和雇主“談薪”不僅影響到你能賺多少，同時(shí)能讓你的未來(lái)雇主看出你談判的能力，這是一旦你被雇傭之后能迅速運(yùn)用于工作的。
對(duì)于很多美國(guó)人來(lái)說(shuō)，“談薪”并不是一件很自然的事兒?！墩勑降淖詈猛緩剑焊鞣N幫你獲得最佳薪水、最佳升職方案》的作者馬修·德魯卡（Matthew DeLuca）說(shuō)，“很多美國(guó)人不喜歡討價(jià)還價(jià)，但是如果不討價(jià)還價(jià)，你沒(méi)法獲得你應(yīng)該得到的?！?br style="padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; ">
好的“談薪”方法很多，德魯卡建議可以采用建立聯(lián)系和以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的談判方式。每個(gè)案例中，談判的雙方總想獲得最有利于自己的、效用最大化的薪水。
為了獲得最高薪水，你必須在得到自己想要的之前，不停地談，無(wú)論是關(guān)于底薪，之前的工資比對(duì)，還是公司應(yīng)當(dāng)為你負(fù)擔(dān)的撫養(yǎng)小孩的費(fèi)用。德魯卡說(shuō)：“當(dāng)給出offer時(shí)，你提出的任何問(wèn)題都包含風(fēng)險(xiǎn)，但提問(wèn)總是更好的。因?yàn)槿绻緵](méi)有給出承諾，那就不太好了，如果公司連問(wèn)題都不能容忍，那你知道你將來(lái)會(huì)面臨著什么?！?br style="padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; ">
也許可以將薪酬談判當(dāng)做一次你“發(fā)光”的機(jī)會(huì)?！白谀阕雷訉?duì)面的人在評(píng)價(jià)你呢?！钡卖斂ㄕf(shuō)，“這是展現(xiàn)你應(yīng)對(duì)外部世界敏捷程度的絕好機(jī)會(huì)。當(dāng)你拿到offer時(shí)，不要讓你的分?jǐn)?shù)下降了，你始終還在評(píng)價(jià)線(xiàn)上，請(qǐng)保持自信，因?yàn)樗麄兘K將給你offer的?！睘榱舜_保你能獲得你所應(yīng)得的一切，德魯卡推薦了以下10個(gè)問(wèn)題，供你參考。
1、“謝謝，請(qǐng)問(wèn)這是公司給出的工作offer了么？”
這句問(wèn)句顯示出你是非常職業(yè)化的，被修飾過(guò)的，同時(shí)又非常禮貌地表達(dá)了感謝。同時(shí)，還能迅速確定你是否真的拿到了正式的offer。
2、“這還能再協(xié)商么？”
一旦薪酬開(kāi)始被提及，詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否能提供更多的工資基本就沒(méi)什么問(wèn)題了。如果他們說(shuō)“不”，那么你可以繼續(xù)談?wù)撓乱粋€(gè)話(huà)題。
3、“這只是基本工資么？”
問(wèn)問(wèn)是否你被給到的工資是基本工資，還是已經(jīng)加入了與績(jī)效相關(guān)的獎(jiǎng)金。這樣能讓面試官知道，你對(duì)獎(jiǎng)金等的細(xì)節(jié)感興趣，還有股權(quán)，甚至是一些關(guān)于你升職或拿到額外分紅的機(jī)會(huì)。
4、“最晚什么時(shí)候答復(fù)你們？”
千萬(wàn)不要立刻接受工作offer。在社會(huì)中，如果你想的越多，會(huì)被認(rèn)為越有價(jià)值，越有思考判斷力。另外，可以增加一些時(shí)間來(lái)思考你的談判戰(zhàn)略。你可以說(shuō)：“這是一份很好的工作，我非常想要，但以我的經(jīng)驗(yàn)，我需要更深入的思考來(lái)給你一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。千萬(wàn)不要說(shuō)你要回去和伴侶討論一下，你需要表現(xiàn)得自信且有自我決斷的能力。
5、“我能獲得書(shū)面offer么？”
不要接受任何非書(shū)面的offer。不是每個(gè)人都是誠(chéng)實(shí)的。如果你只是因?yàn)橐粋€(gè)口頭offer而辭職，那么有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己陷入又沒(méi)有offer又沒(méi)有資源的窘境。
6、“會(huì)有協(xié)議的獎(jiǎng)金么？”
如果他們說(shuō)沒(méi)有，那么你可以回答說(shuō)“不要緊，我只是隨口問(wèn)問(wèn)?！靶匠瓴荒苷勁胁⒉淮砥渌糠植荒苷勁?，你可以申請(qǐng)彈性的工作時(shí)間，通訊補(bǔ)貼，或者任何你覺(jué)得對(duì)你相對(duì)重要的東西。
7、“什么時(shí)候開(kāi)始入職？”
這是再次確認(rèn)這個(gè)offer的另一種方式。很多人希望你能立刻入職，但如果你同意這樣做，他們又會(huì)很失望。如果你能立刻離開(kāi)現(xiàn)在的雇主，那么他們會(huì)擔(dān)心你是否也會(huì)對(duì)他們這樣做。如果你不是陷入失業(yè)期而轉(zhuǎn)換工作，那么花一些時(shí)間很好地結(jié)束你目前的工作，然后給自己放一個(gè)假吧。
8、“我可以要一份職位介紹么？”
這個(gè)問(wèn)題能驗(yàn)證你將要做的這份工作內(nèi)容和你在面試時(shí)候與對(duì)方商量的是一致的，則這是一份你能夠勝任的工作。
9、“多久會(huì)有績(jī)效考核？在績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，會(huì)有加薪么？”
這些問(wèn)題能衡量你什么時(shí)候會(huì)被評(píng)價(jià)以及什么時(shí)候能夠加薪。這兩件事兒通常，但也不是總是完全相連的。
10、“能為我提供關(guān)于福利的進(jìn)一步細(xì)節(jié)信息嗎？什么時(shí)候開(kāi)始有福利？”
如果你目前公司的醫(yī)保將在新的公司的醫(yī)保開(kāi)始期限前結(jié)束，那么你可以和新雇主就額外的醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行一些談判。
如果你提出了以上這十個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)記住，除了收集更多信息外，你是在向你的新雇主展現(xiàn)你是一個(gè)優(yōu)秀的談判者。“你需要讓他們知道你比他們給你的工作所要求的更聰明，因此你一定不會(huì)很便宜?！?/span>
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