作者：王利陽
來源：品途
在全球云計算市場，亞洲的市場規(guī)模占比可達(dá)30%，而這其中日本的市場規(guī)?？梢赃_(dá)到50%，換言之日本的云計算市場規(guī)?？梢哉嫉饺虻?5%，甚至比中國市場規(guī)模還大。
16日，阿里云在東京帝國大廈舉行了一場有國際業(yè)務(wù)布局的媒體溝通會。隨著阿里每季財報都特別指出阿里云的市場業(yè)績，讓越來越多的科技互聯(lián)網(wǎng)媒體關(guān)注到了阿里云的市場表現(xiàn)，再加亞馬遜以云計算業(yè)務(wù)AWS為主要營收來源，這讓業(yè)界對阿里云有了更高的期待，而阿里云的國際化能力吸引了不少媒體的關(guān)注。
國內(nèi)競爭對手發(fā)力太晚，阿里云放眼國際化，直接搶占亞洲市場
阿里從09年開始做云計算，是國內(nèi)最早布局云計算業(yè)務(wù)的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，14年時就已經(jīng)開始籌備云計算國際化業(yè)務(wù)發(fā)展，先在香港建立節(jié)點，而后將全球布局逐步拓展至美國西部、新加坡、美國東部、中東、歐洲、日本和澳大利亞等地區(qū)，如今在全國范圍已有13個地域節(jié)點，并在全球區(qū)域內(nèi)與沃達(dá)豐、電訊盈科、新加坡電信、迪拜Meraas集團(tuán)、軟銀、韓國SK集團(tuán)、英特爾等科技巨頭達(dá)成合作，為各個區(qū)域市場提供本地化服務(wù)。
例如，因亞洲的某些市場地區(qū)，不如歐美市場那樣開放，所以阿里云根據(jù)不同國家地區(qū)的市場特點選擇了當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槌闪⒑腺Y公司來共同開發(fā)市場，其中15年和Meraas集團(tuán)在迪拜建立合資公司Yvolve，為中東、北非地區(qū)的企業(yè)以及政府機構(gòu)提供云計算大數(shù)據(jù)服務(wù)，16年與軟銀在日本成立合資公司SB Cloud，攜手拓展日本云計算市場。
阿里之所以這兩年可以放開手腳投入大量精力全面進(jìn)軍國際市場，主要還是其在國內(nèi)市場已獲得了穩(wěn)定且遙遙領(lǐng)先的市場份額，根據(jù)摩根士丹利針對中國云計算市場的研究報告顯示，2016年中國公共云市場規(guī)模額約20億美元，其中阿里云占據(jù)約50%市場份額，市場份額是AWS、Azure、騰訊云、百度云、華為云等市場追隨者的總和。雖然騰訊、華為等公司的云計算業(yè)務(wù)仍能對阿里云構(gòu)成一定競爭威脅，但與國際市場的潛力相比，這點威脅已經(jīng)不算什么了。
亞洲云計算市場約占全球的30％，日本占其中50％，借道軟銀進(jìn)入日本
亞馬遜AWS、微軟Azure等公司的云計算業(yè)務(wù)在歐美國家已經(jīng)逐漸成熟，但在亞洲地區(qū)，云計算市場才剛剛起步，尤其是日本市場，由于其生活習(xí)慣的保守性，喜歡深挖產(chǎn)業(yè)深度的市場風(fēng)格，導(dǎo)致其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的廣度創(chuàng)新上的發(fā)展較為緩慢，在日本很多現(xiàn)在看起來是創(chuàng)新的項目已經(jīng)是國內(nèi)兩三年前玩剩下的東西。
不過，畢竟日本是與歐美接軌的發(fā)達(dá)國家，其針對2C市場的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新雖慢，但針對2B市場的云計算發(fā)展情況與中國相差不多，所以對阿里而言，日本是其云計算業(yè)務(wù)國際化發(fā)展的首要陣地之一。
根據(jù)阿里云海外業(yè)務(wù)拓展高級專家宋子暨的經(jīng)驗分析，在全球云計算市場，亞洲的市場規(guī)模占比可達(dá)30%，而這其中日本的市場規(guī)?？梢赃_(dá)到50%，換言之日本的云計算市場規(guī)?？梢哉嫉饺虻?5%，甚至比中國市場規(guī)模還大。
雖然這只是一個估算的數(shù)值占比，但也不難理解，日本雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為緩慢，但云計算并不只是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)公司，還可以服務(wù)于工業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)市場，日本有諸多國際型的大小公司都會需要云計算，而且2020年東京奧運會將會極大的促進(jìn)日本市場對云計算服務(wù)的需求。
阿里云不愿意錯過這次可借道日本市場快速全球化的機會，所以阿里選擇利用深度戰(zhàn)略合作伙伴軟銀在日本市場的資源和品牌效應(yīng)來向日本公司推廣其云計算業(yè)務(wù)，雖然軟銀本身也有云計算業(yè)務(wù)，但阿里云依靠在中國市場雙十一、以及春節(jié)期間為12306提供的云計算服務(wù)征服了軟銀，最終雙方成立了合資公司，共同發(fā)展日本市場。日本市場是阿里云打入歐美市場之前用來練手的關(guān)鍵一步。
此外，與進(jìn)入日本市場的做法相似，中東地區(qū)市場也有其特殊性，所以阿里選擇了與Meraas集團(tuán)在迪拜建立合資公司的方式進(jìn)入中東和北非市場。另外，為了滿足海外國家對于數(shù)據(jù)監(jiān)管的需求，阿里云在新加坡設(shè)立了國際業(yè)務(wù)中心，同時以新加坡為據(jù)點覆蓋東南亞的市場需求。
拿中國市場做背書，不與亞馬遜硬碰硬，差異化服務(wù)切入國際市場
實際上，進(jìn)入國際市場是對阿里云技術(shù)水平能力的直接考驗，阿里云在中國市場力壓群雄成為市場老大，但在國際市場中，阿里云要直面亞馬遜AWS、微軟Azure等公司的競爭，如果產(chǎn)品不好，再好的市場策略也不頂用，國際化的市場成績就是阿里云技術(shù)水平的照妖鏡，是騾子是馬拉出去遛遛，一看便知。
好在阿里云有中國這個強大的市場做背書，雖說亞馬遜AWS、微軟Azure在中國也已有了不錯的市場成績，但諸多外國企業(yè)在進(jìn)入中國市場需要用到云計算服務(wù)時，一般都會選擇與阿里云進(jìn)行合作，畢竟阿里云才是最了解中國市場的云計算公司，而且阿里云為了擴展國際市場給出的服務(wù)價格也相應(yīng)優(yōu)惠許多?！ ?/p>
其實，成熟的公司在選擇云計算服務(wù)時一般都不會在一棵樹上吊死，通常會選擇多元化的云計算服務(wù)商，有些項目可以放在亞馬遜AWS上，有些項目就適合放在阿里云上。阿里云方面也表示，目前阿里云在國際市場與亞馬遜也不是全然對立的，而是通過采取提供差異化的服務(wù)，滿足不同用戶的市場需求，先在國際市場站穩(wěn)腳跟，之后在逐步參與到全方位的云計算國際市場競爭之中。
阿里的國際化，云計算先行，技術(shù)2B輸出，要比產(chǎn)品2C輸出更容易些
雖然阿里云早在14年就開始國際化布局，但阿里云全面展開國際業(yè)務(wù)是從去年開始的，所以目前阿里云尚沒有給出具體的國際業(yè)務(wù)的營收數(shù)據(jù)，所以也不好妄加斷言阿里云國際業(yè)務(wù)的好壞。但對于整個阿里集團(tuán)而言，云計算業(yè)務(wù)出海是阿里國際化的重要一步，馬云曾言國際化絕不等于在國外有業(yè)務(wù)、工廠，而是有國際化的思想和戰(zhàn)略，應(yīng)該是因為有你，那個地方發(fā)生了什么變化。所以目前來看，阿里云承擔(dān)了一部分阿里集團(tuán)國際化的重任，馬云是想讓國際云計算市場因阿里云而變。
雖然從電商業(yè)務(wù)層面來看，阿里早就是一家國際化的公司，但實際上這種國際化全然都是依靠中國制造業(yè)出口和消費市場引入得來的，阿里自家的產(chǎn)品并沒有實現(xiàn)真正的國際化。而從投資市場來看，阿里在國際市場也投資收購了不少公司，但那也不是阿里將自己的技術(shù)能力推向國際化的實力展現(xiàn)，只不過是資金實力的外溢展現(xiàn)。
阿里要想實現(xiàn)真正的國際化，需要有自身孵化出來的并且不再利用中國市場做支撐的國際業(yè)務(wù)，也就是說，阿里自有的產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)可對外輸出，并在其他國家的企業(yè)之間產(chǎn)生了市場交易。顯然，在阿里眾多的產(chǎn)品線中，云計算2B業(yè)務(wù)的技術(shù)輸出要遠(yuǎn)比電商、物流、支付等2C的產(chǎn)品輸出更容易，阿里云是最有機會擺脫對中國市場依賴的業(yè)務(wù)。例如讓日本公司用阿里云的技術(shù)服務(wù)來拓展美國市場，要讓日本人在天貓上買美國人的東西更容易些。
依托于中國市場支撐的國際化，阿里早就已經(jīng)實現(xiàn)了，阿里云要給阿里帶來的國家化需要跳出對中國市場的依賴，并且可以在國際市場直面與亞馬遜AWS硬碰硬，若阿里云真有那一天，阿里就成為名副其實的國際化公司了。
