2006-12-06 23:02
樓主：
傅浩 (傳播者)
“什么是你們最主要的商業(yè)模式？”
“我們已經(jīng)有一些方法可以贏利，但是什么是最主要的方向，還需要慢慢做，慢慢看。Web2.0永遠(yuǎn)是BETA版”。
在一片“泡沫”聲中，中國(guó)的web2.0們正在漸漸看清方向。又一年的“試錯(cuò)”讓創(chuàng)業(yè)者們?cè)诿鎸?duì)“商業(yè)模式在哪里”的提問(wèn)時(shí)反而有了更足的底氣?！皐eb2.0本身沒(méi)有商業(yè)模式，卻可以通過(guò)它給用戶帶來(lái)真正有價(jià)值的服務(wù)”， 紅杉資本中國(guó)副總裁計(jì)越這樣說(shuō)道。
背后，web2.0的無(wú)限可能性正逐步浮出水面。web2.0，正通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的人際互動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)世界的重構(gòu)，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，改變商業(yè)、學(xué)術(shù)、生活、休閑……唯一可以確定的是，這將是一種基于人際互動(dòng)的新影響力經(jīng)濟(jì)。
Blogbus生財(cái)有道
傅浩
Blogbus.com四歲了。這家BSP（博客服務(wù)提供商）創(chuàng)業(yè)公司，不久前剛剛獲得日本創(chuàng)投JAIC和網(wǎng)絡(luò)廣告公司Cyber Agent的聯(lián)合投資，金額達(dá)300萬(wàn)美元。
而比在一片“2.0泡沫”聲中拿到投資更讓人驚訝的是，如果不是老總橫戈（竇毅）親口所言，你一定不會(huì)想到，如今的Blogbus.com已非一家嚴(yán)格意義上的“網(wǎng)站”，而是被重新注冊(cè)，成為了一家文化傳播公司。
BSP就該服務(wù)
一年前。
“中國(guó)沒(méi)有一家好的BSP（博客服務(wù)提供商）”，橫戈在第一屆網(wǎng)志年會(huì)上作了“大膽”的論斷。橫戈的思路很簡(jiǎn)單，所謂的博客服務(wù)提供商，就是要給寫博客的人服務(wù)，BSP的商業(yè)模式，也必然從這里頭來(lái)。
而在橫戈看來(lái)，在BSP中占據(jù)大多數(shù)的博客門戶，只是在向博客們索取內(nèi)容，卻沒(méi)有到達(dá)為博客服務(wù)的核心?，F(xiàn)實(shí)是：寫博者甚至不能擁有屬于自己的獨(dú)立域名，有錢也買不到個(gè)性化的服務(wù)，甚至不能想搬就搬——一年前，甚至沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)的門戶BSP提供博客數(shù)據(jù)的導(dǎo)出功能，想要更換博客空間？那就只有一篇一篇重新貼了。
由此，Blogbus.com在眾多BSP中顯得特立獨(dú)行。干凈的首頁(yè)并沒(méi)有過(guò)多的內(nèi)容，反而是針對(duì)VIP用戶的各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)成為看得見摸得著的商業(yè)模式。而一年里，這也確實(shí)成為穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入來(lái)源?！艾F(xiàn)在，我們的美工忙都忙不過(guò)來(lái)，用戶會(huì)愿意花幾百元購(gòu)買一個(gè)自定義的模版，你能想象嗎？”
有意思的是，在過(guò)去的一年中，向用戶提供收費(fèi)的VIP服務(wù)卻并未成為Blogbus.com收入的大頭。橫戈的數(shù)字是：“事實(shí)上，這一塊的收入大概只占了總收入的10%左右?！泵嫦蚱髽I(yè)的blog相關(guān)技術(shù)輸出帶來(lái)了30%的收入；增長(zhǎng)最快的是廣告，竟然占到了全部收入的50%。
“所以我們現(xiàn)在的定位是，要做博客媒體”，橫戈說(shuō)。
沒(méi)有廣告位的廣告
而比橫戈說(shuō)要做博客媒體更有意思的是，在Blogbus.com，甚至基本看不到傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告位。
“網(wǎng)站首頁(yè)沒(méi)有，用戶首頁(yè)上沒(méi)有，只在每篇‘博文’的最下方，有一個(gè)廣告條位置，事實(shí)上，大多數(shù)時(shí)候，我們拿他作為網(wǎng)站公告欄來(lái)用。”橫戈的理由很充分，按照BSP必須為博客們服務(wù)這個(gè)最基本的原則，傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告模式在Blogbus并不可行?！皞鹘y(tǒng)的彈出、漂浮廣告、內(nèi)嵌廣告，對(duì)我們要服務(wù)的博客們?cè)斐闪蓑}擾”。
一邊是廣告收入的大幅增加，一邊是連廣告位都沒(méi)有——因?yàn)锽SP的商業(yè)模式不能和為博客提供服務(wù)相違背，橫戈和他的團(tuán)隊(duì)，顯然找到了一個(gè)非常不錯(cuò)的方式，巧妙地在兩者之間找到了平衡。橫戈頗為得意地說(shuō)，這有賴于博客的“植入式”營(yíng)銷。
橫戈所謂的“植入式”營(yíng)銷，其實(shí)是在博客們寫作的過(guò)程中潛移默化地進(jìn)行影響，并利用博客們相互之間的影響來(lái)進(jìn)行傳播的一種方式。
用橫戈得意的多芬案例很能說(shuō)明問(wèn)題。聯(lián)合利華旗下的多芬（DOVE）在歐洲是一個(gè)面向知性女性的品牌，其廣告獲得過(guò)多項(xiàng)創(chuàng)意大獎(jiǎng)，廣告的表現(xiàn)很是簡(jiǎn)單，就是通過(guò)不同年齡、膚色、職業(yè)的普通女性的笑容，來(lái)傳達(dá)品牌所寄予的“真美”概念：真實(shí)的美麗存在于各種外形、身材、年齡和膚色。
但這個(gè)廣告開始并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)獲得很好的反響。而市場(chǎng)人士的分析是，類似的廣告要表達(dá)的主題在中國(guó)的文化語(yǔ)境下很難被一下子感受到，需要人們更多的思考才行。
然則如何激發(fā)人們對(duì)“真美”主題的思考呢？Blogbus.com采用的方法，一是在一定時(shí)間段，所有新發(fā)“博文”中涉及美、漂亮、丑等含義字眼，在發(fā)出后都會(huì)自動(dòng)變成包含鏈接的黑體，用戶一旦好奇而點(diǎn)擊，就會(huì)鏈接到廣告中一幅幅燦爛的笑容，與此同時(shí)，網(wǎng)站發(fā)布公告，向博客們征集“最美的面孔”，鼓勵(lì)博客們將他們認(rèn)為的美麗面孔發(fā)表出來(lái)，引發(fā)用戶對(duì)美的思考。
整個(gè)過(guò)程中，blogbus.com上甚至未曾出現(xiàn)多芬字樣，“但在用戶再次看到通過(guò)其他途徑投放的廣告時(shí)，自然會(huì)恍然大悟，并從此留下極為深刻的印象”。在橫戈看來(lái)，這樣的營(yíng)銷手段要比單獨(dú)的一個(gè)廣告位有意義的多。而這種植入式營(yíng)銷的基礎(chǔ)，則是博客們互訪、引用等相互間微妙的影響力。
明天的模式
類似的探索還不足以稱之為商業(yè)模式，卻為BSP到底能賺到什么樣的錢提供了很好的注腳?！斑@也正是blogbus.com注冊(cè)為文化傳播公司的原因，我們其實(shí)就是一個(gè)web2.0時(shí)代的媒體”。分散的博客就是個(gè)人媒體，只是傳播的方式和地點(diǎn)不再相同：在游走于一個(gè)個(gè)個(gè)人媒體間的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中，傳統(tǒng)的廣告位甚至不需要存在。
實(shí)際上，博客媒體的提法，在一年前甚至更早的時(shí)間就已經(jīng)存在，但當(dāng)時(shí)的做法帶有更多的1.0思路，也更多地象是博客的個(gè)人行為：在博客的空間中，由特定的寫手來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)容的采寫，吸引眼球，并通過(guò)google廣告等方式贏利。但如今，橫戈理出的，是另一個(gè)商業(yè)邏輯：通過(guò)網(wǎng)站提供的技術(shù)支持、內(nèi)容聚合等服務(wù)使得博客網(wǎng)站本身更加具有粘性，在博客之間的人際影響力更加有效，而借助這個(gè)影響力，網(wǎng)站做進(jìn)行的互動(dòng)式營(yíng)銷將變得無(wú)往不利。
橫戈說(shuō)，這也是近一年來(lái)，Blogbus.com先后推出tag、群組、頻道等功能的原因——如何把博客們海量的內(nèi)容用互動(dòng)的方式聚合起來(lái)？這種影響力的形成，顯然不能再走傳統(tǒng)門戶那種單向推送的模式，無(wú)數(shù)博客的內(nèi)容進(jìn)行聚合不失為好的方式。和傳統(tǒng)的廣告、門戶方式不同，這是基于互動(dòng)和尊重的新影響力經(jīng)濟(jì)。（《計(jì)算機(jī)世界》2006年12月4日D5版）
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