国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費(fèi)電子書等14項(xiàng)超值服

開通VIP
銷售型廣告策劃的11大技巧(第1頁)

 企業(yè)如何做好銷售型廣告策劃,銷售廣告策劃的技巧有哪些?彭小東老師根據(jù)自己多年的實(shí)際經(jīng)歷為你闡述:媒體傳播在市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)中,是傳導(dǎo)信息的高速公路,對(duì)于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本,也是最終拉動(dòng)營銷業(yè)績(jī)的沖鋒號(hào)。策劃看似營銷流程其中的一個(gè)環(huán)節(jié),但又融于整個(gè)營銷的全流程。從凡事預(yù)則立的角度來看,企業(yè)著手一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開端,策劃活動(dòng)就已先行。

 銷售型策劃,即以售賣為導(dǎo)向,立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。一個(gè)廣告下去,直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)隽看笮∈菍?duì)策劃成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。

 彭小東老師覺得雖然策劃很神秘,但策劃也有規(guī)律。

 一.策劃就是是王婆賣瓜

 廣告策劃本身就是要銷售出去產(chǎn)品和解決方案,需要媒婆的嘴,王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂,而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出來,向消費(fèi)者說一個(gè) 獨(dú)特的銷售主張 在產(chǎn)品漸趨飽和的今天,同類和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈,你的廣告不說出個(gè)ABCD或1234說服消費(fèi)者,人家憑什么買你的東西呢?

 二.策劃是因果關(guān)系

 看過很多廣告,往往一頭霧水,不知所云,因?yàn)椴恢肋@些廣告要說什么,廣告稿出來后發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系,這是廣告的敗筆。

 一個(gè)好的銷售型廣告,就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說來廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu):總分總結(jié)構(gòu)。廣告主題是論點(diǎn),一個(gè)個(gè)訴求(購買理由)是論證,獲取方式(購買方式)是解決方案,恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環(huán)結(jié)構(gòu)。

 三.策劃是掏心掏肺

 好的廣告文案一定是將心比心,換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說出來的是真的,這個(gè)很重要,現(xiàn)在有很多廣告過于追求創(chuàng)意,或者追求所謂的新奇,玩出位,弄古怪,忘記了最終是要和受眾交流,不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。

 四.策劃就是拉家常

 策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂,這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看,我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他(她)溝通。

 五.策劃是軟硬兼施

 軟硬兼施有兩個(gè)意思:一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準(zhǔn)備,一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下,互為一體,剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)。

 六.策劃是追本溯源

 追本溯源,為什么這么說呢?好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶,不能只讓客戶心動(dòng),而是要客戶行動(dòng)。這在廣告上來說,以有限的版面和空間,難度是客觀存在的。

 但是別忘了,客戶要購買一個(gè)東西,一定是要追根溯源和盤根問底的,因此在策劃的內(nèi)容里盡可能清晰的闡明要說什么,至少要提供可追本溯源的途徑。

 七.策劃是舍我其誰

 為什么要買你的東西,憑什么呢?你是獨(dú)一無二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù)?性價(jià)比高嗎 策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來回答以上的問題。最終傳導(dǎo)給客戶的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶:你想到的我們都為您想到了!

 八.策劃是精準(zhǔn)匹配

 家鄉(xiāng)有句老話:到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準(zhǔn)營銷是營銷的高境界,完全做到匹配和精準(zhǔn)需要眾多數(shù)據(jù)的支持,這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來講,策劃一定是隨機(jī)應(yīng)變,而不是以不變應(yīng)萬變。銷售型廣告策劃一定是廣告主通過媒體來傳播給消費(fèi)者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù),媒體的讀者群體都是誰,他們?cè)谧鍪裁?,他們?cè)谙胧裁矗麄兊南M(fèi)能力如何 一家老年性的媒體,你盡可能簡(jiǎn)單,把底紋去掉,把字距和字體適當(dāng)放大;一家時(shí)尚女性媒體,你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫(yī)學(xué)專業(yè)性媒體,你盡可能精確、專業(yè)、深刻,邏輯清晰 廣告產(chǎn)品,一定是產(chǎn)品消費(fèi)(購買)群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高,效果越好。

第1頁
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
如何開展電子商務(wù)——8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟吸引訪問者并讓他們購買產(chǎn)品 | ProBIZ 博商軟件 |...
荒原:一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧,可以快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播
bdpq---你不知道的網(wǎng)絡(luò)營銷人才必備的十大...
周振興:網(wǎng)絡(luò)營銷人員需具備的4大能力!
生命品質(zhì)優(yōu)化師 [http://790468985.qzone.qq.com]
7個(gè)步驟開展在線業(yè)務(wù)營銷
更多類似文章 >>
生活服務(wù)
分享 收藏 導(dǎo)長(zhǎng)圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號(hào)成功
后續(xù)可登錄賬號(hào)暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點(diǎn)擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服