讓 人材 變?yōu)?人財(cái) －－不對(duì)稱策略之打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、目標(biāo) 使命 角色：區(qū)域中小酒廠優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造
好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷除了拼產(chǎn)品、品牌等，更重要的是人
的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場(chǎng)的有利 法寶 。中小酒廠要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動(dòng)銷，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一：速度第一；執(zhí)行力第一；付出第一；效率第一；這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷的有力保障和前提。
當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之功，需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練，八部營(yíng)銷策劃公司在這方面有專業(yè)的理論和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練整套體系，成功幫扶多家中小酒廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成區(qū)域市場(chǎng)同行業(yè)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一大批能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠帶隊(duì)伍、打勝仗的中高級(jí)人才。
人材，是可造之材，需要雕琢，但能力不夠；而人財(cái)，是指有誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，能為企業(yè)創(chuàng)造大量財(cái)富的人。企業(yè)成功靠的是人財(cái)。一個(gè)人在進(jìn)企業(yè)之前只是一塊 材 ，而企業(yè)就是要塑造這塊 材 ，激勵(lì)他把 才 發(fā)揮出來(lái)，變成 人才 ，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的 財(cái) 。
那么如何讓 人材 變?yōu)?人財(cái) 呢？如何打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要從識(shí)人、選人、用人、培養(yǎng)人、留人等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要做全面綜合的考慮，八部營(yíng)銷通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出打造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)十大條件：
1、慧眼識(shí)英才
中小酒水企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是選人。如何選對(duì)人，很關(guān)鍵。
每個(gè)人都是可塑之材，能否發(fā)現(xiàn)人才，很重要。如果企業(yè)管理者不獨(dú)具慧眼，人才雖然在眼前，也會(huì)錯(cuò)過(guò)。識(shí)才須看本質(zhì)。要察言觀行，尤其是觀行，這是識(shí)別人才本質(zhì)的根本方法。要善于識(shí)別不同類型的人才。人各有才，只不過(guò)是才能有大小之分、方向之別。這就是不對(duì)稱，每個(gè)人都有他的獨(dú)特之才，都有別人不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)才能，作為中小酒廠管理者就是要知人善用，能夠通過(guò)這些人才不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)之處，善加引導(dǎo)，讓他們發(fā)揮最大的價(jià)值；
2、清晰角色定位
中小酒水企業(yè)的團(tuán)隊(duì)必須要讓每個(gè)人都明白他在團(tuán)隊(duì)中間的扮演的角色和他的作用，賦予每個(gè)人一定的職責(zé)和工作范圍，讓每個(gè)人都明白他們不僅是和經(jīng)銷商博弈的 對(duì)手 ，也是指導(dǎo)經(jīng)銷商的軍師，更推動(dòng)市場(chǎng)、推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展的推手；讓團(tuán)隊(duì)成員都擁有使命感和責(zé)任感，明白自己不僅僅是在做一項(xiàng)工作，更是在承擔(dān)一份責(zé)任；
3、確立共同的目標(biāo)
目前大部分中小酒廠的目標(biāo)是由最高管理者設(shè)定，然后分解成子目標(biāo)落實(shí)
到組織的各個(gè)層面上，是一種由上級(jí)給下級(jí)規(guī)定目標(biāo)的單向過(guò)程，在很大程度上，這樣設(shè)定的目標(biāo)是可操作性比較有限，因?yàn)橄录?jí)只是被動(dòng)地接受目標(biāo)。由于缺乏自發(fā)性溝通，在每個(gè)層面上，管理者都會(huì)加上一些自己的理解，甚至是用偏見(jiàn)來(lái)對(duì)目標(biāo)的解釋。結(jié)果是，目標(biāo)在自上而下的分解過(guò)程中，喪失了它的清晰性與一致性，甚至目標(biāo)的被動(dòng)接受者經(jīng)常怨聲載道，嫌目標(biāo)不合理，工作熱情下降，如此種種，直接導(dǎo)致執(zhí)行力不足。
而真正強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是由大家共同確定，員工是愿意承擔(dān)責(zé)任的，愿意做出貢獻(xiàn)的，愿意有所成就的，針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)，形成一套有自己特點(diǎn)的且下級(jí)與上司共同決定具體的績(jī)效目標(biāo)，并且隨時(shí)控制檢查目標(biāo)完成進(jìn)展情況。
共同目標(biāo)的確定包含：三個(gè)階段、四大環(huán)節(jié)和九項(xiàng)工作
三個(gè)階段：計(jì)劃（含總結(jié)）、執(zhí)行、檢查。
四大環(huán)節(jié)：目標(biāo)確定、目標(biāo)分解、目標(biāo)實(shí)施和目標(biāo)評(píng)估。
九項(xiàng)工作：計(jì)劃階段有三項(xiàng)工作即論證決策、協(xié)商分解、定責(zé)授權(quán)；執(zhí)行階段包括監(jiān)督咨詢、反饋指導(dǎo)、調(diào)節(jié)平衡；檢查階段包括考評(píng)結(jié)果、實(shí)施獎(jiǎng)懲、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。詳細(xì)參考八部營(yíng)銷《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理系統(tǒng)》。
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