大家好，我是鯊魚哥！
今天，鯊魚哥給大家分享一下，很多普通人賺不了錢的核心原因，就是因為不了解賺錢的三要素。
同樣一個人能力、技能不增加的情況下，為什么兩三年左右收入就翻了將近10倍、20倍?干同樣的事，思維換了一下，收入兩三年就翻了三五十倍，為什么？還有一些人，有好的機會，為什么很多年也賺不到錢？
經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)故事
分享一個我親身經(jīng)歷的案例。
在2014年，鯊魚哥當時還在經(jīng)營著自己的營銷咨詢公司，有一個客戶公司的總經(jīng)理就咨詢我，他們是做白酒行業(yè)的，當時就想和我合作，最后沒有合作成功。但是，這個公司的總經(jīng)理跟我成了朋友，慢慢熟了以后，我發(fā)現(xiàn)這個總經(jīng)理能力特別強，不管是經(jīng)營、營銷、思維、情商都特別好，然后我就問他，說兄弟啊，你看你這個能力這么強，那你現(xiàn)在一年能賺多少錢？
他說，我一年就賺個二三十萬，做得好了三四十萬。我說：“這就是問題，你干現(xiàn)在這個事情，為什么賺不了錢？原因就是你在給別人干，你自己如果做同樣的事情，類似很小的事兒，你就能賺比現(xiàn)在更多的錢?！?/span>
他說：“我不知道咋干的?！碑敃r呢，鯊魚哥自己策劃了一個商學院的商業(yè)模式，自己放在那里沒有實施，因為當時公司太忙了，鯊魚哥就把這個方案改了一下，就把這個商業(yè)模式給他了。
這個事就這樣過去了，兩三年我們再沒見過，直到2017年我們又見面了。然后，他就開的大奔，已經(jīng)買了兩套房子，老婆也娶了，也有孩子。我就問他：“現(xiàn)在一年能做到多少。”他說：“一年能做到兩三千萬?！?/span>
今天講這個案例的重點不在于他賺了多少錢，重點在于這個人干了十幾年白酒行業(yè)，是職業(yè)經(jīng)理人，位置也很高，但是為什么還是賺不了錢？事實就是，做同樣的事情可以有不同的結(jié)果。
確實是，很多人賺不了錢，就是選擇大于努力，不會深度思考，沒有商業(yè)思維，沒有商業(yè)嗅覺。
文案高手的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
第二個案例也是鯊魚哥的親身經(jīng)歷。
也是在2014年左右，當時因為公司業(yè)務比較多，所以就需要文案高手。公司的事情自己人干不過來，鯊魚哥就托朋友介紹，看能不能介紹一個，最后介紹了一個小兄弟，寫文案能力還可以，鯊魚哥就就跟他認識了。
認識的時候，這個小兄弟，他在一個電子商務公司，一個月只能拿到5000塊左右，經(jīng)常讓老板加工資，加來加去也超不過6000。認識鯊魚哥以后，鯊魚哥認為他的文筆還可以，寫得還挺好，然后就合作了一些小的單子，就成為了朋友。
大家坐在一起喝茶時，我就告訴這個小兄弟，說：“你有沒有發(fā)現(xiàn)，你嚴重低估了你自己的價值，其實你很值錢，你真的很值錢。你不知道你的這個能力很多公司都需要，但是你不會賣，你沒有商業(yè)嗅覺。你只知道去賣時間，用時間來出賣你的能力，你需要換一個思維，你看現(xiàn)在和我合作是不是你也不用給我上班，然后，你還輕輕松松的就能賺幾萬塊錢。”
他確實一聽，認為確實是這個問題。我說：“你把這個思維再放大，類似于鯊魚哥這樣的人有很多很多，關(guān)鍵是你沒有這個商業(yè)嗅覺。最后，上班上了一兩年后就出來了，接了很多這樣的項目，到18年19年的時候，自己做的公司一年能做到兩三百萬的營業(yè)額。
這個故事，重點不在這兒，重點在于他的能力，他的核心技術(shù)能力，其實沒有本質(zhì)的差別。前兩天我們在喝茶的時候，我就問他：”你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在的文筆能力，其實和14年15年沒有啥區(qū)別，幾乎是一樣的，但是你現(xiàn)在為什么能賺錢？現(xiàn)在了車，不貴，二三十萬，然后買了兩套房子，第二套房子價值四五百萬。”
所以人家就講了一句話叫“思維一變天地寬。”這樣的案例在鯊魚哥身邊比比皆是，最后我總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)，幾乎是一個模子出來的，就是凡是能賺錢的人，都是了解到了賺錢的三要素，只不過是他們自己提煉不出來，因為鯊魚哥本身是做營銷咨詢做了將近十七八年，做傳媒也做了20年，天天就是吃的是這碗飯，就發(fā)現(xiàn)很多人不了解賺錢的三要素。所以，干一樣的事，真的收入連別人的1/10都沒有，甚至可能苦哈哈干了很多年，還是賺不了錢。
當然咱們說的賺錢，并不是說立馬就能野雞變鳳凰，能賺幾億幾十億，指的是我們大多數(shù)人其實都低估了自己的價值，換個角度你就是老大，換一個角度你本身所具備的能力就很值錢，但是你不知道，你意識不到你自己很值錢。你不會賣，你沒有商業(yè)嗅覺，發(fā)現(xiàn)不了機會，你更沒有營銷思維，卻能把自己這個能力賣出去。
所以一定要明白賺錢的三要素。
賺錢三要素
第一就是技術(shù)，一技之長。
這個一技之長，不管你是打游戲，還是會讀書，還是會玩，還是會唱歌。不管啥，只要你有一技之長，這是一個前提，在這個前提之下，這一技之長最多只能占三分，剩下的六分，就是商業(yè)思維，商業(yè)嗅覺。你想要去賺錢，你的眼里得有錢，你的眼里沒錢，錢放在你的面前，機會放在你的面前，你也抓不住機會，這就叫商業(yè)嗅覺和商業(yè)思維。
第三，占四分之一左右，就叫賺錢的硬本領(lǐng)，就叫營銷的能力，營銷思維。
營銷能力，營銷的手段就是能把自己賣出去，找到對的人，賣出一個好的價錢。你做同樣的事情，這個老板給你一個月5000，可能有些老板更需要你，可能會給你一萬兩萬?；蛘哒f你自己去創(chuàng)業(yè)，可能同樣的能力還是這個同心圓，你可能能賺五倍、十倍的錢，大多數(shù)人都是低估了自己的價值。
特別是我們身邊很多普通人，在一條賽道上時間長了，就迷糊了，就變得跟硬盤被格式化了一樣，只悶頭拉車，從來不抬頭看路，可能前邊兒真的有金子，有機會，但是他不抬頭看路，他就只相信自己，叫“愛拼就會贏”，“勤勞就能致富”，鯊魚哥覺得說句比較現(xiàn)實的話，按照這個邏輯，可能農(nóng)民伯伯，掃地阿姨，他們應該是最能賺錢的。
所以，賺錢能力絕不是起決定作用的，能力只是一個前提，只是一個起點和支點，真正是你要具備商業(yè)思維和營銷的能力。我們很多人聽了很多雞湯，整天說“選擇大于努力”，那鯊魚哥就問你到底怎么選擇？選擇的標準是什么？幾乎大多數(shù)人回答不上來。這就是缺乏深度思考的能力。
你比想象中值錢
鯊魚哥給大家講一個故事，大家一定要去聽這個故事背后的思維，從自己身上去分析自己缺的是哪一塊。
最近有很多粉絲私信鯊魚哥，我那個事情干得挺好，就是沒賺錢，鯊魚哥集中給大家分享一下感悟。真的：你比你想象的值錢，你比你想象的值錢，你比你想象的值錢，重要的事說三遍。這是普通人犯的最大的一個思維誤區(qū)。
一個板凳，要立起來最少需要三條腿，就叫三生萬物。技能、商業(yè)思維和營銷能力，這三個缺一不可，你只是掌握一個，你就是把它掌握到極致，這個賽道可能就是這個兔子，長得再大，也只是更大的兔子，可能也不如一個老虎生下來一個小崽子大。這就是說，你要升級你的思維，升級你的認知，真的要有洞察力，能抓住這個機會。
鯊魚哥認為很多人把很多事情搞復雜了，其實真正能解決問題的思維，往往是大道至簡，核心就是，重要的點你把它做到就行了。但是，我們很多人都是向外求，卻沒有抓住本質(zhì)，沒有找到關(guān)鍵問題，關(guān)鍵矛盾的能力。選擇大于努力，那到底怎么去選擇？
你可以去看鯊魚的“三勢原理”，三勢原理就是回答普通人如何抓住機會這個問題的，這一條是講賺錢的三要素，當你明白了賺錢的三要素，技能、商業(yè)思維、營銷能力，知道這三要素以后，你往自己身上一套，看看到底自己缺哪一塊。當你把這一點明白，那一刻你真的該覺醒了啊。
你覺醒不了，意識不到問題，你永遠把問題解決不了。解決問題的第一步，就是先要清晰的意識和界定這個問題，界定自己的問題到底在哪兒？很多人解決問題風馬牛不相及，老是在單個維度上去思考問題，沒有具備一個立體思維的能力，所以賺不了錢，真的是自己沒有格局，沒有思維，這些東西有時候聽著都比較空洞。
鯊魚哥今天跟大家談賺錢的三要素，核心就是：技能，商業(yè)思維和營銷能力，當你把這三招，特別是后面這兩招練到極致，同樣的能力可以產(chǎn)生完全不一樣的結(jié)果。
