馬基雅維里在《君主論》中說，戰(zhàn)爭應(yīng)是君主的唯一專業(yè)。推及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，競爭應(yīng)是企業(yè)管理者的唯一專業(yè)，競爭力建設(shè)應(yīng)是企業(yè)管理者的唯一業(yè)務(wù)。把戰(zhàn)爭理論推及競爭領(lǐng)域可謂汗牛充棟。我個人體會，如果要從競爭力建設(shè)角度把握企業(yè)管理的主線，《孫子》十二正道不失為一種選擇。

       一、孫子十二正道與企業(yè)競爭力建設(shè)

      “一日道，二日天，三日地，四日將，五日法”是《孫子》的五事，“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”是《孫子》的七計。五事+七計=孫子十二正道

     （一）“道者，令民與上同意也。”意思是要讓民眾與領(lǐng)導(dǎo)者意愿一致，團(tuán)結(jié)一心。對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，就是為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，要處理好同事間的關(guān)系，建立一個平等的、和諧的、同甘共苦、榮辱與共的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

     （二）“天者，陰陽，寒暑、時制也。”本意是指天氣變化，可以引申為處理好與各級政府的關(guān)系。

     （三）“地者，高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。”本意是指戰(zhàn)爭的地形條件，可以引申為市場環(huán)境。目前現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的市場環(huán)境層次多，范圍廣，比較復(fù)雜，變化相對較快，要善于研究，善于把握，對具體環(huán)境應(yīng)有具體對策。

     （四）“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”這是孫子重視的“將帥五德”。西方管理理論較少研究中層管理者，即將帥，事實上，企業(yè)的中層非常重要，企業(yè)中層是否具有這五德、如何具有這五德是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的核心問題。“智”就是智慧、智謀、才能，是遠(yuǎn)見卓識。領(lǐng)導(dǎo)者的職位越高，“智”越起主導(dǎo)作用。“信”就是誠信，包括賞罰有信，對集體目標(biāo)的執(zhí)著追求，保質(zhì)保量完成任務(wù)的決心和能力，以及寬闊的胸襟；“仁”就是愛護(hù)職工，最大的仁就是培養(yǎng)職工盡快成才。“勇”就是勇敢果斷，就是勇于承擔(dān)任務(wù)并且勇于完成任務(wù)。“嚴(yán)”就是執(zhí)法要嚴(yán)，要求要嚴(yán)，不嚴(yán)就沒有競爭力和戰(zhàn)斗力，不嚴(yán)就帶不出優(yōu)秀的團(tuán)隊，培養(yǎng)不出優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物。

      （五）“法者，曲制、官道、主用也。”指軍隊的組織編制、將吏的管理、軍需的掌管。對于企業(yè)而言指的是部門設(shè)置與崗位設(shè)置，對各級企業(yè)管理者的管理，市場的開拓與財務(wù)的管理和福利分配等。實質(zhì)上這講的是體制和機(jī)制問題。對于任何企業(yè)來說，為了長存，必須有競爭力，競爭力不僅是五事之和（競爭力=道+天+地+將+法），而且是五事的乘積（競爭力=道X天X地X將X法）

     （六）“主孰有道”。 孫子把“道”擺在五事的第一位，把“主孰有道”擺在七計的第一位，說明領(lǐng)導(dǎo)的德才和上下級關(guān)系是戰(zhàn)爭勝負(fù)也是競爭勝負(fù)的決定因素。事實證明，一個企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)的理想、品德、素質(zhì)和能力決定這個企業(yè)的興衰，也決定了許多人的生死與禍福。主孰有道是說競爭者之間哪一方領(lǐng)導(dǎo)者能夠上下一心眾志成誠干事業(yè)，做得到的勝利，做不到的失敗，這講的是誰得人和，得人和關(guān)鍵是得人心。

     （七）“天地孰得”。意思是競爭者間誰得到了天時地利。對企業(yè)來說，競爭者之間誰的經(jīng)營合法，誰得到了各級政府部門的認(rèn)可和支持，誰駕馭了市場環(huán)境，誰就能在市場競爭中掌握主動權(quán)，具有競爭優(yōu)勢。

     （八）“將孰有能”。即競爭者間哪一方的中層干部有能力有品德，也即競爭諸方中哪一方的中層干部最具有“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。

     （九）“兵眾孰強(qiáng)”。即哪一方的隊伍武器裝備、物資保障狀況良好。對于企業(yè)及其競爭者而言，哪一方的技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品市場占有率高、財力雄厚，哪一方就有競爭力。

     （十）“士卒孰練”。哪一方的隊伍訓(xùn)練有素。對企業(yè)及其的競爭者而言，就是對比誰的職工隊伍業(yè)務(wù)水平高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、向心力更強(qiáng)、團(tuán)隊精神更旺。當(dāng)然還要解決怎么練，練什么的問題。

     （十一）“賞罰孰明”。哪一方有法可依，對于企業(yè)及其競爭對手而言，就是對比誰的經(jīng)營管理更加規(guī)范化、制度化，這就要求制度和規(guī)范先行。

      （十二）“法令孰行”。哪一方執(zhí)法較嚴(yán)。對比誰有了規(guī)范和制度并且能夠嚴(yán)格執(zhí)行。

       從軍事戰(zhàn)爭上講，“孫子十二正道”比較全面覆蓋了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的諸因素；從市場競爭上講，“孫子十二正道”比較全面地覆蓋了決定競爭勝負(fù)的諸因素，其中“五事”闡明了決定軍事戰(zhàn)爭或市場競爭的基本因素，“七計”闡明了制定戰(zhàn)略決定的方法和依據(jù)，從而給軍事家或企業(yè)家提供了一個研究戰(zhàn)爭或競爭、指導(dǎo)戰(zhàn)爭或競爭、統(tǒng)籌全局的理論武器。

        二、體會

      （一）掌握孫子十二正道有助于把握經(jīng)營管理工作的主線和關(guān)鍵。從事和加強(qiáng)管理工作都可以從孫子十二正道入手。

      （二）孫子十二正道是加強(qiáng)管理提高競爭力的指導(dǎo)思想。孫子說，凡事要先為不可勝。如何先為不可勝，那就是要從孫子十二正道入手，加強(qiáng)十二個方面的工作。

      （三）孫子十二正道是研究判斷競爭對手的依據(jù)。研究競爭對手的強(qiáng)弱和發(fā)展趨勢，也應(yīng)從孫子十二正道的十二個方面入手。

     （四）孫子十二正道是那些有志于做好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理者的人的法則。凡是立志做一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)或管理者的青年人，都應(yīng)當(dāng)努力具備“將帥五德”，并且應(yīng)當(dāng)從孫子十二正道的十二個方面培養(yǎng)和提高自己的管理素養(yǎng)