作為活動的特別報(bào)道，新聞縱橫7月初就曾在特別策劃《創(chuàng)業(yè)起跑線》中連續(xù)報(bào)道了五位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事。一經(jīng)播出引起了很大的社會反響。南開大學(xué)生郭鑫的碳匯林項(xiàng)目引起了國家林業(yè)局的重視。一些知名投資機(jī)構(gòu)主動聯(lián)系本臺記者，希望對報(bào)道的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來進(jìn)行投資，更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者則是身體力行參加到活動當(dāng)中來，踴躍報(bào)名。從今天開始，我們將再推出五位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的故事，今天來聽第一篇《賀琦的3D打印之夢》。
賀琦：我叫賀琦，我是寧波喬克兄弟電子設(shè)計(jì)有限公司的創(chuàng)始人，我們剛剛創(chuàng)業(yè)一年多一兩天。
說話的小伙子叫賀琦，今年26歲，大高個(gè)，細(xì)眼粗眉毛，看上去就是個(gè)大大咧咧的大男孩。不過，他的名片上寫著：喬克兄弟電子有限公司總經(jīng)理。一年前，賀琦和他的兩個(gè)小兄弟創(chuàng)辦了這家主營3D打印機(jī)的公司。
賀琦：就是覺得很神奇。我是對這個(gè)行業(yè)是比較感興趣的。但是當(dāng)時(shí)首先一個(gè)我沒有錢，還有一個(gè)說當(dāng)時(shí)中國的3D發(fā)展并不像現(xiàn)在這么火熱，沒有太多人關(guān)注。愛好者也少，真正像樣的產(chǎn)品的話也還是比較難做成的。
在創(chuàng)業(yè)者面前，光有興趣只是一張餅畫在紙上，要想真正吃到嘴里還要做很多踏實(shí)的工作。首先就是辦公和生產(chǎn)的場所。2013年6月，賀琦費(fèi)盡周折在寧波市鄞州區(qū)科技大廈租了三間辦公室。他憑借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身份贏得了政府一半的房租補(bǔ)貼。還租了個(gè)車間，用做生產(chǎn)機(jī)器。場所的問題算是解決了，產(chǎn)品在哪兒呢？現(xiàn)在說起來很多人可能都不相信，賀琦和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的所有資料全都來源于互聯(lián)網(wǎng)的公開信息。
賀琦：這大多數(shù)都是網(wǎng)上，網(wǎng)上得到的最多。另外就是我們自己花了大量的時(shí)間去研究這個(gè)東西，全都是我們自己做出來的。
公司成立僅僅3個(gè)月，學(xué)文科出身的賀琦和他的團(tuán)隊(duì)愣是依靠網(wǎng)絡(luò)上搜到的知識，造出了第一臺屬于他們自己的3D打印機(jī)。盡管它看上去外表粗糙，但接上電腦接收指令后，還是順利的用樹脂打印出了一顆戒指。
記者：打印一個(gè)戒指要多少時(shí)間？
賀琦：這個(gè)要一個(gè)小時(shí)50分鐘。
開公司不是搞發(fā)明。發(fā)明只需要把產(chǎn)品做出來，而產(chǎn)品如何到達(dá)消費(fèi)者手里是市場經(jīng)營者需要考慮的事。而開公司就是搞經(jīng)營，光有好產(chǎn)品，賣不出去早晚要倒閉。機(jī)器研發(fā)成功的喜悅之情還沒有完全消退，如何推向市場，養(yǎng)活公司就成為擺在幾個(gè)小伙子面前最大的難題。那他們又是如何解決的呢？
賀琦說，他們一開始走投無路，只能殺熟。
賀琦：第一單業(yè)務(wù)應(yīng)該是一個(gè)朋友吧，他以前是國外進(jìn)口商的經(jīng)銷商。他拉走了第一臺設(shè)備。讓他幫我們?nèi)ソ?jīng)銷，他也幫我們賣出去了兩臺設(shè)備。
記者：這一臺多少錢？
賀琦：8000多塊錢。
記者：那你研發(fā)成本多少？
賀琦：前前后后加起來20多萬吧。
第一臺3D打印機(jī)花了賀琦20多萬的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，但卻只賣8000元一臺，要都這么做買賣還得了。不過，賀琦的眼光卻落在了更遠(yuǎn)處。
賀琦：不是說我現(xiàn)在一臺設(shè)備賺你兩萬三萬我就很心滿意足了，我更希望我現(xiàn)在賺你5000塊一臺，但是你能給我100臺的量。
在巨大的資金壓力下，為了生存，賀琦他們又想到了兩條腿走路，不僅賣打印機(jī)，還開始賣打印機(jī)打出來的東西。
賀琦：我們一開始什么都做，但是后來我們覺得你什么都做，那還不如把一樣做精。我們就分析了一下，就是說當(dāng)前3D打印機(jī)應(yīng)用最廣的就是珠寶，珠寶完了就是齒科，因?yàn)檫@都是高附加值的行業(yè)。
賀琦拿著給客戶打印的戒指說，雖然這個(gè)樹脂材料的小圈圈只賣幾十塊錢，但卻是利潤的種子。
賀琦：可能我收入不是很高，但是他買我一臺設(shè)備，我就可以掙一兩萬。然后我后期樹脂啊材料啊各方面供，我維保啊，我還是能掙錢。
眼看著公司前景向好，最近賀琦又做了一個(gè)重大決定。就算你賀琦團(tuán)隊(duì)的哥仨是三個(gè)諸葛亮，也照樣會對著專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大研發(fā)能力流口水。而研究機(jī)構(gòu)的專長又不是銷售，大家何不互相取長補(bǔ)短呢？他們決定，把后續(xù)研發(fā)交給浙江大學(xué)研究院，他們則專業(yè)做銷售。就是這樣的一群年輕人，工作時(shí)他們可以夜以繼日，廢寢忘食，休息時(shí)他們集體啃著綠豆棒冰，稱兄道弟，嬉笑怒罵。創(chuàng)業(yè)路上，無處不洋溢著他們青春和奮斗的氣息。賀琦說，成功對于他們來說有著自己的定義。
賀琦：我們都付出了我們自己的熱情。我們有時(shí)候加班加到很晚。我希望大家都能從中獲得一種成就感。這個(gè)可能精神的追求會比物質(zhì)的追求更來得重要。
創(chuàng)業(yè)專家談
清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營運(yùn)營總監(jiān)張翌晨：在我們的身邊我們經(jīng)常會聽到有些人會念叨，我有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢，我要完成一件什么樣的事情。但是又有多少人真正能夠投入到踐行自己夢想的道路呢？那我想賀琦和他的小伙伴們做了一個(gè)表率?；蛟S他們的商業(yè)計(jì)劃還十分的稚嫩，但是我相信他們通過不斷的嘗試和積累，終究有一天會取得成功。另外我們也看到了，賀琦通過向當(dāng)?shù)卣块T尋求到了大學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，同時(shí)也向浙大研究院尋找了一種技術(shù)支持，這些聰明的做法相信都會加速他們公司的成長。
