格力董明珠、國美杜鵑，兩個(gè)掌管千億級(jí)企業(yè)的“老板娘”近日在網(wǎng)易、今日頭條、新浪、一直播、國美Plus、國美在線等六大平臺(tái)開啟同步直播，共同吆喝賣空調(diào)。根據(jù)相關(guān)平臺(tái)數(shù)據(jù)，兩位“老板娘”在直播平臺(tái)亮相的一小時(shí)內(nèi)，總共獲得超過3000萬網(wǎng)友點(diǎn)贊，以及逾10萬條網(wǎng)友評論。
那么，董明珠和杜鵑在直播中到底說了些什么呢？乍一看，直播中有不少真情流露的內(nèi)容，她們緣何“組合出道”、怎樣管理千億級(jí)企業(yè)、彼此眼中的對方又是怎樣的……不過，真正的目的也不難發(fā)現(xiàn)，兩位“鐵娘子”上直播，為的是一個(gè)200億元的“小目標(biāo)”：此前，國美與格力在珠海簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，劍指200億元空調(diào)銷售總額。而且兩位“老板娘”也毫不避諱為實(shí)現(xiàn)這個(gè)“小目標(biāo)”，已經(jīng)采取了措施：3月底通過“火力全開搶格力”活動(dòng)，在國美全渠道銷售50萬套特價(jià)空調(diào)。
杜鵑（左）、董明珠（中）在直播中
兩位“老板娘”在商言商賣空調(diào)，不算意外。不過，通過網(wǎng)絡(luò)直播的新形式以“網(wǎng)紅”形象出現(xiàn)在公眾面前，還是為格力和國美贏得了不小的關(guān)注度。一些網(wǎng)友評價(jià)說，“鐵娘子”們在直播中分享了生活工作中的酸甜苦辣，讓冷冰冰的產(chǎn)品和銷售業(yè)績，變得溫馨起來；還有些具體的產(chǎn)品和服務(wù)介紹，通過直播娓娓道來，似乎商業(yè)味道也不那么重了。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，董明珠和杜鵑的這一選擇，恰恰是迎合了眼下最新的營銷潮流：網(wǎng)紅+電商。如果說2016年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年，那么今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式已經(jīng)明確，那就是“網(wǎng)紅+電商”?！?016是網(wǎng)紅電商爆發(fā)的元年，網(wǎng)絡(luò)紅人龐大的粉絲群體和超強(qiáng)的變現(xiàn)能力，展現(xiàn)出了這一群體背后強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值，也意味著紅人電商時(shí)代真正來臨?！?微博副總裁程昱表示。
杜鵑（左）、董明珠在直播中
不要說董明珠、杜鵑本來就是明星人物，他們參與直播自然能帶動(dòng)眼球；即便是草根網(wǎng)紅，也能通過“網(wǎng)紅+電商”的方式，為自己贏得更直接的變現(xiàn)模式。程昱指出，網(wǎng)紅電商實(shí)質(zhì)上是垂直領(lǐng)域意見領(lǐng)袖基于專業(yè)能力，與粉絲分享自己的生活方式和消費(fèi)建議。從微博數(shù)據(jù)看，“網(wǎng)紅+電商”模式不僅讓各種草根網(wǎng)紅贏得人生的第一桶金，也讓很多品牌賺得盆滿缽滿：在2016年“雙12”服裝銷量排名前十的店鋪中，有八個(gè)是微博合作機(jī)構(gòu)旗下的店鋪。網(wǎng)紅們通過圖文、視頻和直播等不同形態(tài)與粉絲互動(dòng)，在分享生活方式的同時(shí)展示商品，獲得了極高的下單轉(zhuǎn)化率。
正是看到這一趨勢，不少平臺(tái)已經(jīng)開始“網(wǎng)紅+電商”的布局，通過增加各種營銷工具和合作伙伴，來吸引更多的網(wǎng)紅及品牌采取這一變現(xiàn)方式。
程昱表示，目前大眾消費(fèi)已進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不應(yīng)僅屬于少數(shù)具有“爆款”效應(yīng)的網(wǎng)紅，也不應(yīng)只局限在少數(shù)時(shí)尚行業(yè)。所以微博正式推出網(wǎng)紅電商平臺(tái)，希望通過這一匯集垂直領(lǐng)域電商紅人、電商企業(yè)和電商服務(wù)商的資源共享平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在生活消費(fèi)領(lǐng)域的普及。
他進(jìn)一步解釋說，“網(wǎng)紅+電商”的發(fā)展趨勢正從過去的以美妝和服裝為主，逐漸向母嬰、運(yùn)動(dòng)、美食等生活消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)展。今后，市場上將涌現(xiàn)出更多具備專業(yè)知識(shí)、具有粉絲效應(yīng)的意見領(lǐng)袖。而微博設(shè)立網(wǎng)紅電商平臺(tái)，也是希望通過微博這一平臺(tái)，與能提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)的電商企業(yè)形成聯(lián)合，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高品質(zhì)的消費(fèi)方式的推薦。
解放日報(bào)·上觀新聞?dòng)浾哌€發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)紅+電商”模式的興起，還吸引一些細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與其中。尤其是不少直播平臺(tái)認(rèn)為，“網(wǎng)紅+直播+電商”的方式，更符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。所以董明珠和杜鵑會(huì)在“直播”上做文章，目的就是吸引更多年輕人的注意，期望獲得更好的營銷效果。
直播平臺(tái)要播要播董事長玉紅指出，眼下直播市場有1000多個(gè)品牌，但他個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)直播市場規(guī)模為千億級(jí)，這對平臺(tái)、網(wǎng)紅和品牌來說，都是巨大的機(jī)會(huì)。只要平臺(tái)、網(wǎng)紅和品牌能給出自己的特色，就有機(jī)會(huì)提前享受“網(wǎng)紅+電商”模式的紅利。
對此，要播近日公布了“百萬網(wǎng)紅養(yǎng)成計(jì)劃”，并邀請陳坤擔(dān)任形象代言人，強(qiáng)化“娛樂直播+電商”的生態(tài)體系。玉紅說，直播本來就是一種娛樂方式，同時(shí)也是一種生活方式。年輕人喜歡直播，是因?yàn)橹辈ヒ呀?jīng)給他們的生活帶來的方方面面的改變。在直播中，主播的娛樂屬性或者說“顏值”高低對粉絲的影響力不容小覷，所以要播覺得從這點(diǎn)切入進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，能夠進(jìn)一步增強(qiáng)用戶黏度，提高營銷轉(zhuǎn)化率。
具體來說，在以往的直播及直播電商中，主播與用戶之間往往是一對一聯(lián)系的方式，或者主播說、用戶看，互動(dòng)性依然有限。而要播計(jì)劃通過平臺(tái)功能設(shè)置，既扶持更多的優(yōu)秀主播，又打通主播與粉絲、粉絲與粉絲、主播與主播之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更廣泛的互動(dòng)。玉紅認(rèn)為，這樣才能形成一個(gè)更大的閉環(huán)，為網(wǎng)紅電商創(chuàng)造更大的商機(jī)。
（文中圖片由作者提供。題圖來源： 圖片編輯：蘇唯 編輯郵箱：sh_chuangke@163.com）
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