從Q1稅前利潤虧損7200萬美元，到Q2稅前利潤3500萬美元，僅僅一個季度超過1億美元的大反轉(zhuǎn)，作為中國IT產(chǎn)業(yè)標桿的聯(lián)想，給市場的驚喜有點大。
11月2日，聯(lián)想集團發(fā)布2017/18財年第二季度業(yè)績，公司總體營業(yè)額為118億美元，較去年同期提升了 5%，較第一季度上升18%，實現(xiàn)稅前利潤3500萬美元，稅收抵免后，凈利潤達1.53億美元。
個人電腦和智能設(shè)備、移動業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)中心三大核心業(yè)務(wù)收入環(huán)比均有增長。其中個人電腦和智能設(shè)備銷量環(huán)比增長17%，市場份額增至21.6%，實現(xiàn)全球各大市場全面盈利，尤其歐洲、中東及非洲區(qū)創(chuàng)下21.3%的市場份額新高。
同時，聯(lián)想宣布以1.53億美元收購富士通旗下PC業(yè)務(wù)控股權(quán)，在獲得客戶支持、研發(fā)和制造能力之外，也將后者4%的全球市場份額收入囊中，從而超越惠普，再度成為全球PC市場第一。
雙重利好疊加，讓市場聞風而動。聯(lián)想公布財報后，公司股價在午盤直線拉升，盤中最高漲幅超5%，最終收漲2.18%。
事實上，擁有三四百億美元營收規(guī)模、世界五百強的聯(lián)想，正經(jīng)歷著30余年發(fā)展中最為深刻的轉(zhuǎn)型陣痛，從戰(zhàn)略方向、業(yè)績成長、市值表現(xiàn)到高管團隊，不斷遭受到多方質(zhì)疑，承受著非常大的壓力。
“三波戰(zhàn)略是聯(lián)想歷史上最艱難的戰(zhàn)略變革。但是我們應(yīng)該有這樣的決心。為什么有這樣的決心？聯(lián)想一直在不斷變革、不斷轉(zhuǎn)型，才有了今天?！?正是聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶對新戰(zhàn)略的堅決，讓公司迎來了業(yè)績企穩(wěn)逆轉(zhuǎn)。
更為重要的是，聯(lián)想由此釋放出一個重要的市場信號，2018財年Q2之后，需要重新審視新戰(zhàn)略下聯(lián)想的成長性，以及對其市場價值進行重估。
營收量與質(zhì)雙重提升，PC業(yè)務(wù)坐穩(wěn)全球NO.1
作為聯(lián)想第一大營收來源的的PC業(yè)務(wù)，在過去兩個季度，面臨著市場需求不振、主要零件成本增長和匯率波動等風險，導致聯(lián)想PC市場份額降低0.2個百分點至21%。但在二季度PC業(yè)務(wù)明顯復蘇，營收超越大市，環(huán)比增長17%，市場份額也增至21.6%。
銷售量帶動收入大幅增長，而更為值得關(guān)注的是PC營收在質(zhì)上的三重提升。首先，聯(lián)想繼續(xù)保持住了行業(yè)領(lǐng)先的4.4%利潤率，并持續(xù)專注創(chuàng)新、發(fā)展更高價值產(chǎn)品線及弱化低價值產(chǎn)品組合，個人電腦和智能設(shè)備產(chǎn)品平均售價同比上升6%，形成了更為健康的產(chǎn)品模式。
其次，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)第一次在全球包括巴西地區(qū)在內(nèi)的所有大區(qū)都實現(xiàn)了盈利?？梢娐?lián)想在全球PC市場的品牌價值與產(chǎn)品競爭力正在進一步提升，并獲得了當?shù)叵M者的認可，收入來源的分布區(qū)域更加均衡合理。
第三，在工作站、可插拔等高增長領(lǐng)域，聯(lián)想實現(xiàn)了快速的增長，可插拔出貨量增長超過14%、工作站出貨量增長達11%、平板電腦出貨量增長近 9%。
眾所周知，PC業(yè)務(wù)已經(jīng)進入寡頭時代。根據(jù)IDC統(tǒng)計的2017年第三季度全球PC出貨量，惠普、聯(lián)想、戴爾分別為22.8%、21.6%和16.1%，蘋果和華碩分列第四和第五位。而Gartner的數(shù)據(jù)顯示，除惠普、聯(lián)想外，戴爾、蘋果、華碩市場占比均有下滑。
未來，資源集聚效應(yīng)下的強者恒強趨勢將愈發(fā)明顯，而小廠商將成為巨頭并購的標的。善于市場整合的聯(lián)想再度出手，宣布以1.53億美元收購富士通旗下PC業(yè)務(wù)控股權(quán)。將富士通的全球規(guī)模、客戶支持、研發(fā)、和制造能力，與聯(lián)想全球化的規(guī)模及業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢相結(jié)合，鞏固市場領(lǐng)先地位。
更為關(guān)鍵的是，通過這一并購，聯(lián)想將獲得富士通在全球PC市場4%的市場份額，而一舉超越惠普，重新成為全球PC市場第一。通過內(nèi)生式成長，與外延式并購，作為聯(lián)想基石的PC業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢將進一步夯實。
兩大新引擎勢頭強勁，海外市場率先突破
“過去我們雖然做到了三四百億美元的規(guī)模，但基本就是一個PC業(yè)務(wù)。整個公司都是單一業(yè)務(wù)管理和運營操作系統(tǒng)，所有的職能部門，以及人才結(jié)構(gòu)都是以PC為中心和導向，這是我們需要實現(xiàn)跨越的。”從單一業(yè)務(wù)向多元業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，被楊元慶視為“三波戰(zhàn)略”落地的關(guān)鍵。
財報顯示，移動業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)兩大增長引擎， Q2業(yè)績得到顯著改善，并呈現(xiàn)出未來支撐公司盈利的潛力。其中，憑借聯(lián)想PC長期積累的全球品牌勢能，聯(lián)想智能手機正在形成區(qū)別與國內(nèi)廠商的獨特競爭優(yōu)勢。
具體來看，聯(lián)想智能手機Q2全球銷量為1530萬部，同比增長10%，而環(huán)比增長37%，顯示了銷量爆發(fā)的趨勢。其中，西歐（銷量上升71%）、拉丁美洲（上升69%）及北美（增加67%）表現(xiàn)強勁。在拉丁美洲，聯(lián)想的市場份額破紀錄達到17.7%，同比增長6.5個百分點。
在與投資者交流中，聯(lián)想高管特別闡述了在主要新興市場業(yè)績表現(xiàn)。聯(lián)想智能手機在印度的銷量在同比及環(huán)比兩個維度分別上升14%及83%，都實現(xiàn)了兩位數(shù)的強勁增長。
同時，作為增長引擎另一翼的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，從去年開始大力增強銷售能力，在歐洲-中東-非洲和北美市場已經(jīng)初見效果，連續(xù)2個季度實現(xiàn)同比增長，并改善了盈利。中國數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)在采取措施調(diào)整組織架構(gòu)、加強領(lǐng)導團隊，以及提升產(chǎn)品競爭力之后，營業(yè)額較前一季度實現(xiàn)了提升，環(huán)比上升7%。
目前，移動業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)正處于從投入階段向?qū)嵸|(zhì)盈利轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點，繼PC之后，為聯(lián)想提供未來長期增長動力和利潤貢獻，值得期待。
聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶表示，“強有力的執(zhí)行和扎實的競爭力建設(shè)是聯(lián)想一貫的優(yōu)勢。在打造兩個新增長引擎方面，我們將繼續(xù)堅定地投資競爭力建設(shè)，相信這將帶來穩(wěn)定、可持續(xù)的業(yè)績回報。”
中國區(qū)新戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，IT服務(wù)或成新利潤中心
在持續(xù)深入的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，中國市場成為了聯(lián)想創(chuàng)新業(yè)務(wù)的強大息壤。而中國區(qū)業(yè)績企穩(wěn)回升，也是聯(lián)想回歸快速增長軌道的風向標。
今年初, 聯(lián)想中國進行了人才和組織調(diào)整，在新領(lǐng)導人的帶領(lǐng)下，聯(lián)想中國業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初步見到成效，不僅PC業(yè)務(wù)恢復了超過大市的增長，而且數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)也展現(xiàn)持續(xù)向好勢頭。數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)中國市場營收環(huán)比增長7%——非超大規(guī)模市場營收環(huán)比增長16%，超大規(guī)模市場營收同比增長達10%，價值產(chǎn)品（存儲、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)）均實現(xiàn)同比增長20%以上；中國客戶群數(shù)量穩(wěn)步上漲，環(huán)比增長達62%，在存儲、超融合市場增速第一。
作為聯(lián)想傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的大本營，中國市場正在成為聯(lián)想創(chuàng)新的大本營和新增長的基石，并為聯(lián)想持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展貢獻力量。
作為新戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵點，從經(jīng)營產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶的公司，“以客戶為中心”，滿足客戶的需要，推動聯(lián)想在今年著力于新零售變革。
目前，聯(lián)想中國區(qū)實現(xiàn)了全網(wǎng)客戶經(jīng)營，集中打造集品牌、銷售、服務(wù)、社交為一體的4S平臺。粉絲節(jié)期間UV達到445萬人次，銷售商品超過2萬件，同比增長67%。
同時，聯(lián)想大力構(gòu)建4S店體系，以北京五彩城店重裝開業(yè)為例，開業(yè)當天營業(yè)額創(chuàng)三年來單日營業(yè)額記錄，坪效達到22.6萬，相比過去提高了2.9倍.聯(lián)想計劃將這種成功模式快速復制，并將全國大部分直營店升級為新型零售店。隨后的10月31日，聯(lián)想又與京東合作，聯(lián)合推出雙品牌融合店“聯(lián)想京東之家”。
此外，聯(lián)想每年為用戶提供近1.5億臺的智能終端設(shè)備，覆蓋PC、智能手機、VR、智能手表、智能音箱等幾乎所有智能終端類型，憑借在智能終端設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢，向“設(shè)備+云”的生態(tài)型平臺轉(zhuǎn)型，并在智能IoT領(lǐng)域積極布局，為提供用戶面向未來的創(chuàng)新消費場景。
在7 月20 日聯(lián)想全球創(chuàng)新科技大會上，聯(lián)想宣布與蔚來汽車達成戰(zhàn)略合作，將共同開發(fā)智能汽車計算平臺。同時，聯(lián)想還與京東達成大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作。聯(lián)想第一款A(yù)R穿戴設(shè)備——星球大戰(zhàn)：Jedi Challenges，準備在下個節(jié)日季上市。
一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型動作落地，意味著聯(lián)想正在從一家單純制造銷售PC、手機和服務(wù)器的硬件公司，轉(zhuǎn)型為一家為用戶提供整合智能硬件設(shè)備、內(nèi)容應(yīng)用、云端服務(wù)的生態(tài)平臺型科技企業(yè)。而Q2的業(yè)績大逆轉(zhuǎn)，向市場發(fā)出了一個有力的聲音?！坝辛苏_的戰(zhàn)略和堅實的基礎(chǔ)，我們有信心在未來實現(xiàn)盈利性增長。
