大部分眾籌平臺(tái)借鑒了社交網(wǎng)絡(luò)的元素，可結(jié)合了線下人際關(guān)系把項(xiàng)目信息迅速推廣、廣泛傳播開來。一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目在恰當(dāng)?shù)男麄飨?，很可能因大量關(guān)注而在較短時(shí)間內(nèi)超額完成籌資。例如Pebble智能手表項(xiàng)目在短短兩天內(nèi)就募集了超過一千萬美元。
眾籌的社交因素
社交網(wǎng)絡(luò)的影響不只表現(xiàn)在信息傳播上，還表現(xiàn)為實(shí)際交易行為中的“跟風(fēng)投資”，這一特點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加突出，如果一個(gè)投資項(xiàng)目能夠在較短時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng)，馬上就會(huì)有大量的跟風(fēng)投資者加入。英國(guó)的股權(quán)眾籌網(wǎng)站Seedrs曾做過一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，很好地說明了這個(gè)問題。
“自2012年7月成立以來，已有超過17000名投資人加入Seedrs。投資者可以分為兩大類：第一類是\"獨(dú)立投資者\(yùn)"（independent investors），他們來到Seedrs，試圖發(fā)現(xiàn)并投資潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司，他們占投資者的絕大多數(shù)；第二類投資者的規(guī)模較小，但是重要性卻不可忽視，我們稱之為\"社交投資者（network investors）\"，下文我們會(huì)具體講到其重要性，他們加入Seedrs，是為了投資從朋友、家人或外部網(wǎng)絡(luò)的某個(gè)人處獲悉的特定的創(chuàng)業(yè)公司?！?/span>
“在創(chuàng)業(yè)公司通過Seedrs尋求資金的過程中，獨(dú)立投資者的反應(yīng)要強(qiáng)于社交投資者。獨(dú)立投資者可能與創(chuàng)業(yè)者素未謀面，但是他們認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目或者商業(yè)模式，因此決定以資金投資的方式加入到這些公司的創(chuàng)業(yè)之旅當(dāng)中。相比之下，吸引社交投資者就需要做大量的工作了。創(chuàng)業(yè)者需要利用各種線上線下的社交工具—包括媒體、推特、臉書，花費(fèi)大量的時(shí)間來說服社交投資者進(jìn)行投資。（這部分屬于創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)利用自身的熟人網(wǎng)絡(luò)，或者其他渠道擴(kuò)散消息獲得的投資者，創(chuàng)業(yè)者需要付出額外的努力或者關(guān)系才能獲得這部分人的投資）”
“對(duì)于Seedrs或者類似的眾籌平臺(tái)而言，籌資成功的秘訣在于：獨(dú)立投資人如果看到項(xiàng)目籌資交易勢(shì)頭強(qiáng)勁，有最終完成的希望，才會(huì)考慮投資，而創(chuàng)造這種強(qiáng)勁交易勢(shì)頭，靠的就是社交投資者提供的首批資金?！?/span>
Seedrs上列出的所有初創(chuàng)企業(yè)中，在啟動(dòng)資金為0的情況下，只有不到15%的公司最終達(dá)到籌款目標(biāo)。換句話說，創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有來自社交投資者的投資，你只有不到15%的成功機(jī)會(huì)。
那些通過社交投資者募集到最初1%資金的初創(chuàng)公司，最終能夠完成募資目標(biāo)的概率上升到超過27%。
獲得社交投資者5%初始投資的公司有近乎一半的概率完成目標(biāo)。
獲得社交投資者10%初始投資的公司完成目標(biāo)的概率增加到70%以上。
獲得社交投資者20%初始投資的公司完成目標(biāo)的概率上升到80%。
獲得社交投資者30%初始投資的公司獲得融資的概率為90%。
或許最重要的是，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果能從社交投資者獲得35%的投資，就幾乎必然完成籌資目標(biāo)。
需要注意的的是，這些數(shù)據(jù)來自于2013年6月之前的11個(gè)月，隨著時(shí)間的推移可能會(huì)有一點(diǎn)變動(dòng)。但這些數(shù)據(jù)傳遞出來一些核心信息：如果你希望有較大的機(jī)會(huì)通過Seedrs成功籌集資金，你需要?jiǎng)訂T你的社交網(wǎng)絡(luò)來獲得籌資總額30%。
Seedrs是一家股權(quán)籌資平臺(tái)，但在交易動(dòng)力和社交連接上與商品眾籌具有很強(qiáng)的相似性。Kickstarter上成功的項(xiàng)目，都是創(chuàng)建者基于朋友、家人以及廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)與媒體引發(fā)公眾對(duì)該項(xiàng)目的興趣的。事實(shí)上，根據(jù)Kickstarter發(fā)布的手冊(cè)可知，84%的Kickstarter資助來自于社交鏈接相關(guān)項(xiàng)目的推介；只有16%來自于在Kickstarter上閑逛的觀眾。
上述數(shù)據(jù)說明：眾籌融資中直接通過“陌生人”投資者進(jìn)行投資并非完全不可能實(shí)現(xiàn)，只是成功概率會(huì)偏低。成功的眾籌項(xiàng)目往往需要發(fā)動(dòng)朋友、親戚或者其他熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行先期投資，從而創(chuàng)造出交易的“動(dòng)力”，才能進(jìn)一步地吸引到陌生投資者。
Seedrs的聯(lián)合創(chuàng)始人與CEO Jeff Lynn曾闡述他本人對(duì)于眾籌社交化的見解：“眾籌是由社交驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)，社交網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度決定了眾籌業(yè)務(wù)的方向。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)讓更多的投資者參與其中，會(huì)給企業(yè)帶來更多的效益，給投資者帶來更加優(yōu)秀的投資機(jī)會(huì)。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)盡可能大和廣的社交網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)檫@會(huì)顯著提高項(xiàng)目籌資的成功率。”
眾籌平臺(tái)如何賺錢
眾籌網(wǎng)站的收入源于自身所提供的服務(wù)，絕大部分眾籌平臺(tái)實(shí)行單向收費(fèi)，只對(duì)籌資人收費(fèi)，不對(duì)投資人收費(fèi)。盈利來源分為三個(gè)部分：交易手續(xù)費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)、流量導(dǎo)入與營(yíng)銷費(fèi)用。
目前主流眾籌平臺(tái)的主要盈利來源在于收取交易撮合費(fèi)用（即交易手續(xù)費(fèi)），一般按照籌資金額的特定比例來收取，普遍是成功融資總額的5%左右。Kickstarter在2012年2月份公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月通過Kickstarter平臺(tái)募集的資金為1158萬美元，相應(yīng)的，其手續(xù)費(fèi)收入接近60萬美元。
增值服務(wù)主要指合同、文書、法律、財(cái)務(wù)等方面的指導(dǎo)工作，創(chuàng)業(yè)者可以把融資的所有事項(xiàng)都外包給眾籌平臺(tái)處理，而眾籌平臺(tái)會(huì)因此收取相應(yīng)的費(fèi)用。眾籌平臺(tái)的第三項(xiàng)收入則是流量導(dǎo)入，包括合作營(yíng)銷，廣告分成之類的。這部分的收入目前還是比較少。
隨著眾籌平臺(tái)向著商品眾籌和股權(quán)眾籌專業(yè)方向的不斷分化，基于商品眾籌平臺(tái)巨大的受眾群體和傳播影響，營(yíng)銷和生產(chǎn)合作所帶來的商業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，甚至可能會(huì)超過目前主要的交易提成。股權(quán)類眾籌平臺(tái)則是會(huì)更大程度地參與到資本的運(yùn)作當(dāng)中，專業(yè)化的服務(wù)可能會(huì)成為其主要收入來源。
國(guó)內(nèi)的天使眾籌平臺(tái)“天使匯”在媒體上也公開過他們的盈利模式：“基本服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)。主要包括：一是為企業(yè)提供融資服務(wù)，融資成功后收取財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用，大約為融資額的5%；二是提供信息化軟件服務(wù)，比如公司治理軟件等，收取較低的服務(wù)費(fèi)用；三是提供增值服務(wù)和高級(jí)服務(wù)，聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供更多服務(wù)，比如法律服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)等”。
附：眾籌平臺(tái)重要事件
2001年，眾籌網(wǎng)站ArtistShare開始運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)眾籌模式的誕生。
2007年，ASSOB上線，它是澳大利亞本土最大的股權(quán)眾籌平臺(tái)，也是世界上最大的股權(quán)眾籌平臺(tái)之一。
2008年1月，IndieGoGo正式上線。
2009年4月，Kickstarter正式上線，日后發(fā)展為世界上最大的眾籌網(wǎng)站。
2011年1月，全球首家股權(quán)眾籌平臺(tái)Crowdcube在英國(guó)誕生。
2011年7月，國(guó)內(nèi)首家眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”正式上線。
2011年11月，國(guó)內(nèi)首家股權(quán)眾籌網(wǎng)站“天使匯”正式上線。
2012年3月，國(guó)內(nèi)首家垂直類眾籌網(wǎng)站“淘夢(mèng)網(wǎng)”正式上線。
2012年4月，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署《創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資（JOBS）法案》，為股權(quán)眾籌類網(wǎng)站的合法運(yùn)營(yíng)帶來希望。
2012年4～5月，智能手表項(xiàng)目Pebble獲得近6.9萬人投資，共籌集資金近1026.7萬美元，成為Kickstarter上最大的成功融資項(xiàng)目。
2012年10月～2013年2月，國(guó)內(nèi)發(fā)生美微傳媒淘寶賣股份事件。
2013年5月，英國(guó)第一家獲得FCA（金融行為監(jiān)管局）批準(zhǔn)的Seedrs眾籌平臺(tái)上線。
2013年7~8月，智能手機(jī)項(xiàng)目Ubuntu Edge計(jì)劃在IndieGoGo平臺(tái)籌資3200萬美元，是已知預(yù)設(shè)籌款金額最高的項(xiàng)目，該項(xiàng)目吸引到1281.4萬美元的投資意向，最終以失敗告終。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)的眾籌平臺(tái)籌資規(guī)模在2011年為15億美元，2012年為27億美元，預(yù)計(jì)2013年全年為51億~60億美元。世界銀行預(yù)測(cè)到2025年，全球發(fā)展中國(guó)家的眾籌投資將達(dá)到960億美元，中國(guó)有望達(dá)到460億~500億美元。（本文節(jié)選自《眾籌服務(wù)行業(yè)白皮書2014》）
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
