在商業(yè)中，決策者首先要做的就是洞悉本質(zhì)，找到最基本的方法。
企業(yè)的命脈是利潤(rùn)，管理有個(gè)主要目的——使企業(yè)存活下去。做經(jīng)理人有四個(gè)責(zé)任：為資本主謀求利潤(rùn)、為員工謀求福利、為客戶謀求品質(zhì)、為社會(huì)謀求就業(yè)，但只有生存下去你才有能力去做四件事。
——余世維
1
10年內(nèi)送人類(lèi)上火星，他憑什么
科幻電影中的太空旅行，總是令人心馳神往，又遙不可及。但或許再等10年，太空旅行將會(huì)成為我們生活中的一部分。
因?yàn)椤?/p>
地球上最“猛”的創(chuàng)業(yè)者、被稱作“硅谷鋼鐵俠”的埃隆·馬斯克已經(jīng)放出豪言：在十年內(nèi)將人類(lèi)送上火星！
特斯拉汽車(chē)創(chuàng)始人——埃隆·馬斯克
在2017年的國(guó)際宇航大會(huì)上，馬斯克告訴與會(huì)者他打算將人類(lèi)送上火星。他計(jì)劃生產(chǎn)能進(jìn)行長(zhǎng)途太空旅行的飛船，將飛船設(shè)計(jì)成能夠一次性運(yùn)送100名船員以及建設(shè)火星基地所需的設(shè)備。
他提出了一個(gè)人們“夢(mèng)寐以求”的目標(biāo)：到2022年將貨運(yùn)飛船送上火星，2024年將第一批人類(lèi)送上火星。
他最近還做客社交新聞網(wǎng)站Reddit的Ask Me Everything論壇，和網(wǎng)友們討論了SpaceX的整體戰(zhàn)略計(jì)劃、移民火星計(jì)劃所使用的巨型火箭、在火星如何上網(wǎng)等問(wèn)題。
馬斯克公布的火星城市概念圖
也許你會(huì)覺(jué)得“送人類(lèi)上太空，建火星城市，這太瘋狂了，馬斯克就是個(gè)瘋子！”
沒(méi)錯(cuò)，馬斯克就是個(gè)瘋子，但他是一個(gè)能把種種狂想一一實(shí)現(xiàn)的瘋子。
他創(chuàng)立Paypal，掀起在線支付革命，賣(mài)掉Paypal后經(jīng)營(yíng)著三家公司：特斯拉（電動(dòng)汽車(chē)）、SpaceX（太空探索與旅游）、SolarCity（太陽(yáng)能）。在每個(gè)領(lǐng)域都掀起一場(chǎng)革命，進(jìn)而改變整個(gè)世界，甚至人類(lèi)的未來(lái)。
是什么讓馬斯克這個(gè)瘋子說(shuō)到做到，成為拯救世界的超級(jí)英雄？
他說(shuō)：
“在我看來(lái)，非常重要的一點(diǎn)是要從第一性原理而非比較思維出發(fā)進(jìn)行思考。平常我們往往用比較思維去指導(dǎo)自己的生活。當(dāng)運(yùn)用比較思維時(shí)，我們之所以做一件事，往往是因?yàn)橹盎蚱渌司褪沁@么做事的——圍繞同一主題做微小的迭代。
在某種意義上，第一性原理是用物理學(xué)的視角看待世界的一種方式。你會(huì)一層層剝開(kāi)事物的表象，找到其底層的真理，問(wèn)'我們能確定的真相究竟是什么'？然后由此出發(fā)進(jìn)行推演?！?/strong>
另一些大神也很推崇“第一性原理”。
2
“股神”背后的男人——查理·芒格
在投資圈，巴菲特是神一般的存在，而查理·芒格就是“股神”幕后的“超級(jí)智囊”。
左：查理·芒格 | 右：沃倫·巴菲特
這位已經(jīng)90多歲的老人，是巴菲特一生中的最佳搭檔。在過(guò)去的45年里，他和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來(lái)最優(yōu)秀的投資紀(jì)錄——伯克希爾公司股票賬面價(jià)值以年均20.3%的復(fù)合收益率創(chuàng)造投資神話，每股股票價(jià)格從19美元升至84487美元。
芒格的秘密武器是什么？
芒格說(shuō)，“在商界有一條非常有用的古老準(zhǔn)則，它分成兩步：第一步，找到一個(gè)簡(jiǎn)單的基本的道理。第二步，非常嚴(yán)格地按照這個(gè)道理行事。”
芒格的話也是第一性原理在商業(yè)界的化身。
不只是埃隆·馬斯克、查理·芒格，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)大神羅振宇、李善友等人也對(duì)“第一性原理”推崇備至。
那么
3
第一性原理究竟是什么鬼？
第一性原理（First Principles）最早由古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出，被描述為“在每一系統(tǒng)的探索中都存在第一性原理，這是一個(gè)最基本的命題或假設(shè)，不能被省略或刪除，也不能被違反。”
各個(gè)領(lǐng)域都有自己的第一性原理，比如：牛頓的第一性原理——力和慣性；美國(guó)獨(dú)立宣言的第一性原理——人人生而平等。
當(dāng)芒格、馬斯克等人把第一性原理引入商業(yè)思考中，不僅成就了他們的神話，也影響了一大批后來(lái)者，使之成為了硅谷創(chuàng)投圈幾乎人盡皆知的概念。
第一性原理真的有那么神嗎？
我們先來(lái)探討專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的區(qū)別，勤奮和結(jié)果的關(guān)系。
業(yè)余運(yùn)動(dòng)員花費(fèi)了同樣的訓(xùn)練時(shí)間，付出了同樣的努力，有時(shí)候表現(xiàn)甚至比專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員更出色。但為什么專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的差距依然顯而易見(jiàn)呢？
專(zhuān)業(yè)之所以成為專(zhuān)業(yè)，在于發(fā)揮的穩(wěn)定性。一個(gè)NBA球員單場(chǎng)比賽的命中率未必有街球運(yùn)動(dòng)員高，但整個(gè)球員生涯的水平肯定比業(yè)余者高，媒體、球迷也會(huì)對(duì)他們一直充滿期待。
而造成這種現(xiàn)象的原因，在于訓(xùn)練體系的不同，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員有高效的訓(xùn)練方法、有科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃、有教練的指導(dǎo)糾偏。
久而久之，他們的腦海里會(huì)構(gòu)建起一套成熟的思維模型，懂得如何做針對(duì)性的練習(xí)，懂得如何才能在賽場(chǎng)上穩(wěn)定發(fā)揮。反觀業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，沒(méi)有思維模型的指導(dǎo)，全靠自己積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的練習(xí)，再勤奮也是業(yè)余。
所以專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的最本質(zhì)區(qū)別，在于是否掌握思維模型。腦子里有明確思維模型的人，遇到問(wèn)題需要花一些時(shí)間思考，有時(shí)候甚至?xí)稿e(cuò)（錯(cuò)誤是建構(gòu)思維模型的關(guān)鍵原料），但長(zhǎng)久下來(lái)，他的決策會(huì)逐漸優(yōu)化，終能更穩(wěn)定地解決問(wèn)題。
而第一性原理的價(jià)值正在于：找到那個(gè)能指導(dǎo)我們的思維模型。
芒格說(shuō)：
“永遠(yuǎn)用最基本的方法去尋找答案——這是一個(gè)偉大的傳統(tǒng)，也為這個(gè)世界節(jié)省了很多時(shí)間。當(dāng)然，問(wèn)題會(huì)很棘手，你必須學(xué)會(huì)任勞任怨地工作才能解決它們。我一向喜歡這個(gè)詞兒，對(duì)我，它意味著踏踏實(shí)實(shí)地坐下來(lái)，直到解決問(wèn)題為止?！?/strong>
在商業(yè)中，決策者首先要做的就是洞悉本質(zhì)，找到最基本的方法。
沃倫.巴菲特如此解釋他眼中的商業(yè)行為：
你為用戶提供的是價(jià)值，用戶為你提供的是價(jià)格。這個(gè)價(jià)值會(huì)隨著時(shí)代的變化而變化。
沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓說(shuō)：
商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是“己所欲，施于人”。在他看來(lái)，人們進(jìn)到商店就是想用最少的錢(qián)買(mǎi)最多的東西。所以，他們無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)上、還是在生產(chǎn)的流程上，都沿著這個(gè)路徑把它走到極致。
余世維老師說(shuō)：
企業(yè)的命脈是利潤(rùn)，管理有個(gè)主要目的——使企業(yè)存活下去。做經(jīng)理人有四個(gè)責(zé)任：為資本主謀求利潤(rùn)、為員工謀求福利、為客戶謀求品質(zhì)、為社會(huì)謀求就業(yè)，但只有生存下去你才有能力去做四件事。
4
如何運(yùn)用第一性原理？
（1）思考你的能力圈
能力圈是指人的能力邊界，我們應(yīng)該在圈內(nèi)做事，圈外思考。圈內(nèi)做事，量力而行，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低；圈外思考，不執(zhí)著于憑借自身能力如何成功，而是琢磨怎樣做可能會(huì)失敗。
巴菲特說(shuō)：
對(duì)你的能力圈來(lái)說(shuō)，最重要的不是能力圈的范圍大小，而是你如何能夠確定能力圈的邊界所在。
如果你知道了能力圈的邊界所在，你將比那些能力圈雖然比你大5倍卻不知道邊界所在的人要富有得多。
（2）找到你的第一性原理，并演繹運(yùn)用
沒(méi)有最好的思維模型，只有最適合自己的思維模型。第一性原理的關(guān)鍵正在于如何找到適合自己的思維模型。
第一性原理大多是歸納得出的，這需要你的知識(shí)結(jié)構(gòu)夠龐大豐富，同時(shí)在不同領(lǐng)域的知識(shí)庫(kù)中間建立起緊密的聯(lián)系。
具體該怎么做？
答案是終身學(xué)習(xí)，并且是跨學(xué)科學(xué)習(xí)。
芒格隨身帶書(shū)，視力嚴(yán)重下降后他考慮學(xué)習(xí)盲文好繼續(xù)閱讀。他喜歡學(xué)習(xí)不同學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)過(guò)程中想辦法找到最原始的出處，對(duì)各種知識(shí)進(jìn)行比較。
比如他曾思考過(guò)，物理中熱力學(xué)的定律和經(jīng)濟(jì)學(xué)的定律有何相似之處，來(lái)幫助他解決投資問(wèn)題。
你可以先從學(xué)習(xí)各個(gè)領(lǐng)域最基本的知識(shí)開(kāi)始，比如學(xué)習(xí)理解經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)中的第一性原理，從而化為己用。
找到自己的第一原理后，就是演繹運(yùn)用了。
暴風(fēng)魔鏡CEO黃曉杰這樣運(yùn)用第一性原理推廣VR產(chǎn)品“暴風(fēng)魔鏡”的：
他把營(yíng)銷(xiāo)的模型定義為：我們——媒體平臺(tái)——潛在用戶。通過(guò)這個(gè)模型找到最原點(diǎn)的假設(shè)，接下來(lái)對(duì)自己提出四個(gè)核心問(wèn)題：我們的潛在用戶是誰(shuí)？他們使用什么媒體平臺(tái)？他們被誰(shuí)影響？我們?nèi)绾胃愣ㄓ绊懰麄兊娜耍?/p>
進(jìn)行演繹推理后，他發(fā)現(xiàn)潛在用戶包括科技愛(ài)好者和早期使用者，這些用戶關(guān)注的媒體平臺(tái)包括垂直的VR平臺(tái)媒體、發(fā)燒友論壇、行業(yè)峰會(huì)。
于是，他通過(guò)官方媒體吸引科技愛(ài)好者，通過(guò)外部媒體引導(dǎo)發(fā)燒友參與產(chǎn)品改進(jìn)，通過(guò)行業(yè)峰會(huì)影響垂直行業(yè)的合作伙伴。從而精準(zhǔn)影響到了潛在用戶，達(dá)到了推廣目的。
雖然第一性原理這么神，但它是一種知易行難的方法。擅用第一性原理的牛人鳳毛麟角，強(qiáng)如馬斯克、查理·芒格才能把它運(yùn)用得爐火純青。
盡管如此，它包含的一些思維方式對(duì)我們?nèi)杂蟹浅Ｖ卮蟮膯l(fā)意義。
5
第一性原理思維的閃光點(diǎn)
（1）透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)
《教父》里面有一句經(jīng)典的臺(tái)詞：
在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清本質(zhì)的人，自然命運(yùn)是不一樣的。
對(duì)于很多現(xiàn)象和問(wèn)題，我們常常只看到片面，而忽視了它們背后的本質(zhì)，猶如瞎子摸象。
第一原理提醒我們，要摒棄“眼見(jiàn)為實(shí)”的觀念，真正不變的是事物背后的支配力量，是所有事物運(yùn)行的最本質(zhì)規(guī)律。
有著共同點(diǎn)的不同事物，本質(zhì)也存在著很大的不同。萬(wàn)事萬(wàn)物，不能憑借印象一概而論，而要認(rèn)真甄別區(qū)別對(duì)待。
我們應(yīng)該認(rèn)真分析事物的整體結(jié)構(gòu)，不能片面的給事物下定結(jié)論。
比如，頭發(fā)的長(zhǎng)短，并不是區(qū)分和界定一個(gè)女孩是不是淑女的標(biāo)志，重要的是品格、氣質(zhì)。
（2）直奔目標(biāo)
當(dāng)我們遇到一個(gè)問(wèn)題，不是馬上思考如何解決眼前的問(wèn)題，而是要去挖掘它背后的原理，即一個(gè)原理背后的另一個(gè)原理。以此類(lèi)推，最終找到那個(gè)不證自明的原理就是第一性原理。
很多人卻習(xí)慣于參考現(xiàn)狀，來(lái)考量問(wèn)題是否可以解決。結(jié)果考慮來(lái)考慮去，要么錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)，要么告訴自己“我做不到”了事。
埃隆·馬斯克是這樣運(yùn)用第一性原理，讓電池組降低成本的：
先考慮電池的物理組件主要包括哪些部分？這些物理組件的市場(chǎng)價(jià)值究竟是多少？
電池就是由鈷、鎳、鋁、碳、一些聚合物以及密封裝置組成的。
將其分解到材料層面后再來(lái)問(wèn)：如果我們?cè)趥惗亟饘俳灰姿?gòu)買(mǎi)這些金屬，它們分別價(jià)值多少錢(qián)呢？
差不多每千瓦時(shí)80美元。
這時(shí)他所要做的只是通過(guò)聰明的方式去找到這些材料并將它們組裝起來(lái)，就得到便宜到超出所有人想象的電池了。
如果他一開(kāi)始就糾結(jié)于“電池組很昂貴，每千瓦時(shí)要耗費(fèi)600美元，以后也不會(huì)比這便宜多少”或許現(xiàn)在特斯拉汽車(chē)還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)。
（3）打破思維牢籠
當(dāng)我們習(xí)慣于經(jīng)驗(yàn)主義，用一切人為的假設(shè)與推測(cè)來(lái)看待新事物，就會(huì)錯(cuò)估形勢(shì)。
來(lái)看看一些名人當(dāng)年的斷言：
比爾·蓋茨：
640k的內(nèi)存完全夠用了
愛(ài)因斯坦：
現(xiàn)在我們連利用核能最微弱的證據(jù)都沒(méi)有。
愛(ài)迪生：
只有交流電才有應(yīng)用價(jià)值，交流電就像閃電一樣危險(xiǎn)。
電視之父 李德福雷斯特：
電影生產(chǎn)的理論技術(shù)可行，但從商業(yè)角度看，掙不了錢(qián)。
華納兄弟創(chuàng)始人 哈利·華納：
演員表演就可以了，誰(shuí)愿意聽(tīng)他們的聲音。
即使一些被認(rèn)為高瞻遠(yuǎn)矚的名人都會(huì)犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，更何況我們這些普通人。學(xué)會(huì)用第一性原理的思維來(lái)思考，我們就懂得拋棄偏見(jiàn)，直擊本質(zhì)，從而擺脫思維牢籠。
總結(jié)
1、學(xué)習(xí)的目的，應(yīng)該是追求更好的思維模型，而不是更多的知識(shí)；
2、我們不僅要?jiǎng)?chuàng)新，更需要顛覆式的創(chuàng)新，拋開(kāi)經(jīng)驗(yàn)主義，拋開(kāi)包袱，勇于推倒重來(lái)；
3、不管工作還是生活中，都應(yīng)該找到最直接高效的方法，避免盲目的勤奮；
4、直擊本質(zhì)，排除干擾，專(zhuān)注再專(zhuān)注。
聯(lián)系客服
