今年8月軟銀亞洲正式向浩天公司注入了第一期1250萬美元投資，這被業(yè)界視為到目前為止國內針對SNS(即網(wǎng)絡社交平臺——Social Network Service) 網(wǎng)站最大的一筆機構直接風險投資。依照軟銀亞洲確立的投資框架和資金支持，浩天公司開始對旗下兩個有著不同概念的SNS網(wǎng)站進行全新打造，并且確立了2007年在美國納斯達克上市的目標。
近兩年，基于SNS交友平臺概念的網(wǎng)站在全球呈爆發(fā)性的增長，不僅SNS的鼻祖Friendster、MY SPACE等大批專業(yè)SNS網(wǎng)站大受追捧，Google、Yahoo等大量頂級網(wǎng)站也都投身于提供SNS服務，設立相關網(wǎng)站。一時間，SNS交友平臺概念的網(wǎng)站成為全球風投的新寵。但在經(jīng)過2004年上半年一系列私募、風投高潮后，很多SNS網(wǎng)站因為定位模糊，缺乏清晰的商業(yè)模式，無法盈利而銷聲匿跡。
雖然各家交友網(wǎng)站都處于剛開始的混沌階段，SNS網(wǎng)站的產(chǎn)品仍需完善，產(chǎn)業(yè)鏈并未真正形成，商業(yè)模式還不清晰，但隨著風險投資的大批進入，SNS網(wǎng)站似乎都把2006年看作了交友平臺的發(fā)展元年。
軟銀亞洲的新寵
2005年6月，當默多克旗下的全球媒體巨星新聞集團（News Corporation）收購SNS交友網(wǎng)站MY SPACE之后，新聞集團為MY SPACE和其母公司付出的5.8億美元收購價顯然讓全球的SNS網(wǎng)站投資人為之興奮不已。
在這之后，軟銀亞洲明顯加快了對這一領域的投資步伐。在經(jīng)過與浩天公司兩年多若即若離的投資接觸之后，軟銀亞洲在今年6月底正式敲定了投資浩天公司計劃。
依照雙方的投資規(guī)劃，軟銀亞洲從8月開始陸續(xù)向浩天公司注入第一輪數(shù)額為1250萬美元的投資，目前資金已經(jīng)全部到位。而軟銀亞洲期望浩天公司能夠打造出一個涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、手機SP業(yè)務以及線下增值業(yè)務的全方位新型交友網(wǎng)站。
根據(jù)投資框架，浩天針對不同的市場劃分，在10月推出休閑娛樂型的碰碰網(wǎng)（pengpeng.com）和婚戀交友型的嫁我網(wǎng)（marry5.com）。而軟銀對這兩個網(wǎng)站的要求是2006年能夠分別達到千萬人以上和300萬以上的注冊人數(shù)，在2007年下半年將會同時以交友平臺的概念達到在納斯達克整體上市的目標。
浩天公司副總裁、碰碰網(wǎng)總經(jīng)理丁志鋒介紹，通過整合浩天公司投資各方面的資源，碰碰網(wǎng)和嫁我網(wǎng)將形成WAP2.0+
WEB2.0（將無線資源與SN交友結合在一起）再加落地的特色線下會員服務三線合一的綜合互動交友平臺。目前雖然SP部分在整個收入構成中所占比重較大，但線下業(yè)務增長迅速。目前網(wǎng)站的收入主要來自部分VIP會員會費、SP增值服務以及少量廣告和特殊的線下商務收費。
據(jù)嫁我網(wǎng)副總經(jīng)理吳曉嵐介紹，嫁我網(wǎng)的特色不僅在于采取類似eharmony心理測試為導向的搜索速配和SP特色服務，還在于將在全國省級城市建立地面連鎖機構。
但同時也有業(yè)內人士表示擔心，浩天公司這種模式本質上還是一些舊有模式的結合，只是借助了SNS這個網(wǎng)絡平臺，如果浩天這兩個網(wǎng)站沒有自己獨特的服務內容，形成不了很好用戶黏性，那么很容易讓這三塊業(yè)務各自分離，而無法形成預想中的效力。
SNS網(wǎng)站的商業(yè)模式
1967年美國社會心理學家米爾格倫提出的“六度分割理論”是SNS最主要的理論基石，該理論認為在人際交往的過程之中，任意兩個陌生人都可以通過“朋友的朋友”建立關系，中間最多只要通過五個朋友就能夠實現(xiàn)。
依照提供服務的目的，可將SNS大致劃分為三大類， 各自都有不同的商業(yè)模式。
第一類是休閑娛樂型的SNS交友網(wǎng)站，被認為是綜合交友類型的SNS，這一類型的網(wǎng)站提供的交友是以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系，是目前用戶數(shù)量最大的一類。用戶年齡階段多定位于15-30歲左右，在國外的范例就是SNS的鼻祖Friendster 和MY SPACE。Friendster雖然獲得巨額風險投資，但目前還沒有清晰的盈利模式，而MY SPACE在并入新聞集團之后，依靠其龐大的用戶流量，主要以對外銷售網(wǎng)絡廣告為盈利點。
在國內，這一類型除了更多創(chuàng)新細分的交友興趣點外，還和SP的無線增值業(yè)務相聯(lián)系，如國內的碰碰網(wǎng)、QQ交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費注冊服務，針對特殊需求和VIP收費以及相關增值服務收費的模式。
第二類是婚戀類型，是指交友雙方以最終達成婚姻關系為目的。這些網(wǎng)站目標用戶大多定位在大專以上文化水平，懂得使用電腦、會上網(wǎng)、年收入在3萬元以上的25-40歲白領階層。這一類型是被認為最為成熟、易于收費的目標客戶。國外主要是match和雅虎的personal以及比較獨特的eharmony模式，這一模式主要是采取用戶包月收費模式，其中eharmony憑借其獨特的專業(yè)心理測試，在美國非常的成功，收費高于match和personal二至三倍。
據(jù)騰訊交友中心負責人透露，騰訊比較看好未來1-2年內婚戀交友的發(fā)展，今后將借助QQ交友的流量優(yōu)勢，慢慢培養(yǎng)單身貴族。目前除了中國交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費模式，其他大多采取注冊免費、具體服務收費的模式。
第三類是商務類型的SNS，這些網(wǎng)站大多提供尋求商業(yè)機會和工作機會相關的人脈關系服務，定位大多也是在25歲以上的白領階層。這一類型目前被認為是最新和人數(shù)最少的類型。例如歐洲的openBC和美國的Linkedin，這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。在國內提供這一服務的則主要是臺灣的聯(lián)絡家、北京的天際等，暫時大都處于吸引客戶的免費階段。
產(chǎn)業(yè)困境
“目前的SNS交友網(wǎng)站運營成本相對較低，進入門檻也低，服務內容同質化比較嚴重，因此沒有用戶黏性，商業(yè)模式大同小異。”易觀國際新媒體研究部分析師陳海瀅認為，“雖然有一些特色，但都沒有一個很清晰的商業(yè)模式，沒有差異化的服務，整個完整的產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成，整個行業(yè)許多的應用還需要進一步的摸索。”
作為web2.0概念中最受注目的投資熱點之一，大部分的SNS網(wǎng)站都是在2003年－2004年靠私幕資金和天使投資設立。而04年上半年UUMe獲得了世界著名風險投資公司美國的AccelPartners和資金管理公司DCM（DollCapitalManagement）百萬美元的聯(lián)合投資，曾被視為對SNS投資的高峰信號，但由于缺乏清晰的商業(yè)模式，沒有細分交友市場，不僅沒有出現(xiàn)業(yè)界期望的風投高峰，而且隨著UUMe被貓撲的收編，大批良莠不齊交友網(wǎng)站的倒閉，SNS交友網(wǎng)站的商業(yè)前景也一度受到懷疑。
億友總裁兼CEO馬云曾透露，為了保障下一步計劃的實施，億友開始啟動第二次融資計劃，將以稀釋部分股份的方式來實現(xiàn)1000萬美元的融資計劃。
“雖然婚戀類型的交友網(wǎng)站是SNS中最成熟的商業(yè)模式，但是在完善數(shù)據(jù)庫、加快匹配方面還需要近一步的改進，中國交友中心公司在8月份采取用戶收費模式之后，基本達到收支品衡，但離真正盈利還有一些距離。”李松進一步表示，“明年也將會展開第二輪融資計劃。”
易觀國際新媒體研究部分析師陳海瀅認為：“在web2.0眾多概念中第一個殺出來的會是誰？很多人都看好SNS。現(xiàn)在看來，雖然有著眾多風投關注，也有一些成功的商業(yè)模式可循，但國內（SNS）投資者和運營商還有很長的路要走。”
