150年前，澳洲發(fā)現(xiàn)金礦的消息傳入中國，我們的先輩，帶著淘金的夢想，前往澳大利亞。然而，一百多年前的華人淘金史，是一部血淚史：饑餓、勞累、甚至生命危險。他們還遭受種種排華的歧視。
20年前，澳大利亞開放移民政策，新一代中國人來到澳洲。這一次，他們帶著資金、技術(shù)，他們的背后，是日益強(qiáng)大、經(jīng)濟(jì)騰飛的祖國。他們不再受歧視，他們用自己的聰明才智，在這里艱苦創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)著自己的理想。
今天，一輪又一輪的中澳自由貿(mào)易協(xié)定談判，讓更多人看到了現(xiàn)實的商機(jī)在這個遙遠(yuǎn)的南半球大陸島國熠熠生輝。尤其是浙江這樣的資源小省，澳大利亞豐富的礦產(chǎn)、森林、漁業(yè)資源，吸引著具有敏銳嗅覺的浙商的目光。
4月底，記者隨浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院CCE中心的20位企業(yè)家學(xué)員趕赴澳洲，進(jìn)行了為期十多天的考察：澳洲人最需要什么、有什么，浙江能提供什么、能采購到什么，怎樣在澳洲做生意……都是他們最關(guān)心的。
浙江僑民聯(lián)合會會長陳靜，特意召集在墨爾本成功經(jīng)商多年的浙江人，接受本報記者的專訪；澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會會長婁偉，還帶著在澳洲打拼多年的老鄉(xiāng)，專程趕赴企業(yè)家學(xué)員們居住的賓館，與大家進(jìn)行面對面的交流。
跟一百多年前的淘金夢有些類似，澳大利亞并不真是一片“遍地黃金”的熱土，相反，由于澳洲人口稀少——700多萬平方公里土地，總共只有2000萬人口——市場不大，決定了在澳洲，創(chuàng)業(yè)并不容易。
跟一百多年前的淘金夢又截然不同，這里豐富的自然資源、與西方國家的緊密經(jīng)濟(jì)往來、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，真真實實蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇——成功創(chuàng)業(yè)，并不是夢想，但是需要有敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，需要會吃苦、夠堅韌。而這些，正是浙商固有的品質(zhì)?！ ?nbsp;
成功創(chuàng)業(yè)四要素
在海外開拓事業(yè)，一樣要吃苦耐勞、要有敏銳捕捉商機(jī)的能力，此外，如果擁有不一樣的視野，可能離成功就更近。記者此行采訪了多位在澳洲成功創(chuàng)業(yè)多年的浙商，他們的故事，或許可以成為后來者的成功路標(biāo)。
擁有敏銳眼光
要說做生意的眼光，很多在墨爾本經(jīng)商的浙江人，一致推薦亞太集團(tuán)董事長盛先生，浙江寧波人。
上世紀(jì)90年代初，去澳大利亞的中國人漸漸多起來，盛先生敏銳地感覺到，這么多人做貿(mào)易，肯定需要放貨物的地方——倉庫。而當(dāng)時，澳洲地價很便宜，倉庫的造價，更是不及住宅的一半。于是，他低價大量購進(jìn)倉庫，很多在高速公路出口處等交通便利位置。1995年，澳大利亞的倉庫價格果然一路走高，盛先生完成了原始積累。
2000年，墨爾本黃金地段、市中心雅拉河邊上新蓋了一幢投資2000多萬元澳幣的新樓。但是，房子造好以后，很多人不知道該派什么用場，無人問津。盛先生觀察了大樓所處的位置，認(rèn)為這幢樓適合做酒店。僅半個小時，盛先生就作出決定，以1000萬元買下了這幢“爛尾樓”。他將樓房改造成酒店以后，出租給別人經(jīng)營。這兩年澳洲很多城市房價飛漲，這幢樓的價值已經(jīng)翻了好幾倍。
要有堅韌毅力
在黃金海岸開禮品店的嵊州人張新，曾經(jīng)想擺脫早上9點到晚上10點半長達(dá)13個小時多的守店生活，決定花點錢請人幫忙看店。可是一個星期下來，張新發(fā)現(xiàn)，店里東西沒賣掉多少，收銀機(jī)里的零錢卻沒了。一查，原來是請來的幫工偷去賭博輸?shù)袅恕?/p>
張新咬咬牙決定還是自己守店?！斑@個店，一年只有30萬元營業(yè)額，去掉自己一年的生活費，能有3萬元利潤就不錯了。這里人工太貴，請人看店不合算?！彼哪甓鄟?，張新一直過著每天13個小時的守店生活。他也不知道，這樣的日子還要持續(xù)多久。
墨爾本皇冠免稅店老板、麗水人呂唐雄告訴記者，從七八年前創(chuàng)業(yè)至今，他沒有過一天節(jié)假日——跟澳洲人悠閑的生活形成鮮明的對比?！罢憬藭钥?，這不算什么?？吹阶约旱母冻鲇惺斋@那是最開心的?！?/p>
善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)
上世紀(jì)90年代，已經(jīng)移民澳大利亞的杭州人陳靜，回杭州武林路租了店面，專賣袋鼠皮做的皮包。這個過程中，陳靜發(fā)現(xiàn)，袋鼠皮特別堅韌，適合做輕薄的高爾夫手套。她將袋鼠皮運回國內(nèi)，找工廠委托加工后運回澳大利亞，產(chǎn)品供不應(yīng)求。陳靜現(xiàn)在是澳大利亞浙江僑民聯(lián)合會會長，早就不做這個生意了，但仍然為當(dāng)年自己的眼光自豪：“這是奢侈品，能賣出價格，利潤就高?！?/p>
杭州人沈國梅和陳以綱夫妻倆，是1987年前往澳大利亞勤工儉學(xué)的，一切從零開始。一次，他們的汽車發(fā)生了故障，修理過程中他們發(fā)現(xiàn)，澳大利亞汽車非常普及，而許多華裔同胞因為語言障礙，在汽車修理、保養(yǎng)、保險等一系列事務(wù)中很難得到滿意的服務(wù)。于是，他們一邊再次進(jìn)入學(xué)校，學(xué)習(xí)有關(guān)汽車修理的課程，一邊找汽車修理廠打工實踐。在夫妻倆的勤奮努力下，1996年他們開出了自己的汽車修理廠?，F(xiàn)在，他們的良友汽車修理廠，是澳大利亞最大的汽車保險公司(NRMA)悉尼地區(qū)指定的特約維修點，也是悉尼地區(qū)唯一獲此資格的華人企業(yè)。
融入當(dāng)?shù)厣?/strong>
第一代前往澳大利亞創(chuàng)業(yè)的中國人，大多聚集在唐人街，創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容基本就是開飯店。如今的澳大利亞浙商們，在更廣泛的舞臺上施展自己的聰明才智。“要賺澳洲人的錢。”陳靜告訴記者：“在澳大利亞，華人只占總?cè)丝诘?%，是‘少數(shù)民族’。如果把眼光局限在做中國人的生意，顯然很難做大，也進(jìn)不了當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?。?/p>
浙江黃巖人張群星，1990年到澳大利亞，讀的是墨爾本大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士。但是進(jìn)入澳大利亞醫(yī)界的高門檻，逼他改行做起木制家具生意。他定位在高檔家具，避開同胞間的競爭。
“中國人喜歡歐洲木頭，追求‘進(jìn)口的味道’，而洋人文化和我們不同，大都喜歡本地木頭。所以做木制家具，最要緊的就是突出當(dāng)?shù)匚兜??！睆埲盒呛芸於ㄏ铝俗约旱乃悸?，他的家具設(shè)計團(tuán)隊全由熟悉澳洲社會風(fēng)情的當(dāng)?shù)厝私M成?！霸奖镜鼗?，越有市場?！睆埲盒歉嬖V員工：“一個澳洲人總希望他的家像個澳洲的家。家具要人性化，而不要標(biāo)準(zhǔn)化?！钡饺ツ昴甑?，張群星的Starcorp已經(jīng)開出了20多家零售店。
