C飲料去年大熱后，今年似乎勁頭有點弱下來了。針對2009年娃哈哈HELLO-C全國逗舞大賽，水溶C100今年開創(chuàng)性地展開了一場華麗的促銷
從8月中旬一直到11月，農(nóng)夫山泉在全國范圍內(nèi)針對水溶C100，展開了一輪新穎的促銷活動 秒殺贏大牌 ：購買促銷裝，登陸活動網(wǎng)站，用電子郵箱和個人手機(jī)號碼注冊，輸入瓶標(biāo)號碼和瓶蓋內(nèi)號碼，就獲得秒殺資格，參與秒殺。
特別值得一提的是秒殺的獎品，全部是國際奢侈品：GUCCI、施華洛世奇、ZARA、Dior、香奈兒、路易威登等等。這場促銷緊壓國家對促銷贈品的最高限制：贈品不得超過5000元，奢華贈品的最高價格是4999元。
促銷的負(fù)面作用
銷售促進(jìn)（針對消費(fèi)者層面的）作為營銷戰(zhàn)略中一個戰(zhàn)術(shù)配稱，它在影響顧客心智的地位和作用方面排在公關(guān)、廣告之后。中國家電企業(yè)的促銷是做的最透徹也是受促銷傷害最大行業(yè)。促銷在新品類上市期，通過贈品和低價等手段，讓消費(fèi)者降低購買新品的風(fēng)險，率先嘗試到，并鼓勵消費(fèi)者購買，是一招不錯的戰(zhàn)術(shù)手段。
但是，將成熟期的產(chǎn)品做低價促銷，就非明智之舉。成熟期的產(chǎn)品最需要的對銷售進(jìn)一步的推動，這樣的推動和降低價格無關(guān)。比如注入產(chǎn)品熱銷的信息，讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品很受歡迎；也可以開發(fā)不同的食用飲用方式，拓寬購買的時機(jī)、提升單次購買量；也可以針對不同的人群，做深入的消費(fèi)開發(fā)等等。
成熟期的產(chǎn)品不適宜做價格促銷的原因是，產(chǎn)品已經(jīng)在某類人群中形成日常性購買，價格波動會告知消費(fèi)者 平時賣的有點貴，要買還得等到做降價的時候買比較劃算。這樣就打破了好不容易形成的日常性購買的習(xí)慣，對新產(chǎn)品成長極其不利。包括 再來一瓶 則完全是破壞了產(chǎn)品的日常性購買的消費(fèi)習(xí)慣，也破壞了價格體系以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格認(rèn)知。
而在產(chǎn)品或品類的衰退期，以優(yōu)惠的價格促銷來維系品類的銷售量，是現(xiàn)在碳酸類飲料的做法，這種做法，屬于茍延殘喘型，并不能解決品類銷售走下坡路的命運(yùn)。
長期的商業(yè)調(diào)查表明，依賴促銷建立的品牌，一旦短期的促銷結(jié)束，銷量就會回到原來的水平。促銷持續(xù)多久，銷量的上升就保持多久。對價格過分敏感的消費(fèi)群并不在討論范圍之內(nèi)，他們無論面對產(chǎn)品的哪個時期，都會傾向選擇價格略低的品牌，品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價格影響力大。
華麗促銷：短期戰(zhàn)術(shù)or長期戰(zhàn)略？
水溶C100的華麗促銷，完全脫離于以上情況，它并非新上市、也不是品類完全鼎盛時期，更不是衰退期。它還處于品類的成長期。
水溶C100，借力世界奢華名牌，達(dá)到僧借佛光的效果，在消費(fèi)者心智中達(dá)成高端品牌的認(rèn)知聯(lián)想。長期來看，符合自己在檸檬飲料中最貴的定位。
對營銷戰(zhàn)略來說，促銷全都屬于短期吸引注意力的戰(zhàn)術(shù)行為，營銷戰(zhàn)略的競爭根本還得要有自己的獨特差異化來參與競爭。另一層面，如果農(nóng)夫山泉能把這項促銷持久推廣下去，形成獨具一格的品牌打造模式，形成高端形象戰(zhàn)略，長年累月，年復(fù)一年的持久下去，和憧憬高端生活的人群形成關(guān)聯(lián)，也是一種品牌戰(zhàn)略模式。
在飲料競爭白熱化的今天，它是在國內(nèi)品牌打造中第一個這樣做的，會比較有優(yōu)勢。
被關(guān)注，也是銷售力
當(dāng)今年夏天，幾乎所有飲料都在搞 再來一瓶 的時候，水溶C100能跳出來搞原創(chuàng)性的促銷，本身就是一種差異化的思維體現(xiàn)。
通過對農(nóng)夫山泉水溶C100華麗促銷的深入解讀，我們發(fā)現(xiàn)：它不是單純買贈，而是通過網(wǎng)絡(luò)秒殺、短信提醒等方式，品牌與消費(fèi)者達(dá)成了多次溝通，將水溶C100的品牌信息做到了深入傳播。并通過話題口碑傳播的力量，在網(wǎng)絡(luò)族群中達(dá)到了很高的主動傳播效果。
現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入讀屏?xí)r代，電腦屏幕、手機(jī)屏幕是針對年輕族群重要的兩個屏幕。無疑水溶C100的目標(biāo)顧客就是這類屏幕前的人。用一個什么樣的話題和噱頭來吸引他們的注意力，就是傳播首先要解決的問題。這場華麗的促銷，無疑成為雙屏?xí)r代，80后、90后階段性關(guān)注的好玩有意思的促銷。
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