許許多多創(chuàng)業(yè)者都在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，除了積極的向各種投資機(jī)構(gòu)的郵箱發(fā)送郵件外，還積極參加各種項(xiàng)目推薦會(huì)和路演會(huì)，其目的就是希望盡快獲得投資人的青睞，融得企業(yè)發(fā)展的資本金。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到達(dá)一定程度的今天，許多個(gè)人和投資機(jī)構(gòu)也從只關(guān)心Pre-IPO的PE類投資逐漸向前移動(dòng)，參與了VC投資，但為什么投資者看過(guò)的項(xiàng)目很多，但真正進(jìn)行全面盡職調(diào)查的少，進(jìn)一步投資的項(xiàng)目就更少了？為什么投資機(jī)構(gòu)的代表還經(jīng)常表示：好項(xiàng)目太少了！
為什么有那么多的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)在積極尋找投資，而且對(duì)自己的項(xiàng)目又描述的前景十分樂(lè)觀，但投資方還是不滿意？
在與創(chuàng)業(yè)企業(yè)接觸過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的問(wèn)題是缺乏商業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)之所以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，通常是在自己的工作和生活工程中發(fā)現(xiàn)了一些市場(chǎng)的空白或者是市場(chǎng)上還沒(méi)有滿足的需求，希望通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)來(lái)占領(lǐng)這些目前還是空白的的市場(chǎng)，并為自己和創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好的效益。
然而，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在表述其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中往往忽略了一個(gè)重要的因素——如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，現(xiàn)有的市場(chǎng)空間很大，有幾十億上百億，只要企業(yè)獲得了1%的市場(chǎng)，就可以成為一個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè)。然而企業(yè)如何去獲得這1%的市場(chǎng)，卻缺乏具體的措施。甚至是一廂情愿的認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新措施可以和現(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的許多年的方法可以并駕齊驅(qū)，不論這種新方法是否更為簡(jiǎn)便或者更加可靠。
倘若一個(gè)供應(yīng)商在眾多的供應(yīng)商當(dāng)中并不具備一些特長(zhǎng)，通常只能依靠?jī)r(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而且還需要“請(qǐng)?zhí)庨L(zhǎng)吃飯”獲得客戶的基本認(rèn)可資格，才能參與招標(biāo)和條件比對(duì)最后的競(jìng)爭(zhēng)。在大家都進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件下，規(guī)?；潭群艿偷膭?chuàng)業(yè)企業(yè)，通常是無(wú)法其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。而且，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立的時(shí)間短，行業(yè)內(nèi)的知名度低，缺乏信譽(yù)的保障，因此，即使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保證同等供應(yīng)條件下比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還價(jià)格略低，但客戶為了安全和長(zhǎng)期保障的需要，還是會(huì)選擇規(guī)模更大、成立時(shí)間更長(zhǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)。
通過(guò)得到VC或天使投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以在獲得投資后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但投資者通常希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶群后再進(jìn)行投資，這樣，通過(guò)獲得投資的方式來(lái)擴(kuò)大規(guī)模的道路，通常是走不通的。希望得到VC或天使投資的小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就不可能再走“請(qǐng)?zhí)庨L(zhǎng)吃飯”的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的老路。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，要求創(chuàng)業(yè)者能夠更深入的了解客戶的真實(shí)需求，真正為客戶解決問(wèn)題，從而為客戶創(chuàng)造出可以預(yù)計(jì)的價(jià)值來(lái)，才會(huì)得到客戶的認(rèn)可，不論創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否具有較大的規(guī)模，也不管創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立的時(shí)間長(zhǎng)短和是否已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具有知名度，都可以成為客戶專門(mén)的指定供應(yīng)商。實(shí)實(shí)在在的獲得了一個(gè)穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)，這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)將來(lái)的盈利才是可期的。只要真正的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q長(zhǎng)期遺留的“老大難”問(wèn)題，達(dá)到“處長(zhǎng)請(qǐng)吃飯”的境界，才有可能獲得VC機(jī)構(gòu)和天使投資人的青睞。
哪些到處尋求天使投資或VC投資的創(chuàng)業(yè)者，你們真正的了解了你們的客戶嗎？你們能夠達(dá)到能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題的水平嗎？針對(duì)為目標(biāo)客戶解決問(wèn)題有一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃嗎？創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式到底是什么樣的？
聯(lián)系客服
