沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-21 22:55
很久沒有寫專業(yè)題，十分慚愧的我。。。。在小刀建議下，簡單說說媒介公司對客戶的收費(fèi)方式，供大家參考。
首先是Fee，就是月費(fèi)制。指的是媒介公司和客戶合同談定，不管活兒多活兒少，每月固定給一筆費(fèi)用。
其次是AC，就是傭金，agency commission的簡寫，一般按照媒介凈花費(fèi)的百分比收取，百分比固定，花費(fèi)多，收的也多點(diǎn)。廣告行業(yè)輝煌的時代，據(jù)說有收取15%的時候，也就是說客戶花100萬買媒介的話，要付給廣告公司15萬的酬勞。。?，F(xiàn)在這個數(shù)字只存在于歷史和夢境中了，一般都在2％，3％左右，如果能到5％以上，你會覺得簡直是遇到了冤大頭。。。。
媒介會給返點(diǎn)，也就是rebate。這個部分是否還給客戶，視乎合同是怎么簽的。有的客戶AC收的很低，可能就對返點(diǎn)睜一眼閉一眼。有的就走透明路線，給一個decent AC，但是rebate必須全部吐出來。
我國規(guī)定媒介公司不能擁有媒體，不像日本，電通在各大媒介都有份額。但是我聽說有的公司也在走擦邊球。。。。
small_knife 發(fā)表于 2009-6-22 00:28
快速反應(yīng)啊，佩服，先贊一個……:victory: :lol
small_knife 發(fā)表于 2009-6-22 00:31
對于同一個客戶，同樣的預(yù)算、同樣的工作量和工作內(nèi)容，作為媒介公司的人，會傾向于哪種收費(fèi)方式呢？:o
我之前的一個老板曾經(jīng)說過（當(dāng)然他說的不一定對）：90年代，4A廣告公司犯的最大兩個錯誤，一是媒介獨(dú)立、二是月費(fèi)制……:L
第一個錯誤見仁見智，第二個錯誤我是可以理解。至少對于客服和創(chuàng)意這邊，月費(fèi)制度給客戶和廣告公司之間的工作設(shè)置了很多條條框框，而且不利于廣告公司充分發(fā)揮積極性和主動性，繼而阻礙了廣告公司主動給客戶奉獻(xiàn)更有價值的建議和點(diǎn)子……:loveliness:
對于媒介這邊，也是這樣嗎？……:)
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-22 10:52
坦白說，我個人感覺媒介獨(dú)立并非錯誤，反而是一個行業(yè)趨勢，符合細(xì)分的大趨勢；資源的整合帶來更合理的價格，更好的優(yōu)化結(jié)果，這些都是非常巨大的優(yōu)點(diǎn)。
月費(fèi)制我個人也覺得很有問題，尤其對絕大多數(shù)媒介公司。
我看到的是，創(chuàng)意公司出一張完稿就收一份錢，發(fā)一個快遞，刻一張光盤都在賺錢，而媒介公司呢？
我們可以免費(fèi)修改無限次年度計劃
可以無限次調(diào)整排期
可以在發(fā)布前撤單，再上，再撤，再上。。。。然后每月雷打不動的那點(diǎn)錢
我把這個叫做“任做到出血”
如果有人看過彭浩翔的《買兇拍人》，就知道我說的是什么意思。。。賒賬不還的某導(dǎo)演，被黑幫老大威脅要賣去做鴨，“任做到出血”。。。。。
有的公司是采取復(fù)合收費(fèi)，就是月費(fèi)和傭金一起算。。。，
簡慕桐 發(fā)表于 2009-6-22 11:30
在我腦袋瓜里總是認(rèn)為媒介公司傭金費(fèi)用還不得達(dá)到總額度的15%，看完沙羅寫的文章后，才知道，就如同銷售人員提成一樣，從早些年的15%慢慢降到了2%-5%這份上
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-22 11:35
[quote]原帖由 [i]簡慕桐[/i] 于 2009-6-22 11:30 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25073&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
在我腦袋瓜里總是認(rèn)為媒介公司傭金費(fèi)用還不得達(dá)到總額度的15%，看完沙羅寫的文章后，才知道，就如同銷售人員提成一樣，從早些年的15%慢慢降到了2%-5%這份上 [/quote]
不是慢慢降的
事實(shí)上，9年前，已經(jīng)有以零傭金的方式搶奪客戶的媒介公司了
自己要把這個行業(yè)做爛，誰也擋不住
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-22 11:36
另外，小刀問的第一個問題，是管理者思考的問題了。坦白說我還沒有涉及到這個部分。
簡慕桐 發(fā)表于 2009-6-22 11:51
沙羅，因?yàn)槲也涣私?A媒介內(nèi)部情況，就是媒體公司與媒介公司合作，一般來說媒體公司都會給媒介公司一個百分比的折扣，媒介公司再次給到客戶中間有個差額，這差額是算在媒介公司哪一部分的費(fèi)用?。渴撬愕絩ebate內(nèi)嗎？
這也算是媒介公司一小部分的贏利點(diǎn)吧
small_knife 發(fā)表于 2009-6-22 12:42
[quote]原帖由 [i]沙羅雙樹[/i] 于 2009-6-22 10:52 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25068&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
坦白說，我個人感覺媒介獨(dú)立并非錯誤，反而是一個行業(yè)趨勢，符合細(xì)分的大趨勢；資源的整合帶來更合理的價格，更好的優(yōu)化結(jié)果，這些都是非常巨大的優(yōu)點(diǎn)。
月費(fèi)制我個人也覺得很有問題，尤其對絕大多數(shù)媒介公司。
... [/quote]
所以說這個是見仁見智的，細(xì)分是沒有問題的，但是對于廣告公司（廣義上的）和客戶來說，策略的統(tǒng)一性和執(zhí)行的完整性就受到了一定程度的影響……:)
見仁見智見仁見智……:L
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-22 12:59
[quote]原帖由 [i]small_knife[/i] 于 2009-6-22 12:42 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25083&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
所以說這個是見仁見智的，細(xì)分是沒有問題的，但是對于廣告公司（廣義上的）和客戶來說，策略的統(tǒng)一性和執(zhí)行的完整性就受到了一定程度的影響……:)
見仁見智見仁見智……:L [/quote]
嗯，考校的是創(chuàng)意公司和媒介公司之間的配合程度
當(dāng)然，很多大型的campaign，不止是創(chuàng)意和媒介之間的配合，還有公關(guān)，線下活動，店內(nèi)促銷。?！，F(xiàn)在很多客戶的工作全部分散給不同的agency了
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-22 13:02
[quote]原帖由 [i]簡慕桐[/i] 于 2009-6-22 11:51 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25080&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
沙羅，因?yàn)槲也涣私?A媒介內(nèi)部情況，就是媒體公司與媒介公司合作，一般來說媒體公司都會給媒介公司一個百分比的折扣，媒介公司再次給到客戶中間有個差額，這差額是算在媒介公司哪一部分的費(fèi)用?。渴撬愕絩ebate內(nèi)嗎？ ... [/quote]
對，這個就是rebate
如果媒介公司給客戶，就不算盈利了
Dans 發(fā)表于 2009-6-22 20:57
媒介獨(dú)立當(dāng)然是弊大于利
創(chuàng)意公司的很重要一部分策略渠道被堵死
媒介公司在國內(nèi)惡性競爭環(huán)境中淪為勞動密集型，純比價的技術(shù)外包供應(yīng)商；
在消費(fèi)者，市場，品牌的調(diào)研上媒介和創(chuàng)意公司重復(fù)勞動
客戶方需要負(fù)擔(dān)資源整合的成本
唯一獲利的是資本運(yùn)作的營銷傳播集團(tuán)
所以現(xiàn)在很多客戶都要求媒介與創(chuàng)意整合提案
簡慕桐 發(fā)表于 2009-6-22 22:05
[quote]原帖由 [i]沙羅雙樹[/i] 于 2009-6-22 13:02 發(fā)表 [url=http://www.wxwad.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=25087&ptid=1825][img]http://www.wxwad.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
對，這個就是rebate
如果媒介公司給客戶，就不算盈利了 [/quote]
大多媒體公司都會給媒介公司預(yù)留出這部分的,雙方都是為了服務(wù)客戶。:handshake
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-22 22:20
[quote]原帖由 [i]Dans[/i] 于 2009-6-22 20:57 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25114&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
媒介獨(dú)立當(dāng)然是弊大于利
創(chuàng)意公司的很重要一部分策略渠道被堵死
媒介公司在國內(nèi)惡性競爭環(huán)境中淪為勞動密集型，純比價的技術(shù)外包供應(yīng)商；
在消費(fèi)者，市場，品牌的調(diào)研上媒介和創(chuàng)意公司重復(fù)勞動
客戶方需要負(fù)擔(dān) ... [/quote]
恩，還是不完全同意
客戶承擔(dān)了整合資源的成本，但是也從媒介購買航母的談判力量中得到了更好的價格。
帶來的問題是：
創(chuàng)意公司和媒介公司在客戶面前爭奪話語權(quán)，帶來一定的合作難度，但是如果是良性的競爭也會帶來進(jìn)步；
媒介公司目前“純比價”的處境，相信會隨著這個行業(yè)的發(fā)展得到改善，至少據(jù)我了解，現(xiàn)在在英國，媒介公司成長為傳播公司，前瞻的策略思考獲得客戶尊重及認(rèn)可已經(jīng)成為事實(shí)。
再說細(xì)分確實(shí)是大勢所趨，沒有哪個agency能一攬子全包，客戶與多個agency工作是不可回避的
實(shí)踐證明，沒有誰能既博又精
市場活動越來越豐富復(fù)雜，每一個細(xì)項(xiàng)也越來越需要深入
事實(shí)上，有的客戶甚至把創(chuàng)意都分散開來，把拍攝TVC的工作，和設(shè)計包裝的工作，以及店內(nèi)陳列的工作都分給不同的創(chuàng)意公司去負(fù)擔(dān)了。
有的客戶把自己的媒介策劃和購買分給不同的媒介公司去做了。。。
我相信他們考量了整合的成本，衡量了能夠從中獲得的益處，才會如此選擇。
這是一個物竟天擇的過程。
沒有人是傻子，創(chuàng)意公司，媒介公司，客戶。。。都會盡量想辦法使自己的利益最大化
也許有一方或者某些公司暫時處于獲利不多的境地
但是我相信這是一個螺旋式上升的過程，總會在不斷的掙扎中獲得動態(tài)的平衡
[[i] 本帖最后由 沙羅雙樹 于 2009-6-22 22:33 編輯 [/i]]
small_knife 發(fā)表于 2009-6-23 12:22
[quote]原帖由 [i]沙羅雙樹[/i] 于 2009-6-22 22:20 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25119&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
恩，還是不完全同意
客戶承擔(dān)了整合資源的成本，但是也從媒介購買航母的談判力量中得到了更好的價格。
帶來的問題是：
創(chuàng)意公司和媒介公司在客戶面前爭奪話語權(quán)，帶來一定的合作難度，但是如果是良性的競爭也 ... [/quote]
這個問題真的是見仁見智，我聽過不止一個客戶抱怨創(chuàng)意和媒介分開在兩家做的麻煩和不便，也聽過一些客戶跟我分享創(chuàng)意和媒介分開做的好處，所以看的角度不同，看到的結(jié)果就不同，關(guān)鍵在于兩邊各自扮演的角色，和中間起領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用的人……:)
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-23 13:37
[quote]原帖由 [i]small_knife[/i] 于 2009-6-23 12:22 發(fā)表 [url=http://bbs.wxwad.com/redirect.php?goto=findpost&pid=25121&ptid=1825][img]http://bbs.wxwad.com/images/common/back.gif[/img][/url]
這個問題真的是見仁見智，我聽過不止一個客戶抱怨創(chuàng)意和媒介分開在兩家做的麻煩和不便，也聽過一些客戶跟我分享創(chuàng)意和媒介分開做的好處，所以看的角度不同，看到的結(jié)果就不同，關(guān)鍵在于兩邊各自扮演的角色，和中 ... [/quote]
同意
具體情況一定各有不同。
沙羅雙樹 發(fā)表于 2009-6-26 10:08
想起來補(bǔ)充一點(diǎn)。
關(guān)于月費(fèi)如何計算的問題。媒介公司和創(chuàng)意公司計算月費(fèi)的方式可能是大同小異（如果不對請指正）
基本都是：服務(wù)小組一共多少個人，分別是什么不同的級別，每個級別有一個對應(yīng)的小時費(fèi)，比如planning supervisor工作一個小時，要收客戶多少錢，一個總監(jiān)工作一個小時要收客戶多少錢，計算每個人需要放多少工作小時在這個項(xiàng)目或者客戶上，算個總數(shù)。
所以，說我們是出來賣的，并不為過啊
水皮 發(fā)表于 2009-9-7 14:51
回復(fù) 4# 沙羅雙樹 的帖子
"我看到的是，創(chuàng)意公司出一張完稿就收一份錢，發(fā)一個快遞，刻一張光盤都在賺錢，而媒介公司呢？"
。。。出一張完稿收一份錢，老黃歷了，基本做車的Agency都是把這塊算在月費(fèi)里面的，有些還包括修圖的錢。。
然后，創(chuàng)意Agency最慘的是不斷的提Layout，之前做某客戶的時候，某一款車的某一次稿子提了100稿，內(nèi)部簡稱 C100
