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專注，等同于你給用戶的第一印象或最深刻印象，他們會通過這個印象中，理解你獨一無二的技術(shù)和經(jīng)驗。這有助于你降低風險、提高回報，保持最佳的競爭狀態(tài)。
每個企業(yè)或生產(chǎn)者都希望吸引盡可能多的用戶，擴大市場規(guī)模，所以，他們也希望產(chǎn)品的功能多一點，銷售渠道寬一點，覆蓋區(qū)域廣一點。但很不幸，這樣做，通常的結(jié)果是：你把潛在的客戶搞糊涂了，他們不知道你的清晰面目；并且你企業(yè)有限的資源會變得更加捉襟見肘，左支右絀。最終的結(jié)局是：投資人和消費者會離你而去，轉(zhuǎn)身尋找更適合他們的對象。
作為商業(yè)咨詢師和天使投資人，我想給創(chuàng)業(yè)個重要的忠告是：“專注”。正如俗話所說：“鮮桃一個，勝過爛杏一框”。舉例來說，一位技術(shù)達人聲稱：他研制成功一款新電池，可以用于智能手機，也可用于心臟起搏器，還可用于家庭照明。這樣的定位，會不會讓用戶敬而遠之？而這樣的情況，在現(xiàn)實中屢見不鮮。
從商業(yè)角度看，上述應用是三個完全不同的場景。專注，等同于你給用戶的第一印象或最深刻印象，他們會通過這個印象中，理解你獨一無二的技術(shù)和經(jīng)驗。這有助于你降低風險、提高回報，保持最佳的競爭狀態(tài)。比如，谷歌，代表著互聯(lián)網(wǎng)搜索，亞馬遜代表圖書，臉書代表與朋友聊天，盡管他們現(xiàn)在已經(jīng)遠遠不單純玩這些了。
專注，是上述企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。那么，如何像他們那樣專注呢？創(chuàng)業(yè)企業(yè)要掌握下面的原則：
1、量化一個問題，可以顯示你的解決方案。專注，意味著解決一個特定的問題，而不是解決一系列問題。用戶只希望從你這里解決一個問題，而不是多個問題；對投資人來說，他們會根據(jù)你最優(yōu)先的戰(zhàn)略規(guī)劃，來判斷你的投資價值。
2、展示你能夠掌控的商業(yè)模式。比如在資源有限的情況下，你只能夠借助電子商務(wù)渠道，而不能借助傳統(tǒng)的零售渠道，或雇傭銷售團隊。選擇一個最適合你的商業(yè)模式，而不是兩個，因為商業(yè)模式的設(shè)計，決定了你的支出結(jié)構(gòu)、人員配置和現(xiàn)金流。
3、重要的事優(yōu)先，不超過5個目標。一股腦兒安排一打任務(wù)同時進行，你會變得手忙腳亂而且低效。在可調(diào)配的資源范圍內(nèi)，保持人員（用戶和員工）、程序（質(zhì)量和服務(wù)）的均衡和協(xié)調(diào)。上帝只有一個，我們都是普通人。
4、精準地細分市場。中國是個人口大國，每人買你一瓶水，這就是個大生意。但這商學院教材中典型的反面例子，因為你沒有細分市場。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對目標用戶的統(tǒng)計定義得越精準（地區(qū)、年齡、收入、教育水平等），其成功的概率就越高。
5、精減你的范圍和功能。精益創(chuàng)業(yè)理論提出過最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）理論，就是開發(fā)產(chǎn)品時先做出一個簡單的原型，然后通過測試并收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品，最終適應市場的需求。如果產(chǎn)品的功能太多，必然要耗費大量時間和金錢，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以承受的。你產(chǎn)品和服務(wù)的功能永遠不會是完美的，也不可能滿足所有的人，你只能不斷完善它。
6、明白你的競爭態(tài)勢。如果你把微軟、谷歌或臉書當成是你的競爭對手，你面臨的挑戰(zhàn)將巨大到你無法承受。你最好選擇一個沒有人占領(lǐng)的“利基”市場，然后在那里發(fā)揮你的優(yōu)勢。同樣地，如果你說你沒有競爭對手，也說明你對競爭的嚴酷性認識不足。
7、簡化你的解決方案。解決方案越簡單越好，你要給客戶傳遞的是：你會給他們最優(yōu)的解決之道。如果解決方案不夠簡化，你的團隊、客戶和投資人，都可能會一頭霧水，他們怎么跟你一起玩兒？這山望著那山高，他們會用腳投票。
8、在營銷渠道選擇方面，也要專注。營銷渠道，當然多多益善；不過，你的營銷費用是有限的。電子商務(wù)？社交媒體？直銷？還是傳統(tǒng)媒體？在特定的時期，你要選準一個營銷渠道。如果營銷渠道太多，跟你不營銷一樣沒有效果，更可怕的是：營銷的錢，都打水漂兒了！
我十分理解創(chuàng)業(yè)者的壓力：要業(yè)績、要增長、要利潤！要讓團隊、投資人和自己滿意。但是，過早、過急的營利追求，會讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)夭折。你想做的事很多，但是，不要花錢！不要分散注意力！不要在你外行的領(lǐng)域取悅客戶！客戶永遠不會滿足，如果按照他們的需求無節(jié)制的疊加，你會死無葬身之地！一加一，有時會等于甚至小于“零”！
同樣的道理，你可能會有很多咨詢專家、投資專家和顧問，如果你聽從他們中的所有人，結(jié)果是：你花了錢，最終，你讓所有的人都不滿意，尤其是客戶。
經(jīng)營企業(yè)是一個長期的過程，專注、聚焦，才會有核心競爭力。這，是所有創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注的問題?。ㄞD(zhuǎn)自：股融易）
（譯者注：作者馬丁·吉靈是多個財經(jīng)媒體的專欄作家，也是一家創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，天使投資人。他在戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、融資服務(wù)等方面，有充分的經(jīng)驗，在硅谷的創(chuàng)投圈里，有強大的人脈關(guān)系資源。他出版過三本創(chuàng)業(yè)服務(wù)方面的著作，也是亞利桑那技術(shù)天使組織的天使投資人）
