一、批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，所以他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種形式也有一個缺點，那就當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不那就沒人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出好些。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒競爭力，好些顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。
因此當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有一定的信心(如果對自己選貨的信心都沒，那還進哪些貨呢?)，進貨進程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。
二、進貨的數(shù)量
進貨數(shù)量包含多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金額有個比較簡單的辦法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包含店租、人工水電，稅，管理費用等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)那就你每月要進貨的金額。如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進2500元的貨啦，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好可以平衡收支。如果你只是進啦2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
進貨商品種類第一次應(yīng)盡量的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就能夠鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量能夠細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量那就你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量那就你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量那就你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有3個才干夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的
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