互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)特點(diǎn)，就是任何推廣的方法或營(yíng)銷(xiāo)的技巧都是一時(shí)的、會(huì)過(guò)時(shí)的，而唯有內(nèi)化和形成自己的互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)貨的營(yíng)銷(xiāo)框架、成交流程以及賺錢(qián)系統(tǒng)則是一輩子的！我們說(shuō)：“新手一般追求所謂技術(shù)、流量、話(huà)術(shù)和模板，而高手則需要流程、框架、布局、系統(tǒng)和思維”！
那么，你是否還記得互聯(lián)網(wǎng)微電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展4年來(lái)，你曾選過(guò)的品、囤過(guò)的貨、自過(guò)的殺、以及最重要的是你賠過(guò)的錢(qián)？
1）為什么同樣是微電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？你囤貨、賠錢(qián)且也幾乎沒(méi)有賺到什么錢(qián)，而別人卻因此改變了人生和命運(yùn)，說(shuō)的通俗一些：“很多人的確通過(guò)微商這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)了豪車(chē)夢(mèng)、別墅夢(mèng)等，也正是因?yàn)槲㈦娚痰某霈F(xiàn)，他們都使得自己的家人過(guò)上了越來(lái)越幸福的生活”！
2）為什么同樣是做互聯(lián)網(wǎng)生意，你卻天天都是為流量而發(fā)愁，而真正的那些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、賣(mài)貨、賺錢(qián)高手在根本上恰恰最不缺的就是流量？
3）為什么同樣是面對(duì)潛在客戶(hù)，97%的商家要“孫子式的口吻”求著客戶(hù)成交和購(gòu)買(mǎi)？而對(duì)于有的人呢，在客戶(hù)面前他們自己反倒成了不可一世的“上帝”，而且客戶(hù)還都搶著跟他們成交，給他們送錢(qián)！這是為什么呢？
4）為什么你絞盡腦汁寫(xiě)出來(lái)的文案，客戶(hù)甚至看都不看轉(zhuǎn)身直接扔進(jìn)了垃圾桶？為什么你辛辛苦苦寫(xiě)出來(lái)的優(yōu)美文案實(shí)際上是無(wú)效文案？寫(xiě)了也是白寫(xiě)！為什么你寫(xiě)的文案浪費(fèi)掉了公司99%的廣告費(fèi)？又是什么樣的文案才能真正的幫助你直接賣(mài)出去貨、收回來(lái)錢(qián)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們普遍變得“浮躁”且這是一個(gè)注意力奇缺的時(shí)代，怎么樣才能即使是隨便寫(xiě)寫(xiě)，以及無(wú)論是你在吃飯、在睡覺(jué)、在旅游、在工作、在聊天等等的各種生活場(chǎng)景，也讓你的朋友圈、說(shuō)說(shuō)等等短文案從此開(kāi)始變得勾魂攝魄？
5）是什么樣的成交流程、成交思維、成交邏輯及成交模式，可以把你的轉(zhuǎn)化率提升到30%-60%這樣的可怕高度？且讓你的潛在客戶(hù)時(shí)時(shí)刻刻都在渴望著購(gòu)買(mǎi)到你的產(chǎn)品，不然他們心里就會(huì)癢癢的，甚至夜不能寐，不找你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就不行！
6）又是一種什么樣的“思維方式”是中國(guó)10個(gè)億萬(wàn)富豪當(dāng)中100%懂得的且也都在用的一種頂級(jí)思維密碼，一旦這種“思維方式”用在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、銷(xiāo)售和賺錢(qián)上，就可以神奇并精確的推算出無(wú)論你是要12個(gè)月內(nèi)，我們假如你要快速實(shí)現(xiàn)從0到100萬(wàn)、或在3個(gè)月之內(nèi)多賺50萬(wàn)、30萬(wàn)、20萬(wàn)等等這種明確性的賺錢(qián)目標(biāo)和結(jié)果，在這種頂級(jí)的思維模式運(yùn)作下，它可以幫你精確推算出要達(dá)到這樣的目標(biāo)，你每天需要多少流量？多少詢(xún)盤(pán)？多少轉(zhuǎn)化？以及多少訂單等等？在真正的互聯(lián)網(wǎng)微電商賣(mài)貨大咖面前，賺錢(qián)就是這樣一件可以預(yù)期的事情，以及賺錢(qián)就是這么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到你想要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺多少就賺多少！
綜上，種種問(wèn)題，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)微電商創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然還都有個(gè)大前提？就是你有一款真正的適合微電商模式的好產(chǎn)品！什么樣屬性的產(chǎn)品是好產(chǎn)品以及是可以賺到錢(qián)的長(zhǎng)線(xiàn)爆品？選擇產(chǎn)品的模型是什么？什么是微電商好品牌和好產(chǎn)品？其實(shí)，不管什么模式？電商也好、微商也罷，我們都要記住：“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心和王道；好產(chǎn)品就是一個(gè)品牌最好的背書(shū)；創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，歸根結(jié)底，還是要聚焦到產(chǎn)品、產(chǎn)品力上，你的產(chǎn)品是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力；有，你就有創(chuàng)業(yè)的能力，沒(méi)有，你就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的能力。互聯(lián)網(wǎng)微電商，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，選品定生死，一朝選品出錯(cuò)，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。你知道哪些品類(lèi)產(chǎn)品是可持續(xù)、可積累、可沉淀并且可以真正賺到大錢(qián)的事業(yè)型單品嗎？你知道真正的微電商長(zhǎng)線(xiàn)賺錢(qián)產(chǎn)品的選品模型嗎？
做互聯(lián)網(wǎng)微電商，你總是賣(mài)不出貨、賺不到錢(qián)的根本原因？
微電商經(jīng)歷了由2012年的萌芽期、2013年的風(fēng)口期，2016年之后的成熟期，微電商正在從搶錢(qián)時(shí)代、到撿錢(qián)時(shí)代，以及現(xiàn)在和未來(lái)的賺錢(qián)時(shí)代過(guò)度，也就是說(shuō)：“微電商正在從各行各業(yè)雜牌軍逐漸過(guò)度到正規(guī)化、規(guī)?；?、企業(yè)化、品牌化和系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變”。我們先說(shuō)一點(diǎn)：“不得不承認(rèn)，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)屬于微商”。
可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的微商點(diǎn)燃了所有普通人低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，開(kāi)啟了全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，但實(shí)際上是：這幾年，絕大部分的微商從業(yè)者根本無(wú)法持續(xù)賺錢(qián)，站在全局的角度究其根本點(diǎn)，正是以下幾個(gè)方面：
第一：選品痛點(diǎn)：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我想說(shuō)：“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)也好、電商也好、微商也罷，所有的一切變化趨勢(shì)固然快，但不變的始終是其商業(yè)本質(zhì)，就是一款好產(chǎn)品，微電商永遠(yuǎn)是選品定成?。『芏辔⑸檀碣嵅坏藉X(qián)，有一個(gè)不容忽視的主要原因就是選品選錯(cuò)了，一旦選品選錯(cuò)，后期再努力也是無(wú)濟(jì)于事！
第二：模式痛點(diǎn)：品牌方?jīng)]有起盤(pán)的創(chuàng)新商業(yè)模式與代理機(jī)制
第三：流量痛點(diǎn)：代理商無(wú)法做到持續(xù)的吸引到流量或粉絲
第四：文案痛點(diǎn)：代理商不懂得撰寫(xiě)文案，也沒(méi)有超高轉(zhuǎn)化率的招商文案
第五：團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)：代理商不懂得如何激活代理與管理代理
第六：裂變痛點(diǎn)：沒(méi)有源源不斷的新代理加入和升級(jí)的裂變機(jī)制
第七：零售痛點(diǎn)：中小代理商根本無(wú)法從底層動(dòng)銷(xiāo)流向終端，即無(wú)法將產(chǎn)品賣(mài)到真正的消費(fèi)者手中，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是：“微商從業(yè)者有很大一部分是寶媽不說(shuō)，其實(shí)更多的是非專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士，甚至基本都是“草根”階層，拿不出什么錢(qián)做推廣，更也不會(huì)做，其實(shí)，微電商賣(mài)貨或者做動(dòng)銷(xiāo)，你需要的是一個(gè)“系統(tǒng)”！從選品、平臺(tái)、引流、以及文案、成交和裂變、打造個(gè)人品牌等”，這是一系列的“系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)”，很多團(tuán)隊(duì)或者有的人陷入流量思維，要知道只是學(xué)習(xí)引流不懂轉(zhuǎn)化、文案、成交，沒(méi)有流程、思維、布局、框架以及系統(tǒng)，不用想，這樣是注定做的好不哪里去的！
因此，以上是所有微商不能形成良性循環(huán)和持續(xù)賺錢(qián)的根本原因，也可以說(shuō)，這是97%以上的微商從業(yè)者的不賺錢(qián)最根本的痛，那么，要想打造健康和賺錢(qián)的微電商產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，就必須解決這七大問(wèn)題！
我們先看什么是微商以及微商的本質(zhì)？
我認(rèn)為微商就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)電商，是社交電商的一種初級(jí)形式，只是一種新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式，更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，因?yàn)?，?dāng)今消費(fèi)者行為發(fā)生的巨大改變，對(duì)于微商我們電商人習(xí)慣稱(chēng)之為“微電商”！微電商的真正本質(zhì)就是：社交零售！
那么，真正的微商該怎么做呢？
真正的微電商/社交電商：它從來(lái)都不是瘋狂的加加粉絲、發(fā)發(fā)朋友圈這么簡(jiǎn)單的事情，微電商，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程！從最初的產(chǎn)品選擇、模式的制定，用戶(hù)群體、人群畫(huà)像的分析，以及從微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)工具的搭建、微信號(hào)的定位，到流量的解碼，內(nèi)容與文案的生發(fā)、以及最初關(guān)系的破冰與發(fā)生，到信任的建立、拉升、再到客戶(hù)的絕對(duì)成交、客戶(hù)的再成交、追單以及復(fù)購(gòu)、用戶(hù)的自動(dòng)傳播、轉(zhuǎn)介紹，以及最后團(tuán)隊(duì)的裂變、管理等等，無(wú)不都需要一步一個(gè)腳印做起來(lái)!
從以上描述可以看出，關(guān)于微電商：從產(chǎn)品、到模式、到機(jī)制、到平臺(tái)、到流量、文案、成交以及團(tuán)隊(duì)和最后的個(gè)人品牌階段，這個(gè)整體就是一個(gè)體系化、流程化、框架化的賣(mài)貨系統(tǒng)。
互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)特點(diǎn)，就是任何推廣的方法或營(yíng)銷(xiāo)的技巧都是一時(shí)的、會(huì)過(guò)時(shí)的，而唯有內(nèi)化和形成自己的互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)貨的營(yíng)銷(xiāo)框架、成交流程以及賺錢(qián)系統(tǒng)則是一輩子的！我們說(shuō)：“新手一般追求所謂技術(shù)、流量、話(huà)術(shù)和模板，而高手則需要流程、框架、布局、系統(tǒng)和思維”！
那么，你是否還記得互聯(lián)網(wǎng)微電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展4年來(lái)，你曾選過(guò)的品、囤過(guò)的貨、自過(guò)的殺、以及最重要的是你賠過(guò)的錢(qián)？
1）為什么同樣是微電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？你囤貨、賠錢(qián)且也幾乎沒(méi)有賺到什么錢(qián)，而別人卻因此改變了人生和命運(yùn)，說(shuō)的通俗一些：“很多人的確通過(guò)微商這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)了豪車(chē)夢(mèng)、別墅夢(mèng)等，也正是因?yàn)槲㈦娚痰某霈F(xiàn)，他們都使得自己的家人過(guò)上了越來(lái)越幸福的生活”！
2）為什么同樣是做互聯(lián)網(wǎng)生意，你卻天天都是為流量而發(fā)愁，而真正的那些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、賣(mài)貨、賺錢(qián)高手在根本上恰恰最不缺的就是流量？
3）為什么同樣是面對(duì)潛在客戶(hù)，97%的商家要“孫子式的口吻”求著客戶(hù)成交和購(gòu)買(mǎi)？而對(duì)于有的人呢，在客戶(hù)面前他們自己反倒成了不可一世的“上帝”，而且客戶(hù)還都搶著跟他們成交，給他們送錢(qián)！這是為什么呢？
4）為什么你絞盡腦汁寫(xiě)出來(lái)的文案，客戶(hù)甚至看都不看轉(zhuǎn)身直接扔進(jìn)了垃圾桶？為什么你辛辛苦苦寫(xiě)出來(lái)的優(yōu)美文案實(shí)際上是無(wú)效文案？寫(xiě)了也是白寫(xiě)！為什么你寫(xiě)的文案浪費(fèi)掉了公司99%的廣告費(fèi)？又是什么樣的文案才能真正的幫助你直接賣(mài)出去貨、收回來(lái)錢(qián)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們普遍變得“浮躁”且這是一個(gè)注意力奇缺的時(shí)代，怎么樣才能即使是隨便寫(xiě)寫(xiě)，以及無(wú)論是你在吃飯、在睡覺(jué)、在旅游、在工作、在聊天等等的各種生活場(chǎng)景，也讓你的朋友圈、說(shuō)說(shuō)等等短文案從此開(kāi)始變得勾魂攝魄？
5）是什么樣的成交流程、成交思維、成交邏輯及成交模式，可以把你的轉(zhuǎn)化率提升到30%-60%這樣的可怕高度？且讓你的潛在客戶(hù)時(shí)時(shí)刻刻都在渴望著購(gòu)買(mǎi)到你的產(chǎn)品，不然他們心里就會(huì)癢癢的，甚至夜不能寐，不找你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就不行！
6）又是一種什么樣的“思維方式”是中國(guó)10個(gè)億萬(wàn)富豪當(dāng)中100%懂得的且也都在用的一種頂級(jí)思維密碼，一旦這種“思維方式”用在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、銷(xiāo)售和賺錢(qián)上，就可以神奇并精確的推算出無(wú)論你是要12個(gè)月內(nèi)，我們假如你要快速實(shí)現(xiàn)從0到100萬(wàn)、或在3個(gè)月之內(nèi)多賺50萬(wàn)、30萬(wàn)、20萬(wàn)等等這種明確性的賺錢(qián)目標(biāo)和結(jié)果，在這種頂級(jí)的思維模式運(yùn)作下，它可以幫你精確推算出要達(dá)到這樣的目標(biāo)，你每天需要多少流量？多少詢(xún)盤(pán)？多少轉(zhuǎn)化？以及多少訂單等等？在真正的互聯(lián)網(wǎng)微電商賣(mài)貨大咖面前，賺錢(qián)就是這樣一件可以預(yù)期的事情，以及賺錢(qián)就是這么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到你想要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺多少就賺多少！
綜上，種種問(wèn)題，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)微電商創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然還都有個(gè)大前提？就是你有一款真正的適合微電商模式的好產(chǎn)品！什么樣屬性的產(chǎn)品是好產(chǎn)品以及是可以賺到錢(qián)的長(zhǎng)線(xiàn)爆品？選擇產(chǎn)品的模型是什么？什么是微電商好品牌和好產(chǎn)品？其實(shí)，不管什么模式？電商也好、微商也罷，我們都要記?。骸爱a(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心和王道；好產(chǎn)品就是一個(gè)品牌最好的背書(shū)；創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，歸根結(jié)底，還是要聚焦到產(chǎn)品、產(chǎn)品力上，你的產(chǎn)品是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力；有，你就有創(chuàng)業(yè)的能力，沒(méi)有，你就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)微電商，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，選品定生死，一朝選品出錯(cuò)，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。你知道哪些品類(lèi)產(chǎn)品是可持續(xù)、可積累、可沉淀并且可以真正賺到大錢(qián)的事業(yè)型單品嗎？你知道真正的微電商長(zhǎng)線(xiàn)賺錢(qián)產(chǎn)品的選品模型嗎？
做互聯(lián)網(wǎng)微電商，你總是賣(mài)不出貨、賺不到錢(qián)的根本原因？
微電商經(jīng)歷了由2012年的萌芽期、2013年的風(fēng)口期，2016年之后的成熟期，微電商正在從搶錢(qián)時(shí)代、到撿錢(qián)時(shí)代，以及現(xiàn)在和未來(lái)的賺錢(qián)時(shí)代過(guò)度，也就是說(shuō)：“微電商正在從各行各業(yè)雜牌軍逐漸過(guò)度到正規(guī)化、規(guī)?；?、企業(yè)化、品牌化和系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變”。我們先說(shuō)一點(diǎn)：“不得不承認(rèn)，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)屬于微商”。
可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的微商點(diǎn)燃了所有普通人低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，開(kāi)啟了全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，但實(shí)際上是：這幾年，絕大部分的微商從業(yè)者根本無(wú)法持續(xù)賺錢(qián)，站在全局的角度究其根本點(diǎn)，正是以下幾個(gè)方面：
第一：選品痛點(diǎn)：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我想說(shuō)：“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)也好、電商也好、微商也罷，所有的一切變化趨勢(shì)固然快，但不變的始終是其商業(yè)本質(zhì)，就是一款好產(chǎn)品，微電商永遠(yuǎn)是選品定成??！很多微商代理賺不到錢(qián)，有一個(gè)不容忽視的主要原因就是選品選錯(cuò)了，一旦選品選錯(cuò)，后期再努力也是無(wú)濟(jì)于事！
第二：模式痛點(diǎn)：品牌方?jīng)]有起盤(pán)的創(chuàng)新商業(yè)模式與代理機(jī)制
第三：流量痛點(diǎn)：代理商無(wú)法做到持續(xù)的吸引到流量或粉絲
第四：文案痛點(diǎn)：代理商不懂得撰寫(xiě)文案，也沒(méi)有超高轉(zhuǎn)化率的招商文案
第五：團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)：代理商不懂得如何激活代理與管理代理
第六：裂變痛點(diǎn)：沒(méi)有源源不斷的新代理加入和升級(jí)的裂變機(jī)制
第七：零售痛點(diǎn)：中小代理商根本無(wú)法從底層動(dòng)銷(xiāo)流向終端，即無(wú)法將產(chǎn)品賣(mài)到真正的消費(fèi)者手中，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是：“微商從業(yè)者有很大一部分是寶媽不說(shuō)，其實(shí)更多的是非專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士，甚至基本都是“草根”階層，拿不出什么錢(qián)做推廣，更也不會(huì)做，其實(shí)，微電商賣(mài)貨或者做動(dòng)銷(xiāo)，你需要的是一個(gè)“系統(tǒng)”！從選品、平臺(tái)、引流、以及文案、成交和裂變、打造個(gè)人品牌等”，這是一系列的“系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)”，很多團(tuán)隊(duì)或者有的人陷入流量思維，要知道只是學(xué)習(xí)引流不懂轉(zhuǎn)化、文案、成交，沒(méi)有流程、思維、布局、框架以及系統(tǒng)，不用想，這樣是注定做的好不哪里去的！
因此，以上是所有微商不能形成良性循環(huán)和持續(xù)賺錢(qián)的根本原因，也可以說(shuō)，這是97%以上的微商從業(yè)者的不賺錢(qián)最根本的痛，那么，要想打造健康和賺錢(qián)的微電商產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，就必須解決這七大問(wèn)題！
我們先看什么是微商以及微商的本質(zhì)？
我認(rèn)為微商就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)電商，是社交電商的一種初級(jí)形式，只是一種新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式，更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，因?yàn)?，?dāng)今消費(fèi)者行為發(fā)生的巨大改變，對(duì)于微商我們電商人習(xí)慣稱(chēng)之為“微電商”！微電商的真正本質(zhì)就是：社交零售！
那么，真正的微商該怎么做呢？
真正的微電商/社交電商：它從來(lái)都不是瘋狂的加加粉絲、發(fā)發(fā)朋友圈這么簡(jiǎn)單的事情，微電商，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程！從最初的產(chǎn)品選擇、模式的制定，用戶(hù)群體、人群畫(huà)像的分析，以及從微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)工具的搭建、微信號(hào)的定位，到流量的解碼，內(nèi)容與文案的生發(fā)、以及最初關(guān)系的破冰與發(fā)生，到信任的建立、拉升、再到客戶(hù)的絕對(duì)成交、客戶(hù)的再成交、追單以及復(fù)購(gòu)、用戶(hù)的自動(dòng)傳播、轉(zhuǎn)介紹，以及最后團(tuán)隊(duì)的裂變、管理等等，無(wú)不都需要一步一個(gè)腳印做起來(lái)!
從以上描述可以看出，關(guān)于微電商：從產(chǎn)品、到模式、到機(jī)制、到平臺(tái)、到流量、文案、成交以及團(tuán)隊(duì)和最后的個(gè)人品牌階段，這個(gè)整體就是一個(gè)體系化、流程化、框架化的賣(mài)貨系統(tǒng)。
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