對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，資金仍然是稀缺的資源，獲得必要的資金支持是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。創(chuàng)業(yè)面臨的難題之一就是“啟動資金”，所謂“萬事俱備、只欠東風(fēng)”。了解創(chuàng)業(yè)資金的來源、收益與代價，制定有利的融資與財務(wù)計劃，獲得更高質(zhì)量的外來投資，掌握資金的使用、管理及相應(yīng)的知識和技能，可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功。
首先，風(fēng)險投資并不是唯一的集資方法，還有自己的投資，親朋的借貸以及用自己的資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款等。找家人朋友投資時應(yīng)注意：①自己的錢沒有大部分投進(jìn)去時，不要找家人朋友；②要講清楚：是貸款還是投資（是否必須償還），如果投資股份等條件如何；③確認(rèn)家人朋友有經(jīng)濟(jì)實力和心理能力來接受血本無歸的可能性；④對創(chuàng)業(yè)較低的成功率要有心理準(zhǔn)備，并坦誠客觀和家人朋友分享。
在與創(chuàng)業(yè)投資公司談判時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)親自出面與投資商洽談，通常只有企業(yè)家自己才了解企業(yè)的實際情況和發(fā)展方向。與投資者洽談時要直接、簡練、開誠布公，大家的時間都寶貴，沒有必要兜圈子。要虛心聽取投資者的意見，盡量避免與投資者爭論。投資者有可能問一些令你不愉快的問題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑你的智力水平；其實他們只不過想要弄清問題，以便提出建設(shè)性的意見。不要奢談即將到手的大定單或可能的巨額投資。追求價值（Value），而非估值（Valuation），不要拿“專業(yè)機(jī)構(gòu)”的評估報告或認(rèn)證書來嚇唬人。選擇最可能幫助你成功的投資公司，而不是出價最高的投資公司。
創(chuàng)業(yè)投資不偏好風(fēng)險。由于從事創(chuàng)業(yè)投資的人都會刻意規(guī)避風(fēng)險和鎖定風(fēng)險，由于VC又被譯為風(fēng)險投資，從而導(dǎo)致很多人對此有很大的誤解，認(rèn)為防范和避免風(fēng)險的措施有違“風(fēng)險”二字。事實上此風(fēng)險（venture）非彼風(fēng)險（risk），對于以贏利為目的的投資機(jī)構(gòu)，更沒有必要刻意地追求“風(fēng)險”。
了解投資公司的背景，如果能了解到投資公司的資金背景和投資管理團(tuán)隊的偏好及工作程序，對商業(yè)計劃書能順利通過篩選很有幫助。
創(chuàng)業(yè)投資公司做項目的一般順序（有些投資機(jī)構(gòu)可能會省略或調(diào)整其中的某一兩個步驟）：⑴搜尋投資機(jī)會；⑵初審篩選，走馬觀花的看商業(yè)計劃摘要，以決定在這個項目上花時間是否值得；⑶面談和初步調(diào)研，審閱商業(yè)計劃書，邀請創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)股東面談，評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；⑷內(nèi)部研討和立項投資經(jīng)理們定期開會，對初步篩選出來的項目進(jìn)行研究，評估投資風(fēng)險和投資回報率、五至七年后退出的可能性，決定是否需要進(jìn)行下去；⑸價值評估，根據(jù)初步的評詁資料對企業(yè)的價值進(jìn)行估算；⑹初步談判和條款清單，向創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)股東提交報價書和條款清單；⑺盡職調(diào)查，通過嚴(yán)格的審查程序?qū)M投資的企業(yè)的管理團(tuán)隊、市場潛力和技術(shù)水平進(jìn)行仔細(xì)的審查，咨詢推薦人、客戶和供應(yīng)商，傾聽外部專家的意見；⑻與債務(wù)提供方協(xié)商，安排過橋貸款和各種債權(quán)投資；⑼最后談判和簽定合同，確定協(xié)議書，草擬執(zhí)行方案，盡量使創(chuàng)業(yè)者和投資者的目標(biāo)達(dá)成一致，成為最佳合作伙伴；⑽ 投資后的監(jiān)管，在董事會中扮演咨詢顧問的角色，定期審查經(jīng)營報告和財務(wù)分析報告；⑾尋求退出機(jī)會。
投資公司的人常說：創(chuàng)業(yè)投資投的第一是人，第二是人，第三還是人。可是歸根結(jié)底，投資公司關(guān)心的目標(biāo)是第一能不能盈利，第二也是能不能盈利，第三還是能不能盈利。創(chuàng)業(yè)者常犯的一種錯誤是過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品，而正確的做法是在向投資者介紹項目時強(qiáng)調(diào)面對的特殊機(jī)會，以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有能力抓住這個機(jī)會并讓企業(yè)賺錢。
海外的創(chuàng)業(yè)投資公司一般會選擇優(yōu)先普通股進(jìn)行投資，而按照中國國內(nèi)的法律體系，目前只有普通股一種形式。投資與否的決定和交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計主要是由投資方說了算的。除了通過盡職調(diào)查、定期查看經(jīng)營報告和參與董事會來降低投資風(fēng)險，投資者還應(yīng)用各種交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法來降低或避免投資風(fēng)險。常見的方法包括：使用具有優(yōu)先索取權(quán)的投資工具；按照經(jīng)營指標(biāo)分期投入資金；要求被投資企業(yè)以實物或股權(quán)作抵押；要求投資者具有現(xiàn)金補(bǔ)償、買或賣的期權(quán)、股票登記權(quán)。
對待投資合作者要像談戀愛那樣去相處。這樣的比喻意味著不要說假話欺騙對方；另外，該“送鮮花”的時候一定別忘了，避免會發(fā)生一些不愉快。
認(rèn)真地編制創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析研究報告書是極為必要的。所謂的報告書，一要可行、二要分析、三要研究?？尚行苑治鲅芯繄蟾孀⒅氐氖欠治觯軌蚰贸隼硇缘?、客觀的分析也并非容易的事，迷惑自己騙別人的分析是找不到投資的分析，擬定商業(yè)計劃書也是同樣的道理，商業(yè)計劃要切實可行，并且能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)劃的目標(biāo)和計劃。
明確失敗的可能性，即使不向投資者闡述失敗的可能性，就不代表投資者不考慮，不考慮失敗可能性的投資者就不是合格的投資者。創(chuàng)業(yè)者要通過引資論證會，戰(zhàn)勝三種尷尬：自尊心的尷尬，自信心的尷尬和無知的尷尬。
明確如何避免失敗，單單提出失敗的可能并不能感動投資者，一旦這種可能發(fā)生時，投資者將血汗無歸。除非創(chuàng)業(yè)者可以認(rèn)真地、有說服力地告訴投資者，一旦發(fā)生所預(yù)見到的可能造成失敗的因素發(fā)生時可以如何解決和糾正，投資者才有可能放心。
失敗如何負(fù)責(zé)任，創(chuàng)業(yè)投資一旦失敗是要有人來為此擔(dān)負(fù)責(zé)任的，相應(yīng)的負(fù)責(zé)方式可能在投資前就要商討確定下來。
