隨著中國出版發(fā)行市場向外資的開放，圖書的市場競爭已愈演愈烈。特別是2004年，出版社開始改制。出版社成為企業(yè)，其競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品就是圖書。出版界在20世紀90年代創(chuàng)造了一個全新概念──“選題策劃”，負責(zé)選題策劃的編輯稱為“策劃編輯”。與此同時，有些出版社還設(shè)立了策劃編輯室。
但是，認真考察一下目前國內(nèi)的多數(shù)出版社，從選題策劃機構(gòu)、選題策劃投入到選題策劃機制都還很不健全，在某種程度上造成了出版社退貨率和庫存不斷攀升。所以，筆者認為，圖書選題策劃至少應(yīng)包括以下五步。
第一步，收集信息
圖書選題策劃是一件創(chuàng)意工作，而一件有價值的創(chuàng)意離不開大量的相關(guān)信息。收集信息應(yīng)注意以下幾點：
1.哪些信息有用？
這需要編輯不僅要“眼觀六路，耳聽八方”，隨時注意捕捉信息，更要求編輯能夠篩選出對自己工作有用的信息──激發(fā)你的職業(yè)興奮點的信息。
2.如何捕捉有用的信息？
首先，經(jīng)常逛書店，瀏覽書店的新書，特別是自己關(guān)注的門類的新書；瀏覽報紙、期刊里，特別是新書目錄；注意電視、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?？傊?，要做一個有心人，一個選題的火花迸現(xiàn)出來，就要把它記下來，以備作進一步的市場調(diào)查。
其次，要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來，制作信息卡片，以便自己能夠隨時調(diào)用。
第二步，立題（確定書名或叢書名）
在掌握大量信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的工作實際，確定自己近期要主抓的選題。定題時應(yīng)注意以下幾個問題：
1.本出版社的特色定位?，F(xiàn)在許多出版社都開始強調(diào)自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闖市場。所以，策劃編輯在確定選題時，首先要考慮選題是否符合本社的出版方向和定位。
2.本人的學(xué)養(yǎng)與專長。編輯不是專家，而是雜家，這是人們普遍的認識。不錯，編輯不是學(xué)者，尤其是在策劃大眾讀物時，編輯需要有開放的視野，要有符合大眾閱讀興趣的切入點。
3.把握住時代的文化脈搏。
第三步，市場調(diào)查
出版社的產(chǎn)品源頭來自編輯，來自編輯的思想。當然，編輯最初的想法和靈感應(yīng)該來自于圖書市場。但是這還僅僅只是想法和靈感。一旦這個想法或靈感確定下來，確定為選題，那就意味著出版社的投資，有時還是很大的一筆投資。市場投資必然會有風(fēng)險，所以，一旦確定了選題，接下來要做的就是認真深入的市場調(diào)查。
如何做市場調(diào)查？怎樣才能使市場調(diào)查既節(jié)省成本又有實效？可以說這是目前國內(nèi)出版社普遍困惑的問題。為了使市場調(diào)查落切實有效，編輯要做從以下幾個方面著手：
（1）書稿是為哪幾類讀者設(shè)計的？也就是確定目標讀者；（2）目標讀者在什么地方？（3）走訪目標讀者，與他們交談，了解他們的閱讀需要；（4）走訪不同的書店，了解這類選題的主要購買者構(gòu)成以及購買趨向；（5）了解目標讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標價位；（6）與市場營銷人員和銷售人員保持密切的關(guān)系，認真聽取他們的建議；（7）了解其他出版社同類產(chǎn)品的出版情況和銷售情況，與同類圖書比較，找到同類圖書的市場空隙，確定自己的圖書在同類圖書中的競爭優(yōu)勢；（8）根據(jù)市場傾向、讀者群偏好等因素，了解目標讀者喜好什么樣的開本、結(jié)構(gòu)、封面及整體裝幀風(fēng)格；（9）了解圖書的最佳上市時間及營銷策略等。
第四步，市場定位及生產(chǎn)制作
選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書稿以及認真地審讀、加工。在這一環(huán)節(jié)，要注意以下兩個問題：
1.市場定位。就是根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果，確定圖書的開本、用材、整體設(shè)計風(fēng)格、定價、首印數(shù)等。一本書他的目標讀者不同，其市場定位必然要區(qū)別對待。
2.生產(chǎn)制作。進入這一環(huán)節(jié)，標志著一個項目的投資正式開始。在這一環(huán)節(jié)，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費用。生產(chǎn)費用占一本書成本的較大部分，所以必須嚴格控制。這就要求編輯在書稿（包括正文、封面、二封、環(huán)襯等）下廠付印前要嚴格把關(guān)，力爭把一切錯誤消滅在付印前。
第五步，營銷策劃
選題策劃最后一個環(huán)節(jié)是營銷策劃。營銷策劃已經(jīng)成為選題策劃的一部分，在新書出版上市前就已經(jīng)開始了。所以，營銷策劃應(yīng)分為：
1.出書前的營銷策劃。出書前的策劃是為新書的出版宣傳造勢。宣傳造勢，必須周密策劃，恰當選擇媒體，強調(diào)宣傳的覆蓋范圍和出現(xiàn)頻率，選擇最佳的宣傳時機，以期達到最好的宣傳效果。當然，一個出版社一年出書幾百個品種，不可能每一本書都策劃一次宣傳造勢活動。這就需要出版社制定出有自己出書特色的品牌計劃。
2.出書后的營銷策劃。成功的營銷策劃，必須同時注意兩個層面：一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)工作，保證圖書以最快的時間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標讀者的工作，引發(fā)目標讀者的購買行為。
總之，圖書品牌的競爭，歸根結(jié)底是選題創(chuàng)意的競爭，是賣點的創(chuàng)意、編寫的創(chuàng)意、裝幀形式的創(chuàng)意、用材的創(chuàng)意、宣傳造勢的創(chuàng)意、營銷方式的創(chuàng)意等，一起綜合構(gòu)成了圖書的市場競爭力。
