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徐新，一個掌控20億的女人

2006.06.12

shueiyuan 發(fā)表于 2006-6-12 10:10:00

娃娃臉上，掛著燦爛的笑，她就是徐新。正是這個女人，用獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天。其中三位創(chuàng)業(yè)者還進(jìn)入了福布斯富豪榜前一百名。

七年前，29歲的丁磊執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬美元，于是有了三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易。類似的案例還有永和豆?jié){、中華英才網(wǎng)。沒有她的慧眼，就沒有這些熟悉的名字。但在閃光燈頻頻對準(zhǔn)他們時，她已經(jīng)悄然離開，來到下一個渴望資金的創(chuàng)業(yè)者面前。

這周一，她作為央視和《每日經(jīng)濟(jì)新聞》“贏在中國”創(chuàng)業(yè)大賽的特別評委，專程來到上海。憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，爽朗的性格，很快與一群夢想創(chuàng)業(yè)的“愣頭青”打成一片。活動結(jié)束后，她接受了本報《新財經(jīng)周刊》的獨(dú)家專訪。

憑直覺千金一擲

風(fēng)險投資這個圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越發(fā)自信，放言要創(chuàng)中國第一VC品牌。身為今日資本集團(tuán)的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在風(fēng)險投資界頗為罕見。一問原因：外國投資者相信，這個中國女人有一雙慧眼。

和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏。“選人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多項(xiàng)目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準(zhǔn)，所以我總能投對人”，說完，自己樂了。

回顧起來，她1995年參與了對娃哈哈的投資，當(dāng)時中國還沒人喝瓶裝水。直覺告訴她，這個行業(yè)肯定有戲，所以她和團(tuán)隊決定投資。4年后，她遇到丁磊，問他網(wǎng)易在行業(yè)里怎么樣，丁磊脫口而出：第一。其實(shí)當(dāng)時網(wǎng)易排名第三，但就是這股自信，深深吸引了她。加上丁磊對商業(yè)的敏感和專注，于是徐新“下注”500萬美元。這兩家企業(yè)的市值先后超過了10億美元。再后來，就是中華英才網(wǎng)，最初不過五個員工，再加上一份歪歪扭扭的商業(yè)計劃書，當(dāng)時毫無業(yè)績可言?？吹?a class="Channel_KeyLink" >互聯(lián)網(wǎng)招聘的巨大前景，徐新破天荒投資了，現(xiàn)在這個公司身價超過12億人民幣，網(wǎng)站的日瀏覽量達(dá)到1500萬。“幾年以后，中華英才網(wǎng)也將是超過10億美元的企業(yè)”，她的信心滿滿的。

有了這么多經(jīng)典案例，徐新的名氣不脛而走。每個禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她?？赏妒遣煌?，還得判斷。有人豪情萬丈地對她說：你投錢給我，我保證3個月后成為中國首富！徐新快言快語：“你的可信度也太差了。”還有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業(yè)績不翻一番，我馬上從樓上跳下去！徐新一盆冷水澆過去：我們并不喜歡暴漲，持續(xù)成長更重要……

她的性格就是直來直去。畢竟激情不等于一切。她向筆者透露了選人的獨(dú)門秘技：第一，看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進(jìn)他能退出。第二，業(yè)績，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨(dú)到之處。她會問他們：你做過什么重大決策？你怎么做決定？第三，帶隊伍的能力，創(chuàng)業(yè)者會不會管人。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn)，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說明這個人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格；第五，創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是公開、透明、誠實(shí)可靠，這一點(diǎn)不能忽略，畢竟這么多錢交給他呀，能不考慮嗎？

為賺錢而創(chuàng)業(yè)易敗

“創(chuàng)業(yè)非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國硅谷，100萬個創(chuàng)業(yè)想法，只有6個能成功上市。”徐新如是說。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)之路是五年、十年，漫長而又艱苦，如果沒有事業(yè)心，創(chuàng)業(yè)者很難堅持，也難以感染團(tuán)隊。她一針見血地說：“你想想，如果老板只想著賺點(diǎn)錢，團(tuán)隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發(fā)展的胸懷，可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘嶅X，趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭，還不如去炒房產(chǎn)、賣保險。”

不過，現(xiàn)實(shí)卻是，越來越多的中國人想創(chuàng)業(yè)。有人甚至預(yù)測說，中國有1億人想創(chuàng)業(yè)。不過，站在徐新面前的，不外乎3類人。

跨國公司中國區(qū)的CEO、總經(jīng)理，可能會自立門戶出來創(chuàng)業(yè)。從簡歷看，他們都是頂呱呱的，善于建立公司制度和文化，擁有專業(yè)精神，而且很會融資。但他們?nèi)秉c(diǎn)也很明顯，過去是海外公司的中國總經(jīng)理，拿著30萬到50萬美元的年薪。出來創(chuàng)業(yè)，他們依然給自己開高工資，比如30萬美元?？蛇@樣一來，就為公司設(shè)立了標(biāo)尺，于是首席財務(wù)官的年薪20萬美元，銷售總監(jiān)18萬美元……于是，公司的成本高得不得了，毫無競爭優(yōu)勢。另一方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人。他們被訓(xùn)練去執(zhí)行總部的戰(zhàn)略，卻不習(xí)慣自己尋找商機(jī)。“我拒絕過一個創(chuàng)業(yè)者，他帶領(lǐng)一大批人辭職創(chuàng)業(yè)，給自己配了秘書和法律顧問，還設(shè)立一個收購兼并部，請個老外做總裁。我心想你們公司一分錢沒有，還想兼并誰??！他們先建好了巨輪，才發(fā)現(xiàn)沒有方向。而聰明的創(chuàng)業(yè)者是扔掉包袱，劃著小舢板出海，能活下來，再慢慢壯大。所以，對第一次創(chuàng)業(yè)的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。”在連珠炮一樣的語速下，徐新的機(jī)敏和幽默撲面而來。

還有一類是“海歸”派，成功者不少。他們把美國的模式復(fù)制到中國，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于華爾街的投資者喜歡會說英語的人，這些“海歸”深得青睞。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，誰拿到融資，就能養(yǎng)活自己，大打廣告，名氣就出來了，成功就不遠(yuǎn)了。但他們的劣勢同樣明顯，太年輕，管理經(jīng)驗(yàn)不足，而且喜歡見好就收———“在外國待過，見識過上層生活。別人出好價錢，他們就把公司賣了，然后去享受生活”。

中國企業(yè)特想進(jìn)500強(qiáng)

跑馬圈地正當(dāng)時

對她來說，最大的樂趣還是和企業(yè)家聊天。她總在思考，市場競爭這么激烈，為什么這個企業(yè)做得好，老總有什么過人之處？他到底采用什么模式？結(jié)果，別人花二三十年總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，她三四個月就學(xué)會了。

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