產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種式樣、品牌等所產(chǎn)生的價(jià)值。
價(jià)值傳遞就像熱傳遞，但是熱傳遞只會(huì)使溫度從高溫物體向低溫物體轉(zhuǎn)移，而價(jià)值傳遞可以有多種可能結(jié)果，還可以達(dá)成雙贏的局面，即雙方的“價(jià)值”都得到一定的提高。不同產(chǎn)品的由于某種原因被放在一起時(shí)，必然也會(huì)產(chǎn)生“傳遞”現(xiàn)象，不同產(chǎn)品之間由于價(jià)值上的不同而產(chǎn)生相互流動(dòng)。所以，產(chǎn)品價(jià)值傳遞就是不同產(chǎn)品間相互影響、作用而使產(chǎn)品在功能、特性、品質(zhì)、品種式樣、品牌等方面產(chǎn)生的相互流動(dòng)現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和資者的資本相互結(jié)合后，也可以產(chǎn)生新的價(jià)值，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。
創(chuàng)造用戶價(jià)值的關(guān)鍵在于如何快速準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和滿足用戶千差萬(wàn)別且不斷變化的需求，增強(qiáng)企業(yè)響應(yīng)用戶需求的能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值，就必須把這種價(jià)值傳導(dǎo)給客戶，甚至要設(shè)法傳遞給客戶的客戶或最終的消費(fèi)者，讓他們能夠認(rèn)識(shí)到這些價(jià)值，并最后在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中真正獲得了這些價(jià)值；同時(shí)也要把這種創(chuàng)造價(jià)值的能力或潛力有效的傳遞給投資人，讓投資機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到這些，并能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行正確的估值。這些價(jià)值可以在空間和不同的所有者之間進(jìn)行傳導(dǎo)。
根據(jù)將來(lái)的現(xiàn)金流給企業(yè)現(xiàn)在的價(jià)值進(jìn)行估值的方法實(shí)際上是把將來(lái)的價(jià)值傳導(dǎo)到了現(xiàn)在；同樣，將來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，如果能夠闡述清晰，也可以把將來(lái)才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值傳導(dǎo)到現(xiàn)在來(lái)。在美國(guó)，有一家名叫Kickstarter（超級(jí)泵）的網(wǎng)站，充分利用了社交網(wǎng)站的作用，先在facebook上搞一個(gè)專頁(yè)，再讓facebook的用戶通過(guò)自己的賬戶和密碼直接登錄超級(jí)泵，項(xiàng)目發(fā)起人可以通過(guò)提供一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，通過(guò)文字、圖片或視頻，講清楚項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，再通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)顧客進(jìn)行預(yù)付款來(lái)獲得項(xiàng)目啟動(dòng)必要的資金，具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施可以是預(yù)購(gòu)名額、折扣、搶先試用、限量個(gè)性化定制等等，甚至是可以與發(fā)起人共進(jìn)晚餐。在預(yù)先設(shè)定的募資時(shí)間里募集到超過(guò)最低募資金額以上的資金，就是募集資金成功，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就可以利用募集到的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。據(jù)說(shuō)，該網(wǎng)站自2009年4月上線以來(lái)，已經(jīng)為一萬(wàn)多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目募集到了一億多美元。另外，出資人還可以通過(guò)facebook了解到某個(gè)發(fā)起人的個(gè)人經(jīng)歷與社會(huì)關(guān)系，看這個(gè)人是否可靠。
這里，募資是否能夠成功的關(guān)鍵點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)是否真正能夠?yàn)槟繕?biāo)客戶創(chuàng)造出他們所需要的價(jià)值來(lái)；而且這些價(jià)值是否能夠在發(fā)起人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡述清楚，從而讓目標(biāo)客戶理解和認(rèn)識(shí)這些價(jià)值；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者組建的經(jīng)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)能夠有效的駕馭創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)的發(fā)展，來(lái)實(shí)現(xiàn)還在規(guī)劃中的價(jià)值；最后，發(fā)起人所設(shè)計(jì)的收費(fèi)方式和價(jià)格是否能夠讓目標(biāo)客戶所接受，最終將產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值有效傳導(dǎo)給最終的用戶，讓用戶真正認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造出更大更多的價(jià)值，不但認(rèn)可這些將來(lái)較大的價(jià)值，相信創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這些價(jià)值，而且愿意進(jìn)行預(yù)先的付款來(lái)盡快獲得這些價(jià)值，從而啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)程。
創(chuàng)業(yè)者最重要的任務(wù)是，要設(shè)法搞定“第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人”（注意：是機(jī)構(gòu)投資人，是天使投資或VC機(jī)構(gòu)，而不是親戚朋友）來(lái)確認(rèn)你公司的估值。
機(jī)構(gòu)投資人是專業(yè)機(jī)構(gòu)，不會(huì)莫名其妙地拍腦袋叫價(jià)砍價(jià)，而是會(huì)根據(jù)分析和判斷來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行“估值”
其依據(jù)包括但并不限于：
創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否能夠?yàn)榭蛻艉蜕鐣?huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值？
產(chǎn)品和服務(wù)是否會(huì)像預(yù)期的那樣受到廣泛歡迎？
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有能力夠?qū)⑵髽I(yè)發(fā)展壯大？
目前和未來(lái)的盈利能力如何？
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度和進(jìn)度計(jì)劃，是否有沒(méi)有類似的公司被VC投資了?
那些公司的估值大概在什么范圍？
如果根據(jù)計(jì)劃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)多久后要進(jìn)行下一輪融資，在那時(shí)候，是否有新的投資者愿意投資？
若有，前期投入的錢(qián)，至少會(huì)有幾倍增值？
即使是投資機(jī)構(gòu)在投資過(guò)程中采用了一些變通的辦法，但在投資機(jī)構(gòu)仍然是需要對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)有價(jià)值進(jìn)行大致的評(píng)估和估算的；而且在下一輪投資中，先期投資機(jī)構(gòu)的估值依據(jù)是能夠有效的說(shuō)服其他的投資機(jī)構(gòu)的。
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