這六部曲依據(jù)先后次序分別為:
第一部,創(chuàng)業(yè)奏鳴曲靠體力賺錢,它的主旋律是勤奮、節(jié)儉、求知。
白手起家創(chuàng)業(yè)者的特征是,沒有資金,沒有救世主,全靠個人的熱情和努力,這里唯一可以使用的資源是體力,靠體力的付出獲得報酬,但是,這種體力的付出不是被動的,而是自己掌握命運的主動付出。
福特汽車的創(chuàng)始人亨利*福特,在他13歲時,癡迷于鐘表機械,曾為別人義務(wù)修理鐘表,后來,被鐘表店的老板收為學(xué)徒,此時,他是移民美國的愛爾蘭后裔,一個農(nóng)場雇工的兒子。幾年后,亨利*福特學(xué)成出師了,但是,他沒有成為鐘表匠,因為他對機械的認識有了變化,對發(fā)動機產(chǎn)生了更大的興趣,造汽車成為了他的夢想。于是,亨利*福特把修表手藝作為賺錢謀生的一種手段,只是在他從生產(chǎn)機械的車廂廠、造船廠工作之余,才到表店打零工,他的大部分時間都放在獲得與汽車有關(guān)的知識和技能中。幾年下來,亨利*福特已經(jīng)有把握自己造汽車了。
當(dāng)代世界首富比爾*蓋茨,在上中學(xué)的時候就開始靠體力賺錢了,不過比爾*蓋茨付出的體力大部分是靠電腦編程序和錯過同齡人的玩耍機會,這種狀況一直延續(xù)到他的大學(xué)生涯,以至放棄學(xué)業(yè)(因為在編程方面,他已經(jīng)掌握了足夠的知識),醉心于電腦程序。
中國富豪魯冠球和同時代大多數(shù)農(nóng)民一樣家庭貧困,初中沒有念完就輟學(xué)。為了擺脫生活的窘困,魯冠球修自行車、開鐵匠鋪、辦糧食加工廠……這種豐富閱歷是他的第一筆財富,也為他創(chuàng)辦萬向企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
英雄不問出處,他們的創(chuàng)業(yè)之初無不是付出了幾倍甚至是幾十倍于常人的體力,然而這種付出為他們的將來做了充分準(zhǔn)備,他們用自己的體力成功地奏響了創(chuàng)業(yè)奏鳴曲。
第二部,創(chuàng)業(yè)序曲靠知識賺錢,它的主旋律是興趣、挖掘、定向。
人的體力是有限的,如果想創(chuàng)業(yè)成功,必須把有限的體力與專業(yè)知識結(jié)合起來,并且得到升華。
亨利*福特當(dāng)時意識到,汽車將是未來每一個美國人夢寐以求的商品,因此他自己開始設(shè)計廉價汽車,他和他的伙伴們突破了汽車動力的禁區(qū),認為用汽油發(fā)動機代替蒸汽機將是汽車的未來。他還依靠自己的扎實的機械技術(shù)和知識成為了愛迪生公司的總機械師,工資大漲。社會地位的提高和經(jīng)濟環(huán)境的寬裕,為亨利*福特實現(xiàn)自己的造車夢拉開了序幕。
比爾*蓋茨在大學(xué)二年級的時候離開了學(xué)校,他和他的伙伴開始為蘋果公司、IBM公司等大企業(yè)編程序,做著原始積累,并發(fā)現(xiàn)個人電腦將是未來的趨勢。
魯冠球則是承包了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),在中國農(nóng)村改革大潮中,發(fā)揮其已有的打工經(jīng)驗和機械知識,模仿生產(chǎn)汽車、拖拉機用的萬向節(jié),帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富。
在演奏創(chuàng)業(yè)序曲時,成功的創(chuàng)業(yè)者都把自己的興趣發(fā)揮到了極致,并且對技術(shù)、市場的信息進行了深度挖掘,找到了自己的發(fā)展方向。
第三部,創(chuàng)業(yè)進行曲靠資金賺錢,它的主旋律是尋求、整合、立業(yè)。
成功地創(chuàng)業(yè)必須有適合的載體,這時成立創(chuàng)業(yè)公司就將是順理成章,此時冒險精神將發(fā)揮重要作用,因為,你已經(jīng)有了個人的穩(wěn)定的、不錯的收入,現(xiàn)在,要自己做老板,以前的生存環(huán)境將有大的改變,搞不好,就會失業(yè),沒了生活來源。很多人此時就猶豫了,停滯不前了。
當(dāng)時的亨利*福特并沒有因為自己已經(jīng)成家有了孩子就放棄了自己造汽車的夢想,而是尋找機會和資金,先是在自己家里造汽車,后來在底特律市長梅特里的幫助下,以小股東的身份和一些有錢人成立了底特律汽車公司,但是亨利*福特沒能在底特律汽車公司里實現(xiàn)自己的制造出人人都買得起的汽車的設(shè)想,這就逼迫著他繼續(xù)尋找機會和合作者,終于有了更好的合作伙伴,福特汽車公司成立了。
比爾*蓋茨也在為大公司編程的過程中,堅定了自己的創(chuàng)造個人電腦平臺的信念,成立了著名的微軟公司。
而魯冠球的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)在重復(fù)著低勞動力成本的模式,他為此苦惱過,最終,這個農(nóng)民企業(yè)家走進了大專院校,尋求新的發(fā)展機會,他花高薪聘請了大學(xué)教授,設(shè)計最現(xiàn)代的萬向節(jié),為自己的企業(yè)找到了發(fā)展方向。
現(xiàn)在有很多人也注冊了公司,開始了做企業(yè)夢,可是,商海茫茫,困難重重,如果你還沒有尋找到一定資源,沒有把自己的公司發(fā)展與社會經(jīng)濟的發(fā)展潮流與趨勢緊密地聯(lián)系在一起,你這個創(chuàng)業(yè)公司的前景將十分渺茫,更不可能為百年立業(yè)確定正確的方向。因此,演奏創(chuàng)業(yè)進行曲的技巧就是穩(wěn)和準(zhǔn)。
第四部,創(chuàng)業(yè)主題曲靠信譽賺錢,它的主旋律是品牌、成長、完善。
一個公司要想立足于社會,要有自己的形象,就是企業(yè)信譽。首先自己的品牌必須值得信賴,這樣可以保證企業(yè)的正常生產(chǎn)穩(wěn)定進行,經(jīng)濟指標(biāo)令人放心,此時,企業(yè)擴大再生產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品就可以得到諸如銀行、股市一類的資本機構(gòu)的支持,企業(yè)的發(fā)展就自然而然地產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”。
福特汽車公司在亨利*福特的英明領(lǐng)導(dǎo)下,生產(chǎn)出一輛售價為850美元的A型車,繼而生產(chǎn)出轟動全美的性能奇佳的售價為825美元的T型車,由此吸引了更大的投資,福特汽車王國正式建立起來了。
比爾*蓋茨的微軟公司在保留MS-DOS操作系統(tǒng)的版權(quán)的同時,推出了操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件合一的視窗系統(tǒng),開創(chuàng)了個人電腦軟件的新時代,微軟也成為了美國股市上的佼佼者。
中國的萬向集團擺脫了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品靠低價打市場的局面,它的萬向節(jié)產(chǎn)品靠質(zhì)量打進了國際市場,在國內(nèi)也是售價最高的同類產(chǎn)品,魯冠球的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成功在上海股市掛牌,并且是一只長久不衰的績優(yōu)股。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)的主題就是建立和維護自己的信用,對此有一些企業(yè)沒有引起足夠的重視,只顧一味地賺錢,不顧商業(yè)道德,結(jié)果,企業(yè)逐漸地衰敗了。
第五部,創(chuàng)業(yè)變奏曲靠信息賺錢,它的主旋律是敏銳、果敢、突破。
市場不是一成不變的,隨著社會分工的細化,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營方式,找到新的利潤增長點,企業(yè)家此時的嗅覺要敏銳,新業(yè)務(wù)投資要果敢,這樣才能有所突破。
福特汽車公司率先搞起了完善的售后服務(wù)和金融服務(wù),這兩項業(yè)務(wù)已經(jīng)占到福特汽車公司利潤的40%,穩(wěn)穩(wěn)地站住了世界汽車廠家的前三位。
微軟公司的視窗產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷優(yōu)勢,并為此受到了調(diào)查,但是,微軟公司靠著對行業(yè)信息的掌握和合理的調(diào)整,避免了被肢解的處罰。而且,微軟公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品,做好了一切可能發(fā)生變故的應(yīng)對準(zhǔn)備。
萬向集團在穩(wěn)定生產(chǎn)的同時,開始涉及投資,他們一方面投資國際大的汽車配件公司,鞏固在國際市場的份額,一方面成立金融公司,以資金鏈建設(shè)中國汽車配件生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò),為中國加入世界貿(mào)易組織后,成為世界最大制造商做準(zhǔn)備。
成功企業(yè)的重要標(biāo)志就是不斷地正確地調(diào)整戰(zhàn)略,而這種調(diào)整的動力就是信息,為此,現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該注重信息化建設(shè),保持與外界的溝通,營造自己生存發(fā)展的良好環(huán)境。
第六部,創(chuàng)業(yè)回旋曲靠智慧賺錢,它的主旋律是領(lǐng)先、不敗、永恒。
當(dāng)企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)業(yè),具有了實力后,智慧,將引導(dǎo)企業(yè)利于不敗,永葆青春。據(jù)統(tǒng)計,在一行業(yè)中,處于第一名的企業(yè)占有整個行業(yè)的30%以上的利潤,前六名分享了90%左右的利潤,因此,那些有實力的企業(yè)都花大功夫做行業(yè)研究,用商腦指揮企業(yè)的步調(diào),做到永遠領(lǐng)先一步。
福特汽車公司在美國三大汽車公司中,是變故最小的,克萊斯勒在亞科卡時代火了一陣兒,后來業(yè)績急劇下滑,最終走了大企業(yè)合并的道路,通用汽車的越野車全面受挫,也面臨著調(diào)整。在美國藍籌股中,福特汽車公司的表現(xiàn)最穩(wěn)定。
微軟公司更是牢牢把住商業(yè)軟件的霸主地位,其全球化戰(zhàn)略令競爭對手向背,微軟研究院成為全世界軟件界的圣地。
魯冠球的萬向集團成為中國企業(yè)走向世界的旗幟性企業(yè),現(xiàn)任美國總統(tǒng)小布什的叔叔是萬向集團的顧問,美國通用汽車公司已經(jīng)把萬向集團作為重要的OEM戰(zhàn)略伙伴。
創(chuàng)業(yè)不易,守業(yè)更難,發(fā)展才是硬道理,成熟企業(yè)、百年老店,最終靠的是智慧,在創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者積累了成功和失敗的經(jīng)驗,這些都將成為企業(yè)智慧的源泉,總結(jié)、革新、發(fā)展是企業(yè)必須訓(xùn)練的內(nèi)功。
創(chuàng)業(yè)交響曲一部一部奏響,企業(yè)隨之應(yīng)運而生,夢想創(chuàng)業(yè)的人們請好好把握住自己的命運,扎扎實實地走向勝利的彼岸。
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