許多創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是希望盡快獲得投資人的青睞，融得企業(yè)發(fā)展的資本金。
為什么有那么多的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)在積極尋找投資，而且對(duì)自己的項(xiàng)目信心十足，但就是不能打動(dòng)投資方？
其中一個(gè)方面的原因是：沒(méi)有寫好商業(yè)計(jì)劃書。
所謂商業(yè)計(jì)劃書，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)者為了融資之目的，向投資商和相關(guān)人員全面和系統(tǒng)展示企業(yè)／項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。換句話說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書是向投資者全面介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)與公司價(jià)值評(píng)估，并進(jìn)行融資談判的基本依據(jù)與基礎(chǔ)性文件。
一份商業(yè)計(jì)劃書的最前面往往都是短小精辟的商業(yè)計(jì)劃書摘要，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。商業(yè)計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，摘要最多需2頁(yè)紙就足夠了，以求一目了然。通常，創(chuàng)業(yè)者可以把這份商業(yè)計(jì)劃書的摘要寄給在網(wǎng)絡(luò)上可以查詢到的所有VC投資機(jī)構(gòu)和投資人，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)做初步評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。倘若有某些投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，則可以回函索要完整的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目做進(jìn)一步的評(píng)估。
而直接寄送一份完整的商業(yè)計(jì)劃書給VC投資機(jī)構(gòu)，則多數(shù)機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理不能完整詳細(xì)的看完全部的內(nèi)容，就容易對(duì)項(xiàng)目的情況發(fā)生誤解，或者是由于時(shí)間的關(guān)系，甚至放棄了進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的動(dòng)力。
在工作過(guò)程中，也與一些創(chuàng)業(yè)者有過(guò)交流，部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目有特殊的喜愛(ài)和偏好，在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過(guò)程中，總是將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各個(gè)方面不厭其煩的進(jìn)行詳細(xì)和反復(fù)的介紹和說(shuō)明，尤其是對(duì)市場(chǎng)前景則介紹的更加宏大，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展意義描述的更加細(xì)致，而過(guò)多的主觀描述和與歷史成功案例的比較則是商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容反而顯得并不突出，商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)得不到突出表現(xiàn)。
實(shí)際上，商業(yè)計(jì)劃書需要簡(jiǎn)單扼要并全方位描述企業(yè)發(fā)展，體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)，奠定良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書要有效突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力和良好戰(zhàn)略規(guī)劃，使投資者懂得企業(yè)是如何克服市場(chǎng)壁壘進(jìn)入新行業(yè)的，清晰的表明創(chuàng)業(yè)企業(yè)所擁有新技術(shù)和新商業(yè)模式，能夠展現(xiàn)出解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的具體計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書要清洗說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大，技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，和把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)的方法與營(yíng)銷策略。如何建立、維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用何種營(yíng)銷策略是投資人最想見(jiàn)到的。營(yíng)銷策略需要在商業(yè)計(jì)劃書中給予足夠的重視，放在突出的位置。
商業(yè)計(jì)劃書的寫作中，要保持前瞻性的看法，對(duì)具體的目標(biāo)提供參照來(lái)檢驗(yàn)實(shí)際的操作。提供一種經(jīng)營(yíng)的模擬環(huán)境，用來(lái)初步評(píng)估創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的可行性。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)更清晰，樹(shù)立起必勝的信心。對(duì)重大的戰(zhàn)略決策，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、定價(jià)策略等，有全面的考慮和規(guī)劃。
通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，可以確定企業(yè)的市場(chǎng)定位匯入商業(yè)模式，制定業(yè)務(wù)發(fā)展和投資計(jì)劃，作好經(jīng)營(yíng)策略安排；確定機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員安排，為重要管理制度奠定基礎(chǔ)，明確規(guī)劃階段性的目標(biāo)與評(píng)價(jià)要點(diǎn)；并且體現(xiàn)出如何來(lái)引進(jìn)哪些外部資源，怎樣建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彌補(bǔ)公司的不足。
因此，完備的商業(yè)計(jì)劃書 ，不僅是成功融資的關(guān)鍵，也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具；商業(yè)計(jì)劃書是管理的工具、溝通的工具以及承諾的工具。
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