我們做銷售，一定要學會時刻向高手學習，學習別人的優(yōu)勢，借鑒過來。下面分享一下7大銷售思維：
思維1：
客戶只關心和自己相關的信息，90%購買決定是基于10%的產(chǎn)品特點，客戶欲望是來自10%特點所帶來的關鍵利益確認之前，他是不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍的重復這些賣點。
思維2：
早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了第一，你一定要爭取成為倒數(shù)第一，早早離開，否則，你的成本就太大了。
思維3：
沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。生意的本質是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。他任務他得到的價值比他付出的多，三染未必真的多，所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字來展開的。
思維4：
客戶騙銷售的次數(shù)遠大于銷售騙客戶的次數(shù)。至少1/4的客戶在選型前就內定了供應商，而大部分銷售不會問自己和客戶倒霉的問題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當一個項目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機會，自己一起糊弄自己，以保持希望。
思維5：
談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找低價在哪里；所以，作為銷售關鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的低價。這是所有談判技巧的核心所在。
思維6：
沒有同質化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深的說，其實客戶不是在找差異化，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是說產(chǎn)品，而是在說需求。
思維7：
銷售不是賣，而是和客戶一起買。當你真正關心或關注客戶如何購買，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當成他們采購組織中的一員。
大家好，我在上市公司做了8年銷售，現(xiàn)在是公司的管理層，如果你在職場上遇到怎么問題，都可以隨時找我交流哦！我的微信公眾號是：奮斗的人不孤獨。歡迎前來交流。
