一眨眼已經(jīng)做了很多年的銷售了，期間換了很多行業(yè)，經(jīng)歷了很多高潮與低潮，回過頭看時(shí)，才發(fā)現(xiàn)很多彎路其實(shí)是不必要走的，如果當(dāng)初沒有走那些彎路，也許今天又是另一番天地了?？上r(shí)光已經(jīng)不再來了。
職場(chǎng)銷售
下面是闌月跟一位讀者朋友交流時(shí)，他總結(jié)的一些干貨（我覺得對(duì)心態(tài)調(diào)整很有幫助）：
1.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
2.在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
3.傾聽購(gòu)買信號(hào)-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。
4.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
職場(chǎng)銷售
5.在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個(gè)：那就是真誠(chéng)。
6.對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
7.對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。
8.在你一無所有的時(shí)候，你需要的不是思考，而是蒙頭干活，因?yàn)?，非正能量的思考，?huì)羈絆著你前進(jìn)的腳步，其實(shí)，超過90%的困難，只存在于想象之中。
職場(chǎng)銷售
即使努力了，用心了，也不見得就能成功，因?yàn)樯咸焱遣还降?，思維，溝通方式，經(jīng)驗(yàn)，性格，甚至運(yùn)氣這些東西在前期占得成分很大，所以不是所有人都能迅速開單的，不過有一種人是一定能開單的，就是不開單不罷手的人，也就是執(zhí)著堅(jiān)持的人！
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