知難而上 舍卒保帥 “知難而上，舍卒保帥”講的是敢于迎著困難上，善于舍小保大。李嘉誠遇到棘手問題，能夠知難而上、舍卒保帥，可謂一個(gè)膽識與謀略結(jié)合的大 商人。 也許，他應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)一心一意闖下去，將這個(gè)美稱繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，爭做世界塑膠業(yè)的泰斗。 李嘉誠卻不是這樣想的，他心中的藍(lán)圖，豈是塑膠花所能包容?生產(chǎn)塑膠花，只是他賺錢的手段，是他基業(yè)的原始積累。他的最終目的，是充分展示人生的價(jià)值，看看一個(gè)人的能量究竟有多大?跑得有多遠(yuǎn)?
在今天，香港百億身家的超級巨富，90%是地產(chǎn)商或兼營地產(chǎn)的商人。可當(dāng)時(shí)并非如此，大富翁分散在金融、航運(yùn)、地產(chǎn)、貿(mào)易、能源、工業(yè)等諸多行業(yè)，地產(chǎn)商在富豪家庭中并不突出——這同時(shí)意味著，房地產(chǎn)不是人人看好的行業(yè)。
最明顯的現(xiàn)象，是人口的增多和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。1951年，香港人口才過200萬，50年代末，逼近300萬。人口增多，不僅是住宅需求量的增多，因本埠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，急需大量的辦公寫字樓、商業(yè)鋪位、工業(yè)廠房。香港長期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。
身為一業(yè)之主，李嘉誠多次為廠房傷透腦筋。尋找交通便利、租金適宜的廠房有多難?數(shù)次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，都是在現(xiàn)有的廠房重新布局。車間里，設(shè)備、人員、制品，擠得水泄不通。
他的構(gòu)想，經(jīng)過長時(shí)間醞釀胎動(dòng)，進(jìn)一步明朗：我為什么不可以做地產(chǎn)商? 1958年，李嘉誠在繁盛的工業(yè)區(qū)——北角購地興建一座12層的工業(yè)大廈。 1960年，他又在新興工業(yè)區(qū)——港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈，兩座大廈的面積，共計(jì)12萬平方英尺。 由此可見，經(jīng)商應(yīng)該敢想。許多現(xiàn)實(shí)和成就便是由夢想開始，經(jīng)過努力而達(dá)成的。 夢想可以是基礎(chǔ)，可以是動(dòng)力，引導(dǎo)我們走向成功。關(guān)鍵是切實(shí)而行。 李嘉誠進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)的壯舉就是源自一個(gè)“異想天開”的心愿，由這個(gè)心愿所觸動(dòng)，進(jìn)行踏踏實(shí)實(shí)的可行性研究，認(rèn)準(zhǔn)地產(chǎn)的廣闊前景，毅然挺進(jìn)。
不然，就會喪失先機(jī)。與此相應(yīng)，當(dāng)我們正從事的行業(yè)前景注定不妙時(shí)，應(yīng)及時(shí)抽身。 而這需要我們練就一雙審時(shí)度勢的火眼金睛。 李嘉誠雖吃準(zhǔn)了房地產(chǎn)的樂觀前景，仍采取謹(jǐn)慎入市、穩(wěn)健發(fā)展的方針，他沒有走捷徑預(yù)售樓花，而是將此作為出租物業(yè)。 李嘉誠最欣賞香港最大的地產(chǎn)商——英資置地公司的保守做法，重點(diǎn)放在收租物業(yè)。置地經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，一直雄踞中區(qū)“地王”寶座，擁有大量的物業(yè)。只要物業(yè)在，就是永久受益的聚寶盆。
他興建收租物業(yè)，資金回籠緩慢。但他看好地價(jià)樓價(jià)及租金飚升的總趨勢。收租物業(yè)，雖不可像發(fā)展物業(yè)(建樓賣樓)那樣牟取暴利，卻有穩(wěn)定的租金收入，物業(yè)增值，時(shí)間愈往后移，愈能顯現(xiàn)出來。
李嘉誠預(yù)測無誤。據(jù)港府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1959年港府拍賣市區(qū)土地平均價(jià)：工業(yè)用地每平方米104.85港元；商廈、寫字樓、娛樂場等非工業(yè)用地1668.44港元；住宅用地164.75港元。
胸中始終有一個(gè)“全”字 做任何事，心中都要有一個(gè)“全”字，這樣才能辦好事。80年代，李嘉誠先后完成或進(jìn)行開發(fā)的大型屋村有：黃埔花園、海怡半島、麗港城、嘉湖山莊。李嘉誠由此贏得“屋村大王”的稱號。就是全局的整體表現(xiàn)。李嘉誠由此成為獨(dú)標(biāo)一幟的地產(chǎn)大王。
黃埔花園所用地盤是黃埔船塢舊址，按港府條例，工業(yè)用地改為住宅的商業(yè)辦公樓用地，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)交地皮的差價(jià)。而當(dāng)時(shí)正好是地產(chǎn)狂熱的階段，按協(xié)議的價(jià)格，和黃需補(bǔ)地價(jià)28億港元。由于代價(jià)太大，李嘉誠不得不對此計(jì)劃暫緩實(shí)施。
因此，1984年年底，李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)的和黃共投資數(shù)十億港元興建黃埔花園屋村。這樣宏偉的屋村工程在香港地產(chǎn)業(yè)史上是前所未有的，即令在世界范圍，它也足可稱雄。
為此，李嘉誠總是胸懷全局，整天苦思冥想。1985年，李嘉誠收購港燈，其實(shí)他“醉翁之意不在酒”，他在意的是港燈的地盤。 港燈的一家發(fā)電廠位于港島南岸，與之毗鄰的是蜆殼石油公司油庫，蜆殼另有一座油庫在新界觀塘茶果嶺。李嘉誠收購港燈后，想方設(shè)法將電廠遷往南丫島。
1988年1月，全系長實(shí)、和黃、港燈、嘉宏四公司，向聯(lián)合船塢公司購入茶果嶺油庫后，即宣布興建兩座大型屋村，并以8億港元收購太古在該項(xiàng)計(jì)劃中所占的權(quán)益。這樣，李嘉誠又獲得了兩大屋村。
李嘉誠名副其實(shí)地“十年磨一劍”。成大事者，很多情況不能大急大躁，而應(yīng)有足夠的耐心等待機(jī)會和創(chuàng)造機(jī)會。這就是李嘉誠的重要法寶。麗港城、海怡半島兩大屋村就是如此，對它們的構(gòu)想萌動(dòng)于1978年李嘉誠著手收購和黃之時(shí)。之后，經(jīng)過他長期耐心等待時(shí)機(jī)，用心策劃，其間1985年收購港燈，使其構(gòu)想向前邁了一大步，1988年方全面推出計(jì)劃。
李嘉誠在地產(chǎn)界是一招比一招快，一連打了許多的漂亮仗。 無獨(dú)有偶，嘉湖山莊計(jì)劃的推出，也歷經(jīng)10年之久。嘉湖山莊原名天水圍屋村。 1978年，長實(shí)與會德豐洋行聯(lián)合購得天水圍的土地。 1979年下半年，中資華潤集團(tuán)等購得其大部分股權(quán)，共組公司開發(fā)天水圍。 華潤占51%的公司股權(quán)，長實(shí)只占12.5%。 華潤雄心勃勃，計(jì)劃在15年內(nèi)建成一座可容納50萬人口的新城市。 李嘉誠當(dāng)時(shí)正為收購和記黃埔殫精竭慮，因此他無暇顧及天水圍的開發(fā)工作，而整個(gè)開發(fā)計(jì)劃，由華潤主持。 可是，華潤并沒有房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，再加上它不懂得香港的商業(yè)秘訣，所以最終它的龐大計(jì)劃在港府的介入下胎死腹中。華潤灰心喪氣，騎虎難下，公眾股東也是一片哀嘆聲。
經(jīng)過10年馬拉松式的吸股，到1988年，李嘉誠終于控得除華潤外的49%股權(quán)。因李嘉誠曾與華潤事先達(dá)成默契，所以士氣大退的華潤沒有拋售股票。
天水圍全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。 僅僅第一期售樓，華潤就已贏得協(xié)議范圍中的7.52億港元的利潤。以后六期，華潤等于“額外”所得，而長實(shí)的利潤，遠(yuǎn)在華潤之上，更是不可估計(jì)。
置地的優(yōu)勢，是單位面積的價(jià)值高。 因此，到1986年1月，雖然長江全系已超過怡和全系的市值，但長實(shí)市值僅為77.69億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于置地的市值(據(jù)估計(jì)置地市值是150億港元)。
到1990年6月底，長實(shí)市值升至281.28億港元，居香港上市地產(chǎn)公司之首。一直在香港地產(chǎn)業(yè)坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。
在與置地的爭霸戰(zhàn)中，李嘉誠充分運(yùn)用了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的戰(zhàn)術(shù)。通過避實(shí)擊虛，迂回作戰(zhàn)而取勝。 香港傳媒常用“擎天一指”形容在拍賣市場上競爭的李嘉誠。其實(shí)，“擎天一指”指的是李嘉誠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。拍賣場上的李嘉誠，并沒有財(cái)大氣粗、盛氣凌人的氣勢。
因此，每次參加競標(biāo)，李嘉誠總是洞察先機(jī)，仔細(xì)研究分析，制定出奪標(biāo)的最高價(jià)格，若超過此價(jià)，李嘉誠則毫不猶豫地果斷退出。 有記者在采訪中曾這樣問李嘉誠：“都說您是拍賣場上‘擎天一指’，志在必得，出師必勝，可您有時(shí)為何還是中途退出?”李嘉誠幽默地說：“這是因?yàn)槲倚闹杏袛?shù)，經(jīng)商為的是利潤不是為了競爭，如果有利可取就參與競爭，不然就要退出。你們沒有看到我想舉右手，就用左手用勁按住；想舉左手，就用右手按住。”
而且李嘉誠從不炫耀自己，也從不自高自大。逞一時(shí)之氣，不計(jì)后果，這不是李嘉誠的作風(fēng)，而是某些賭徒的作風(fēng)。假如碰到這種賭徒，李嘉誠就會退出，以成全對手的風(fēng)頭。李嘉誠說：“與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如袖手旁觀。”
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