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由于Pre-IOP投資競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多投資機(jī)構(gòu)都開(kāi)始向前走，從PE投資向VC投資轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在，眾多VC投資機(jī)構(gòu)通過(guò)各種渠道去尋找并接觸的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，但絕大多數(shù)都達(dá)不到投資的標(biāo)準(zhǔn)，投資機(jī)構(gòu)花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力在尋找和初步篩選項(xiàng)目，但是能夠通過(guò)初步篩選，然后去進(jìn)行盡職調(diào)查的項(xiàng)目，在VC機(jī)構(gòu)所接觸的項(xiàng)目中所占的比例很小，有時(shí)可能連2%都達(dá)不到。

為什么符合投資機(jī)構(gòu)基本要求的好項(xiàng)目那么少？大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得不到投資者的青睞的原因到底在哪里？從邏輯上來(lái)分析，投融資雙方還沒(méi)有進(jìn)行投資入股的談判，似乎主要還不是創(chuàng)業(yè)者要價(jià)太高；還沒(méi)有進(jìn)行盡職調(diào)查，也不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題。怎么樣才能讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠獲得投資人的青睞？

我認(rèn)為，VC投資主要是投資于創(chuàng)造財(cái)富的能力即今后企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的能力，而不是某種技術(shù)或資源。談到資源，當(dāng)年的德隆擁有很多的資源，有足夠的融資渠道，行業(yè)有發(fā)展前景且能夠獲得成熟的項(xiàng)目，最重要的是有通暢的并購(gòu)上市途徑。然而，德隆卻因?yàn)橥顿Y項(xiàng)目的收益率低于融資成本，造成資金鏈斷裂而倒塌了。

投資人之所以初步了解情況后放棄了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)一步考察，就是認(rèn)為這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還達(dá)不到有效創(chuàng)造財(cái)富的程度，在邏輯上無(wú)法清晰的闡述保障企業(yè)將來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的商業(yè)模式，在具體的業(yè)務(wù)上，創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不合理。

相比創(chuàng)業(yè)者直接送上門尋求投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)所推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以引起投資者比較高的重視，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)希望這些服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了初步篩選，并且指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者在實(shí)質(zhì)內(nèi)容中完成了商業(yè)計(jì)劃書。然而，從一般的服務(wù)機(jī)構(gòu)所推薦給投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目中，并沒(méi)有看到服務(wù)的效果，所介紹的項(xiàng)目質(zhì)量也不高，似乎僅僅是一個(gè)傳遞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息的“二傳手”。

不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在融資過(guò)程中，盡管獲得了某些創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助，在形式上完成了商業(yè)計(jì)劃書的寫作，但是在實(shí)質(zhì)內(nèi)容上，尤其是在商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣策略等方面，都達(dá)不到邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某潭?，有關(guān)將來(lái)盈利的分析，很多都是創(chuàng)業(yè)者的一廂情愿，與市場(chǎng)現(xiàn)狀好企業(yè)能力差距比較大，缺乏實(shí)現(xiàn)宏偉商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，因此難以通過(guò)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的初審。

作為投資人，希望能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，能夠確實(shí)給創(chuàng)業(yè)者以實(shí)質(zhì)性幫助，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在實(shí)質(zhì)內(nèi)容上完善商業(yè)計(jì)劃書，各種判斷的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，讓投資者相信創(chuàng)業(yè)企業(yè)按照計(jì)劃發(fā)展可以真正的創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者信心十足，能夠承擔(dān)主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本能達(dá)到VC機(jī)構(gòu)的初審標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)真推薦，投資人愿意開(kāi)始去盡職調(diào)查，可以進(jìn)行更深入的實(shí)際工作。