(jìn)措施，借助自身經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)幫助成長(zhǎng)中的企業(yè)定準(zhǔn)方向，理清思路，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板。所提交的方案脈絡(luò)清晰，系統(tǒng)專業(yè)，可操作性強(qiáng)，是企業(yè)的好顧問，好外腦，好師傅，好伙伴，如能得之勢(shì)必如虎添翼。
二流的咨詢公司不一定全面系統(tǒng)，但會(huì)在一些環(huán)節(jié)上對(duì)企業(yè)有所借鑒和幫助。更適合為企業(yè)做一些局部操作的搭檔。
以上兩類無(wú)論角色輕重，只要雙方目標(biāo)一致，和諧互利，均可視為共贏、共生，至少也是按勞取酬。
三流的咨詢公司分無(wú)害類和有害類兩種。前者對(duì)企業(yè)無(wú)益但也沒什么明顯傷害，大不了破費(fèi)些咨詢費(fèi)，破財(cái)免災(zāi)，影響力和破壞力不足以稱道。至少大師們還很賣力地做了些PPT、報(bào)表和云山霧繞的長(zhǎng)篇大論，只是不了解企業(yè)，也不了解行業(yè)和今天的市場(chǎng)，難以得到企業(yè)認(rèn)同，既無(wú)用也無(wú)害。后者則很象QDII的鼓惑者，無(wú)論企業(yè)是贏是損，口若懸河用大而空的泡沫計(jì)劃和超常的投入產(chǎn)出比只是確保自己的咨詢費(fèi)到手，并不會(huì)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。但可怕的是將企業(yè)引入歧途，花費(fèi)巨資和大量人力和時(shí)間成本，只見到了空中樓閣。更有甚者，還有些對(duì)營(yíng)銷基本常識(shí)都不甚了解只是擅長(zhǎng)移木接花，夸大自身資歷和資源的 高手 玩起了空手道，在輕易得到企業(yè)信任，被企業(yè)奉若神明的同時(shí)讓企業(yè)來教咨詢公司銷售基本常識(shí)、來替咨詢公司做其該做的事，再把咨詢費(fèi)瀟灑自若地放到自己口袋里。用企業(yè)的資金和發(fā)展為代價(jià)和成本換取咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)積累和資本積累。
第三類更多是一種寄生的關(guān)系，只滿足了咨詢公司的一方利益，企業(yè)則淪為犧牲品。
人才也是同樣。一類人才既能定戰(zhàn)略又能保實(shí)施，適合做統(tǒng)帥。二類人才雖不擅謀略但執(zhí)行力超強(qiáng)和到位，適合做將才。三類人才無(wú)大才但尚有德，適合做其他執(zhí)行層面。四類無(wú)才也無(wú)德，浮夸虛報(bào)成風(fēng)，還容易帶壞和影響團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣。企業(yè)成也人才，敗也人才。如果有以下這樣的營(yíng)銷 高手和人才 ，請(qǐng)加以警惕和深思：
1．有顯赫經(jīng)歷，但已無(wú)事業(yè)心和拼勁，只想當(dāng)好形象大使，確保形象收益，而不再關(guān)注企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)提升者。一些企業(yè)上市前大手筆引入人才，完成包裝上市后再迅速精簡(jiǎn)和瘦身。人才的知名度固然能吸引一定投資者眼球，但更具說明力的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)。
2．長(zhǎng)期遠(yuǎn)離和脫離市場(chǎng)，只能翻炒過往經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法適應(yīng)中小企業(yè)相對(duì)偏低的的投入產(chǎn)出模式和即時(shí)性很強(qiáng)的回報(bào)要求者。
有些人才成功是在過往，但市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)作模式早已今非昔比。用過往的經(jīng)驗(yàn)再來套今天已是風(fēng)馬牛毫不相及。民營(yíng)企業(yè)的投入產(chǎn)出比和要求最大限度地利用條件快速產(chǎn)出成效的剛性要求也讓一些習(xí)慣在外企和國(guó)企環(huán)境中坐陣的大牌人才倍感不適，反而是一些有相關(guān)直接經(jīng)驗(yàn)，善于改進(jìn)和提高的適用型人才脫穎而出。
3．缺乏專項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)和完備的網(wǎng)絡(luò)資源。現(xiàn)在做產(chǎn)品和企業(yè)都是越來越專業(yè)和精細(xì)化，缺乏相應(yīng)專項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)顯得吃力。很多人在一些大公司做具體的某個(gè)環(huán)節(jié)很是得心應(yīng)手，但缺乏操作全盤經(jīng)驗(yàn)，既專又通才能更好地適應(yīng)需要，自身具備經(jīng)驗(yàn)才能更好地引領(lǐng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，尤其是高級(jí)管理職位。有些敗走麥城的名角也是因以往做具體執(zhí)行和做成熟階段的企業(yè)如魚得水，但缺乏做總體管理和起步階段的企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的管理者即使自身專業(yè)經(jīng)驗(yàn)有欠缺，但善于組建和打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一樣可以成功。但如果自身不專業(yè)，看不到問題，提不出方案，團(tuán)隊(duì)又缺乏經(jīng)驗(yàn)很不得力，或者缺乏管理藝術(shù)和凝聚力，帶不來隊(duì)伍，留不住手下，僅僅是把下屬當(dāng)成替罪羊和賣命工具，無(wú)論是其個(gè)人命運(yùn)還是企業(yè)命運(yùn)都汲汲可危，市場(chǎng)不會(huì)給新入門者很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)期。
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