網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，根據(jù)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案主要分為：產(chǎn)品文案、品牌背書文案、傳播文案、營(yíng)銷方案這四大類。
這四大類由于目的不同，表現(xiàn)形式和寫作方法都有很大差異，以下簡(jiǎn)單概敘下：
1、產(chǎn)品文案——表現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品價(jià)值。在構(gòu)思撰寫產(chǎn)品文案的時(shí)候重點(diǎn)就是給目標(biāo)受眾一個(gè)購買的理由。這需要表現(xiàn)你公司產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP：獨(dú)特的銷售主張），要充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。FABE法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器。
2、品牌背書文案——表現(xiàn)公司品牌個(gè)性，增加信任。這部分文案就需要根據(jù)公司所處的市場(chǎng)地位、行業(yè)特性及品牌個(gè)性來撰寫。
3、傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。傳播文案這類比較復(fù)雜，可以細(xì)分為：硬廣告文案、活動(dòng)文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡(jiǎn)單闡述下軟文的關(guān)鍵要點(diǎn)。軟文的寫作主要考慮兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、深度價(jià)值；二、傳播因子。只有具備這兩個(gè)因素，才能獲得足夠的曝光和形成病毒流傳。 好的軟文還需要契合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理，你可以在里面借用一些網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦語，也可以借熱點(diǎn)事件。總之，有用、好玩。還需要考慮媒介特性，需要結(jié)合媒介特點(diǎn)撰寫軟文。
4、營(yíng)銷方案——注重策略，考慮周詳。方案其實(shí)不需要什么很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業(yè)策略、營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、品牌、傳播、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多方面的系統(tǒng)知識(shí)和實(shí)踐。一般來說，方案撰寫首先從市場(chǎng)調(diào)查分析入手、然后是整體思路闡述、目標(biāo)達(dá)成、之后是具體執(zhí)行細(xì)分、關(guān)鍵要點(diǎn)、階段控制、最后是預(yù)算等相關(guān)。
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