2、對(duì)進(jìn)貨市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查
針對(duì)所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如:做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列，就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格。誰家批發(fā)的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細(xì)地記錄下來。除了對(duì)店鋪進(jìn)行考察，對(duì)于進(jìn)貨的人也要多考察?？纯催M(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣。如果發(fā)現(xiàn)某人總來進(jìn)貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查?？此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。
3、正式批貨，信心要十足
第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。很多新開店主第一次去批發(fā)市場(chǎng)都是像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時(shí)，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進(jìn)貨時(shí)，首先把自己的信心武裝起來，當(dāng)一個(gè)人有信心的時(shí)候言語的行為的表達(dá)自然會(huì)流露出來的。大氣但不做作。
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